晨興創(chuàng )投合伙人劉芹

　　5月17日上午消息，2009第四屆互聯(lián)網(wǎng)站長(cháng)年會(huì )在北京召開(kāi)，本屆大會(huì )以“將增長(cháng)進(jìn)行到底”為主題，新浪科技為本次年會(huì )首席合作伙伴及專(zhuān)訪(fǎng)門(mén)戶(hù)。晨興創(chuàng )投合伙人劉芹在接受新浪科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，經(jīng)濟危機讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)門(mén)檻越來(lái)越低。

　　以下為專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄：

　　新浪科技：今天好高興請到晨興創(chuàng )投合伙讓劉芹來(lái)接受我們新浪的采訪(fǎng)。今年也是一個(gè)站長(cháng)大會(huì )，我記得去年的時(shí)候在站長(cháng)大會(huì )上VC的聲音并不多，今年好像感覺(jué)這方面的參會(huì )的力度又加大了，您覺(jué)得這個(gè)會(huì )對于VC來(lái)說(shuō)價(jià)值是什么？

　　劉芹：我覺(jué)得站長(cháng)大會(huì )代表了還是一種互聯(lián)網(wǎng)上細分應用比較集中展現的機會(huì )，因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現在這個(gè)階段，細分應用的機會(huì )出現的情況越來(lái)越多，包括像今天我們討論的這些話(huà)題，其實(shí)都是比較小的簡(jiǎn)單的內容，但是它可以呈現出很強的生命力，我覺(jué)得這個(gè)也是吸引我們來(lái)單獨做這個(gè)的一個(gè)主要原因。就是以前咱們在談互聯(lián)網(wǎng)只談門(mén)戶(hù)，只談IM時(shí)代，它已經(jīng)過(guò)了這個(gè)時(shí)段了，除了這個(gè)時(shí)段繼續發(fā)展以外，下面細分多元化的特點(diǎn)我覺(jué)得也是我們比較關(guān)注。

　　新浪科技：關(guān)注的您剛才提到的這個(gè)話(huà)題是很多的，但是都不動(dòng)手是因為什么？是不是這里面還存在很多問(wèn)題？

　　劉芹：我其實(shí)今天在會(huì )上我也提到了一點(diǎn)，但是我再總結一下主要是兩方面的原因，還是大家在關(guān)注的。第一方面是中國細分性的應用它實(shí)際上跟流量平臺公司合作的，但是中國有流量平臺公司開(kāi)放性是不是足以能夠開(kāi)放到能夠跟他們非常的容納，幫助他們來(lái)成長(cháng)，如果其他的平臺對他不是那么支持的話(huà)，那這個(gè)里面出現生命力比較脆弱的風(fēng)險，這個(gè)是我們關(guān)注的一個(gè)因素之一。第二個(gè)因素其實(shí)我們也看到就是有很多例子，有些公司起來(lái)了并不多，但是這個(gè)生命周期，一款產(chǎn)品的生命周期也呈現有一定的限度，不到一年的時(shí)間就衰退。那就說(shuō)明你如何持續性保持你的發(fā)展和做大你的應用，這個(gè)也是大家都在關(guān)注一個(gè)因素。因為這兩個(gè)方面的因素，發(fā)展也是很快，公司數量增加了，但是這里面要承擔一個(gè)大的公司的一個(gè)機遇不是很多的。

　　新浪科技：我們看到很多站長(cháng)成長(cháng)成了一個(gè)創(chuàng )業(yè)性的公司，您覺(jué)得從站長(cháng)到互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)公司這中間有哪幾個(gè)關(guān)鍵的步驟呢？

