《創(chuàng )業(yè)家》3月刊封面文章：趙本山創(chuàng )業(yè)

　　2001年正月十五的那一夜，藝人趙本山變成了創(chuàng )業(yè)者趙本山。八年時(shí)間，他構建起了一個(gè)橫跨演出、電視劇、教育、旅游的演藝產(chǎn)業(yè)王國

　　文/本刊記者 劉濤 采訪(fǎng)助理 邵帥

　　“你今天先試一下唄。上臺，先呵呵笑。”

　　“嗯。我把原來(lái)那口兒扔了。說(shuō)那個(gè)不得勁兒了。”

　　“你沒(méi)看嗎，昨兒那口兒已經(jīng)不響了。你現在身份不一樣了，不能上來(lái)就不男不女的。先正經(jīng)說(shuō)幾句爺們話(huà)，‘哎?呀，春節晚會(huì )這玩意兒，哎?呀，那真厲害呀，一下子被這么多人認識，現在走哪兒堵哪呀。’然后再回你那口兒，來(lái)個(gè)‘是吧?嚎?’??”

　　2009年2月12日18：35分，位于沈陽(yáng)中街的劉老根大舞臺后臺，小沈陽(yáng)恭敬地站在趙本山面前，聽(tīng)師傅給自己講戲，妻子沈春陽(yáng)也是他二人轉的搭檔坐在一旁默默記誦師傅教的新說(shuō)口兒。經(jīng)過(guò)2009春晚上的小品《不差錢(qián)》，“陽(yáng)仔”(小沈陽(yáng)別名兒)老火了，參加了五個(gè)電視臺的春晚，半個(gè)月里，出場(chǎng)費從2萬(wàn)一路飆升到30萬(wàn)。但在這個(gè)后臺，他不是明星，是團里一名普通的演員，是趙本山45個(gè)徒弟中的一個(gè)。

　　點(diǎn)撥完小沈陽(yáng)，趙本山快步走出后臺，來(lái)到幕邊，沖著(zhù)臺對面正在候場(chǎng)的舞蹈演員使勁揮下胳膊：“精神點(diǎn)兒??！精神兒的！”演員們望著(zhù)他笑。接著(zhù)，他在幕邊一個(gè)很隱蔽的地方找個(gè)小凳坐下，拉開(kāi)帷幕，往臺下看看座滿(mǎn)沒(méi)滿(mǎn)，但一點(diǎn)兒也不擔心，票早在兩個(gè)小時(shí)前就售空了，最便宜的150元，最貴的雅座2600元，開(kāi)演后還得加座。

　　舞臺中間的熒幕上滾動(dòng)播放著(zhù)趙本山不同時(shí)期經(jīng)典作品的照片，上世紀80年代的《瞎子觀(guān)燈》、《1+1=？》，1989年去日本演出的合影，也有近20年來(lái)他在春晚上的小品。趙本山伏在一個(gè)凳子背上看著(zhù)屏幕，不發(fā)一語(yǔ)。

　　“看著(zhù)這些，你會(huì )想點(diǎn)啥，很感慨吧？”坐在一旁的我們忍不住問(wèn)道。

　　“不感慨，有回憶。走過(guò)的路啊，這都是。”趙本山說(shuō)。

　　眼前的趙本山不是徐老蔫、黑土，不是劉老根、馬大帥，而是劉老根大舞臺的主宰者。目前，這個(gè)舞臺已經(jīng)在全國開(kāi)了9家連鎖劇場(chǎng)。趙本山，一個(gè)東北山溝里吃百家飯長(cháng)大的孤兒，從1990年起連續19年登上春晚，他把一個(gè)草根藝人的輝煌演繹到了極致。但這并不是他人生的全部。

　　早在2001年正月十五的那天起，趙本山開(kāi)始悄悄地構建著(zhù)一個(gè)屬于他的演義王國。這里既有中國老戲班兒的規矩、情分、做派，又主動(dòng)學(xué)習現代企業(yè)的制度和法則。這個(gè)機構名為本山傳媒集團，以舞臺演出為主業(yè)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)影視制作、電視欄目、藝術(shù)教育等業(yè)務(wù)，橫跨不同領(lǐng)域和表現形式。

　　北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院學(xué)術(shù)研究部主任周城雄認為：“中國有很多藝人轉行經(jīng)營(yíng)演出業(yè)，比如陳佩斯做大道文化，楊麗萍做云南印象。但藝人往往缺乏經(jīng)營(yíng)管理的能力。趙本山是一個(gè)特例。他是農民出身，但天生有控制企業(yè)的能力。他把公司的各塊業(yè)務(wù)做成了一條產(chǎn)業(yè)鏈，把演出、電視劇、教育、旅游結合起來(lái)，互相支撐。這對于一個(gè)成長(cháng)自社會(huì )底層的藝人來(lái)說(shuō)是很難得的。”

　　零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團董事長(cháng)袁岳認為：“本山大哥是創(chuàng )業(yè)家學(xué)習的典范，他在內外資源、藝術(shù)與市場(chǎng)結合方面的操作邏輯超越了很多單一生意頭腦的老板。他對于徒弟的帶領(lǐng)與提攜表現出了帶領(lǐng)、培養團隊的能力，而不只是一個(gè)超級個(gè)體藝人。他的產(chǎn)業(yè)化操作尤其體現出其對于所掌握的藝術(shù)與人才資源的最大化運用。”

　　圈內人士推測，趙本山個(gè)人身家已達7億元，稱(chēng)其為國內演藝明星中的首富。公開(kāi)數據顯示，2007年本山傳媒僅憑劉老根大舞臺的演出業(yè)務(wù)就有5800萬(wàn)元的收入。趙本山向《創(chuàng )業(yè)家》透露：“2009年，集團舞臺演出的收入能做到2?3億元。”此外，本山傳媒的影視劇、電視欄目、廣告業(yè)務(wù)的收入以及演員們涉外演出出場(chǎng)費的上繳，這個(gè)數字究竟是多少，外人難以知曉。

