5月15日，南昌勝利路步行街。

　　一家6000平方米、上下4層的服裝旗艦店隆重開(kāi)張。

　　“店老板”周成建說(shuō)，他要在國內開(kāi)出50—100家這樣的旗艦店。

　　在開(kāi)張典禮上，剛剛從香港連夜趕回來(lái)的周成建顯得意氣風(fēng)發(fā)，干了20多年服裝生意的他心里非常明白，服裝行業(yè)日益向“快餐時(shí)尚”發(fā)展，這些旗艦店的開(kāi)張將是美邦服飾(002269,股吧)邁上新平臺的重要基石。

　　新款上架從8個(gè)月到70天

　　上海陸家嘴(600663,股吧)地區的正大廣場(chǎng)，從開(kāi)業(yè)至今數次調整經(jīng)營(yíng)方向。這幾年，終于引爆了人氣。人氣提升的一個(gè)原因在于世界著(zhù)名的幾個(gè)服裝零售商統統進(jìn)駐在此，ZARA、H&M、NEXT、UNIQLO、Z&A、ESPRIT等門(mén)對門(mén)開(kāi)始競爭。

　　如果你去H&M的試衣門(mén)口看看，幾乎每天都有時(shí)髦女捧著(zhù)一堆衣服排隊試衣。對她們來(lái)說(shuō)，這里款式多、更新快、價(jià)格平民。

　　“我上個(gè)星期剛來(lái)過(guò)，這周就發(fā)現有不少新款式了”，一位在正大廣場(chǎng)已逛了6小時(shí)的女顧客告訴記者，對她來(lái)說(shuō)，逛這里就像逛一個(gè)衣服大賣(mài)場(chǎng)。

　　而ZARA、H&M等正是這幾年“高街時(shí)尚”的代表?！案呓謺r(shí)尚”這個(gè)詞是指那些英國主要商業(yè)街的商店仿造T型臺時(shí)尚秀上展示的時(shí)裝，迅速制作為成品銷(xiāo)售，讓所有人都能買(mǎi)到（注：英國許多城市最繁華的商業(yè)街都稱(chēng)為高街）。時(shí)尚從T型臺走上街頭的速度越來(lái)越快，每一季都有新的突破，現在已經(jīng)只需要三周時(shí)間便可以在市面上看到最流行的服飾了。

　　這樣的速度對傳統服裝零售商來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是不可思議。我們來(lái)看看典型服裝業(yè)的流程是怎樣的：一個(gè)產(chǎn)品季節一般在該季產(chǎn)品的適銷(xiāo)季節前6-8個(gè)月開(kāi)始。先是商品企劃，然后設計中心根據市場(chǎng)調研、時(shí)尚潮流調研進(jìn)行產(chǎn)品結構設計方案，確定款式結構、款式數量和成本結構等內容。

　　其中，光備料到生產(chǎn)、配送這樣一個(gè)流程可能需要1—2個(gè)月。

　　但是，周成建內心非常清楚，“快餐時(shí)尚”勢不可擋，當下，時(shí)尚潮流的變化與年輕人改變心意的速度一樣快。

　　周成建也明確坦言，“中國服裝(000902,股吧)業(yè)最需要的精神就是執著(zhù)。我的目標只有一個(gè)，美邦要走迅速擴張的快速時(shí)尚成衣路線(xiàn)，要學(xué)習和競爭的是ZARA的速度和H&M的明星效應?！?

　　就在美邦服飾上市的同時(shí)，周成建推出了新品牌“ME&CITY”，相對美特斯·邦威定位于16—25歲、在校生為主的群體，ME&CITY的定位則是這個(gè)群體的延伸——年輕的職場(chǎng)新貴。周成建想要打造的正是中國版的H&M。

　　經(jīng)濟寒冬反而給美邦帶來(lái)機會(huì )，“比如，過(guò)去只為全球500強企業(yè)加工配套的廠(chǎng)商開(kāi)始為我們服務(wù)。以前，ZARA在國內的合作加工廠(chǎng)根本不接我們的單子，但現在他們已經(jīng)成為我們重要的合作伙伴。與他們合作，提升了美邦供應鏈快速反應的能力，這是美邦最缺的，也是他們帶給我們最大的價(jià)值?！?

　　周成建向本報介紹，現在ME&CITY每年3000多個(gè)款式，服裝的設計、試裝、定稿、樣衣制作、貨量統計、大貨生產(chǎn)、物流配送等環(huán)節，共需要70天的周轉時(shí)間，這一國內最快的速度比起ZARA每年超過(guò)1萬(wàn)的款式，1—3周的供應鏈還有差距，但周成建認為“我們有一天會(huì )超過(guò)世界目前已經(jīng)做到的速度”。

　　他是服裝業(yè)的天才

　　周成建，被認為服裝行業(yè)的“阿甘”，專(zhuān)注、執著(zhù)。

　　1993年8月，周成建以其幾年經(jīng)營(yíng)獲得的收入，出資100多萬(wàn)元創(chuàng )辦了溫州市美特斯邦威制衣有限公司，開(kāi)創(chuàng )了美特斯·邦威系列品牌，并開(kāi)始以專(zhuān)賣(mài)店的形式進(jìn)行服裝銷(xiāo)售。