　　劉芹：我認為創(chuàng )業(yè)者，創(chuàng )業(yè)公司里面最關(guān)鍵的因素是創(chuàng )業(yè)者，所以這個(gè)創(chuàng )業(yè)者本身是不是站長(cháng)，或者說(shuō)創(chuàng )業(yè)者是不是站長(cháng)，或者站長(cháng)能不能成為一個(gè)比較高水準的創(chuàng )業(yè)者，這的我只能這么看，我對印象難以評價(jià)，因為站長(cháng)來(lái)源非常多的。但是高水平的創(chuàng )業(yè)者更少。第一他能發(fā)現一些大的趨勢所帶來(lái)的一些商業(yè)的機會(huì )，如果一個(gè)站長(cháng)他有這個(gè)能力，他具備了這個(gè)創(chuàng )業(yè)者第一步。第二就是他能不能真的集合一群高素質(zhì)的團隊，圍繞著(zhù)他一起去往那個(gè)方向去走，我覺(jué)得這個(gè)在人的因素方面始終是很重要的。第三個(gè)我自己感覺(jué)，也就是創(chuàng )業(yè)者其實(shí)對核心細節的把握是很關(guān)節的。創(chuàng )業(yè)者往往很關(guān)注細節上，但是光關(guān)注細節能不能看到一個(gè)遠大的一個(gè)遠景，這一點(diǎn)我覺(jué)得也是，這兩點(diǎn)往往也是不容易結合到一點(diǎn)上。所以作為一個(gè)站長(cháng)，如果他有事業(yè)觀(guān)、執行觀(guān)、團隊觀(guān)包括以后的發(fā)展觀(guān)，他一定能從站長(cháng)幾個(gè)人規模成長(cháng)成不錯的一個(gè)企業(yè)家也好，還是創(chuàng )業(yè)者也好一個(gè)大公司。所以我覺(jué)得現在站長(cháng)往往可能絕大部分還是集中在一個(gè)小的應用上。如果他想改變，我們也看到很多人這樣的例子，像有些站長(cháng)是這樣的，他的事業(yè)發(fā)展還是不錯的，也幫助國內成千上萬(wàn)站長(cháng)成長(cháng)。

　　新浪科技：去年被說(shuō)成行華？

　　劉芹：我覺(jué)得這個(gè)不是站長(cháng)本身名字本身不代表他不是好的創(chuàng )業(yè)者，必須看到創(chuàng )業(yè)者基本素質(zhì)，這個(gè)是比較重要的。

　　新浪科技：在今年這個(gè)規模大家都用人山人海來(lái)形容今年這次大會(huì )比以往多，然后我也跟很多人交流了，經(jīng)濟危機對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有造成影響，但是對投資者，對一些VC來(lái)說(shuō)確實(shí)造成了很大的影響，您認同這樣一個(gè)觀(guān)點(diǎn)嗎？

　　劉芹：我覺(jué)得因為投資跟資本市場(chǎng)是緊密聯(lián)系在一起的，金融危機出來(lái)以后對投資者影響是必然的，我不知道你提這個(gè)投資者是指創(chuàng )投還是？

　　新浪科技：創(chuàng )投也包括一些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，就是說(shuō)一些項目，很多項目沒(méi)有錢(qián)，就去年我們看到很多關(guān)于投資人跟創(chuàng )業(yè)者的一些矛盾，或者各種各樣的情況，可能影響了一些投資的質(zhì)量和數量？