　　“走吧，上二樓小屋，我們到那兒聊。”在后來(lái)的近兩個(gè)小時(shí)里，趙本山向《創(chuàng )業(yè)家》獨家披露了他近十年來(lái)的創(chuàng )業(yè)路。

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　　上篇

　　回歸/創(chuàng )業(yè)

　　“我一宿沒(méi)睡。真是激動(dòng)啊。我說(shuō)，哎喲，哪都別走了，這就是我的生命啊。我覺(jué)得沒(méi)有任何一種藝術(shù)劇種比二人轉更讓人快樂(lè )了。我找著(zhù)方向了，我要經(jīng)營(yíng)這個(gè)東西。當天晚上，我腦子里轉出了三件事情：搞個(gè)比賽，找人才；拍個(gè)二人轉的電視劇，把這幫人的能耐弄出來(lái)；完事兒開(kāi)個(gè)劇場(chǎng)，建個(gè)團。”

　　——那一夜，趙本山從一個(gè)超級個(gè)體藝人變成一個(gè)心懷夢(mèng)想的創(chuàng )業(yè)者

　　2001年正月十五，趙本山帶著(zhù)幾個(gè)朋友去吉林玩。此時(shí)的趙本山已經(jīng)是中國的小品王，鐵嶺民間藝術(shù)團的演員，同時(shí)也是一家主營(yíng)煤炭生意的公司老板。在好友高秀敏的邀請下，趙本山一行來(lái)到當地很出名的一家二人轉劇場(chǎng)看演出，被張小飛夫婦演的《傻子拉媳婦》震撼了。張小飛農民出身，7歲走班兒，13歲學(xué)二人轉，1998年憑借演傻子的絕活兒在吉林有了名氣。趙本山?jīng)]有想到自己會(huì )樂(lè )成那樣，躺在椅子上起不來(lái)，那一天他們幾個(gè)人光小費就花去十幾萬(wàn)，“就感動(dòng)到那份兒上”。當晚，趙本山就收了張小飛做徒弟。

　　趙本山是唱二人轉出身的，但自從1990年演小品《相親》上春晚后，他十年沒(méi)看過(guò)二人轉，也沒(méi)再演過(guò)。他和很多成名的藝人一樣，開(kāi)始辦公司了。1993年，趙本山在沈陽(yáng)注冊成立了本山藝術(shù)開(kāi)發(fā)總公司。當時(shí)也不知道啥叫文化產(chǎn)業(yè)，公司里有廣告業(yè)務(wù)，但主要還是倒騰煤炭，把鐵嶺法庫的煤賣(mài)給本溪的鋼廠(chǎng)，叫對縫兒。“那時(shí)候，我的狀態(tài)就是一‘公關(guān)小姐’，公司里的事兒，我不去，不好辦。我是想賺點(diǎn)兒錢(qián)，積累點(diǎn)兒，拍些東北戲。”趙本山說(shuō)。那時(shí)他也去各地表演小品，出場(chǎng)費從1000元漲到傳言中的10萬(wàn)元，但這已經(jīng)到頭了，想靠這個(gè)積累太難，也不能360天見(jiàn)天兒演啊。做生意來(lái)錢(qián)快，但也不好經(jīng)營(yíng)。“做煤炭不費勁，往外賣(mài)費勁，人家該你錢(qián)，不還款。”后來(lái)，又有開(kāi)原家鄉一個(gè)開(kāi)山楂罐頭廠(chǎng)的老鄉找他，說(shuō)賣(mài)得費勁，想改做果茶。趙本山投了一兩百萬(wàn)，幫對方清了存貨，就不再投了。類(lèi)似的生意，他還做過(guò)木材、鋼材。這些生意“不掙就算賠唄，我幾乎沒(méi)賠過(guò)”。幾年下來(lái)，趙本山的資產(chǎn)上了千萬(wàn)。

　　遠離二人轉十年的趙本山，在2001年正月十五的夜里感覺(jué)到一種回歸。“小飛走了，完了兒我一宿沒(méi)睡。真是激動(dòng)啊。我說(shuō)，哎喲，哪都別走了，這就是我的生命啊。那演員的基本功，他駕馭觀(guān)眾的能力，我覺(jué)得沒(méi)有任何一種藝術(shù)劇種能比這個(gè)更讓人快樂(lè )了，這個(gè)東西太好了。我找著(zhù)方向了，我要經(jīng)營(yíng)這個(gè)東西。當天晚上，我腦子里轉出了三件事情：搞個(gè)比賽，找人才；拍個(gè)二人轉的電視劇，把這幫人的能耐弄出來(lái)；完事兒開(kāi)個(gè)劇場(chǎng)，建個(gè)團。我覺(jué)得那一晚上，我就把我要蓋的基地是個(gè)啥樣想出來(lái)了。我將來(lái)要怎么發(fā)展，怎么成立個(gè)團，怎么演，自己開(kāi)個(gè)劇場(chǎng)，都有了。”

　　趙本山回沈陽(yáng)第二天，就把辦二人轉大賽的想法和自己的老搭檔二人轉專(zhuān)家崔凱說(shuō)了。崔凱說(shuō)，行啊，就以你的名義，更有號召力。2001年3月，在遼寧省曲藝家協(xié)會(huì )第三屆代表大會(huì )上，趙本山提出要做“趙本山杯二人轉大賽”，得到協(xié)會(huì )支持。曲協(xié)里的二人轉專(zhuān)家金芳、馬力、郝赫參與大賽的籌辦和評審。“這個(gè)比賽就是要選在民間活躍的二人轉演員，我們和遼寧省里所有文化廳打招呼，讓他們推薦。后來(lái)沈陽(yáng)周邊的一些演員也過(guò)來(lái)了。” 遼寧省曲藝家協(xié)會(huì )副主席金芳回憶。那次比賽，有十幾場(chǎng)，打破了專(zhuān)業(yè)和業(yè)余的格局。趙本山掏了100多萬(wàn)，包括演員的吃住、獎金。他的收獲很大，收了唐鑒軍、王小寶、王小利、王小虎等十幾個(gè)徒弟。小沈陽(yáng)也參賽了，但沒(méi)有脫穎而出。要知道，在一個(gè)傳統戲團里，有十幾個(gè)演員已經(jīng)足以搭班子、唱戲了。

