本期創(chuàng )富志的主體是———“綠色公司”，我們認為，“通過(guò)打造良性生態(tài)贏(yíng)得可持續競爭力的公司就是綠色公司”。

　　無(wú)疑這是一個(gè)大綠色的概念，它不僅包攬新能源、節能、節水、節材、污染治理，還包括可循環(huán)利用、可持續發(fā)展；不僅包括自然的生態(tài)，還包括社會(huì )、人文的“良性生態(tài)”。

　　但我們需要說(shuō)明的是，與近年來(lái)耳熟能詳的“社會(huì )責任”、“可持續發(fā)展”等概念不同，“綠色公司”這個(gè)概念更多聚焦于公司本身，與企業(yè)家的個(gè)人慈善行為無(wú)關(guān)。比如，我們不會(huì )因為蓋茨基金會(huì )的慈善行為，按此標準就將微軟公司列為“綠色公司”。

　　在這里，試圖挖掘“綠金”的企業(yè)家可能意識到，他們所做的不僅是更道德的生意，很可能也是與以往截然不同的生意?！包c(diǎn)綠成金”是很多人的夢(mèng)想，我們這次的專(zhuān)題就是教您如何將“綠色”的價(jià)值清晰而準確地傳達給客戶(hù)，并建立與之相匹配的新商業(yè)模式。

　　可洋為中用的“綠模式”

　　本次專(zhuān)題我們選取了五家綠色公司：

　　沃爾瑪不但自己想辦法節能節水節材，也鼓勵供應商降低包裝成本，從綠色供應鏈開(kāi)發(fā)過(guò)程掘金；利樂(lè )則是走逆向物流，讓拾荒者幫忙回收利樂(lè )包裝盒，將廢品循環(huán)再利用；3M是從源頭消除污染產(chǎn)生，并從中獲得經(jīng)濟收益；佩爾優(yōu)是在成立之初就具備健康的綠色基因———節能技術(shù)，運用EMC（合同能源管理），并進(jìn)而創(chuàng )新商業(yè)模式；而英國咨詢(xún)公司Clownfish，則以有趣活潑，甚至時(shí)尚的方式教企業(yè)如何可持續發(fā)展，如何避免“綠洗”之嫌。

　　中國節能協(xié)會(huì )節能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì )主任沈龍海稱(chēng)，“像國外相當成熟的EMC模式，還有用于節能領(lǐng)域的自愿式協(xié)議、采取能效標識、綜合資源規劃這些方法都值得國內借鑒?！?

　　我們試著(zhù)把眼光放得再遠一些，在國外，綠色企業(yè)“有光”，也會(huì )被人“沾光”。像美國的Domani可持續發(fā)展咨詢(xún)公司和Garnet Captive保險服務(wù)公司，正在為那些承諾從事可持續發(fā)展類(lèi)型的商業(yè)模式的綠色公司，提供一種新的保險模式。

　　這個(gè)模式被稱(chēng)為“綠險”，致力于為這些公司降低它們的保險成本。綠險為符合保險政策要求的公司的員工提供超過(guò)25萬(wàn)美元的各種保險賠償金。符合綠險并成為其會(huì )員的公司看起來(lái)都“綠瑩瑩”：對能源有效利用的良好實(shí)施；設立減低對環(huán)境影響的目標；使用LEED認證的辦公樓；發(fā)展潔凈技術(shù)和環(huán)保產(chǎn)品；提供對健康的生活模式有利的產(chǎn)品或服務(wù)；參與社區環(huán)境保護。

　　為“中國臉譜”買(mǎi)單

　　在環(huán)保的年代，大多數的公司都很希望給自己的產(chǎn)品戴上一個(gè)“環(huán)?！钡墓猸h(huán)。然而，企業(yè)天然有著(zhù)追求利潤最大化的沖動(dòng)，環(huán)保大多是要增加成本的吧？那么增加的成本應該由誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單？

