花開(kāi)富貴共同創(chuàng )始人卜凱軍

　　5月17日下午消息，2009第四屆互聯(lián)網(wǎng)站長(cháng)年會(huì )在北京召開(kāi)，本屆大會(huì )以“將增長(cháng)進(jìn)行到底”為主題，新浪科技為本次年會(huì )首席合作伙伴及專(zhuān)訪(fǎng)門(mén)戶(hù)?；ㄩ_(kāi)富貴共同創(chuàng )始人卜凱軍表示，中國B(niǎo)2C市場(chǎng)需要戰略資本注入。

　　以下為專(zhuān)訪(fǎng)實(shí)錄：

　　新浪科技：各位新浪的網(wǎng)友，大家下午好！我們這是在2009站長(cháng)大會(huì )的現場(chǎng)，我們很高興的請到了花開(kāi)富貴的共同創(chuàng )始人卜凱軍先生，先跟我們新浪的網(wǎng)友打聲招呼！

　　卜凱軍：大家好！很高興在2009年的站長(cháng)年會(huì )上和大家見(jiàn)面。

　　新浪科技：我們都知道，您前一段時(shí)間收獲了公司以后并做了改組，跟我們分享一下新的情況吧！

　　卜凱軍：好的，可以用四句話(huà)來(lái)概括，大家都知道Made in china是中國的頂級域名或者稱(chēng)之為域名之王也不過(guò)分，新的Made in china就是一個(gè)老的平臺，新的公司，新的團隊，新的戰略，用16個(gè)字來(lái)概括，老的平臺就是說(shuō)我們繼承了原來(lái)Made in china.COM已有的用戶(hù)資源，包括買(mǎi)家賣(mài)家的資源，包括在海外的一些知名度、網(wǎng)站的域名，網(wǎng)站的技術(shù)平臺。那新的公司大家可以看到，這是一個(gè)完全我們跟匯通公司成為一個(gè)新的公司，叫做花開(kāi)富貴，新的團隊就是我本人來(lái)牽頭，親自請了很多業(yè)界資深的人士共同打造一個(gè)全新的電子商務(wù)的平臺，新的戰略就是說(shuō)，我們還是要面向全球，圍繞著(zhù)中國的外貿出口企業(yè)提供全方位的外貿營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)講，就是要做按效果付費的B2B或者支持在線(xiàn)交易的B2B，通過(guò)更好的方式來(lái)把中國的好的產(chǎn)品，好的企業(yè)推廣到全世界去。

　　新浪科技：現在我們整個(gè)團隊的規模情況怎么樣？

　　卜凱軍：現在還是典型的創(chuàng )業(yè)公司的氛圍和這樣一個(gè)規模，目前的人數不到百人，非常非常精煉(笑)的一個(gè)團隊。

　　新浪科技：也還是大家說(shuō)的快公司、輕公司。

　　卜凱軍：沒(méi)錯，但是就我個(gè)人來(lái)講，其實(shí)我講Made in china有一個(gè)非常好的基因，在這樣一個(gè)新的目前的整個(gè)出口壓力比較大的環(huán)境下，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟如摩根史丹利說(shuō)的，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟并沒(méi)有受到很大影響的情況下，我們想做在線(xiàn)的電子商務(wù)的市場(chǎng)，怎么樣能夠更好的在這個(gè)冬天生存下來(lái)，并且在生存的基礎上發(fā)展起來(lái)。那我想一個(gè)創(chuàng )業(yè)公司的文化或者長(cháng)期堅守創(chuàng )業(yè)公司的文化是非常非常必要的。

　　新浪科技：其實(shí)我們也了解到，可能你們公司現在的一些業(yè)務(wù)情況跟阿里巴巴是有比較大的不同，甚至有很多東西是剛好相反的，那可能就是說(shuō)，你們是怎么樣有信心證明自己有可能會(huì )做成這一塊的？因為阿里巴巴作為電子商務(wù)的領(lǐng)軍企業(yè)，如果一個(gè)東西可行，他肯定做嘗試，但是如果我們做他們不做的東西，這個(gè)東西有多高的可行性？

　　卜凱軍：那我想這一點(diǎn)的話(huà)其實(shí)首先第一點(diǎn)，不是說(shuō)阿里巴巴不做，或者說(shuō)它嘗試過(guò)，應該說(shuō)這個(gè)行業(yè)，在線(xiàn)交易B2B第一個(gè)吃螃蟹的人不是阿里巴巴，也不是我，是Ebay，敦煌網(wǎng)現在已經(jīng)開(kāi)始了有在線(xiàn)B2B業(yè)務(wù)形態(tài)的一些公司，他們其實(shí)無(wú)論Ebay還有中國的敦煌網(wǎng)也講，其實(shí)已經(jīng)做得非常非常成功了，我相信阿里巴巴這樣的公司也看到了這樣的商機，為什么這是一個(gè)商機呢？就是真正讓用戶(hù)賺到錢(qián)了以后，中國的企業(yè)賺到錢(qián)了以后，才對這個(gè)平臺收取一定的傭金，是非常非常受這些賣(mài)家，我們知道中國的供應商非常受歡迎，正因為在市場(chǎng)上有很大的需求量，所以這是我們的第一點(diǎn)，我們非常有信心做成。

　　第二點(diǎn)，從整個(gè)市場(chǎng)的存量市場(chǎng)，從市場(chǎng)的規模上來(lái)看，據我們掌握的一些數據，到2010年在線(xiàn)的批發(fā)出口市場(chǎng)或者說(shuō)在線(xiàn)的外貿交易市場(chǎng)它的市場(chǎng)規模會(huì )超過(guò)20億美金，將近30億美金，那么目前這個(gè)市場(chǎng)上的這種競爭者還非常非常少，應該講是一個(gè)非常值得去挖掘的蛋糕，大家都值得去做，也歡迎阿里巴巴來(lái)做，歡迎更多的企業(yè)過(guò)來(lái)做。(笑)