　　有了演員，拍影視劇對趙本山不是新鮮事兒。他1985年就拍過(guò)方青卓導演的《雪野》，后來(lái)在張藝謀的《幸福時(shí)光》里演過(guò)角色。2001年，他找到央視的影視中心主任李培森，說(shuō)想拍個(gè)戲，自己導。李培森問(wèn)：“你這沒(méi)導過(guò)，能導嗎？”“那我一定下決心把它導下來(lái)啊。”李培森把《劉老根》的劇本給了趙本山，但里面沒(méi)有二人轉的情節。趙本山把給自己寫(xiě)劇本的老搭檔何慶魁帶來(lái)，往里加了經(jīng)營(yíng)二人轉的龍泉山莊。

　　央視不放心，派了一位叫謝曉嵋的導演和技術(shù)部門(mén)的幾個(gè)人到劇組。“他們擱那看我導。我說(shuō)你們先別說(shuō)話(huà)，鏡頭歸你管，戲歸我管，聽(tīng)我指揮。剛開(kāi)始，我找到的那些二人轉藝人哪會(huì )演戲，我一個(gè)一個(gè)演給他們看。一個(gè)場(chǎng)景有時(shí)候要拍二三十遍。燈光、鏡頭我都不懂，現學(xué)。”趙本山回憶說(shuō)?！秳⒗细肥勤w本山第一次嘗試自己導戲，把自己的人放進(jìn)去了，完事兒還在央視播出，引起了轟動(dòng)。“那是我的一次轉行。我想，這個(gè)劇要是弄好了，收視率高了，我的學(xué)生就都出來(lái)了。” [page]

　　從經(jīng)營(yíng)自己到經(jīng)營(yíng)二人轉

　　幾年下來(lái)，趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營(yíng)劇場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)劇團結合起來(lái)，打造一個(gè)統一的品牌——劉老根大舞臺；用電視劇包裝二人轉演員，演員成名人了，為劇場(chǎng)吸引來(lái)更多公眾帶來(lái)不斷上漲的上座率。

　　《劉老根1》的拍攝趙本山投了五六百萬(wàn)，后來(lái)被央視買(mǎi)下，2002年開(kāi)始在央視一套播出。他后來(lái)發(fā)現，“這一步走得太對了”，而且一發(fā)不可收。

　　2003年，趙本山開(kāi)始籌劃建民間藝術(shù)團的事兒，崔凱幫他起草的章程。一開(kāi)始他們不知道上哪兒注冊。當時(shí)，趙本山是人大代表，他找機會(huì )向當時(shí)的遼寧省委書(shū)記聞世震表達過(guò)建團的想法，省里不用給編制，算文化廳的一個(gè)直屬單位就行。聞世震很認可，說(shuō)本山你們干吧，不行政府給你撥點(diǎn)錢(qián)。趙本山說(shuō)，不用給錢(qián)，別管我要招待票就行。遼寧省文化廳對建團的事兒很支持，還特意開(kāi)過(guò)一個(gè)論證會(huì )，明確這個(gè)團是以經(jīng)營(yíng)二人轉為主，兼顧民間歌舞形態(tài)。2003年12月，趙本山出資200萬(wàn)元注冊成立了遼寧民間藝術(shù)團有限責任公司。

　　“從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，趙本山從過(guò)去經(jīng)營(yíng)自己變成經(jīng)營(yíng)二人轉了。”原本山傳媒黨委書(shū)記兼總裁田立冬說(shuō)。大田(田立冬)與趙本山是鐵嶺老鄉，相識30多年，2003年3月被趙從省文化廳要到團里來(lái)當領(lǐng)導，2009年回文化廳任職。“中國很多文藝界的人，他們沒(méi)有產(chǎn)業(yè)意識和企業(yè)意識，他們只經(jīng)營(yíng)自己，沒(méi)想過(guò)去經(jīng)營(yíng)歌劇、舞劇，趙本山有這個(gè)意識。他想通過(guò)經(jīng)營(yíng)二人轉來(lái)體現他的價(jià)值。”

　　少有人知的是，這不是趙本山第一次組團。1984年前后，趙本山承包過(guò)鐵嶺縣民間藝術(shù)團，當了團長(cháng)，把一個(gè)以演評劇為主的劇團整成了演二人轉的團。當時(shí)潘長(cháng)江在那個(gè)團里演評劇小花臉，自那開(kāi)始演二人轉。趙本山從外面找來(lái)一批二人轉演員，把劇團搞得挺紅火，但團里演評劇的老演員不干了，找文化局告趙本山，說(shuō)二人轉有損風(fēng)氣。趙本山?jīng)]解釋什么，不干了，以后也再沒(méi)當過(guò)干部。

