“不管鐵飯碗還是泥飯碗，碗里有東西才是好飯碗。”十年前，胡子敬力推其掌管的企業(yè)進(jìn)行改制時(shí)說(shuō)的這句話(huà)，一度成為湖南商界中的一句名言。有人說(shuō)，此言折射出典型的胡氏風(fēng)格——他所有的前景描述，往往以現實(shí)情境為鋪墊。

　　胡子敬掌控著(zhù)湖南最大的商業(yè)機構湖南友誼阿波羅股份有限公司（下稱(chēng)“友阿公司”），旗下由他實(shí)際控制的家潤多商業(yè)股份有限公司（下稱(chēng)“家潤多”）在過(guò)會(huì )近一年后，因成為“A股IPO重啟后第三單”而廣受關(guān)注。

　　與所有公司在上市過(guò)程中所經(jīng)歷的一樣，許多人都關(guān)心，家潤多成功IPO后，胡子敬將擁有怎樣的身家。人們發(fā)現，隨著(zhù)上市完成，家潤多的股東中，有高達二十多位將在一夜之間陡增千萬(wàn)以上的“紙上財富”，而按照推算，胡子敬的持股市值可能接近3億元——這只是他掌控的友阿公司資產(chǎn)的一部分。

　　但正如外界所預料，他對此并不愿深談。他希望人們都來(lái)聽(tīng)他講故事，而他所有故事的核心都喜歡強調“切實(shí)”——在當下路演中，他不斷重復“我不需要排場(chǎng)，我只對真實(shí)的回報感興趣”。

　　少年“大商人”

　　當胡子敬還只有10歲時(shí)，就已經(jīng)是家里的“大商人”，幾乎家里的菜都由他采購。因為他喜歡觀(guān)察運菜工人，甚至會(huì )常常跟著(zhù)他們運菜的車(chē)走很長(cháng)一段，由此熟悉了整個(gè)流程，正因如此他可以“買(mǎi)到別人買(mǎi)不到的菜，買(mǎi)到最便宜的菜，買(mǎi)到最緊俏的商品”。這是他自己偶爾會(huì )提及的一段往事。

　　但這個(gè)“大商人”后來(lái)成為一名下鄉知青，在農村干了6年，幾乎埋沒(méi)了他所有商業(yè)天分。1974年，胡子敬回城，后來(lái)被人廣泛提及的由“板車(chē)夫”成為商界領(lǐng)袖的故事由此發(fā)端。

　　有關(guān)胡子敬當年在鞋店拉車(chē)的故事不少。其中一個(gè)“看鞋”的段子常被一些業(yè)內人士提及：在長(cháng)時(shí)間低頭拉貨的過(guò)程中，胡子敬喜歡觀(guān)察各種從眼前一晃而過(guò)的鞋子，并由此琢磨出其中的“商機”——什么樣的鞋子正在流行，什么樣的鞋子將成為潮流。

　　這樣的段子，其真實(shí)性已不可考，但當胡子敬1978年真正第一次領(lǐng)導一家企業(yè)時(shí)，他的一個(gè)大動(dòng)作就是，將各色鞋料引進(jìn)店中，并直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨，進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)，由此將這家專(zhuān)營(yíng)針頭線(xiàn)腦的老字號門(mén)店改造成為當時(shí)長(cháng)沙百貨商業(yè)系統中第一家也是唯一一家批零兼營(yíng)的商店。

　　一位當年跟胡子敬一起下鄉的知青透露，靈敏、富有耐心、執著(zhù)是其性格里的明顯特征，“在沒(méi)有做成之前，他不太喜歡過(guò)多地去許諾。”

　　在上世紀90年代，長(cháng)沙商界有“五虎鬧長(cháng)沙”之說(shuō)，指的是當時(shí)五家大型商業(yè)機構瓜分商業(yè)版圖的情形，友阿公司旗下的友誼、阿波羅就曾是其中二虎。

　　1989年末，胡子敬接手當時(shí)的友誼商店，當時(shí)局面一塌糊涂，企業(yè)管理一團糟，最要命的是賬戶(hù)幾乎沒(méi)有一分錢(qián)，卻要養600多號人。第二天，當員工們等著(zhù)新負責人來(lái)訓話(huà)的時(shí)候，胡子敬已懷揣著(zhù)從銀行借來(lái)的200萬(wàn)元，踏上了前往深圳的列車(chē)。2天后，他帶回了500臺康佳電視，迅速聯(lián)絡(luò )全省的批發(fā)部，準備好春節的貨物。一個(gè)月后，友誼商店拿到了47萬(wàn)元的利潤。友誼商店發(fā)展由此加速，后來(lái)成為“五虎”爭斗中最大的贏(yíng)家。