　　他的經(jīng)營(yíng)模式則是被大家廣為熟悉的“輕資產(chǎn)模式”，沒(méi)有自己的工廠(chǎng)、工人，所有的成衣都是由其他服裝廠(chǎng)OEM（代加工），物流也采取外包形式，而且他的專(zhuān)賣(mài)店主要以加盟店為形式，將生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節的風(fēng)險轉移出去。

　　這一堅持就是16年。

　　這16年的堅持，并非只是這一“輕資產(chǎn)模式”的堅持與成功，背后的企業(yè)管理、上下游供應鏈整合、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與定位、物流配送等，無(wú)論哪一部分出現問(wèn)題，美邦就不可能有今天。

　　所以，當很多人在佩服他“阿甘精神”的同時(shí)，在服裝面料行業(yè)，相當多的人不由感嘆“他是服裝業(yè)的天才”。

　　國金證券(600109,股吧)分析師張斌與本報記者溝通時(shí)表示，“周成建是一個(gè)執行能力非常強的人，公司對他的指令幾乎是不折不扣地執行，而且他對這個(gè)市場(chǎng)的理解程度、流行趨勢把握、經(jīng)營(yíng)理念非常有天賦?！睆埍笳J為，美邦服飾的優(yōu)勢在于周成建對上下游產(chǎn)業(yè)鏈的垂直化管理相當“深厚”，并得益于美邦在ERP系統上的建立。

　　周成建曾專(zhuān)門(mén)去ZARA的工廠(chǎng)參觀(guān)學(xué)習，投資數億元建立了物流信息平臺。它集管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體，由制造商資源管理系統、

　　集團內部資源管理系統和代理商資源管理系統共同組成。

　　美特斯邦威直接給面料廠(chǎng)商下單，在產(chǎn)業(yè)鏈上游事先控制分析，再根據專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售情況進(jìn)行調整。通過(guò)它能夠實(shí)時(shí)掌握每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)、銷(xiāo)、存狀況，還可以根據數字隨時(shí)變更生產(chǎn)訂單。

　　對服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，保持低庫存是關(guān)鍵問(wèn)題。周成建說(shuō)，美特斯邦威目前主要采取加盟商訂貨會(huì )的期貨與少量現貨相結合的形式來(lái)有效降低庫存率。

　　“與國外服裝零售商相比，美邦的補單率還不高。國外好的零售商補單率超過(guò)50％，而美邦的補單率可能不到20％”，張斌向本報記者表示道。

　　國外服裝零售巨頭補單率高的一大原因確實(shí)是來(lái)自信息系統的高效應。比如ZARA的信息管理系統可以做到，設計師們一邊核對當天的發(fā)貨數量和每天的銷(xiāo)售數量，一邊利用新信息來(lái)產(chǎn)生新的想法以及改進(jìn)現有的服裝款式。在與生產(chǎn)、運營(yíng)團隊一起決定，一個(gè)具體的款式用什么布料、如何剪裁以及如何定價(jià)時(shí)，設計師必須首先訪(fǎng)問(wèn)數據庫中的實(shí)時(shí)信息。

　　這一點(diǎn)，美邦一直在發(fā)力改進(jìn)。2008年下半年美邦服飾就通過(guò)募集資金對現有ERP系統進(jìn)行升級，以實(shí)現改善計劃、績(jì)效跟蹤、數據分析與預測、消費者信息采集與反饋等功能，同時(shí)提高整個(gè)信息系統平臺的承載功能。

　　85％的資金用于渠道建設

　　上市之后，周成建的目標非常明確，“美邦上市募集資金的15％將投入信息系統，85％來(lái)做渠道建設”。

　　擴張成為2009年美邦的關(guān)鍵詞。

　　他新推了“ME&CITY”這一中高端品牌，打造中國版的“高街時(shí)尚”。周成建重金請來(lái)《越獄》的男主角作為形象代言人，打響品牌第一槍。

　　這只是其中一步。更為關(guān)鍵的是，周成建這兩年一直忙于全國“買(mǎi)店”。他要加強直營(yíng)店的比例，而且店鋪規模也要變大，店的位置必須黃金地段！

　　這一招與ZARA也非常相似。ZARA幾乎從來(lái)不做廣告，它更多通過(guò)優(yōu)越的地理位置、頗具特色的櫥窗設計和獨具一格的店內展示吸引顧客。

　　這點(diǎn)上，周成建很愿意花血本。在他的“ME& CITY”旗艦店中，力邀世界最著(zhù)名的Vudafieri Partners公司打造店鋪空間。該公司曾為T(mén)OD’S ROGER VIVIER、JIMMY CHOO、GIVENCHY和EMILIO PUCCI等一線(xiàn)國際頂尖時(shí)尚品牌的零售店鋪擔綱設計。

　　周成建向理財周報記者表示，“ME&CITY”將在國內開(kāi)出50—100家這樣的旗艦店。其2008年年報披露，至2008年底店鋪已達到2698家，較2007年末的2106家增加了28％。除了店鋪數量的增加外，公司店鋪規模也不斷擴大，500平米以上的大店已達215家，較2007年末增長(cháng)111％。

　　美特斯邦威為能夠完全覆蓋18-25歲中國年輕一代休閑服消費者，每年至少組織4次全體設計人員在全國范圍進(jìn)行大規模的市場(chǎng)考察，并于2007年開(kāi)始特意劃分了“校園”和“都市”兩大系列，緊盯18歲人的口袋。