　　綠色和企業(yè)利潤似乎有著(zhù)不可調和的矛盾。比如，我們本期中將要提到的全球最大的無(wú)菌紙包裝公司利樂(lè )，2006年開(kāi)始在中國建“回收產(chǎn)業(yè)鏈”———回收垃圾桶里的利樂(lè )牛奶盒、飲料盒。

　　然而，利樂(lè )從回收中賺到了錢(qián)了嗎？答案是否定的。賺到錢(qián)的是拾荒人和再造紙廠(chǎng)，根據利樂(lè )公司的說(shuō)法，建設廢棄包裝回收產(chǎn)業(yè)鏈的項目，利樂(lè )在財務(wù)上沒(méi)有盈利，甚至是虧損的，此項目支出在利樂(lè )公司被列為市場(chǎng)花費。

　　作為一家跨國的大公司，利樂(lè )為中國環(huán)保事業(yè)而回收包裝盒，付了一筆大錢(qián)，對跨國企業(yè)來(lái)說(shuō)，它沒(méi)有虧，甚至可以當做一筆不錯的買(mǎi)賣(mài)———為企業(yè)的名譽(yù)做投資。畢竟，眾多的跨國公司為在華打造“中國臉譜”都在公關(guān)活動(dòng)和社會(huì )捐贈中付出不少，“綠色”可以作為一種有名譽(yù)報酬的付出。這個(gè)買(mǎi)賣(mài)是值得的。

　　用綠色模式賺錢(qián)

　　但更大多數的中小企業(yè)呢，沒(méi)有成本支撐，它們買(mǎi)得起“綠色”嗎？

　　本期的沃爾瑪，以及它的供應商給了我們另外的學(xué)習的范本。

　　以“平價(jià)”著(zhù)稱(chēng)的沃爾瑪是一位精于計算的“省錢(qián)達人”，它做“綠色公司”的同時(shí)，也不忘要省錢(qián)，自己做“綠色公司”不夠，還要“逼”供應商一起做“綠色公司”。

　　2008年，沃爾瑪的“綠色供應鏈”策略推出時(shí)，國內所有的供應商都叫苦連天———環(huán)?？偸且黾映杀镜陌?？供應商怎么活??？但是事后大家卻發(fā)現，情況并不完全這樣。比如，沃爾瑪鼓勵供應商裁減包裝，供應商就想出了把菠蘿冠切掉的辦法，無(wú)冠菠蘿比有冠菠蘿節省運力約24%；無(wú)冠菠蘿比有冠菠蘿使用的紙箱少4%的紙漿量；賣(mài)場(chǎng)和顧客不需要處理冠部產(chǎn)生的垃圾，冠部在產(chǎn)地可作為育苗用途，循環(huán)利用了資源；無(wú)冠菠蘿在采摘包裝和食用時(shí)減少清洗的用水。

　　這是不是沃爾瑪、供應商、消費者和自然生態(tài)的四贏(yíng)？

　　或許，你通過(guò)看我們本期的“綠色”商業(yè)模式，你也能夠為自己的企業(yè)找到四贏(yíng)的“綠色”點(diǎn)金術(shù)。

　　ONE 沃爾瑪如何玩轉“綠色供應鏈”

　　以“平價(jià)”著(zhù)稱(chēng)的沃爾瑪是一位精于計算的“省錢(qián)達人”，它做“綠色公司”的同時(shí)，也不忘要省錢(qián)———最近，它正忙于給它的供應商灌輸一個(gè)觀(guān)念：“綠色就是金錢(qián)！”

　　那是因為，去年沃爾瑪開(kāi)始發(fā)現，只有自己做“綠色”，省錢(qián)省得不夠多，“綠色”之名也不夠響亮。于是，它提出“綠色供應鏈”———包括供應商、配送中心、賣(mài)場(chǎng)等在內的所有環(huán)節都必須既足夠環(huán)保，又足夠經(jīng)濟。

