讓林聰穎坐下來(lái)跟記者聊上90分鐘，是一件奢侈的事。其間，他吸了三根煙，看了三次表。

　　“可能過(guò)兩年再上市，現在是梳理發(fā)展戰略和改善內部營(yíng)運價(jià)值鏈的最好時(shí)光，為國際化作準備。”6月16日10點(diǎn)多，49歲的林聰穎沒(méi)有絲毫猶豫地對CBN記者說(shuō)。

　　自去年的赴港“上市夢(mèng)”受?chē)H金融危機沖擊之后，這是九牧王（中國）有限公司董事長(cháng)林聰穎首次就上市時(shí)間明確表態(tài)。

　　3個(gè)月后，連續9年銷(xiāo)量領(lǐng)跑中國男褲的九牧王，將迎來(lái)弱冠之禮。但對林聰穎而言，今年并非大慶之年，而是大練之年。

　　林聰穎所說(shuō)的國際化準備動(dòng)作，頗似內柔外剛武當和少林的兩套拳法：太極拳和伏虎拳——具體而言，即加強管理等內功修煉，提升公司反應速度和平衡能力，對外兼并合作，設立國際化據點(diǎn)，準備出擊。[page]

　　危機后的太極內功

　　49歲，在民營(yíng)企業(yè)家隊列中還算年輕；20年的民營(yíng)企業(yè)，卻是老資格的了。

　　1989年，29歲的“下海”公務(wù)員林聰穎經(jīng)歷了一些挫敗后，打算正式創(chuàng )業(yè)，與12個(gè)人一起建立了一個(gè)工廠(chǎng)，這就是九牧王的前身。啟動(dòng)資金是7.2萬(wàn)元，其中包括借的一些高利貸。

　　在中國民營(yíng)企業(yè)起起伏伏的浪潮中，自稱(chēng)“大膽”又“心細”的林聰穎，一直奮斗在一線(xiàn)，為企業(yè)贏(yíng)來(lái)“西褲大王”的美譽(yù)。他不算最耀眼的民營(yíng)企業(yè)家，但在對話(huà)中，記者能夠強烈地感覺(jué)到他的邏輯思維很強，講話(huà)出口成章、條理清晰，且善于拿捏分寸、點(diǎn)到即止。

　　善于長(cháng)跑者，必定有過(guò)人的耐力和審時(shí)度勢的判斷力。對于金融危機后中國的經(jīng)濟形勢，以及九牧王該做什么，林聰穎也有清醒的認識。

　　林聰穎指出，從去年下半年到今年一季度，中國整個(gè)經(jīng)濟形勢仍不是很樂(lè )觀(guān)，但基本面還是好的，他相信中國會(huì )是全球率先復蘇的國家。

　　而從去年迄今，九牧王進(jìn)一步梳理發(fā)展戰略，改善內部營(yíng)運價(jià)值鏈，并在提升品牌方面實(shí)施了三大工程：

　　一是聘請全球十大設計師中唯一的華裔、香港設計師陳幼堅，為九牧王改創(chuàng )新標；二是在終端形象上，聘請世界頂級終端形象顧問(wèn)公司德國B(niǎo)BP和上海商業(yè)空間公司一同設計；三是從德國聘請一位國際知名的服裝設計師擔任首席設計師。

　　經(jīng)在福建和天津等地的7個(gè)店的檢驗，林聰穎認為，上述三大工程的結果已初步顯現，總體效果較好。“國際化的主題非常鮮明，商品的零售理念能清晰地傳遞給消費者，這是民族品牌逐步走向世界的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。”他說(shuō)。

　　在內部營(yíng)運上，為提高市場(chǎng)反應速度和組織效率，今年九牧王擬聘請國際咨詢(xún)巨頭IBM公司，對九牧王進(jìn)行流程再造，以縮短中間環(huán)節，降低成本，提供增值價(jià)值鏈。林聰穎透露，目前雙方正在磋商具體合同框架和條款，投入將逾億元人民幣。