　　CBN記者曾經(jīng)在一次湖南商業(yè)界的高峰論壇上聽(tīng)到一位主管領(lǐng)導評價(jià)胡子敬，大意是稱(chēng)其“腦子里總有一些讓人意想不到的東西，所有變化的卡位總是恰到好處”，更重要的是，即使是出現了錯誤的決策，他能夠在較快的時(shí)間發(fā)現并修正它。

　　長(cháng)沙的五一廣場(chǎng)商圈是當地商業(yè)競爭最激烈的地段，日本平和堂商業(yè)一度一家獨大，而其正對面，正是友阿公司旗下的友誼百貨。當年，幾乎所有的當地商界人士都曾向記者表示過(guò)對“友阿”發(fā)展的擔憂(yōu)，沒(méi)有人能料想胡子敬將尋找怎樣的突破之路。

　　2004年，胡子敬提出將友誼百貨改造成“湖南首家女性主題商店”春天百貨，由此與平和堂形成差異化競爭。春天百貨的此次轉身成功，至今仍是湖南商界津津樂(lè )道的話(huà)題。[page]

　　“不愿背罵名”

　　但胡子敬的商業(yè)版圖擴張始終不曾停止，從地域到業(yè)態(tài)，都在他的手中不斷增大。而在后來(lái)逐漸“覺(jué)醒”籌劃上市的過(guò)程中，也一度有過(guò)將超市作為主打的安排。

　　但令人料想不到的是，2006年胡子敬以1.5億元將家潤多超市80%的股權售與了美國購寶。對此，他當時(shí)的一個(gè)說(shuō)法是，超市10%左右的毛利率實(shí)在太過(guò)低薄。

　　“經(jīng)過(guò)某些實(shí)踐后，有了些教訓和反思。”這是他當時(shí)說(shuō)的另一句話(huà)。此時(shí)，胡子敬開(kāi)始做“減法”，重新梳理自己的商業(yè)版圖。

　　“在視覺(jué)上我可以把我們的企業(yè)做得更大，但這樣下來(lái)，我們的企業(yè)能否得到相應的回報或者抗風(fēng)險的能力是否更強？”他同時(shí)說(shuō)，“山姆潛心在學(xué)做沃爾瑪，不管外面競爭如何。30年的積累??！積蓄力量再出山，一發(fā)不可收拾。”

　　“沒(méi)有及早上市，從某種程度上說(shuō)實(shí)際也是胡子敬性格使然。他利用這個(gè)過(guò)程讓自己沉淀下來(lái)，可能思路展開(kāi)得更長(cháng)遠。”湖南省地方金融證券辦公室相關(guān)人士評述。

　　但一些投資者對胡子敬“轉型”后的守勢覺(jué)得陌生和不解。此番上市，家潤多的招股意向書(shū)稱(chēng)，其募集資金將主要用于對門(mén)店的擴建和改造，這與外界一般理解的外延式擴張存在差異，因而有部分投資者擔心其后續發(fā)展乏力。

　　“你是一個(gè)區域性的商業(yè)，就沒(méi)有必要做成一個(gè)全國性的。把區域做好就非常不錯了。”在他看來(lái)，擴張分很多種，不是說(shuō)非得進(jìn)行收購、兼并或者開(kāi)新店才叫擴張。擴建項目完成后，家潤多將新增數萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積，幾乎就是新增了大半個(gè)家潤多，而就地改擴建，將閑置資產(chǎn)充分開(kāi)發(fā)，胡子敬認為是擴張的最優(yōu)方式之一。

　　這一模式，實(shí)則為投資者帶來(lái)了最快回報。家潤多招股意向書(shū)披露，募資項目實(shí)際早已啟動(dòng)，且絕大部分已經(jīng)在去年產(chǎn)生了過(guò)千萬(wàn)元的利潤。

　　而外延式擴張其實(shí)也已開(kāi)始。從去年下半年開(kāi)始，胡子敬就在湖南各市、州考察和談判，希望物色到合適的擴充點(diǎn)。根據家潤多高層的介紹，對外擴張將首選品牌加盟形式，即通過(guò)與當地房地產(chǎn)商合作，植入百貨品牌店，助推樓盤(pán)價(jià)格，地產(chǎn)商在取得預期收益后，將店面以極優(yōu)條件出讓或出租給胡子敬執掌的旗下公司。

　　婁底市已經(jīng)有一個(gè)項目在運行，一旦成熟，友阿公司將獲得1萬(wàn)多平方米的經(jīng)營(yíng)面積。益陽(yáng)、懷化、衡陽(yáng)等地項目也在籌劃。

　　對于湖南以外地區擴張，胡子敬坦承，必須先將湖南市場(chǎng)做實(shí)再考慮向外發(fā)展。“我們的擴張必須保證盈利，我可不想背罵名。”