新浪財經(jīng)：消費類(lèi)產(chǎn)品將是未來(lái)家電零售業(yè)產(chǎn)品的主要結構，對LAOX的收購是否考慮到了蘇寧在這方面的結構的轉變？

　　張近東：隨著(zhù)中國居民消費水平的不斷提高，3C消費類(lèi)電子產(chǎn)品將日益成為家電零售業(yè)產(chǎn)品的主力，從2003年的3C模式，到2006年的3C+模式，再到今年我們全面加強經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新和業(yè)務(wù)轉型提升3C消費電子銷(xiāo)售和服務(wù)水平，蘇寧的經(jīng)營(yíng)變革和模式創(chuàng )新始終圍繞著(zhù)這一主題，在產(chǎn)品結構、店面標準、陳列方式、服務(wù)保障等方面不斷進(jìn)行突破，蘇寧也始終站在推動(dòng)3C消費及3C融合時(shí)代發(fā)展的前列。

　　日本是3C消費電子產(chǎn)品技術(shù)強國和消費大國，在各個(gè)領(lǐng)域內都具備豐富的經(jīng)驗和一定的優(yōu)勢，蘇寧電器涉足日本家電零售市場(chǎng)，一方面將零距離學(xué)習和研究日本市場(chǎng)的經(jīng)驗和優(yōu)點(diǎn)，增強蘇寧在3C消費類(lèi)電子營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng )新能力，另一方面蘇寧也將建立協(xié)同采購平臺，提高蘇寧3C消費類(lèi)電子產(chǎn)品的豐富度和競爭力，對于蘇寧長(cháng)遠的產(chǎn)品戰略起到相應的推動(dòng)作用。

　　新浪財經(jīng)：您一直在說(shuō)，在金融危機下要保證穩健的投資，是什么促使您作出對次日本企業(yè)的收購決定

　　張近東：不僅在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，蘇寧歷年來(lái)一直堅持穩健發(fā)展的策略，無(wú)論是門(mén)店發(fā)展還是后臺戰略，蘇寧始終按照既定的發(fā)展戰略穩步前行，在內部管理、信息系統、人力資源、物流平臺上進(jìn)行了持續投入和長(cháng)期建設，積累了一定的能力，這也是我們進(jìn)行這次海外發(fā)展嘗試的基礎。不論做出什么樣的決策，蘇寧一定會(huì )充分的考慮成本、風(fēng)險和對投資者的利益保障。

　　中國市場(chǎng)正處于新一輪內需發(fā)展的階段，蘇寧電器看到有良好的發(fā)展機遇，同時(shí)也看到家電連鎖行業(yè)需要從粗獷經(jīng)營(yíng)向精細化管理轉變，蘇寧電器已明確提出要進(jìn)行包括采購、銷(xiāo)售、服務(wù)在內的經(jīng)營(yíng)變革，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)服務(wù)質(zhì)量，并制定了相應的戰略，加強學(xué)習和借鑒也是其中一個(gè)重要的手段。

　　中國家電連鎖發(fā)展的借鑒對象是歐美和日本，而日本市場(chǎng)的城市布局、消費特性、消費習慣更接近中國，此次入股laox公司，對蘇寧電器來(lái)說(shuō)，搭建了一個(gè)很好的海外平臺，能夠讓我們去了解國際家電市場(chǎng)，學(xué)習先進(jìn)的國際家電零售經(jīng)驗，這實(shí)際上是蘇寧電器長(cháng)期發(fā)展戰略的有機組成部分，這將能夠加快蘇寧電器在中國市場(chǎng)的創(chuàng )新發(fā)展，進(jìn)一步提高企業(yè)的核心競爭力水平。

　　我認為本次交易中我們延續了一貫的穩健原則，對于蘇寧電器以及廣大投資者來(lái)說(shuō)，這是一筆審慎穩健的投資，我們聘請專(zhuān)業(yè)的第三方進(jìn)行了全面的盡職調查，總的來(lái)說(shuō)，我認為這次投資信息透明、規模適度、風(fēng)險可控，同時(shí)也將對我們年初既定的戰略起到有力的推動(dòng)作用。

　　新浪財經(jīng)：今年以來(lái)中國企業(yè)幾樁比較大的并購案都擱置或流產(chǎn)，蘇寧如何避免這種情況的發(fā)生，您認為推動(dòng)中國企業(yè)海外并購成功的主要因素在于什么

　　張近東：蘇寧一直以來(lái)堅持“租建購并”并行的連鎖開(kāi)發(fā)原則，并購是公司發(fā)展的一種重要手段，但前提是要有合適的對象、時(shí)機和條件，這一標準同樣適用于海外并購。

　　海外并購還要看是否符合企業(yè)既定的戰略需求，同時(shí)是否有能力去實(shí)施，并具備相應的風(fēng)險控制能力，要以謹慎和科學(xué)的態(tài)度開(kāi)展工作，此外一些特殊性因素在于法律、政府程序、文化等環(huán)境能否適應，所以要合理利用財務(wù)、法律、管理等專(zhuān)業(yè)中介機構、盡快適應環(huán)境，并和合作方保持平等良性的互動(dòng)和溝通，以此來(lái)規避相應的風(fēng)險。

　　整體來(lái)看，無(wú)論是企業(yè)發(fā)展還是海外并購，成功最關(guān)鍵的因素還是企業(yè)自身的能力和內功，這是一切工作成功與否的基礎，蘇寧實(shí)施本次海外并購也是建立在過(guò)去十多年來(lái)不斷強化后臺建設和管理，提升企業(yè)內功夯實(shí)地基的基礎上的。

　　蘇寧的國際化戰略將堅持協(xié)同化發(fā)展原則，我希望通過(guò)蘇寧的努力為中國制造和民族品牌更好地走向國際市場(chǎng)開(kāi)拓一條新路。