　　此前，在2007年，九牧王已與國際知名戰略咨詢(xún)公司羅蘭貝格結盟，梳理出九牧王的優(yōu)劣勢，制定了發(fā)展戰略，特別是梳理了九牧王的價(jià)值、使命和愿景——為社會(huì )精英人士塑造專(zhuān)業(yè)形象。

　　此外，兩年來(lái)，人力資源部門(mén)在九牧王的內部地位已超越營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，躍居首位。林聰穎認為積極引進(jìn)更有能力、更國際化、專(zhuān)業(yè)化和職業(yè)化的人才參與管理，是制勝的重點(diǎn)。“人力是資本，不是資源，資源容易消耗，而資本可以創(chuàng )造價(jià)值。”

　　在營(yíng)銷(xiāo)上，林聰穎認為，最核心的工作是在2010年推出九牧王電子商務(wù)品牌。此外，5月份九牧王還在福建泉州等地試水推出個(gè)性化定制。[page]

　　對外的伏虎拳

　　在練好內功的同時(shí)，九牧王已在加緊練習伏虎拳。

　　林聰穎透露，今年11月前，將收購一家意大利高端男褲品牌，并控股一家德國男褲品牌，目前正與兩家企業(yè)洽談，共出資約4億元人民幣。

　　他分析說(shuō)，受金融危機影響，歐洲這兩家銷(xiāo)售額達2億~3億歐元的企業(yè)，資金流出現嚴重問(wèn)題，此時(shí)收購和合作成本低。收購完成后，這家意大利品牌仍將保留本土高管、設計團隊和終端，并將引進(jìn)到中國銷(xiāo)售。而德國品牌亦將利用其研發(fā)設計能力和商品管理能力，并適當拓展其國內渠道。

　　這兩家品牌暫時(shí)將與九牧王品牌區隔，即九牧王并不借助兩家品牌到歐洲發(fā)展。而是借此接觸國際品牌的先進(jìn)經(jīng)驗與理念，為九牧王走向國際做好鋪墊。

　　此外，7月份，林聰穎將前往臺灣地區考察。 “目的是在臺灣申請設立辦事處，為未來(lái)銷(xiāo)售九牧王產(chǎn)品作準備。”他說(shuō)。

　　在林聰穎的國際化路徑選擇中，臺灣和香港地區是第一站，而后才是體型與中國人相近的東南亞國家。而服飾品牌很強但深受金融危機之害的歐美國家，并不在他的進(jìn)攻版圖之列。

　　下半年，林聰穎還擬在意大利建立一個(gè)研發(fā)機構，其職責是收集國際前沿時(shí)尚資訊，為九牧王吸收國際時(shí)尚元素、跟隨國際潮流服務(wù)。

　　所有這一切，都與九牧王的運營(yíng)狀況和現金流密切相關(guān)。

　　林聰穎告訴CBN，九牧王2008年度銷(xiāo)售額達十幾億元人民幣，稅后利潤率達15％，雖然低于原定目標18％，但仍超過(guò)國內同業(yè)水平5％，而去年年底負債率仍不到10％，今年迄今銷(xiāo)售增長(cháng)率超20％，負債率為零，商業(yè)銀行給的5億元人民幣信用額度仍閑置未用。

　　今年九牧王的發(fā)展步伐已慢于去年，但這讓林聰穎心中踏實(shí)。“我們設定目標，都是跳一下能夠著(zhù)的，否則就沒(méi)意義了。”

　　事實(shí)上，隨著(zhù)下半年經(jīng)濟的回暖，九牧王的步伐已有所加快。今年，九牧王的開(kāi)店計劃是新開(kāi)550家店，目前已開(kāi)了343家，總數達2800多家。林聰穎說(shuō)，550家店的目標必定突破，同時(shí)單店業(yè)績(jì)提升已推進(jìn)。此外，今年還擬開(kāi)辦100家左右的西褲專(zhuān)賣(mài)店。

　　在繁忙的2009年，林聰穎也會(huì )忙里偷閑。這位乒乓球民間高手喜歡邀上好友——安踏體育[8.84 6.51％]董事局主席丁志忠，在桌上戰斗得酣暢淋漓。而勝者，將得到一罐好茶葉。