5月17日上午消息，2009第四屆互聯(lián)網(wǎng)站長(cháng)年會(huì )在北京召開(kāi)，本屆大會(huì )以“將增長(cháng)進(jìn)行到底”為主題。紅杉資本中國基金合伙人周逵在接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，在中國賺小錢(qián)才是成功生意。

　　以下為周逵接受專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄。

　　新浪科技：周總您好，我也知道紅杉資本非常關(guān)注站長(cháng)大會(huì )，您可能也是每年都會(huì )參加到這個(gè)會(huì )議上來(lái)，今年有沒(méi)有不一樣的感受？

　　周逵：人山人海(笑)，會(huì )場(chǎng)兩邊都站滿(mǎn)了人，這個(gè)是很少見(jiàn)的，不是沒(méi)有，我知道很多站長(cháng)都是坐火車(chē)、飛機過(guò)來(lái)的，所以坐滿(mǎn)這么多人非常吃驚。

　　新浪科技：您覺(jué)得這是不是也反映了站長(cháng)的一種需求，他們是對像資本同行業(yè)的交流在某方面比較缺乏，所以他們才特別渴望。

　　周逵：兩個(gè)，一個(gè)是中國互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越向多樣化、本地化發(fā)展，這是一個(gè)趨勢，在現在這個(gè)環(huán)境下面，所以這個(gè)群體特別繁榮，這是一個(gè)群眾基礎。第二個(gè)，你要做到本地化，他們每人的實(shí)力都很強，所以這個(gè)群體是最需要產(chǎn)業(yè)分工和合作的，最需要去合作的一個(gè)群體，而且大家都想聽(tīng)聽(tīng)真的東西，我覺(jué)得這是最主要的兩個(gè)驅動(dòng)力。

　　新浪科技：您有沒(méi)有和一些站長(cháng)交流，有沒(méi)有覺(jué)得站長(cháng)他們發(fā)展的趨勢是什么？

　　周逵：原先站長(cháng)是，因為我們一直在觀(guān)察，關(guān)心這個(gè)群體，他們各自有各自的一個(gè)用戶(hù)群，那以前就是說(shuō)草根，草根，現在中間的服務(wù)力量，我們也是在做推動(dòng)者，比如最早的奇虎在聚合，我覺(jué)得他們在最近在這些年，這兩年可能會(huì )有一個(gè)明顯的變化，他們的經(jīng)營(yíng)水平，他們的水平越來(lái)越高，有他們自己的原因，有用戶(hù)推動(dòng)，還有很多這個(gè)產(chǎn)業(yè)輔助者在幫助，我們是產(chǎn)業(yè)輔助者之一，比如今天我們也把我們自己的一個(gè)想法，我們怎么認識這個(gè)市場(chǎng)去交流，那Discuz也是一個(gè)輔助者之一，看到別人做的好的東西，全球做的好的東西，他就集成到自己的產(chǎn)品上面，給站長(cháng)去用，哪怕是最小的一個(gè)站長(cháng)都可以用，如果站長(cháng)有新的需求，Discuz就再完善，這是一點(diǎn)。

　　第二點(diǎn)，這次很多站長(cháng)是出于興趣來(lái)做這件事，但是大到一定的時(shí)候，興趣不足以支撐，天天干一件事，還要干得最好，肯定不能單考興趣，需要一個(gè)更好的完整的商業(yè)架構去運營(yíng)，那比如說(shuō)在支付的環(huán)節，Discuz推漫游的平臺，既然你的用戶(hù)需要這樣，那漫游的平臺沒(méi)有要用戶(hù)，但是他把這個(gè)支付，把支付分成，內容，比如一些好的游戲，好的玩的東西以后會(huì )好的應用，不單單是玩的東西，好用的東西也會(huì )添加到這個(gè)平臺上，不光是提供給你一個(gè)關(guān)系的手段，而且我把一些豐富的應用增加上來(lái)，這樣就會(huì )讓站長(cháng)，你如果是把用戶(hù)拉住了，滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求，用戶(hù)在你上面的活動(dòng)和投入就會(huì )，你會(huì )得到收益，這樣站長(cháng)就會(huì )更健康，這對整個(gè)產(chǎn)業(yè)是很有幫助的。