　　劉芹：其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)金融危機不好我自己認為是創(chuàng )業(yè)投資來(lái)講影響并不大，但是對創(chuàng )業(yè)投資的門(mén)檻要求更高了，原因是因為資本市場(chǎng)很弱的時(shí)候融資相對變得比較容易的時(shí)候，公司犯錯的概率、容忍度是相對比較多的。也就是說(shuō)，因為錢(qián)多，然后大家投資決策相對來(lái)講心里門(mén)檻也低，因此大家都愿意給錢(qián)。作為創(chuàng )業(yè)公司來(lái)講，你在發(fā)展過(guò)程中，你資金多就犯錯的機會(huì )就多，犯了錯還能再來(lái)一次，甚至還能容納起來(lái)。但是現在因為資本市場(chǎng)的出現，其實(shí)資金的門(mén)檻高了，這就造成了初創(chuàng )企業(yè)犯錯，你可能以前犯三次錯可能還有機會(huì )，但是現在犯兩三次可能就沒(méi)機會(huì )了。這個(gè)反過(guò)來(lái)講大家希望公司減少盲目的擴張，減少必要的錯誤。在這方面我相信給了我們一個(gè)機會(huì )能夠發(fā)現真正的好的公司，就是在市場(chǎng)不好的情況下，你是不是能每個(gè)人有這樣那樣的因素脫穎而出。因為資本市場(chǎng)不好的情況，造成資金降低和市場(chǎng)擴張成本的價(jià)格，所以這些因素其實(shí)對于我們來(lái)說(shuō)，對于好和優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)公司都是有利的。對我們投資來(lái)講，還是剛才講的，特別做早期投資，經(jīng)濟不好并不是壞事，反而是好事，因為我們可以更從容培養一個(gè)企業(yè)，因為我們培養一個(gè)企業(yè)需要三年五年七年的時(shí)間，當我們公司培養起來(lái)，經(jīng)濟也起來(lái)了，這樣對我們是一個(gè)好事。所以我們并不是說(shuō)這時(shí)候投資就是不好，反而變得更愿意投資。所以我們更愿意找到真正質(zhì)量好的公司去復制。

　　新浪科技：今年我們更加關(guān)注哪幾個(gè)領(lǐng)域，包括現在因為今天是5.17電信日，大家談3G帶來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的影響，我看很多同事也關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，咱們這邊做了什么計劃呢？

　　劉芹：我們其實(shí)對3G我們已經(jīng)早就在動(dòng)了。包括我們前年去年做的投資，因為我們早期投資，我們對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展一直比較關(guān)注，也是在行動(dòng)的。當然在今年這個(gè)情況下，我覺(jué)得我們一如既往的，按照我們自己的節奏去找一些比較好的公司，不會(huì )因為市場(chǎng)，今年市場(chǎng)出現的情況就加快或者放慢，因為早期投資的風(fēng)險非常大。找好團隊以及判斷好方向更關(guān)鍵，資本市場(chǎng)對我們因為其實(shí)相對來(lái)講，因為我們投資企業(yè)需要五年到七年，時(shí)間很長(cháng)，其實(shí)這個(gè)投資市場(chǎng)對我們影響很少，公司本身對我們影響更不大。

　　新浪科技：最近也是像騰訊也要做3G，您如何來(lái)看這方面的競爭，尤其像騰訊，這么一個(gè)大公司，他做一個(gè)大產(chǎn)品，其他公司的產(chǎn)品就死了？

　　劉芹：從我們1998年介入到這個(gè)行業(yè)以來(lái)，我們都是比較穩定發(fā)展，我相信他們一定有他們的能力，也有他們的戰略，所以他們也會(huì )有他們的市場(chǎng)份額，但是小公司跟大公司，雖然比起來(lái)有很多的弱點(diǎn)，但大公司有大公司他面臨的挑戰，他們畢竟有的主頁(yè)，有他多年的方向，所以我覺(jué)得這個(gè)是好事，這說(shuō)明大家都看到了這個(gè)市場(chǎng)的機會(huì )。第二點(diǎn)就是說(shuō)，其實(shí)這種互聯(lián)網(wǎng)上需要更多的公司參與，才能更好的需求能夠出來(lái)。也其實(shí)因為這些大公司的進(jìn)入才能更好的教育這個(gè)市場(chǎng)，這是一個(gè)不錯的出發(fā)點(diǎn)。就像我們前一兩年也不會(huì )太關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)，恰恰因為他們的介入我們企業(yè)才關(guān)注了，所以我覺(jué)得這個(gè)對我們來(lái)說(shuō)是好事情，如果他沒(méi)有辦法在競爭環(huán)境中發(fā)展的話(huà)，那就說(shuō)明他自身有問(wèn)題，這個(gè)是必然要面臨的。

　　新浪科技：最后一個(gè)問(wèn)題，今天也是站長(cháng)大會(huì )，肯定很多站長(cháng)希望來(lái)到咱們資本方面的一些支持，對于他們有什么樣的一些建議呢？包括未來(lái)的一些發(fā)展狀況，到底是自己做好還是出售，還是說(shuō)別的方法？