　　這項“綠色供應鏈”一經(jīng)推出，讓中國所有的供應商叫苦連天——環(huán)?？偸且黾映杀镜陌?？這讓沒(méi)有議價(jià)權的供應商怎么活??？

　　不過(guò)，今年記者再采訪(fǎng)時(shí)，卻發(fā)現大家都樂(lè )呵呵的。沃爾瑪如何玩轉“綠色供應鏈”？

　　如果你足夠留意，就會(huì )發(fā)現沃爾瑪最開(kāi)始運輸水果的紙皮包裝箱是彩色印刷的，但是現在它們都變成了普通的素色印刷。

　　以“平價(jià)”著(zhù)稱(chēng)的沃爾瑪似一位精于計算的“省錢(qián)達人”，它更換包裝的目的很簡(jiǎn)單：這樣既減少了對環(huán)境的危害，同時(shí)從彩印換成普通印刷，每個(gè)紙箱可以節省8毛錢(qián)。按200萬(wàn)箱水果計算，公司便可以節省160萬(wàn)元，而節省的這部分錢(qián)可讓利給顧客，使顧客最終受益。

　　其實(shí)，早在2005年，時(shí)任沃爾瑪全球總裁兼CEO的李斯閣就提出了沃爾瑪可持續發(fā)展的3大目標：使用可再生能源、實(shí)現零浪費和出售對環(huán)境有利的商品———啟動(dòng)“綠色轉型”戰略。而在去年，沃爾瑪又推出“綠色供應鏈”，包括供應商、配送中心、賣(mài)場(chǎng)等在內的所有環(huán)節必須既足夠環(huán)保又足夠經(jīng)濟，十足印證了一句話(huà)———“綠色就是金錢(qián)”。

　　供應商比賽降低包裝成本

　　“嘿，新鮮上市的無(wú)冠菠蘿啦，大家自己帶回家就可容易削皮！”5月16日，在沃爾瑪深圳蛇口店正舉行著(zhù)推廣無(wú)冠菠蘿活動(dòng)。

　　在沃爾瑪中國區域商品經(jīng)理江南心里，為菠蘿“理發(fā)”有著(zhù)這樣一筆明賬：在包裝上，有冠菠蘿所需紙箱長(cháng)寬高是604014.5厘米，無(wú)冠時(shí)包裝縮小為504015.5厘米；在流程上，僅多一道切頭的工序，需要配置Cut的機器和相應人員，但在裝運上，原來(lái)一個(gè)40尺集裝箱可裝運1460箱菠蘿，現可裝運1620箱。不僅如此，這樣的做法還有利于節約能源，保護環(huán)境。比如綜合考慮集裝箱可裝的數量和無(wú)冠菠蘿的果肉重量，無(wú)冠菠蘿對比有冠菠蘿可節省運力約24%；無(wú)冠菠蘿對比有冠菠蘿使用的紙箱可減少4%的紙漿使用量；賣(mài)場(chǎng)和顧客不需要處理冠部產(chǎn)生的垃圾，冠部在產(chǎn)地可作為育苗用途，循環(huán)利用了資源；無(wú)冠菠蘿在采摘包裝和食用時(shí)減少清洗用水的使用?！拔覀児膭罟探档筒槐匾陌b成本，既環(huán)保又能為他們帶來(lái)長(cháng)遠的利潤?！?

　　其實(shí)，沃爾瑪之所以能“天天低價(jià)”，低價(jià)格采購具有極其重要的意義。雖然前期“綠色供應鏈”飽受提高供應商成本的爭議，但事實(shí)上，沃爾瑪發(fā)現要說(shuō)服供應商，更簡(jiǎn)單的做法是讓其收益立竿見(jiàn)影，比如包裝。沃爾瑪正通過(guò)鼓勵供應商壓縮包裝成本等措施使其獲得更大利益，從去年以來(lái)為此推出了環(huán)保包裝競賽、環(huán)保包裝展覽、供應商積分卡等活動(dòng)。

　　2008年12月，沃爾瑪決定組織一次環(huán)保包裝競賽，要求供應商們使用沃爾瑪提出的七項指標7‘Rs改進(jìn)包裝，并在短期內應用于產(chǎn)品包裝，且要長(cháng)期執行。因為在包裝方面采取一些減省材料措施，有利于供應商成本的節約，也更能得到積極的支持。