　　這一次是他完全自己所有的、按企業(yè)化運營(yíng)的劇團。團里最早有27人，其中演員有十幾個(gè)人，都是趙的徒弟；6個(gè)樂(lè )器手，1個(gè)劇場(chǎng)經(jīng)理，1個(gè)賣(mài)票的，2個(gè)把門(mén)的，還有2個(gè)財務(wù)。他們起初在沈陽(yáng)和平影劇院嘗試演出，租用場(chǎng)地，與對方三七分成。趙本山要求劇團天天演出，但要堅持做到很不容易。“剛開(kāi)始很艱難的，每天半場(chǎng)人都沒(méi)有。城里人不認。”趙本山說(shuō)。“老百姓習慣了看演出找人要贈票，寧可花錢(qián)請客吃飯，不花錢(qián)買(mǎi)票看戲。”田立冬說(shuō)，“但是你必須堅持住，只有常演才能演長(cháng)，如果斷了，就不能造成劇場(chǎng)的連續效應。其實(shí)很多人忽略了觀(guān)眾媒體的傳播效應，這種傳播的可信度比報紙、電臺都管用。天天演出讓我們通過(guò)觀(guān)眾媒體的傳播，形成了一個(gè)觀(guān)看二人轉的社會(huì )群體，這個(gè)群體不斷往外延伸，加大了二人轉對社會(huì )的輻射力。”

　　在和平影劇院嘗試一段后，趙本山和大田合計：第一，要有自己的劇場(chǎng)；第二，堅持不贈票，不管是省里、市里的領(lǐng)導來(lái)了，還是團里演員的家屬，全都要自己買(mǎi)票看演出。“大田把這個(gè)底子打下來(lái)了，保證了票房。不管是什么領(lǐng)導，甚至我的家屬來(lái)了，他都扮黑臉兒，讓人家自己掏錢(qián)買(mǎi)票。”趙本山說(shuō)。

　　從2003年起，因為買(mǎi)不起劇場(chǎng)，他們開(kāi)始長(cháng)期租用沈陽(yáng)大舞臺劇場(chǎng)，把劇場(chǎng)改名為“劉老根大舞臺”。起初，每天租金是1400元，后來(lái)逐漸漲到2000元。用趙本山的話(huà)說(shuō)，前一兩年虧了，不賺不賠就是虧了。

　　不過(guò)，《劉老根》的作用可不僅僅是給了舞臺一個(gè)名字。這部戲在全國熱播之后，趙本山緊接著(zhù)拍了《劉老根2》、《馬大帥1》、《馬大帥2》，越來(lái)越多的觀(guān)眾因為喜愛(ài)劇中的演員，來(lái)到劉老根大舞臺買(mǎi)票看演出，“觀(guān)眾媒體的傳播效應”越來(lái)越大。到2007年，劉老根大舞臺連鎖劇場(chǎng)的演出總收入達5800萬(wàn)元。據業(yè)內人士估算，這幾部影視劇的利潤在2000萬(wàn)元以上(趙本山對此拒絕評價(jià))。2007年12月，趙本山以2269.72萬(wàn)元的價(jià)格購得沈陽(yáng)大舞臺劇場(chǎng)的所有權。

　　幾年下來(lái)，趙本山打造了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條：把經(jīng)營(yíng)劇場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)劇團結合起來(lái)，打造一個(gè)統一的品牌——劉老根大舞臺；用電視劇包裝二人轉演員，演員成名人了，為劇場(chǎng)吸引來(lái)更多公眾帶來(lái)不斷上漲的上座率。

　　有人評價(jià)：“這個(gè)套路只有趙本山能行。因為他名氣大，他拍電視劇好使，央視會(huì )播，別人拍不好使。”但二人轉專(zhuān)家馬力認為，趙本山導的電視劇之所以“好使”，是因為他在電視劇的表演上做了創(chuàng )新，把二人轉的藝術(shù)手法不露痕跡地融了進(jìn)去，而這個(gè)本事確實(shí)只有趙本山有。“比如《劉老根》中趙本山和范偉的對手戲，《鄉村愛(ài)情》里劉能和永強他爸打架的戲，作者只寫(xiě)了四五句臺詞，但讓趙本山一演一導，就成了五六十句。他把二人轉的說(shuō)口兒融進(jìn)去了，逗樂(lè )的詞兒從演員嘴里自然流出來(lái)。”馬力說(shuō)，“趙本山把觀(guān)眾笑里的奧秘研究透了，他從底層研究老百姓的心，他知道這種笑會(huì )有市場(chǎng)。”

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　　下篇

　　馭人/做大

　　一半是情感，一半是制度

　　“管理藝人，你光用制度去約束是不好使的。那都是野馬，你上來(lái)就給他上套，繩兒會(huì )拉斷的。我和他們之間，首先是感情化的，就像他們父親一樣，有時(shí)候比父親盡到的責任還大。然后我給他們戲拍，讓他們火，他就不敢得瑟了。最后我們把所有規矩形成制度，一條一條寫(xiě)出來(lái)，誰(shuí)犯哪條，拿哪條錢(qián)。錢(qián)能治他們。罰款最多的，一下讓他掏10萬(wàn)。”

　　——趙本山

　　趙本山用電視劇包裝徒弟，徒弟也越收越多。

　　2009年1月30日，在本山傳媒影視實(shí)習基地的小劇場(chǎng)里，趙本山舉行了一次收徒儀式，這是他自2001年收下張小飛以來(lái)的第六次收徒。這一次共收下9人，徒弟增加至44人。收徒儀式由總裁劉雙平主持，崔凱、田立冬、馬力及本山傳媒的8名副總裁、1名工會(huì )主席等為見(jiàn)證人。17：30分，趙本山向二人轉祖師爺上香叩拜，新弟子向師傅行傳統拜師禮，趙本山逐一給新弟子頒發(fā)證書(shū)、贈送他親筆寫(xiě)的“國法家規”為信物。之后，由4號弟子唐鑒軍領(lǐng)誓，9名新弟子集體宣誓“謙虛謹慎，從藝為民，尊師重道??”據趙本山說(shuō)，鑲嵌“國法家規”四個(gè)字的石頭，上萬(wàn)塊錢(qián)一塊兒，是他親自選的，以示這四個(gè)字的分量。