　　劉芹：你這個(gè)問(wèn)題我很難回答，因為…

　　新浪科技：你給他們一些建議，就是他們現在怎么做，才能吸引到你們的目光去投資？

　　劉芹：我覺(jué)得是這樣的，站長(cháng)往往現在都是他自己具體的應用里面去，這取決于站長(cháng)自己的心態(tài)，如果他想要做大自己的事業(yè)，第一點(diǎn)要問(wèn)自己就是說(shuō)你在城市有多大規模的一個(gè)陰影，這個(gè)是要問(wèn)自己的，如果你能夠找準，能夠應用，你覺(jué)得他能夠定的市場(chǎng)規模足夠的大，你覺(jué)得你第一能夠有潛在成功的機會(huì )。第二步我其實(shí)今天跟大家探討也在聊，其實(shí)現在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)門(mén)檻其實(shí)相對是降低了。比如說(shuō)現在有很多流量，而且都愿意開(kāi)放給這種小的應用，如果你能拿出小的應用，你就能夠敲大流量的平臺來(lái)做。第二點(diǎn)現在用戶(hù)支付的習慣已經(jīng)改變了，他們習慣用一些方式去支付。第三就是很多基礎的工具比如說(shuō)支付工具也好，推廣工具也好，市場(chǎng)上都非常多，所以我覺(jué)得作為一個(gè)小的站長(cháng)，就更加要求你專(zhuān)注，你是不是能夠提供一流的產(chǎn)品出來(lái)。真的要足夠的好，而不是別人有你也有。第二你是不是能夠找準有一個(gè)相對大市場(chǎng)的潛在規模，而不是局限在小的應用上，所以專(zhuān)注在你的自己的應用，然后做一個(gè)超一流的服務(wù)，這個(gè)是很有機會(huì )的。第二點(diǎn)就是這個(gè)站長(cháng)應該要目標遠大，因為你真想做成一件大事，光靠一個(gè)人的能力是不夠的，所以你要有遠大的目標你才能去感染、說(shuō)服別人跟你合作，或者是你跟一起干，你這個(gè)領(lǐng)導者的個(gè)人魅力這個(gè)就是需要培養自己咱們做不到這點(diǎn)。但是如果你能夠做到了這些，這幾點(diǎn)你都能做到你就有基礎，然后你就顯示出你這個(gè)公司的高速成長(cháng)期，我覺(jué)得我能做投資關(guān)鍵就是成長(cháng)期，成長(cháng)期就是對你的市場(chǎng)，而且成長(cháng)期就是你有最大的可能性，剩下的你也是會(huì )跟各種資源去合資，而且你也知道怎么樣跟人家合資。這一點(diǎn)你有一種開(kāi)放心態(tài)，以及比較能夠大膽跟別人去交流，這樣自然而然你VC就能接觸起來(lái)。而且我覺(jué)得現在其實(shí)做VC真的好的VC，其實(shí)大家都明白，真正的好的創(chuàng )作人稀缺資源，完全不用擔心你敲了門(mén)人家不愿意跟你談，關(guān)鍵看你有沒(méi)有這個(gè)能力，這一點(diǎn)我能給他的建議就是，你能評估一下你自己做的這個(gè)事，然后也努力提高你自己，然后培養自己的決心，盡量抓住每一次可能的機會(huì )，還要學(xué)會(huì )專(zhuān)注在你自己，因為現在合作跟我們1998年談的，那時(shí)候大家都是忙自己，其實(shí)你做一點(diǎn)事情，有人給你提供平臺，有人給你提供支付憑據，有人愿意跟你分享流量，其實(shí)相對來(lái)講比那個(gè)時(shí)候已經(jīng)好很多了?，F在的規模已經(jīng)有很大的改變，還有自身要嚴格要求自己。

　　新浪科技：您這個(gè)話(huà)講的特別好，我覺(jué)得很多站長(cháng)會(huì )受用的。

　　劉芹：希望給他們一個(gè)幫助。

　　新浪科技：感謝您接受我們新浪的采訪(fǎng)，謝謝。