創(chuàng )富檔案

　　姓名：肖小剛

　　性別：男

　　職務(wù)：Y口兔網(wǎng)上購物

　　商城總經(jīng)理

　　26歲的江西小伙肖小剛，2005年畢業(yè)后，輾轉全國各地，打過(guò)工，賣(mài)過(guò)電腦，又回到母校武漢大學(xué)旁，開(kāi)建有別于淘寶的Y口兔購物商城。

　　經(jīng)過(guò)近兩年的摸索，商城生意雖然有所起色，但他認為國內同類(lèi)型的網(wǎng)上商城太多，而賣(mài)專(zhuān)一產(chǎn)品的網(wǎng)站并不多，于是他決定打造專(zhuān)業(yè)手機電池電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　大學(xué)期間倒賣(mài)吉他

　　剛上大二，肖小剛不安分起來(lái)，喜愛(ài)搖滾的他，與一幫志同道合的朋友成立名為“樂(lè )花”樂(lè )隊，他是吉他手，留著(zhù)過(guò)肩的長(cháng)發(fā)。

　　因為對音樂(lè )愛(ài)好，肖小剛收購二手吉他轉賣(mài)給學(xué)生。隨后，他和朋友合伙做摩托車(chē)生意，之后倒賣(mài)二手筆記本。肖自豪地說(shuō)，當時(shí)他都是擠時(shí)間出來(lái)上課，功課一般，但沒(méi)有掛科。

　　幾番周折，進(jìn)入跨國公司工作

　　大四開(kāi)始實(shí)習找工作，天真的肖小剛去一些琴行自薦，可微薄的工資，讓他太失望。于是，收起對音樂(lè )的愛(ài)好，剪去長(cháng)發(fā)，他開(kāi)始找尋與計算機專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。

　　2005年，肖小剛在四川一家公司實(shí)習后，去深圳闖蕩，應聘到華為、康佳，以及寶安區一家有名的五金廠(chǎng)，但都沒(méi)呆滿(mǎn)二個(gè)月，就離開(kāi)了。

　　機遇終于降臨到這個(gè)小伙身上。2005年10月，肖小剛終于進(jìn)入一家上?？鐕竟ぷ?。

　　閃出創(chuàng )業(yè)的念頭

　　來(lái)到新環(huán)境，肖小剛很興奮，同時(shí)倍感壓力，公司大部分用英文交流，成品外包裝全英文，他必須看懂后，給對方回復郵件。

　　剛開(kāi)始，肖用金山詞霸翻譯，把回復信里的中文轉化為英文。由于公司宿舍在大學(xué)內，所以每晚他都去去圖書(shū)館上自習，看英文和專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，給自己充電。

　　可一年過(guò)后，肖小剛發(fā)現，自己在那發(fā)展空間有限，創(chuàng )業(yè)的想法在他的腦海中萌生?！跋雱?chuàng )業(yè)，覺(jué)得時(shí)機成熟了！”肖說(shuō)。

　　網(wǎng)上賣(mài)電子產(chǎn)品

　　2006年底，肖小剛回到武漢，在廣埠屯資訊廣場(chǎng)賣(mài)二手筆記本。肖去深圳進(jìn)貨價(jià)格便宜，他熱心快腸，每次都免費幫忙顧客維修，慢慢的，成為那樓生意最好的一家店。

　　可大半年過(guò)去，肖發(fā)現做二手筆記本，利潤不高，沒(méi)有多大挑戰，他想轉行，他把目光盯上了網(wǎng)上購物平臺。

　　之前他利用阿里巴巴等平臺銷(xiāo)售筆記本，對電子商務(wù)較了解，他想利用電子商務(wù)賣(mài)電子產(chǎn)品，他認為，企業(yè)與消費者進(jìn)行交易的模式(B2C)更符合當下需要。

　　2007年，肖注冊成立公司，在為網(wǎng)站取名字的時(shí)候，他一直拿捏不定，突然“Y口兔”閃現在腦海中，他決定用這個(gè)名字，在投入二十萬(wàn)元后，肖的網(wǎng)站正式上線(xiàn)了。

　　每月虧一兩萬(wàn)元

　　一開(kāi)始，肖小剛把U盤(pán)、MP3等小數碼產(chǎn)品掛上去吸引人氣，他一天花十七八個(gè)小時(shí)守在電腦前，終于第一個(gè)客人出現了，武漢科技大學(xué)一學(xué)生花56元買(mǎi)了個(gè)U盤(pán)。

　　由于國內其他網(wǎng)上購物平臺相對成熟，肖小剛的網(wǎng)站點(diǎn)擊率并不高，看著(zhù)冷清的網(wǎng)站，肖每天擔心睡不好覺(jué)。

　　怎么讓別人知道這個(gè)網(wǎng)站呢？肖反復琢磨，最后鎖定高校大學(xué)生，他與各大高校組織籃球賽、聯(lián)誼會(huì )，開(kāi)辦電子商務(wù)免費培訓班，有時(shí)直接把產(chǎn)品拉到高校搞促銷(xiāo)，借機宣傳品牌。

　　可肖的產(chǎn)品線(xiàn)不豐富，去年一年，每個(gè)月虧損一兩萬(wàn)元，那時(shí)他每月只有500元生活。

　　進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺

　　今年年初，他開(kāi)拓Y口兔的加盟店，不要加盟費，只需從他那進(jìn)產(chǎn)品，他教加盟商如何賣(mài)產(chǎn)品，結果意外地火爆，現在陸續有4家加盟店，老板都紛紛找他進(jìn)貨。

　　目前，該網(wǎng)站賣(mài)得最好的是手機、筆記本的電池，他靈機一動(dòng)，何不做一個(gè)電池專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站呢？經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，他發(fā)現國內還沒(méi)有專(zhuān)做手機電池的商務(wù)網(wǎng)，于是他決定做第一個(gè)吃螃蟹的人。

　　成本收益分析

　　辦公室租金：600元*2=1200元

　　水電費：400元/月左右(工業(yè)用電)

　　工資：7人(除流動(dòng)員工和兼職另算，兼職人員費用也很大)=平均每人1000元*7=7000元左右，另加兼職人員共8000元左右。

　　收益：MP3每個(gè)賺15元左右，電飯煲每個(gè)賺30元左右，手機電池每個(gè)賺12元左右。

　　創(chuàng )富秘籍

　　賣(mài)電腦，賣(mài)摩托車(chē)，網(wǎng)上商城，肖小剛創(chuàng )業(yè)，每次都選擇有貼近性的熱門(mén)業(yè)務(wù)。

　　比如賣(mài)筆記本，他從深圳那邊挑選款式新、性能較好的產(chǎn)品。如今網(wǎng)上商城很多，但肖認為，只有專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站才有競爭力，專(zhuān)業(yè)，貨品齊全，滿(mǎn)足不同消費需求。

　　特別是在二三級市場(chǎng)，縣市顧客很熱衷網(wǎng)購，肖認為這能給網(wǎng)站帶來(lái)不少人氣。

　　創(chuàng )富名言

　　創(chuàng )業(yè)只需要自己覺(jué)得時(shí)機成熟！

　　本報記者 萬(wàn)方