　　今年剛剛50出頭的趙本山臉上皺紋不多，但頭發(fā)白了不少，他說(shuō)和管這些徒弟有關(guān)系。“剛開(kāi)始建這個(gè)團的時(shí)候，我接觸這幫人，我家里人、崔凱老師，還有很多朋友都反對，說(shuō)這幫人誰(shuí)管得了，什么都敢干，你現在是什么人啊，跟他們操心干啥玩意兒。”趙本山說(shuō)。但他心里有數，自己就是這里邊過(guò)來(lái)的人，年輕的時(shí)候就是最不服管的一個(gè)，這些人的心理活動(dòng)他全知道。“只要有領(lǐng)導向我匯報說(shuō)有個(gè)什么錯兒，我不用問(wèn)就知道是誰(shuí)犯的，我很清楚誰(shuí)能干出什么來(lái)。”趙本山說(shuō)。

　　從建團之初，大田就一直是鐵面無(wú)私的黨委書(shū)記，給團里制定了各種規章制度，一直沿用至今。比如“演出條例”規定，演員們每天下午四點(diǎn)用餐，四點(diǎn)半準時(shí)從基地出發(fā)，六點(diǎn)半在后臺點(diǎn)名，化完妝提前五分鐘到邊幕候場(chǎng)。臺上說(shuō)臟口罰多少錢(qián)，不聽(tīng)調配，私自外出走穴罰多少錢(qián)。演員心情不好，掐頭去尾，少唱幾句，是絕不允許的。“團里幾乎每個(gè)人都被罰過(guò)，有的人罰十次八次也不改。但這些原則你必須堅持，時(shí)間長(cháng)了，他們就會(huì )遵守。”田立冬說(shuō)。有人不服找趙本山告狀，編排大田的不是，趙本山根本不信，“他的話(huà)就是我的話(huà)，只要他決定了，就完事兒了，扯別的沒(méi)用。”他對大田說(shuō)：“誰(shuí)上我這匯報你都不好使，你是我用的人，我無(wú)條件信任你。”后來(lái)團里有人開(kāi)玩笑說(shuō)：“這里是書(shū)記領(lǐng)導下的團長(cháng)負責制，要堅持黨的一元化領(lǐng)導。”

　　劇場(chǎng)所有演員的薪酬由工資+獎金組成，白天拍電視劇的人再拿一份工資。團里每個(gè)人拿的錢(qián)都不一樣，但在內部是公開(kāi)的。通常情況下，壓軸的只比頭碼多一倍。每一場(chǎng)演出都有專(zhuān)人給演員打分，你上臺，觀(guān)眾去廁所的有多少，不進(jìn)來(lái)看的有多少，據此調整工資。有的演員名聲大了，工資會(huì )按比例做出一些調整。

　　不過(guò)，趙本山很清楚，情感比制度更有用。“二人轉藝人念書(shū)不多，但腦子轉得極快，很會(huì )說(shuō)一套做一套。有的徒弟在我面前很老實(shí)，誠懇得恨不得掉眼淚，但一轉臉兒就變了。你單純用制度約束他，不好使。他有時(shí)候成心犯錯，等著(zhù)你開(kāi)除他。”趙本山說(shuō)。但趙本山知道，馴野馬不能上來(lái)就上套，否則繩兒會(huì )拉斷了。趙本山和徒弟交心。2009年以前，所有徒弟都叫他老爸。今年，趙本山覺(jué)得“老爸”的稱(chēng)呼不雅，只準叫師傅了。這些年來(lái)，徒弟有任何困難，沒(méi)錢(qián)了，家里出事兒了，有人渾犟犟地打媳婦了，他都管。大徒弟李正春去世兩年了，他每年都給10萬(wàn)。李正春的媳婦、孩子還住在趙本山給買(mǎi)的樓里。“別的老板看中我們給他賺多少錢(qián)，但師傅不是，他覺(jué)得錢(qián)是次要的。他關(guān)心每個(gè)徒弟，誰(shuí)有事兒了，他自己往外掏錢(qián)。平時(shí)，他和我們一起住基地，和大家嘮家常，講業(yè)務(wù)。在這演出，和給家里干活是一樣的。” 趙本山的第26號弟子張小偉說(shuō)，他現任副團長(cháng)。

　　趙本山對頑徒毫不客氣。有時(shí)候勸不行，動(dòng)情還不行，那就只能“收拾”他了。“他說(shuō)，師傅這那的。我說(shuō)，跪下，別跟我說(shuō)別的。那他馬上就跪下。讓他一人自己整屋里，沖著(zhù)墻。我說(shuō)，你啥時(shí)候想好了，啥時(shí)咱們再對話(huà)。你說(shuō)這東西違法嗎？你限制他人身自由了。但要讓他們都自由起來(lái)，那這個(gè)世界就亂了。”趙本山說(shuō)。王小利(《鄉村愛(ài)情》里飾演劉能)是2001年參加二人轉大賽獲獎后第一批拜趙本山為師的，在團里他曾無(wú)數次地站在大舞臺上做檢討。因為私自走穴，一次被罰過(guò)10萬(wàn)元。但“現在，他是這里最好的一個(gè)人，心很踏實(shí)，就想掙完錢(qián)，捐到公司給大伙，都達到這標準了”，趙本山說(shuō)。

　　徒弟們馴服，很重要的一個(gè)原因是，師傅不僅在藝術(shù)上懂他們的價(jià)值，一點(diǎn)一準，而且能給他們戲演，改變他們的人生。“拍戲的時(shí)候，師傅顧及到每一個(gè)人，讓大家輪著(zhù)上，每個(gè)徒弟都能露臉。”張小偉說(shuō)?，F在，他負責演員的日常調配，每次拍電視劇，他和團長(cháng)唐鑒軍(趙本山第4號徒弟)把演員表做好，逐級上報，最后由趙本山定奪?！蛾P(guān)東大先生》里張小偉演日本人，那是他第一次拍電視劇，臉發(fā)硬，找不著(zhù)感覺(jué)。一場(chǎng)戲，趙本山給他示范了七遍，他自己演到第八遍才過(guò)。趙本山?jīng)]責怪他一聲兒。