　　聯(lián)合利華送來(lái)了洗發(fā)水、沐浴露、洗衣粉等可替代使用型包裝設計，較先前節省了67%的包裝成本，一舉奪得大賽金獎，現在大家在沃爾瑪買(mǎi)到的這些產(chǎn)品就是降低包裝成本后的產(chǎn)品；都樂(lè )用一款整改后的國產(chǎn)水果紙箱來(lái)打擂，簡(jiǎn)易的黑白色包裝可循環(huán)使用，增加了1/4容量，減少20%碳排量，紙箱成本卻下降0.35元；愛(ài)仕達將自己的鋁壓力鍋間體包裝，手柄拆開(kāi)，減少包裝體積44%……

　　擔心其他供應商在環(huán)保包裝上沒(méi)有太多點(diǎn)子？他們或許能從沃爾瑪聯(lián)合供應商舉行的環(huán)保包裝展覽會(huì )據上找到靈感?！拔譅柆敳⒎黔h(huán)保包裝上的專(zhuān)家，但我們能為供應商搭建平臺辦展覽會(huì )，將好的點(diǎn)子推薦給大家?！苯险f(shuō)，比如將紙質(zhì)包裝盒換成塑料筐，循環(huán)使用，把電池背面紙片上的文字縮小字號，簡(jiǎn)潔突出要點(diǎn)即可，減少紙片成本等。

　　為了將所有供應商納入環(huán)保管理系統，今年沃爾瑪又實(shí)施了“環(huán)保積分卡”項目，對供應商包裝實(shí)行網(wǎng)絡(luò )跟蹤。

　　“這個(gè)項目已經(jīng)在美國、英國實(shí)施了兩年，我們希望中國供應商也能從中受益?！苯辖榻B說(shuō)，這個(gè)積分卡實(shí)際上是連接在沃爾瑪系統上的一種軟件，以表格形式呈現，供應商輸入每個(gè)商品的信息，包括商品名稱(chēng)、條形碼號、運輸距離、產(chǎn)品包裝材料類(lèi)型等方面信息，沃爾瑪根據不同因素對環(huán)境影響的程度為其設定權重，再將各種因素的權重相加得出積分，進(jìn)行排名。比如，從1到5是包裝材料的環(huán)保指數，參數越小表明其可回收價(jià)值越高。金屬的環(huán)保指數為1，塑料的是5，那么同樣是一個(gè)飲料瓶，鋁制的就要比用塑料做的更能獲得沃爾瑪采購人員的青睞。

　　而這樣的做法究竟能為供應商帶來(lái)怎樣的好處？以沃爾瑪供應商之一的大連興業(yè)源公司為例，其通過(guò)采用符合環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)的瓦楞紙箱作為外包裝材料，以及在包裝箱的制作上大力推行本色印刷取代彩印，不但降低了成本，還可減少彩色油墨對環(huán)境的污染。每個(gè)紙箱對比先前節約了0.86元/箱。打個(gè)比方說(shuō)，如果沃爾瑪一年從興業(yè)源采購200萬(wàn)箱的水果，興業(yè)源公司僅在包裝上就為企業(yè)節省成本172萬(wàn)元，量越大，節約的成本越多。

　　新型環(huán)保商場(chǎng)和配送中心

　　除了嚴格要求供應商，沃爾瑪自己也在環(huán)保上下足了功夫，其環(huán)保配送中心就是一份不錯的成績(jì)。陽(yáng)光墻、屋頂自然光采集、LVD照明設備及太陽(yáng)能熱水器系統……位于嘉興的沃爾瑪配送中心里，采用了多項先進(jìn)的可持續性措施，這樣每年節能約715千瓦時(shí)，二氧化碳排放量每年減少約679噸，該排放減少量相當于中國一個(gè)普通家庭約3018個(gè)月的排放總量。

