金融危機下，中國內外貿格局正發(fā)生巨大變化，一場(chǎng)圍繞互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已然打響?！熬W(wǎng)貨”新勢力，伴隨著(zhù)這場(chǎng)渠道革命崛起并壯大。

　　5月16日，為期兩天的中國“首屆網(wǎng)商交易會(huì )”在廣州市流花展館舉行，該交易會(huì )由廣東省經(jīng)濟貿易委員會(huì )、廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳、廣州市人民政府和阿里巴巴集團聯(lián)合主辦。

　　據主辦方介紹，“網(wǎng)交會(huì )”整合了阿里巴巴集團旗下B2B和淘寶兩家子公司的客戶(hù)、會(huì )員、渠道、技術(shù)等優(yōu)勢資源，首次以“網(wǎng)貨（通過(guò)網(wǎng)絡(luò )交易的商品）”交易形式為中小企業(yè)和網(wǎng)絡(luò )零售商搭建商機平臺，幫助它們全力開(kāi)拓內貿市場(chǎng)，升級現有發(fā)展模式。

　　外貿轉內銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)掀起渠道革命

　　一直以來(lái)，“中國制造”依靠廉價(jià)勞動(dòng)力、低成本而獲得貿易優(yōu)勢馳騁海外。在這一過(guò)程中，“中國制造”快速發(fā)展，憑借質(zhì)優(yōu)價(jià)廉行銷(xiāo)全球。

　　而在此輪金融風(fēng)暴中，國外市場(chǎng)劇烈波動(dòng)，全球性的需求急劇萎縮，“中國制造”陷入滯銷(xiāo)的境地。數據顯示，2009年4月份外貿進(jìn)出口情況，4月份當月我國進(jìn)出口總額為919.4億美元，同比下降22.8%。而2009年第一季度我國外貿總額，同比下降的幅度更是達到24.9%，接近四分之一。

　　海外市場(chǎng)的疲軟倒逼“中國制造”需要由外轉內，開(kāi)辟潛在的內貿市場(chǎng)。數據顯示，作為中國GDP和外貿進(jìn)出口的第一大省，廣東外貿依存度高達155%，超過(guò)全國平均水平的2倍多。這意味著(zhù)，出口轉內銷(xiāo)在珠三角更為迫切。

　　阿里巴巴集團總參謀長(cháng)曾鳴分析，電子商務(wù)作為現代商貿流通方式，已廣泛滲透到商品生產(chǎn)、流通、消費等各個(gè)領(lǐng)域，改變了傳統的經(jīng)營(yíng)管理模式，能有效降低交易成本、提高經(jīng)濟運行效率?！霸诰W(wǎng)購渠道上，制造企業(yè)不用再像傳統廠(chǎng)商一樣忍受渠道之痛了?！倍园⒗锇桶蜑榇淼碾娮由虅?wù)平臺在“外貿轉內銷(xiāo)”過(guò)程中，相對傳統線(xiàn)下渠道，其覆蓋廣、成本低、效果立竿見(jiàn)影的優(yōu)勢就愈發(fā)清晰的凸顯出來(lái)。

　　一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)掀起的渠道革命已然打響。

　　從B2B、C2C到B2B2C

　　“B2B公司擁有著(zhù)中國數量最大的中小企業(yè)客戶(hù)，手里有著(zhù)品種極其豐富的優(yōu)質(zhì)貨源，而淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的零售商圈，則有著(zhù)海量的個(gè)人會(huì )員和大賣(mài)家，”阿里巴巴集團總參謀長(cháng)曾鳴分析，“此時(shí)搭建一個(gè)雙方直面溝通交流、交易的平臺已成為迫切之需?！痹诰W(wǎng)交會(huì )現場(chǎng)，3萬(wàn)名來(lái)自全國各地的淘寶大賣(mài)家與廣東地區的400家供應商集體“相親”，以最直接最有效的方式實(shí)現供需對接。B2B2C的新商業(yè)模式，催生了新的商機。

　　艾瑞咨詢(xún)分析師王芳說(shuō)，B2B2C包括了現有的B2C和C2C平臺的商業(yè)模式。對中小企業(yè)而言，通過(guò)這個(gè)全新的商業(yè)形態(tài)，可直接與終端消費接觸，不僅使交易渠道扁平，減少中間渠道的成本，同時(shí)更直接、快速地了解市場(chǎng)消費的需求動(dòng)向。