　　2009年春晚讓小沈陽(yáng)火了，趙本山知道其他徒弟心里會(huì )不平衡。“他哐當一下就上天了，所有人都傻了。但我會(huì )和徒弟們解釋?zhuān)@個(gè)平臺需要有一個(gè)人出來(lái)，師傅要帶他出來(lái)，誰(shuí)離這個(gè)平臺近呢，就是他。不管誰(shuí)出來(lái)，都是這個(gè)家庭的幸福。”但小沈陽(yáng)仍然要遵守團里的規矩，不經(jīng)團里允許，不能私自走穴，出場(chǎng)費要按團里規定的比例上繳。經(jīng)常有人問(wèn)趙本山，你管這么嚴，不怕徒弟受不了，走了嗎？“經(jīng)不住誘惑，就無(wú)條件罰款。他走不了，怎么能走呢？師傅給你拍戲，讓你出名，你走了，以后圈里誰(shuí)會(huì )理你呢？他們出名過(guò)快，一旦獨立了，會(huì )犯錯，因為他駕馭不了自己。這個(gè)隊伍要發(fā)生什么事兒了，我提前就會(huì )知道。”趙本山說(shuō)。 [page]

　　做大本山傳媒

　　如果我有足夠的精力、足夠的錢(qián)、足夠的演員，我會(huì )讓大舞臺像麥當勞一樣，在全國連鎖經(jīng)營(yíng)。十年后，我在各個(gè)省會(huì )都有一家大舞臺，你想那是一種什么力量。如果我有三十個(gè)舞臺，這一晚上會(huì )產(chǎn)生多少價(jià)值？

　　——趙本山

　　徒弟們需要的是機會(huì )，趙本山有幾個(gè)徒弟的脫口秀、模仿秀一點(diǎn)不遜色于小沈陽(yáng)，關(guān)鍵是讓誰(shuí)出來(lái)。對趙本山來(lái)說(shuō)，能不能把本山傳媒這個(gè)平臺一步步做大，讓更多的人出來(lái)，是保證這個(gè)機構平穩運行的根本。

　　做大本山傳媒，趙本山首先看中的還是人。到2009年初，本山傳媒集團形成了在董事長(cháng)之下分設1個(gè)總裁、8個(gè)副總裁、1個(gè)工會(huì )主席的架構。本山影視基地食堂通告欄上貼有一張“要情通報”，詳細寫(xiě)有2009年總裁班子的分工：總裁劉雙平分管遼寧民間藝術(shù)團、中街大舞臺及其他連鎖劇場(chǎng)、遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院；常務(wù)副總裁馬瑞東分管瑞東公司、人力資源、北京劇場(chǎng)、舞美等；副總裁魏國負責財務(wù)及票務(wù)；劉流分管電視劇、電視欄目、發(fā)行及廣告；徐正超負責藝術(shù)創(chuàng )作等等。

　　本山傳媒管理層的一個(gè)共性是要懂二人轉，他們有的來(lái)自國營(yíng)劇團、有的是趙本山從徒弟中提拔起來(lái)的。趙本山對管理層的要求是：“對任何人不要有偏見(jiàn)，要一碗水端平。不要因為誰(shuí)和我親，就管得松點(diǎn)。各塊業(yè)務(wù)有專(zhuān)門(mén)的人負責。有不聽(tīng)話(huà)的，打電話(huà)給我。”每年的大年初五，本山傳媒集團的董事長(cháng)、總裁、副總裁及全國各個(gè)劇場(chǎng)的團長(cháng)、副團長(cháng)等會(huì )聚齊一次，召開(kāi)全年總結大會(huì )?？偛?、副總裁作述職報告，詳細講前一年完成了什么，新一年有什么規劃。“我平時(shí)很少和他們集體開(kāi)會(huì )，都是他們單獨向我匯報。他們開(kāi)完會(huì )，要把會(huì )議紀要拿給我看。他們做了什么，打算怎么做。我有事單獨找總裁說(shuō)。有必要的時(shí)候，總裁班子開(kāi)個(gè)會(huì )，我會(huì )到場(chǎng)一下子。”

　　2009年，進(jìn)一步做大劉老根大舞臺仍然是本山傳媒的核心，演出業(yè)是整個(gè)集團的主業(yè)。從2003年做第一個(gè)劇場(chǎng)開(kāi)始，劉老根大舞臺就以每年新開(kāi)一個(gè)的速度進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。到目前為止，已開(kāi)了9家，有的是本山傳媒自己經(jīng)營(yíng)，有的是其他劇場(chǎng)加盟。趙本山曾經(jīng)說(shuō)，如果他有足夠的精力、足夠的錢(qián)、足夠的演員，他會(huì )讓大舞臺像麥當勞一樣，在全國連鎖經(jīng)營(yíng)。“十年后，我在各個(gè)省會(huì )都有一家大舞臺，你想那是一種什么力量。如果我有三十個(gè)舞臺，這一晚上會(huì )產(chǎn)生多少價(jià)值？”趙本山說(shuō)。

　　不過(guò)，即使是位于沈陽(yáng)中街的“旗艦店”，也是剛剛開(kāi)始走向專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。2008年，趙本山帶著(zhù)總裁班子到拉斯維加斯、好萊塢考察。“我讓他們看看好萊塢聲光電的運用，他們演出沒(méi)開(kāi)始前就有表演秀了。”趙本山說(shuō)?；貋?lái)后，趙本山把東北文化和好萊塢、百老匯的方式結合起來(lái)，在“旗艦店”二層的玻璃櫥窗里放了一頭拉磨的驢，并專(zhuān)門(mén)為這頭驢做了一個(gè)升降機。演出正式開(kāi)始前一個(gè)小時(shí)，就開(kāi)始有兩對演員在櫥窗里表演，招呼過(guò)往的觀(guān)眾。

