《創(chuàng )業(yè)家》09第五期封面

　　你不是孤獨的創(chuàng )業(yè)生——尋找屬于你的創(chuàng )業(yè)天使

　　如果你現在打算創(chuàng )業(yè)，到哪里尋找屬于你的創(chuàng )業(yè)天使

　　2007年，張維勇拿到了上海市大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)基金會(huì )的10萬(wàn)元資助。張維勇的項目是節水龍頭，他希望產(chǎn)品能進(jìn)入政府采購名單。令他意外的是，創(chuàng )業(yè)基金會(huì )聽(tīng)說(shuō)后立即表示，可以借上海市委書(shū)記俞正聲到基金會(huì )視察的機會(huì )將他的材料遞交給對方。張維勇很幸運，因為得到了天使機構上海市大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)基金會(huì )的投資，他的創(chuàng )業(yè)之路看起來(lái)前景很光明。如果你是一名“創(chuàng )業(yè)生”，你應該到哪里去找到屬于自己的天使投資人呢？

　　目前支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的機構基本上有三類(lèi)：一是政府體系，二是民間公益機構，三是市場(chǎng)化力?量。

　　政府是2009年大學(xué)生創(chuàng )業(yè)潮的中堅力量。在互聯(lián)網(wǎng)上簡(jiǎn)單搜索一下，可以找到各地支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的政策和創(chuàng )業(yè)基金會(huì )。上海市大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)基金會(huì )就是其中之一?；饡?huì )的資金全部來(lái)源于政府撥款，基金會(huì )每年可動(dòng)用資金為3000萬(wàn)元。

　　在政府資助體系內，遍布于全國各地的科技園和創(chuàng )業(yè)園是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)最重要的力量之一。這些科技園大部分都有孵化科技型企業(yè)的成功經(jīng)驗，園區內創(chuàng )業(yè)容易相互交流經(jīng)驗。以浙江大學(xué)科技園為例，其特點(diǎn)是“貼心的軟性服務(wù)”，在這里創(chuàng )業(yè)生可以參與每周一次的創(chuàng )業(yè)沙龍，主講者都是前輩“創(chuàng )業(yè)生”。創(chuàng )業(yè)園還為創(chuàng )業(yè)生們開(kāi)通了QQ群，企業(yè)后續融資可以通過(guò)園區內的項目推介平臺?，F在，全國大部分知名大學(xué)都建立了自己的科技園或創(chuàng )業(yè)園。

　　總體來(lái)看，現在創(chuàng )業(yè)生獲得政府的第一次資金和政策支持相對比較容易，但從政府體系內獲得持續融資的機會(huì )非常少。這一部分有待于一些市場(chǎng)化機構來(lái)彌補?，F在多數民間組織把關(guān)注重點(diǎn)放在了在校大學(xué)生的創(chuàng )業(yè)力培訓上。國際勞工組織開(kāi)展的KAB大學(xué)生創(chuàng )業(yè)教育，全球模擬公司聯(lián)合體在大學(xué)校園里開(kāi)展的模擬公司訓練，以及零點(diǎn)咨詢(xún)公司創(chuàng )立的大學(xué)生公益創(chuàng )業(yè)項目，都專(zhuān)注于創(chuàng )業(yè)能力培養。

　　此外，一些有影響力的大公司也開(kāi)始參與創(chuàng )業(yè)投資：中國移動(dòng)與YBC聯(lián)合開(kāi)展了“挑戰杯”大學(xué)生創(chuàng )業(yè)大賽，諾基亞出資設立“青年創(chuàng )業(yè)教育基金”，新世界集團創(chuàng )辦“大學(xué)生創(chuàng )業(yè)基金會(huì )”，這些行動(dòng)更多體現的是企業(yè)的社會(huì )責任。

　　但一定是商業(yè)的方式才更具生命力。中國移動(dòng)上海分公司就在嘗試將創(chuàng )業(yè)公司的研發(fā)整合進(jìn)中移動(dòng)平臺，這樣不僅為創(chuàng )業(yè)者提供了有效的方向，而且降低了公司研發(fā)成本?，F在這種模式已經(jīng)引起了惠普、微軟、新生源醫藥等公司的興趣。此外，華立集團、浙大網(wǎng)新等公司希望以產(chǎn)業(yè)投資方式參股這些大學(xué)生公司，以提升自身技術(shù)升級能力。浙大科技園現在每3個(gè)月就會(huì )召開(kāi)一次項目發(fā)布會(huì )，為創(chuàng )業(yè)公司和大企業(yè)提供“戀愛(ài)”平臺。

　　當然，不得不承認，因為大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的高風(fēng)險性，多數商業(yè)化機構仍然持觀(guān)望態(tài)度，中國支持“創(chuàng )業(yè)生”的商業(yè)生態(tài)鏈還遠未成形。[page]

　　上海市大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)基金會(huì )