　　溫和的亮光、適宜的溫度、流通的空氣，走進(jìn)每家沃爾瑪門(mén)店，顧客都能感受到舒適的購物環(huán)境。不過(guò)，你不用擔心這樣做耗費了太多能源，因為沃爾瑪的門(mén)店也屬于新型節能環(huán)保商場(chǎng)。

　　比如在沃爾瑪北京望京店，采取了多項節能措施來(lái)達到可持續發(fā)展：照明系統中采用LED燈、EMS燈光控制系統；制冷系統中采用高效壓縮機、壓縮機變頻、空調水泵加變頻等節能措施。2005年，目前北京望京環(huán)保店能達到省電23.28%以及節水16.85%的標準，而在沃爾瑪將來(lái)的環(huán)保節能店可以達到節電31.87%、節水35.17%.本報記者劉艷艷

　　點(diǎn)評

　　沃爾瑪的可貴之處在于，它不僅僅自己要做“綠公司”，同時(shí)還“逼”它上游的供應商一起做“綠公司”。沃爾瑪企圖在這里用“綠色”手段，找到降低大家———沃爾瑪、供應商、消費者、社會(huì )———成本的方式。

　　TWO 從源頭除污，流程掘金

　　1975年，3M推出“3P規劃”，在企業(yè)界革命性地突破了環(huán)?！拔廴竞笤僦卫怼钡呐f思路，開(kāi)創(chuàng )了“從源頭消除污染的產(chǎn)生，并能從中獲得經(jīng)濟收益”的新方向。

　　直到今天，順著(zhù)這個(gè)方向，3M制定了一系列的方法，以保證公司能從整個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節中節省成本。最重要的是，“3P規劃”使得環(huán)保成了每個(gè)3M人自發(fā)的事。

　　從源頭消除污染

　　3M大中華區供應鏈總經(jīng)理范哲思說(shuō)：“3P規劃并不是一項關(guān)于如何消除污染的具體執行標準?！?M是一家提供跨越8大市場(chǎng)，超過(guò)6萬(wàn)種以上產(chǎn)品的多元化科技公司?！皬募夹g(shù)上來(lái)講，也不可能制定出一個(gè)能適用于這么多產(chǎn)品的標準?！狈墩芩急硎?，“3P規劃也不是一個(gè)強制性的政策，我們更重視的是發(fā)揮所有3M員工的創(chuàng )新能力，不斷尋求更好的從源頭消除污染并獲得經(jīng)濟收益的方法?！?

　　截至2008年，3M公司的全球雇員共發(fā)起了近7400個(gè)3P環(huán)保項目，共節約了超過(guò)12億美元，防止了29億磅的污染物排放。而在中國，從2001年到現在，3M開(kāi)展了98個(gè)3P環(huán)保項目，有效防止了16876噸污染排放物，累計節省超過(guò)4860萬(wàn)美元。

　　持續改善最關(guān)鍵

　　范哲思告訴記者，3M是通過(guò)四種方法來(lái)實(shí)現“從源頭消除污染的產(chǎn)生，并能從中獲得經(jīng)濟收益”的目的，即“產(chǎn)品配方改變、工藝或流程調整、重新設計設備、更有效地使用廢料”。

　　比如，叉車(chē)裝配所做的鏟板，由26公斤木頭制成，但由于每家工廠(chǎng)所用鏟板的尺寸大小都不通用，以至于上下家工廠(chǎng)所用鏟板都不能回收再利用，成為一次性耗材。

　　在3M漕河涇工廠(chǎng)做防腐涂料產(chǎn)品工藝流程員的陳順梅她主動(dòng)請纓，得到公司支持后，聯(lián)絡(luò )上下買(mǎi)賣(mài)雙方，統一鏟板規格，優(yōu)化鏟板品質(zhì)，促使3M以及3M的供應商與采購商三方的鏟板可以回收再利用。僅這一項，每年就可以為3M公司節省200-300塊鏟板，按300塊數量計算可以節約7800公斤木材，而且，“這一項目隨著(zhù)防腐涂料產(chǎn)品銷(xiāo)量的不斷擴大，節約的成本就更多?！标愴樏贩Q(chēng)。