　　2008年，劉老根大舞臺有了自己的裝修公司，專(zhuān)門(mén)負責劇場(chǎng)設計、裝修，保證連鎖劇場(chǎng)風(fēng)格的一致性。比如劉老根大舞臺外面的銅門(mén)，全中國只有一家能做。每新開(kāi)一個(gè)劇場(chǎng)，趙本山都要親自看圖紙，一些關(guān)鍵位置擺放什么，舞臺是什么樣式要親自過(guò)問(wèn)。今年初，他下命令，“五一”節前，位于北京陽(yáng)平會(huì )館的劇場(chǎng)要無(wú)條件開(kāi)業(yè)。趙本山對北京劇場(chǎng)的前景很有底氣：“小沈陽(yáng)和毛毛上春晚，被全民接受了。他倆都是二人轉演員，本事是二人轉里來(lái)的，這說(shuō)明全國真正接受了一種東北文化。”

　　趙本山亦感到連鎖經(jīng)營(yíng)給管理帶來(lái)的壓力，主要問(wèn)題還是對多家劇場(chǎng)的控制能力和演員的儲備和調配。解決第一個(gè)問(wèn)題，趙本山準備在所有劇場(chǎng)里安上監控器，隨時(shí)監控每個(gè)劇場(chǎng)的運轉情況。但演員的問(wèn)題比較棘手。他曾經(jīng)想通過(guò)辦藝術(shù)學(xué)校的方式解決人才的輸送問(wèn)題，但他想自己辦大學(xué)的方案沒(méi)有獲批。2004年，本山傳媒與遼寧大學(xué)合作成立遼寧大學(xué)本山藝術(shù)學(xué)院。但學(xué)院里的學(xué)生除了在一些電視劇中跑跑龍套以外，很難在二人轉上有突出的成績(jì)。趙本山認為：“二人轉最大的魅力是，它是最原始的，最黑土地的，最有大眾情感的。我們的演員是野參，能吸收黑土地里所有的營(yíng)養。學(xué)院里培養出來(lái)的是家參，畢業(yè)了也要回到社會(huì )中去歷練。”因此，如何持續地挖掘野參，是趙本山面臨的一個(gè)挑戰。

　　除了加速劇場(chǎng)的連鎖經(jīng)營(yíng)，趙本山準備進(jìn)一步打開(kāi)小品、電視劇的平臺。他準備在網(wǎng)上征集劇本，用上了就給10萬(wàn)元獎金。“給我寫(xiě)劇本的作者都累歪了，不能再依靠某一兩個(gè)人了。”趙本山說(shuō)。他還想培養2、3個(gè)導演，能夠在骨子里理解趙本山風(fēng)格的導演，來(lái)導電視劇。分管本山傳媒集團藝術(shù)創(chuàng )作的副總裁徐正超是他培養的一個(gè)對象。“他導的時(shí)候，我會(huì )在旁邊看，告訴他誰(shuí)演得不舒服，在那裝呢。一個(gè)劇情發(fā)生在我面前，只要我覺(jué)得不真實(shí)不感動(dòng)，我就非常上火。”

　　趙本山還打算做一個(gè)基金，讓員工按工資的一定比例存放一些錢(qián)進(jìn)來(lái)，當演員們演不動(dòng)了，可以從里面提錢(qián)，作為養老之用。一旦員工中途離開(kāi)，存款不予退還。“讓個(gè)人利益最大化，人才就穩定下來(lái)了。”他不反對徒弟收徒弟，現在他已經(jīng)有了徒孫。他相信這種方式會(huì )讓本山傳媒的競爭力得以延續。

　　(本刊記者何寬對此文亦有貢獻)

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　　趙本山：值得學(xué)習的跨界人物

　　文/袁岳

　　娛樂(lè )界人士能得到財經(jīng)界真正尊敬的人不是很多，本土娛樂(lè )界人士尤其如此，我想趙本山先生一定是其中最突出的一位。趙本山先生是我非常推崇與尊敬的。

　　我對本山大哥的尊敬出于四個(gè)因素：一是本山先生本人的敬業(yè)創(chuàng )新，與其他包括郭達、馮鞏、黃宏等曲藝人物相比，本山大哥的戲路子寬，抓點(diǎn)子準，創(chuàng )新性強。歷經(jīng)那么多年，他依然是最具人氣的一線(xiàn)明星，做到這一點(diǎn)就不容易了。二是本山大哥對于徒弟的帶領(lǐng)與提攜，從成腕兒的范偉到如今紅透全國的小沈陽(yáng)，本山大哥真正表現出了對于團隊的帶領(lǐng)與培養能力，而不只是一個(gè)超級個(gè)體藝人。這也將使得本山大哥能在演藝江湖上真正帶出自己的新門(mén)派與新風(fēng)格，這是只有開(kāi)門(mén)立派的宗師才能有的作為。三是本山大哥的產(chǎn)業(yè)化操作，尤其體現出其對于所掌握的藝術(shù)與人才資源的最大化運用。本山大哥親自出演、導演與制作的《劉老根》、《鄉村愛(ài)情》等作品得到觀(guān)眾，尤其包括年輕一代觀(guān)眾在內的欣賞。他甚至能讓80后城市觀(guān)眾對于鄉村題材如癡如醉，而且一大批不利用傳統娛樂(lè )包裝出來(lái)的本山派新星受到了觀(guān)眾的熱捧。四是本山大哥成為這樣一位兼有超級明星、掌門(mén)人、娛樂(lè )創(chuàng )業(yè)家綜合角色，而且每一個(gè)角色都能令人刮目相看的大哥大人物，卻非常本色、實(shí)在，既沒(méi)有巨星風(fēng)范，也沒(méi)有滿(mǎn)身別人貼的包裝，看起來(lái)還有點(diǎn)像農民、像一小鎮人物、像一農民創(chuàng )業(yè)家。他把他原來(lái)的生活經(jīng)驗與聯(lián)系利用得那么充分，他讓我想起了國學(xué)大師季羨林和財富人物李嘉誠，也就是說(shuō)他的做人方式與為人姿態(tài)更加接近一個(gè)有底子有底氣有底色的大師做派。