　　新浪科技：那其實(shí)剛才您也談到像Discuz給站長(cháng)提供服務(wù)，是不是咱們會(huì )更關(guān)注一些給某一個(gè)一類(lèi)的用戶(hù)提供服務(wù)類(lèi)型的公司呢？

　　周逵：因為這個(gè)產(chǎn)業(yè)的矛盾在這個(gè)環(huán)節，所以我們在看這樣的一個(gè)市場(chǎng)，因為我們投資他們也是在兩年半前快三年了，三年前投的，所以這個(gè)是一個(gè)長(cháng)期的，他們現在做出來(lái)一點(diǎn)成績(jì)，因為他們的一些產(chǎn)品看來(lái)站長(cháng)挺歡迎的，他以后慢慢還會(huì )有新的東西。

　　新浪科技：是不是通過(guò)Discuz的平臺也會(huì )選擇優(yōu)秀的站點(diǎn)投資呢？

　　周逵：這是有可能的，我做一件事情我看到一個(gè)需求，我又有產(chǎn)品，但是有一個(gè)部件拿不到，我就組裝這個(gè)部件，那他有可能會(huì )把他心中的跟用戶(hù)之間的溝通表達得更充分一些，或者更快，可能一年模樣就出來(lái)了，我們當然會(huì )去選擇這樣的一些公司。

　　新浪科技：您覺(jué)得咱們中國的站長(cháng)雖然數量越來(lái)越龐大，但是面臨的問(wèn)題在哪兒呢？

　　周逵：?jiǎn)?wèn)題肯定還是剛才我說(shuō)的，站長(cháng)自己在成熟，在學(xué)習的過(guò)程，不斷學(xué)習，我覺(jué)得這是，就是說(shuō)每個(gè)人都去靠摸索的話(huà)是很慢的，互相碰撞，但是如果是他把自己的位置想得很清楚的話(huà)，他做一件事情就會(huì )很專(zhuān)注，那我說(shuō)專(zhuān)注就是他離誰(shuí)最近，最了解誰(shuí)，他離用戶(hù)最近，這是第一個(gè)。第二個(gè)，他要眼界開(kāi)闊一點(diǎn)，像產(chǎn)業(yè)里面什么東西是可以為你所用，你了解更多一點(diǎn)，為你所用的時(shí)候你就不要浪費時(shí)間，這樣的話(huà)你把，你疊加在一個(gè)平臺上面，你能夠做你最有價(jià)值的一部分的事情，我是說(shuō)我自己的感覺(jué)。[page]

　　我們還有另外一家公司，比如Discuz漫游平臺，我們有一家公司幫Discuz漫游平臺做支付費用。

　　新浪科技：產(chǎn)業(yè)當中一環(huán)一環(huán)，更具有投資的價(jià)值。

　　周逵：既然這個(gè)行業(yè)最缺乏這個(gè)，我們就去搭建這個(gè)東西，但是那細節上的就是每一個(gè)用戶(hù)群的需求表達，那是另外，我們看那個(gè)環(huán)節上面能不能形成產(chǎn)品化的東西，形成產(chǎn)品化的東西能放大，如果形不成產(chǎn)品化的東西我們當一個(gè)平臺給他們表現得更好。

　　新浪科技：現在很多站長(cháng)也算是創(chuàng )業(yè)，但是離一家商業(yè)公司還是有距離的，但是站長(cháng)還是希望他們可以做成一家公司，中間需要哪些方面的轉變？

