日前，美國《商業(yè)周刊》雜志亞洲區編輯布魯斯·埃因霍恩撰寫(xiě)了一篇有關(guān)聯(lián)想與Acer競爭的文章，暗示聯(lián)想已經(jīng)敗北。

　　該作者的依據是聯(lián)想與Acer在全球PC市場(chǎng)的份額差距、同時(shí)并購美國PC廠(chǎng)商后的對比、兩位外籍CEO的命運和股價(jià)?？春笥X(jué)得不無(wú)道理。

　　但聯(lián)想與Acer之戰真的已經(jīng)結束了嗎？其實(shí)，當柳傳志復出并將聯(lián)想的重心重新放到中國市場(chǎng)的時(shí)候，就意味著(zhù)當時(shí)激進(jìn)的聯(lián)想已經(jīng)開(kāi)始回歸理性。這至少是重新走向成功的開(kāi)始。

　　在不久前召開(kāi)的聯(lián)想全球消費戰略發(fā)布會(huì )上，聯(lián)想CEO楊元慶在列舉聯(lián)想優(yōu)勢時(shí)說(shuō)，最大的優(yōu)勢之一是具有Think這一知名的品牌。盡管外界對于聯(lián)想并購IBMPC之后Think的品質(zhì)和含金量已經(jīng)下降頗有微詞（包括筆者），但由于這一知名品牌的強大慣性，用戶(hù)在選擇商用PC的時(shí)候，Think還是在首選之列。而自從并購后，聯(lián)想還推出了輕薄的X300，令人印象深刻。因此，未來(lái)如何體現該品牌的創(chuàng )新是聯(lián)想應該認真考慮的。筆者認為，按照聯(lián)想的產(chǎn)品定位，應將創(chuàng )新更多地用在Think品牌上，畢竟它代表創(chuàng )新的理念已經(jīng)在用戶(hù)心目中根深蒂固了。

　　此外，對于聯(lián)想將Think低端化，業(yè)內也一直存在爭議。而從聯(lián)想日前發(fā)布的消費戰略看，其將40％的市場(chǎng)由低端化的Think和本身定位在低端消費類(lèi)的Idea放在一起（主要面向SMB市場(chǎng)），這樣的情形讓人有些困惑。按照聯(lián)想的產(chǎn)品劃分，Think應在高端部分，占據聯(lián)想整個(gè)產(chǎn)品30％的份額，同時(shí)是聯(lián)想主要的利潤來(lái)源?；诖?，如果聯(lián)想未來(lái)不能很好地區分這一由Think和Idea共同分擔的占聯(lián)想40％市場(chǎng)定位的話(huà)，左右互搏的情況在所難免，這既不利于Think品牌的高端定位，也不利于實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售。

　　說(shuō)完Think，再看看Idea。從聯(lián)想的消費戰略看，聯(lián)想將Idea定位為低端消費類(lèi)，并多次聲稱(chēng)自己具有最優(yōu)化的成本結構，而且不求取得很高的利潤。這種定位是對的，說(shuō)明聯(lián)想已經(jīng)意識到市場(chǎng)份額的重要性。但聯(lián)想就應該將這種優(yōu)勢發(fā)揮出來(lái)，這最終的表現就是價(jià)格。

　　在當前的形勢下，聯(lián)想與Acer相比，能不能做到同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格至少要低于對手？如果做到這一點(diǎn)，筆者認為聯(lián)想就具有了挑戰Acer的實(shí)力。因為與Acer相比，聯(lián)想還有保證比較高利潤定位的在商用市場(chǎng)的Think（因為Acer的優(yōu)勢還是在消費類(lèi)），即用Idea與Acer拼份額，用Think保利潤。

　　實(shí)際上，筆者一直疑惑的是，為何Acer可以在低利潤的情況下生存和發(fā)展，而聯(lián)想卻不能？除了供應鏈的成本控制外，聯(lián)想的規模是否過(guò)于龐大？例如在企業(yè)的人數上，明顯比Acer要多得多，但效率明顯沒(méi)有人家高，所以聯(lián)想通過(guò)何種手段來(lái)提高自己的效率將是關(guān)鍵。

　　除了產(chǎn)品之外，聯(lián)想未來(lái)還應該準確把握PC市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。這方面最典型的教訓就是上網(wǎng)本。說(shuō)實(shí)話(huà)，筆者對上網(wǎng)本一直持保守的態(tài)度，盡管它目前的勢頭非?；鸨?。為此，筆者還曾撰文希望在此市場(chǎng)失去先機的聯(lián)想不要再在上網(wǎng)本市場(chǎng)做過(guò)多的投入，倒不如在主流的筆記本市場(chǎng)多下功夫，將性?xún)r(jià)比提高，乃至可以用主流筆記本的配置及其價(jià)格直接去沖擊和搶奪屬于上網(wǎng)本的市場(chǎng)。不過(guò)從目前看，聯(lián)想還是在上網(wǎng)本市場(chǎng)發(fā)力了。

　　其實(shí)，目前在上網(wǎng)本市場(chǎng)表現最好的Acer，雖然對外界宣稱(chēng)上網(wǎng)本是它的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，但從收入看，上網(wǎng)本充其量只占到30％，而從日前Acer發(fā)布的戰略和產(chǎn)品看，Acer已經(jīng)開(kāi)始將重心逐漸向主流輕薄筆記本過(guò)渡了。

　　除了Acer，從近期惠普和戴爾的動(dòng)作看，它們也在往主流輕薄走，這個(gè)現象應該引起聯(lián)想的注意，因為從聯(lián)想近期發(fā)布的產(chǎn)品看，他們還未充分意識到這個(gè)繼上網(wǎng)本之后即將出現的新的市場(chǎng)熱點(diǎn)和增長(cháng)點(diǎn)。需要補充說(shuō)明的是，筆者這里指的輕薄筆記本不是定價(jià)萬(wàn)元以上的類(lèi)似X300的輕薄，而是價(jià)位在6000元左右主流價(jià)格的輕薄筆記本。

　　最后筆者想說(shuō)的是，既然已經(jīng)將重心拉回到了中國PC市場(chǎng)，那么聯(lián)想能否充分利用在中國市場(chǎng)的資源優(yōu)勢，實(shí)現高基數下的增長(cháng)也是至關(guān)重要。筆者認為聯(lián)想應該以Think和Idea兩個(gè)品牌的產(chǎn)品近乎極端的價(jià)格戰來(lái)清理中國PC市場(chǎng)。這種清理是指從競爭對手那里以?xún)r(jià)格搶奪市場(chǎng)份額，畢竟在中國市場(chǎng)，聯(lián)想的成本結構是最低的，必須將這種優(yōu)勢發(fā)揮到極致。要知道，中國市場(chǎng)突破天花板式的增長(cháng)對于處境艱難的聯(lián)想的信心將是莫大的鼓舞。

　　上述只是筆者個(gè)人的拙見(jiàn)。雖然聯(lián)想在未來(lái)前進(jìn)的道路上仍存在著(zhù)挑戰，但如果按照美國《商業(yè)周刊》所述的聯(lián)想與Acer之戰已經(jīng)結束的論斷來(lái)說(shuō)，似乎過(guò)于武斷了。按照目前的情形來(lái)看，這兩家公司之間的競爭并未結束。