所謂童養媳,就是舊社會(huì )窮人在養不起自己女兒的情況下,將年幼的女兒賣(mài)給相對富裕的人家做小媳婦。童養媳長(cháng)大后的境遇有很多種,情況之一,丈夫還算可以,家境一直較為殷實(shí),公婆也較為厚道,那么童養媳亦可獲得人世間平凡而又普通的幸福;情況之二,丈夫殘疾,家境雖較為殷實(shí),但過(guò)著(zhù)一輩子如同沒(méi)有丈夫的生活;情況之三,丈夫一般,公婆自認為她是花了銀子買(mǎi)來(lái)的媳婦,致使其在家中極其沒(méi)有地位,所有的臟活累活一包大攬;情況之四,被賣(mài)為童養媳后,夫家境遇落魄又被轉賣(mài)他人。

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　　外來(lái)的和尚VS空降兵

　　所謂白酒行業(yè)中的“品牌童養媳”,就是企業(yè)將品牌規劃與品牌建設的主動(dòng)權交給品牌運作機構或者大的經(jīng)銷(xiāo)商而很少問(wèn)津。雖然在現實(shí)的市場(chǎng)環(huán)境中不乏有專(zhuān)業(yè)良好的品牌運作機構,大的經(jīng)銷(xiāo)商也為市場(chǎng)銷(xiāo)售極盡其能,但是讓品牌成為童養媳,企業(yè)終究難以控制或設計品牌的命運。只能在品牌的命運沉浮中枉自感嘆或自責;或盲目的尋求拯救品牌命運的方式而不得其法。

　　2009年經(jīng)濟危機讓很多中小企業(yè)的融資能力與競爭力低的短板愈加明顯。很多中小白酒企業(yè)運營(yíng)者向筆者訴苦,08年原材料價(jià)格快速上漲,把企業(yè)的利潤空間極度壓縮,09年上半年席卷全球的經(jīng)濟衰退浪潮也未能幸免,企業(yè)是進(jìn)行價(jià)格戰尋求銷(xiāo)量的維持還是堅守品牌陣地尋求市場(chǎng)的突破？進(jìn)退維谷,猶豫不決讓更多的中小白酒企業(yè)品牌成為童養媳或者“品牌童養媳”的日子更為難過(guò)。

　　將女兒賣(mài)為童養媳的日子,父母一樣不好過(guò)

　　天下沒(méi)有比父母更了解孩子的人,也沒(méi)有比父母更疼惜孩子的人。孩子不好過(guò),父母自然也在經(jīng)歷著(zhù)同樣的煎熬和痛苦。

　　一個(gè)品牌的內涵需要精心的呵護與培養,而品牌運作機構終究不是親生父母,品牌只是其短線(xiàn)運作的項目。多少白酒品牌只是曇花一現（如東北的黑土地酒）,雖然絢爛無(wú)比,但是生命力極其短暫。品牌只有不斷升值才能擁有持久的生命力,企業(yè)為人父母者才能獲得持續的發(fā)展。統觀(guān)任何一個(gè)處于穩步快速成長(cháng)的企業(yè),都在不斷的為品牌輸入新的血液與內涵以期與大時(shí)代文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生共振,讓品牌充滿(mǎn)活力與張力。

　　另說(shuō)大的全國或區域經(jīng)銷(xiāo)商,雖然企業(yè)可以借助這些經(jīng)銷(xiāo)商強大的網(wǎng)絡(luò )和影響力為企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng),獲取一定程度的品牌知名度,但是一旦中小企業(yè)的品牌成為“N姨太”,日子可并不好過(guò)。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的品牌少則幾種,多則上百種,那么中小企業(yè)的品牌只是其中之一,只有1/n的機會(huì )。而N的大小取決于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇。

　　無(wú)論是品牌運作機構還是經(jīng)銷(xiāo)商,都以盈利為最終目的。利潤的趨動(dòng)是商業(yè)的本質(zhì)?！吧倘酥乩p別離”,企業(yè)讓品牌成為童養媳,一方面讓品牌的成長(cháng)失去了持續增值的能力;另一方面,讓品牌失去了生命的活力與拓展力。而反觀(guān)對品牌堅守的區域性品牌,如衡水老白干、泰山、扳倒井、牛欄山等通過(guò)對品牌的不斷升級,為品牌持續增強旺盛的生命力,09年危機中也可以步履從容。

　　養好自己的孩子,需要企業(yè)的兩點(diǎn)堅持

　　一點(diǎn),區域為王,讓品牌成為地頭蛇

　　眾所周知,一個(gè)縣級市都有幾千萬(wàn)甚至上億的白酒市場(chǎng),所以中小企業(yè)不必盲目的全國撒網(wǎng),做好幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),修煉好內功,“廣積糧,緩稱(chēng)王”是成功的堅實(shí)基礎。

　　“泰山特曲”領(lǐng)跑廣東東莞市場(chǎng)、浙江杭州、江蘇部分市場(chǎng)以及山東本土市場(chǎng),就是典型的區域為王策略。中國區域大,民俗多,文化也呈現多元化的發(fā)展趨勢,這為中小白酒企業(yè)提供了良好的區域稱(chēng)霸機會(huì )。只要企業(yè)不輕易的放棄品牌路線(xiàn),施法得當,均有機會(huì )在市場(chǎng)中得以穎脫而出。曾有多少同等規模同等實(shí)力的企業(yè),如今望塵于“小糊涂仙”“金六?！本?。難道是市場(chǎng)宿命使然？誰(shuí)都知道市場(chǎng)不相信宿命。

　　一點(diǎn),差異化,讓品牌成為真正的待嫁新娘

　　待嫁新娘,是將品牌嫁給消費者。中小白酒企業(yè)受資金、人才、管理等營(yíng)銷(xiāo)瓶頸的制約,不可能在短期內以產(chǎn)品全面覆蓋獲取市場(chǎng)比較競爭優(yōu)勢。文化的差異本就帶來(lái)消費者認同的差異,因此品牌文化定位與產(chǎn)品定位的差異是市場(chǎng)成功的基礎。如汾酒的“清香型白酒代表”;西鳳酒“西風(fēng)香型代表”;今世緣的“今世有緣,今生無(wú)悔”;宋河糧液的“共贏(yíng)天下”,湖南“酒中酒霸”小瓶酒的市場(chǎng)卡位等等,都在尋求產(chǎn)品與品牌的差異,以求得市場(chǎng)的認同。差異成功的酒企會(huì )被消費者記憶與認同。想當年多少企業(yè)站在同一起跑線(xiàn)上,現已良莠不齊。在市場(chǎng)中要讓品牌成為消費者的待嫁新娘,著(zhù)實(shí)需要一種差異化的商業(yè)智慧和市場(chǎng)掌控。

　　言至此,中小企業(yè)均擁有突圍的機會(huì )與平臺;而品牌則是突圍的殺手锏。2009年可以說(shuō)是“挑戰年”,也可以說(shuō)是“機遇年”,而企業(yè)意欲突破,則需摒棄“童養媳”的品牌思想。養好孩子,抓好市場(chǎng),將是中小白酒企業(yè)突破的一場(chǎng)市場(chǎng)堅守戰。