　　周逵：企業(yè)要收入，就是廣告，用戶(hù)要收入，現在的游戲之類(lèi)，全是向用戶(hù)要收入的，那我覺(jué)得你，其實(shí)往這兩方面想辦法吧！向企業(yè)要收入，就是你把你的用戶(hù)群的眼球的價(jià)值思考清楚，比方說(shuō)我是朝這個(gè)方向發(fā)展的時(shí)候，我就會(huì )著(zhù)力服務(wù)于這個(gè)用戶(hù)群，就是這個(gè)有互相影響，你瞄準用戶(hù)群集中的話(huà)就有價(jià)值，但是你要表達這個(gè)價(jià)值，就要把用戶(hù)群瞄得更準一些，這樣的話(huà)你更容易得到廣告的收入的回報。

　　第二塊向用戶(hù)收錢(qián)，你一定要讓用戶(hù)感覺(jué)到有意思，你掏錢(qián)，其實(shí)最典型的像游戲里面，他讓用戶(hù)沉溺在里面，達到極致，但是在極致和現在大量的站長(cháng)之間有中間狀態(tài)，增加你更多的生活娛樂(lè )性，這樣的話(huà)你讓你的用戶(hù)在上面他能夠叫掏小錢(qián)，中國你看互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)最多的，騰訊，全是掏小錢(qián)，在中國最有價(jià)值的是掏小錢(qián)的生意。所以站長(cháng)在這一塊是可以多下一點(diǎn)工夫的，我們再看缺的是什么東西，他不可能自己做成，我們找第三方幫他們做。

　　新浪科技：今年Discuz，您評價(jià)他們他們做出了一定的成績(jì)，我觀(guān)察是不是因為跟今年SNS包括社區特別火熱有關(guān)系，包括去年我們…

　　周逵：英國關(guān)系，我說(shuō)它的成績(jì)不是說(shuō)它賺到錢(qián)，Discuz還沒(méi)有賺到什么錢(qián)，它是讓社區繁榮，它的漫游平臺，UC有十幾二十萬(wàn)的下載安裝量，這是它在推動(dòng)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，需求已經(jīng)在那兒了，大家在一個(gè)社區，當然需要有一種交流的工具，需要有一些記錄，有一些表達，需求已經(jīng)在那兒了，為他做了一些產(chǎn)品，下一步是他自己的商業(yè)模式，它的商業(yè)模式把用戶(hù)的需求，用戶(hù)的價(jià)值分一點(diǎn)出來(lái)，所以第一步就是要滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

　　新浪科技：咱們紅杉資本在中國今年有哪些計劃和方向？

　　周逵：像今天這樣的一個(gè)，因為這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的本地化遠遠沒(méi)有充分，這個(gè)才是最有活力的一個(gè)市場(chǎng)，我們很關(guān)心這個(gè)市場(chǎng)，包括我們投的公司在這個(gè)市場(chǎng)怎么做得更好，空間還有很大，這也是我們關(guān)心的。

　　第二個(gè)，這個(gè)市場(chǎng)以后還會(huì )演變，會(huì )變成一個(gè)從媒體的這樣一個(gè)平臺比如說(shuō)新浪變成一個(gè)生活的平臺，比如校內、51包括QQ這樣，它以后還會(huì )慢慢變成一個(gè)，比如說(shuō)工作和生活，生物的一個(gè)平臺，這個(gè)里面我們看還有什么機會(huì )在里面。

　　第二個(gè)，基于這些平臺還有什么很多需求沒(méi)有表達好的，或者表達得很零亂的，我們再看基于這個(gè)平臺有哪些應用，哪些應用是最有魅力的，代表最多數人的需求的，我們看看里面是哪個(gè)團隊，哪個(gè)創(chuàng )業(yè)者最有潛力把這個(gè)做得最好，每一個(gè)過(guò)程都極其艱辛，因為競爭對手無(wú)數，同行無(wú)數，我們在這里面去尋找一些最有韌性的創(chuàng )業(yè)者幫他一把。

　　新浪科技：謝謝周總，也謝謝紅杉資本中國基金幫助中國更多的創(chuàng )業(yè)者取得成功。

　　周逵：謝謝。