　　今天如果大家問(wèn)我一個(gè)真正值得學(xué)習的跨界人物，那么真的是非本山大哥莫屬。如果說(shuō)誰(shuí)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗值得總結，那么本山大哥還真是那么一位。

　　我覺(jué)得本山大哥應該是不少演藝界資深人物的學(xué)習典范，不見(jiàn)得學(xué)全部，但也可以學(xué)一些角度。本山大哥是創(chuàng )業(yè)家學(xué)習的典范，他在內外資源、藝術(shù)與市場(chǎng)結合方面的操作邏輯超越了很多單一生意頭腦的老板。也在這個(gè)意義上，我是建議大家要多與本山大哥合作，在合作中就近學(xué)習學(xué)習他的路子，做他的朋友，得些他的真經(jīng)。

　　(袁岳系零點(diǎn)研究咨詢(xún)集團董事長(cháng))

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　　我會(huì )把最優(yōu)秀的管理模式傳下去

　　采訪(fǎng)/本刊記者 劉濤 采訪(fǎng)助理 邵帥

　　《創(chuàng )業(yè)家》：創(chuàng )業(yè)這么多年，你為錢(qián)愁過(guò)嗎？聽(tīng)說(shuō)你從來(lái)沒(méi)貸過(guò)款？

　　趙本山：沒(méi)有，沒(méi)貸過(guò)。農民呀，就是??其實(shí)貸款不是什么壞事，企業(yè)應該借助銀行來(lái)發(fā)展。但我始終覺(jué)得，貸款該人錢(qián)似的。我都是滾點(diǎn)花點(diǎn)，然后就滾大了。

　　很多人勸我上市，我說(shuō)沒(méi)必要上，自己賺的錢(qián)自己花夠用了。美國要是沒(méi)那么多上市公司能那樣嗎？中國為什么在金融風(fēng)暴中受刺激不太大？中國就是一年不發(fā)工資，他也過(guò)得去，家家都有點(diǎn)存款。美國人把下個(gè)月的錢(qián)都花了。其實(shí)，我們是個(gè)有準備的國家。

　　《創(chuàng )業(yè)家》：你炒過(guò)股票嗎？

　　趙本山：沒(méi)炒過(guò)。我覺(jué)得炒股不如上賭場(chǎng)賭兩下子，我馬上看著(zhù)了，就算輸了也輸個(gè)痛快。股票今天漲點(diǎn)，明天降點(diǎn)，天天擔心。我媳婦輸了點(diǎn)股票，一會(huì )心跳，一會(huì )啥的。我說(shuō)你這多余呢，扯那干啥呀。

　　《創(chuàng )業(yè)家》：你的成就感是來(lái)自笑產(chǎn)業(yè)嗎？其實(shí)，你的資源可以做很多事。

　　趙本山：還是放大快樂(lè )。一個(gè)人的精力是有限的。我要是圖個(gè)面子啥的，那時(shí)候整點(diǎn)房地產(chǎn)不是更賺錢(qián)嗎？我覺(jué)得，那個(gè)錢(qián)不應該是我賺的。上帝給我這一塊地兒就夠了，別的地方，我看人家做得好，我去搗一把，等于在拿別人的錢(qián)。我不會(huì )像早年那樣，輕易去做不相干的了。就算政府白給我塊地，光這地就值多少錢(qián)，讓我再蓋點(diǎn)兒啥的，我都不會(huì )要。人的財力、命運，該得多少就得多少。我現在得到這些，都沒(méi)準備。過(guò)去都吃不上飯，你說(shuō)現在弄成這樣，足夠了。更重要的是做一點(diǎn)有意義的事，做我懂的。藝術(shù)這一塊，怎么開(kāi)劇場(chǎng)，怎么發(fā)展演員，怎么拍電視劇，怎么帶學(xué)生，我懂。我咋做都賠不著(zhù)。

　　《創(chuàng )業(yè)家》：你有沒(méi)有想過(guò)，當你退居二線(xiàn)，不再那么親歷親為去做事的時(shí)候，這個(gè)機構還能有這么強的競爭力嗎？

　　趙本山：比方說(shuō)，我一兩年不在公司，這兒能不能照樣生產(chǎn)?，F在我不敢下這個(gè)結論?，F在，一是做好經(jīng)營(yíng)，二是做好管理。長(cháng)久的事我不敢設想。只要我存在，我的公司不會(huì )不好。當你不知道的時(shí)候，想也沒(méi)用。我會(huì )把我最優(yōu)秀的管理模式傳下去。我們公司每一天的會(huì )議都有記錄。所有發(fā)生的事，當天都有文件。我們的管理很透明。

　　《創(chuàng )業(yè)家》：想過(guò)把公司交給誰(shuí)嗎？

　　趙本山：可能是我兒子管，他還延續他爸爸這套制度往下走。我沒(méi)和他聊過(guò)。但如果家里人不合適做，我不可能讓他做。他必須是這方面的人才，否則你交給他，他給你敗壞沒(méi)了。

　　《創(chuàng )業(yè)家》：你現在有沒(méi)有苦惱的事？

　　趙本山：我們公司每一年的營(yíng)業(yè)額都成幾倍地往上翻。我們來(lái)年做兩三個(gè)億沒(méi)問(wèn)題。劇場(chǎng)會(huì )做很大，還有電視劇和欄目。