　　鼓勵創(chuàng )新，寬容失敗

　　上海市大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)基金會(huì )成立于2006年，

　　由上海市科委和教委牽頭組建，上海市政府全額撥款資助大學(xué)生科技創(chuàng )業(yè)。其理事單位除去科委和教委之外，還包括工商局、財政局、市團委。由此可見(jiàn)，其政府背景強大，政策資源豐富。

　　“我們是全國最大的扶持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的天使機構，我們的指導思想是‘鼓勵創(chuàng )新，寬容失敗’。”基金會(huì )秘書(shū)長(cháng)張德旺說(shuō)。“我們知道創(chuàng )業(yè)失敗率會(huì )比較高，但我們看重的是城市創(chuàng )業(yè)精神的培養。只要有小部分人能成功，這個(gè)事情就要堅持下去。政府不應該以急功近利的心態(tài)來(lái)看待這個(gè)事?情。”

　　基金會(huì )會(huì )向經(jīng)過(guò)審核的受助企業(yè)提供最高不超過(guò)30萬(wàn)元的資金援助，要求受助大學(xué)生也拿出一定自有資金，基金會(huì )持股不超過(guò)50%，基金會(huì )不參與分紅，不收取利息。兩年后，創(chuàng )業(yè)大學(xué)生按照原價(jià)買(mǎi)回股份。如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗，那么基金會(huì )會(huì )核銷(xiāo)投資，創(chuàng )業(yè)者不需要承擔責任?；饡?huì )同時(shí)會(huì )指派一名董事進(jìn)入公司，對公司的重大決策有否決權，對公司的重大財務(wù)支出有審批權。

　　對于技術(shù)型創(chuàng )業(yè)生來(lái)說(shuō)，申請這筆資金相對較為容易。創(chuàng )業(yè)者的項目計劃書(shū)通過(guò)初審后，就有50%的機會(huì )拿到資助?，F在獲得資助的創(chuàng )業(yè)者中60%以上為碩士和博士研究生。此外，基金會(huì )還有一道難以逾越的“鐵門(mén)檻”，那就是只針對上海市大學(xué)畢業(yè)生和上海籍的外地大學(xué)生。

　　為了彌補大學(xué)生商業(yè)經(jīng)驗不足，基金會(huì )聘請天使投資咨詢(xún)公司，每半年對300多家受助公司進(jìn)行全面走訪(fǎng)及診斷?；饡?huì )還為創(chuàng )業(yè)者準備了每月一次的創(chuàng )業(yè)沙龍，計劃將創(chuàng )業(yè)導師制引入創(chuàng )業(yè)沙龍中。

　　在扶助兩年退出后，基金不會(huì )對受助企業(yè)“大撒把”。首先，基金會(huì )與銀行合作推出了免擔保貸款服務(wù)，為運轉良好但急需資金的企業(yè)提供50萬(wàn)到100萬(wàn)元的貸款。其次，搭建項目推介平臺，吸引大企業(yè)來(lái)投資。最后，基金會(huì )還參與成立了“上海大學(xué)生創(chuàng )業(yè)投資接力基金”，主要投向基金會(huì )退出的優(yōu)秀項目。

　　成立3年多來(lái)，基金會(huì )已經(jīng)在全上海設立了10個(gè)分基金會(huì )，累積投資5700萬(wàn)元，投資項目300多個(gè)，撬動(dòng)社會(huì )資金1.3億。今年初，基金會(huì )實(shí)現了第一次成功退出，目前共退出成功企業(yè)40家。下半年，第一批失敗企業(yè)的核銷(xiāo)程序也將啟動(dòng)，“失敗比例也很高，估計在20%以上。”張德旺說(shuō)。[page]

　　中國青年創(chuàng )業(yè)國際計劃(YBC)

　　一對一貼身指導

　　如果你希望得到YBC的資助，那么需要先做好準備，這家10%的項目投向大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的機構立場(chǎng)鮮明，“我們并不贊成大學(xué)生一畢業(yè)就創(chuàng )業(yè)。”“我們在剛剛創(chuàng )立時(shí)就考察過(guò)大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，結論是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成功率很低，我們也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生設計任何傾向性政策。”YBC執行總干事張慧玲對《創(chuàng )業(yè)家》說(shuō)。但她同時(shí)也強調，YBC也不會(huì )歧視大學(xué)生創(chuàng )業(yè)項目，只是和所有項目一樣執行共同的標準，現在大學(xué)生項目能夠占到YBC項目總量的十分之一。

　　創(chuàng )立于2003年的YBC是一個(gè)旨在幫助青年創(chuàng )業(yè)的教育性公益項目。在這里青年人不僅僅能夠得到創(chuàng )業(yè)的第一筆資金，還將得到他們創(chuàng )業(yè)生涯中最重要的導師。YBC麾下的導師都是有獨立創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗的成功企業(yè)家，他們以志愿者的身份免費為青年創(chuàng )業(yè)者提供一對一的貼身指導。