　　3M一直不斷尋找能夠持續改善工藝和流程的機會(huì )。范哲思說(shuō)，3M的所有員工都可以參與3P項目。任何3M的員工，只要有好的創(chuàng )意，就可以組織實(shí)施3P項目。

　　范哲思稱(chēng)，3P規劃還有很多例子，對此，3M公司全球有一個(gè)統一的3P數據庫，將所有的3P項目都輸入此3P數據庫中。然后3M總部“3P”統籌委員會(huì )每季度開(kāi)一次例會(huì )，對符合標準的項目予以審批通過(guò)，并將所有項目的評審結果輸入此數據庫中，以便項目所在地點(diǎn)的廠(chǎng)長(cháng)或最高管理者查詢(xún)，最終獎勵那些體現出技術(shù)創(chuàng )新的項目。

　　合作伙伴也要符合環(huán)境標準

　　范哲思說(shuō)：“3M不會(huì )命令合作伙伴在他們的運營(yíng)過(guò)程中推行3P規劃”。作為3M的產(chǎn)品生命周期管理的一部分，3M會(huì )將已識別出來(lái)的有關(guān)環(huán)境、安全和健康風(fēng)險及控制措施通知合作伙伴，要求其參與風(fēng)險控制。

　　3M對于供應商和分包方有最低的環(huán)境標準要求，如果不能達到最低標準，3M就不會(huì )與其合作。范哲思解釋“如果我們有一些3P項目涉及到合作伙伴，我們會(huì )積極要求其參加該項目的實(shí)施?！?M已經(jīng)成功實(shí)施了很多涉及到合作伙伴的3P項目。

　　點(diǎn)評

　　上世紀70年代，3M倡導了整個(gè)工業(yè)的“綠色”革命：從源頭消除污染的產(chǎn)生，而不是事后的改進(jìn)，并能從中獲得經(jīng)濟收益。

　　這個(gè)理論，和中國醫病救世的理論很相近：“消未起之患，治病之疾，醫之于無(wú)事之前”。

　　3M的“綠色”，最近似中國國粹之精華。

　　THREE 利樂(lè )“回收產(chǎn)業(yè)鏈”從拾荒人開(kāi)始

　　2006年之前，沒(méi)有拾荒者會(huì )彎腰拾起地上的一個(gè)牛奶盒。當時(shí)，全球最大的無(wú)菌紙包裝公司利樂(lè )剛開(kāi)始在中國建立一條“回收產(chǎn)業(yè)鏈”———第一步是培訓拾荒者，第二步是找尋造紙廠(chǎng)等可再生利用包裝的企業(yè)，推動(dòng)廢包裝分離技術(shù)的開(kāi)發(fā)和應用。

　　怎樣讓回收利樂(lè )包裝成為一項賺錢(qián)的“業(yè)務(wù)”？讓鏈條上的每個(gè)環(huán)節都能盈利？這就是利樂(lè )一直在嘗試解決的問(wèn)題。

　　如果你的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終也會(huì )成為垃圾，比如說(shuō)打印機的碳粉盒、電池等，你可以試試利樂(lè )的方法———讓拾荒者、以及可再生利用的企業(yè)幫你實(shí)現循環(huán)再利用。

　　“經(jīng)過(guò)利樂(lè )和合作伙伴的努力，廢棄包裝的回收量從零到有，08年的回收量大概占了利樂(lè )包裝生產(chǎn)量的10%”。利樂(lè )中國負責環(huán)保事務(wù)的經(jīng)理姚特克表示?！霸谕苿?dòng)回收量的增長(cháng)上，利樂(lè )主要靠?jì)蓷l腿走路，一方面向外界宣傳利樂(lè )包裝再生利用價(jià)值，鼓勵回收，一方面推進(jìn)再生利用技術(shù)，為相關(guān)企業(yè)提供支持”。