　　王東平，廣東惠州市四順洋傘有限公司的總經(jīng)理，也是此次網(wǎng)交會(huì )的參展商之一。他的公司是屬于典型的百分之百出口型企業(yè)，主要是出口歐美市場(chǎng)，08年銷(xiāo)售額為100萬(wàn)美元左右。出口產(chǎn)品一部分是用“四順”自己的品牌，一部分則是為著(zhù)名企業(yè)做禮品傘和代工，比如JAGUAR、BENZE、PEPSI和COCA COLA 等，在歐美客戶(hù)中積累了一定的口碑。

　　不過(guò)，外貿的嚴峻形勢，也讓王東平坐不住了，“我敢保證，給到淘寶賣(mài)家的價(jià)格，加上淘寶賣(mài)家合理的利潤額，呈現在消費者面前的價(jià)格和同等質(zhì)量傘相比，至少能便宜20%以上，保證貨真價(jià)實(shí)、物美價(jià)廉?！?/p>

　　在王東平心里還有個(gè)愿望，就是在阿里巴巴、淘寶網(wǎng)這樣的網(wǎng)購平臺上，能真正培養起他們自己的網(wǎng)貨品牌，獲得新的巨大商機。

　　“網(wǎng)貨”成“中國制造”整體品牌

　　其實(shí)，像王東平這樣的網(wǎng)商還有很多。

　　一位來(lái)自上海的淘寶賣(mài)家告訴記者，她在淘寶店的月銷(xiāo)量已經(jīng)達到10萬(wàn)以上，“這次，我來(lái)廣州就是為了采購一些元器件，量也不小，如果性?xún)r(jià)比高的話(huà)，我會(huì )簽長(cháng)期供貨合同?！?/p>

　　作為國內最大的網(wǎng)絡(luò )零售平臺，淘寶網(wǎng)今年以來(lái)，超過(guò)100% 的增速也將使得淘寶網(wǎng)09年的交易額達到2000億元。巨大的網(wǎng)絡(luò )內需訂單，給廣大中小企業(yè)帶來(lái)前所未有的商機。在促內需的同時(shí)，一股網(wǎng)貨的新勢力也正在崛起和壯大。

　　阿里巴巴集團董事局主席馬云表示，網(wǎng)貨的概念來(lái)自它的渠道。而渠道的優(yōu)越性讓網(wǎng)貨把暴利還給消費者，還給制造業(yè)；網(wǎng)貨的本質(zhì)就是貨真價(jià)實(shí)，這是我們的革命，消費生產(chǎn)模式的革命，它是財富的重新劃分，網(wǎng)貨的核心就是反對暴利?！熬W(wǎng)貨將和中國制造一樣，未來(lái)10年都將是世界的主流?！?/p>

　　中國電子商務(wù)協(xié)會(huì )理事趙廷超博士表示，中國制造業(yè)通過(guò)網(wǎng)貨渠道打造品牌是一條新出路。眾所周知，一直以來(lái)，以出口為導向的制造業(yè)由于缺乏做品牌的動(dòng)力，大部分幫人做“嫁衣”，從事的是OEM，“這些中小企業(yè)不需要投入大量精力進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和品牌塑造，因為一旦生產(chǎn)成本的低廉性體現到產(chǎn)品上，已可以讓中國制造在國際市場(chǎng)上獲得足夠競爭力?！?/p>

　　網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò )零售確實(shí)可以幫助中國制造業(yè)打造自有品牌。一般而言，他們先要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )零售來(lái)尋找和滿(mǎn)足消費者需求，如果網(wǎng)絡(luò )零售開(kāi)展得比較成功，就在一部分消費者中樹(shù)立了品牌，這個(gè)時(shí)候再適當開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)，擴張業(yè)務(wù)，品牌效由此應逐漸擴大。

　　著(zhù)名電子商務(wù)專(zhuān)家鄭敏表示：網(wǎng)貨的最大優(yōu)勢在于，渠道成本低，庫存成本很低，營(yíng)銷(xiāo)半徑長(cháng)，營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新空間大。