　　第二點(diǎn)，還是基于前期在很多年過(guò)去做Ebay的時(shí)候看到了很多這樣的一些中國外貿出口很好的機會(huì )，在過(guò)去4個(gè)月的時(shí)間在新Made in china，過(guò)去4個(gè)月的時(shí)間，我們花了3個(gè)月的時(shí)間構建了新的平臺，4月20號我們新的平臺業(yè)務(wù)到現在我們的交易額已經(jīng)突破數百萬(wàn)，非常非常激動(dòng)人心的消息，增長(cháng)率是非常非常高。所以，信心是非常非常足的。

　　新浪科技：看出來(lái)了，您當初做出這個(gè)選擇還是非常正確的，現在看來(lái)，那其實(shí)我的問(wèn)題想繞回去，您以前是在Ebay服務(wù)，那大家就好奇，您出來(lái)以后為什么不選擇做B2C或者C2C反而選擇B2B，當時(shí)怎么想的？

　　卜凱軍：是這樣的，我看好B2B同樣看好B2C，但是B2C的發(fā)展道路可能和B2B在不同的階段應該采取不同的策略，前兩天我們一期跟艾瑞辦了一個(gè)電子商務(wù)的，我參加了艾瑞的一個(gè)電子商務(wù)的沙龍，另外我的TMT國際商會(huì )剛剛舉辦了一個(gè)電子商務(wù)投資的專(zhuān)場(chǎng)，大家一直有一些看法和意見(jiàn)，B2C我一定要從高附加值的行業(yè)突破，怎么講呢？比如說(shuō)現在的這種無(wú)店鋪的襯衫，凡客等等這樣的行業(yè)，一方面是垂直的，另一方面是高附加值的，因為里面有很多品牌的價(jià)值，如果要在線(xiàn)下去做，有開(kāi)店鋪的價(jià)值，包括母嬰質(zhì)量的關(guān)愛(ài)在里面，把這些東西放在里面，節省了中間的環(huán)節，節省了店鋪的錢(qián)，節省了營(yíng)銷(xiāo)的錢(qián)，節省了很多很多，所以在網(wǎng)上銷(xiāo)售非常非常有競爭力，也有利潤空間可以做。但是所有的B2C網(wǎng)站面臨最大的問(wèn)題就是做大的問(wèn)題，中國的B2C網(wǎng)站發(fā)展都很好，大家中國要出現一家像AMR這樣一家企業(yè)還需要很長(cháng)一段的時(shí)間，我舉個(gè)例子，亞馬遜在過(guò)去10年里面幾起幾伏，很多電子商務(wù)的公司都倒下了，他沒(méi)有倒下，因為他有資金的支持，我有祝愿，我也希望能夠看到更有實(shí)力的戰略資本看好中國的B2C行業(yè)，給它做大力長(cháng)期的投資，扶持在中國的網(wǎng)上沃爾瑪的概念。B2C行業(yè)要做大的話(huà)，需要資金長(cháng)期的支持，為什么選擇B2B呢？因為相當于我很容易很快的形成我買(mǎi)家的積累，賣(mài)家的積累，我有很多無(wú)數個(gè)工廠(chǎng)幫我供貨，我的專(zhuān)場(chǎng)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，這是我們互聯(lián)網(wǎng)人的一個(gè)特長(cháng)，所以只要把這一項工作做好，真正給他們把產(chǎn)品賣(mài)出去，其實(shí)會(huì )有很多的企業(yè)，每天無(wú)數的用戶(hù)，網(wǎng)站的增長(cháng)速度，業(yè)績(jì)的增長(cháng)速度都是非常非?？上?，非常非常的好人的，前期階段會(huì )相對比較容易一些。所以其實(shí)我都很看好B2B和B2C，但是不同的路，不同的策略。

　　新浪科技：最后想請您跟大家分享一下，你們公司今年主要的目標？

　　卜凱軍：現在有一些風(fēng)險資金大力的支持，包括今天為什么要來(lái)站長(cháng)年會(huì )的現場(chǎng)，首先我個(gè)人是一個(gè)，我非常喜歡站長(cháng)年會(huì )的氛圍，我個(gè)人也認為站長(cháng)行業(yè)是一個(gè)值得長(cháng)期關(guān)注和投資的行業(yè)，每次來(lái)都有很多非常非常好的收獲和感觸，比如這一次最大的收獲就是感覺(jué)社區也好，站長(cháng)行業(yè)也好，有一種原動(dòng)力，這種原力是什么？就是來(lái)自于，我們講廣大的站長(cháng)們，廣大的每一個(gè)富有熱血，富有想法，富有想創(chuàng )業(yè)，想做自己愛(ài)好的這一幫創(chuàng )業(yè)人群們，這是一個(gè)原力，也是我們互聯(lián)網(wǎng)精神一個(gè)非常好的體現。

　　我也希望能夠在這里面發(fā)現一些新的商機，結合Made in china的一些戰略，能夠盡快的把好的想法去應用到我的企業(yè)當中去，能夠盡快的把新的Made in china打造出一個(gè)真正的為中國的外貿出口企業(yè)，外貿出口人群能夠提供這種創(chuàng )業(yè)機會(huì )，能夠提供賺錢(qián)機會(huì )，能夠提供出口機會(huì )的這樣一個(gè)電子商務(wù)的綜合平臺。

　　新浪科技：好的，祝愿你們發(fā)展順利。

　　卜凱軍：謝謝。