　　培訓拾荒者

　　自上世紀90年代末以來(lái)，乳品企業(yè)開(kāi)始爆發(fā)式增長(cháng)。70%的牛奶、飲料紙包裝來(lái)自利樂(lè )公司。

　　2006年前，一盒牛奶喝完后，包裝盒就壽終正寢了?！獩](méi)有人意識到牛奶紙包裝是可以回收再利用的。不過(guò)，2006年，利樂(lè )公司啟動(dòng)了中國的環(huán)?；厥枕椖?。

　　為了讓這些“放錯了地方的資源”變廢為寶，利樂(lè )想到了拾荒者。

　　拾荒者，也常被叫做“撿破爛的”，“刨垃圾的”，游走在城市的各個(gè)角落?！拔覀儾豢赡芤粋€(gè)一個(gè)地告訴他們利樂(lè )包裝的回收價(jià)值，于是我們想辦個(gè)培訓，在課上演示利樂(lè )包裝的回收用途，介紹其他國家的回收經(jīng)驗。這樣或許更有效”。利樂(lè )中國環(huán)保事務(wù)負責人姚特克回憶當時(shí)初始的想法。

　　北京的超市發(fā)培訓中心和郵電會(huì )議中心，是現代化的教學(xué)開(kāi)會(huì )場(chǎng)所。從2006年9月開(kāi)始，這里不定期地接待了一群特殊的人———來(lái)自京城數十個(gè)社區的拾荒者、保潔員、收購員代表，他們成了培訓大課堂的座上賓。

　　在課堂上，利樂(lè )和合作伙伴北京聯(lián)合開(kāi)源再生資源回收利用公司向這些被培訓者講解利樂(lè )包裝的分解過(guò)程、再生用途、廢棄包裝的主要聚集地、回收價(jià)格、回收網(wǎng)點(diǎn)和回收要求等。

　　利樂(lè )與回收公司當時(shí)定的價(jià)格是每公斤利樂(lè )包裝的價(jià)格與同等重量的廢紙板相同。但據記者了解，目前利樂(lè )包裝回收價(jià)高于廢紙價(jià)，每噸利樂(lè )包裝價(jià)格回收價(jià)在金融危機之前達到了1500塊，金融危機后回調至1000塊左右，普通廢紙價(jià)則在600-700塊。

　　參加培訓的人員進(jìn)這樣的會(huì )場(chǎng)、聽(tīng)這樣的課還是頭一次———敢情牛奶包、飲料盒都是錢(qián)，回去就撿。

　　“撿拾大王”擂臺賽

　　培訓后，剛開(kāi)始，廢棄利樂(lè )包裝回收量沒(méi)有上來(lái)。原來(lái)拾荒者嫌牛奶包的殘留液臟、有味，按照回收要求打開(kāi)折角、壓扁也麻煩。怎么辦？

　　利樂(lè )和聯(lián)合開(kāi)源開(kāi)展了牛奶飲料紙包裝“撿拾大王”的評比活動(dòng)，對回收出色的拾荒者、保潔員給予物質(zhì)和精神獎勵。頭一批獲獎的人成為廢品回收圈里的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，這些“撿拾大王”在受到獎勵后，積極向其他拾荒者傳播這里面的“商機”和經(jīng)驗。比如拾荒者老王，想起培訓課上講的社區學(xué)校、飯店、居民樓是消費牛奶、飲料最多的地方，那里的包裝盒回收量大。他找到這些地方衛生負責人，他們正愁如何處理這些垃圾。于是老王就簽下了這些地方的長(cháng)期回收協(xié)約。還有的拾荒者承包了小區里的垃圾樓，找到了大宗廢棄包裝的源頭。成效也開(kāi)始顯現了：回收試點(diǎn)的49個(gè)社區，頭一個(gè)月回收總量是1000多公斤，第二個(gè)月上升為8000多公斤，三個(gè)月內突破8噸，其中拾荒者個(gè)人回收量最高的達到600多公斤。

　　培訓4個(gè)月后，聯(lián)合開(kāi)源利樂(lè )包裝回收的數量從0迅速上升到50多噸。同時(shí)，在北京培訓課開(kāi)展之后，利樂(lè )包裝具有回收價(jià)值的信息也傳遍了全國。