　　申請YBC項目的資助需要你有一份明晰的商業(yè)計劃書(shū)。即使你的項目再小，你也要清晰地告訴評審委員會(huì )你的市場(chǎng)空間在哪里，你的商業(yè)模式如何。如果幸運的話(huà)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的評審過(guò)程后，就有機會(huì )獲得最高5萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)基金。從資助的數額我們就可以知道，YBC資助的重點(diǎn)是“小本買(mǎi)賣(mài)”。哪怕你的理想在別人眼里非常微小，YBC也能提供給你圓夢(mèng)的機會(huì )。

　　YBC在指定導師時(shí)會(huì )重點(diǎn)考慮創(chuàng )業(yè)者所在的領(lǐng)域，同領(lǐng)域的創(chuàng )業(yè)導師不僅可以提供最實(shí)用的行業(yè)經(jīng)驗，最有價(jià)值的人脈資源，還可以直接獲得訂單。當然，最重要的是導師的存在可以讓你在創(chuàng )業(yè)最初、最艱難的時(shí)段不再孤獨。

　　YBC總干事谷麗萍對《創(chuàng )業(yè)家》說(shuō)：“我們是青年走上創(chuàng )業(yè)的第一個(gè)臺階。他們未來(lái)也許能夠從事更大的事業(yè)，而我們則是帶領(lǐng)他們走進(jìn)商業(yè)世界，學(xué)會(huì )基本商業(yè)規則的人。”

　　7年來(lái)，在YBC的幫助下已經(jīng)有600多名青年人走上了創(chuàng )業(yè)道路。YBC的分支機構也開(kāi)設到了全國19座城市。這里需要提醒的是，如果你希望加入YBC，請先查詢(xún)所在城市是否開(kāi)設有YBC辦公室，如果沒(méi)有，那只好耐心等待了。

　　紅鼎創(chuàng )業(yè)基金

　　劉曉人：

　　風(fēng)險最大的地方最有機會(huì )

　　劉曉人的茶室就在西湖邊。一間小巧的江南院落，門(mén)口只有門(mén)牌號碼，院中飄灑著(zhù)輕柔的古琴聲和淡淡的茶香，讓這里更像一位世外高人的隱居之所。“人們都認為投資大學(xué)生是風(fēng)險最大的，沒(méi)有人去做這個(gè)工作，那么我來(lái)做。風(fēng)險最大的地方也是最有機會(huì )的地方。”這是紅鼎創(chuàng )業(yè)基金董事長(cháng)劉曉人的觀(guān)點(diǎn)。[page]

　　在項目來(lái)源上，劉曉人依賴(lài)于熟人的推薦。由于近年來(lái)頻繁和大學(xué)生接觸，他在杭州市的大學(xué)中有了廣泛的人脈關(guān)系，他更愿意相信這些熟人介紹來(lái)的朋友。劉曉人說(shuō)自己平均每周要見(jiàn)1個(gè)有創(chuàng )業(yè)意向的大學(xué)生，但真正投下去的連10%都不到。對于他有興趣的項目，他會(huì )請紅杉、IDG、鼎輝這些大投資公司中的投資經(jīng)理幫忙把把關(guān)，另一方面他也會(huì )頻繁邀請創(chuàng )業(yè)者一起喝茶聊天，考察對方的人品。在劉曉人看來(lái)，誠信是創(chuàng )業(yè)者最關(guān)鍵的品質(zhì)。

　　一旦創(chuàng )業(yè)者獲得了紅鼎的投資，他就成為了劉曉人的入門(mén)弟子。“我們給創(chuàng )業(yè)者提供的是保姆式的服務(wù)。”劉曉人說(shuō)自己會(huì )從創(chuàng )業(yè)者的個(gè)人操守，一直管到創(chuàng )業(yè)企業(yè)和工商稅務(wù)打交道，“我們之間建立起來(lái)的是父子般的情誼。”

　　與公益機構不同，劉曉人的投資是講回報的，但他對回報率沒(méi)有具體的預期。“我不一定追求上市退出。他們的公司掙了錢(qián)，每年給我分點(diǎn)紅不也很好嘛？”從種子期介入，使得紅鼎的投資成本非常低，因此回收成本也就相對容易。紅鼎的投資一般在50萬(wàn)到100萬(wàn)之間，占對方股份40%以下。如果創(chuàng )業(yè)者經(jīng)營(yíng)成績(jì)優(yōu)異，他還會(huì )給予股份獎勵。在項目選擇上，劉曉人更看重贏(yíng)利性。“我不一定要投高科技項目啊，就是投個(gè)飯館，他一年有個(gè)20%的贏(yíng)利也很好啊。”

　　“我希望能夠把紅鼎做成一個(gè)品牌，成為紅杉、鼎輝的上游投資商，讓他們對紅鼎孵化出來(lái)的企業(yè)形成信賴(lài)感。這也將是我未來(lái)退出的一條途徑。”如果劉曉人在杭州的嘗試能夠獲得成功，他將為中國“創(chuàng )業(yè)生”生態(tài)鏈彌補上最有商業(yè)價(jià)值的一環(huán)。