　　再造紙比同類(lèi)紙貴60%

　　利樂(lè )對源頭的回收組織起來(lái)了，那么處理回收的廢棄包裝的生產(chǎn)商如何尋找？

　　姚特克說(shuō)：“利樂(lè )的再造紙合作伙伴大部分都是中小紙廠(chǎng)，規模不大，但非常具有成長(cháng)性”。北京鑫宏鵬紙業(yè)有限公司就是利樂(lè )其中一個(gè)合作伙伴。該公司負責人郭振齊對記者表示，利樂(lè )為紙廠(chǎng)提供專(zhuān)門(mén)處理利樂(lè )包裝的技術(shù)、改造生產(chǎn)線(xiàn)、租賃處理廢包裝設備。鑫宏鵬的廢包裝主要來(lái)源是社會(huì )回收，加上一部分利樂(lè )工廠(chǎng)在生產(chǎn)中所余的廢料。

　　郭振齊介紹，目前鑫宏鵬每天至少處理30-40噸的廢包裝，一噸的量約等于10萬(wàn)個(gè)包裝盒。一年大概處理1萬(wàn)噸左右的廢棄包裝。一噸的廢包裝能再造紙600多公斤，鋁塑塊250多公斤。這種再造紙目前市價(jià)是每噸4000元，普通再造紙的市價(jià)才2500元每噸。而且這種紙銷(xiāo)路很好，在金融危機之前，造紙廠(chǎng)不用對外宣傳，產(chǎn)品就已供不應求。金融危機后，產(chǎn)品銷(xiāo)路也沒(méi)有受到大沖擊。郭振齊表示，接下來(lái)，他們計劃將廢包裝處理能力擴大到每年3萬(wàn)噸左右。

　　同時(shí)利樂(lè )也利用自身的技術(shù)實(shí)力，對合作伙伴進(jìn)行“孵化”。在回收量少的開(kāi)始時(shí)期，利樂(lè )將國外應用非常廣泛的彩樂(lè )板技術(shù)引入中國，免費授權給廠(chǎng)商。彩樂(lè )板技術(shù)不需將包材層層分離，而是打碎了壓制成為板材，目前很多城市已使用彩樂(lè )板制作的垃圾箱。此外，再生利用廠(chǎng)商還開(kāi)發(fā)了一種利樂(lè )包裝擠塑的再生技術(shù)，通過(guò)擠塑工藝制造的塑木堅固防腐，在城市戶(hù)外家具市場(chǎng)也頗受歡迎，甚至出口到東南亞市場(chǎng)。2008年，利樂(lè )向北京奧林匹克森林公園捐贈的百米環(huán)保長(cháng)椅就是用這種材料制成的，共使用了十二萬(wàn)多個(gè)廢棄的牛奶飲料盒。

　　姚特克說(shuō)，今年利樂(lè )的主要精力放在鋁塑分離項目的技術(shù)突破上?；厥盏睦麡?lè )包裝在被提取完紙漿以后，剩下的鋁和塑還可以再分離，鋁可回收變?yōu)?7%以上純凈度的鋁粉，去除了鋁粉以后的塑料商業(yè)價(jià)值也有很大提升。這將使回收產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節有更大盈利空間。本報記者王梅麗

　　點(diǎn)評

　　建設廢棄包裝回收產(chǎn)業(yè)鏈的項目，利樂(lè )在財務(wù)上并沒(méi)有盈利，此項目支出被列為市場(chǎng)花費。

　　不過(guò)，“綠色”是最好的公關(guān)。在公眾質(zhì)疑利樂(lè )廢棄包裝造成環(huán)境污染之前，利樂(lè )先行主動(dòng)推動(dòng)環(huán)保發(fā)展，此舉讓利樂(lè )在大眾面前充分展現了社會(huì )責任感，又提高了其在國內的品牌形象，從而牢牢占據著(zhù)國內70%的飲品包裝市場(chǎng)。