5月16日，由廣東省經(jīng)濟貿易委員會(huì )、廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳、廣州市人民政府和阿里巴巴集團聯(lián)合主辦的國內首屆網(wǎng)商交易會(huì )在廣州流花館舉行。另一方面，國際網(wǎng)絡(luò )零售研究會(huì )攜手阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)企業(yè)，東莞網(wǎng)貨孵化基地即將落地。

　　虎門(mén)服裝行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)王敏捷表示，網(wǎng)絡(luò )零售渠道作為最近幾年發(fā)展的最新銷(xiāo)售渠道，對于經(jīng)歷金融危機過(guò)后的企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有十分重要的意義。一方面能夠幫助企業(yè)處理大批量的庫存商品問(wèn)題，另一方面為新品試銷(xiāo)打開(kāi)了門(mén)路。

　　金融海嘯讓以廣東、浙江為代表的“世界工廠(chǎng)”出口劇降、庫存高攀，另一方面，外向型中小企業(yè)在掉頭向內時(shí)卻困難重重。與之形成明顯對比的是，以淘寶網(wǎng)為先鋒的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售熱度不減。如何將世界工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力與國內消費者的需求對接？此時(shí)，一種多方共贏(yíng)、以“網(wǎng)貨”促內貿的商業(yè)形態(tài)應運而生，它的名字叫B2B2C。

　　作為全球領(lǐng)先的電子商務(wù)企業(yè)，阿里巴巴注意到了“網(wǎng)貨”這種潛力，并試圖將此挖掘放大為“中國制造”重拾強勁姿態(tài)的新引擎。

　　作為主角之一，阿里巴巴集團整合旗下B2B和淘寶網(wǎng)兩家自公司的優(yōu)勢資源，首次以交易會(huì )形式為中小企業(yè)搭建平臺，幫助其全力開(kāi)拓內貿市場(chǎng)。同時(shí)，交易會(huì )還將幫助大量的淘寶個(gè)人網(wǎng)商開(kāi)拓全新供貨渠道，創(chuàng )造更多的就業(yè)機會(huì )。

　　內銷(xiāo)謀變

　　陳女士是廣東虎門(mén)一家女裝批發(fā)店的老板。近幾個(gè)月來(lái)，受金融危機等因素的影響，往日人流熙攘的店面清閑了不少，陳女士不無(wú)調侃地說(shuō)，以前一家服裝批發(fā)店一年可以賺一輛奧迪A4，今年估計是很難實(shí)現了，也許只能賺一輛拖拉機。

　　像陳女士這樣的商戶(hù)在虎門(mén)還有很多，作為目前國內主要的服裝生產(chǎn)基地，虎門(mén)服裝是廣東東莞當地制造業(yè)的龍頭行業(yè)，全鎮具規模的制衣廠(chǎng)有1,000多家，其中外商300多家，民營(yíng)廠(chǎng)家600多家，另織布、漂染、拉鏈及刺繡等配套工廠(chǎng)近百家?；㈤T(mén)的服裝產(chǎn)品行銷(xiāo)全國，而出口市場(chǎng)包括日本、南韓、東南亞、以及遠至歐美地區等。與虎門(mén)服裝市場(chǎng)配套的托運公司有30多家，方便客商利用海、陸、空發(fā)運到各地?；㈤T(mén)服裝行業(yè)協(xié)會(huì )提供的數據顯示，虎門(mén)服裝行業(yè)企業(yè)內外貿三年前的比例約是3：7，到2008年，虎門(mén)服裝業(yè)內外銷(xiāo)比例已達6∶4。

　　東莞市大瑩服裝批發(fā)有限公司副總經(jīng)理鄧子菊認為，在當前競爭進(jìn)一步白熱化的趨勢下，服裝批發(fā)城除了發(fā)展傳統的經(jīng)營(yíng)模式，應該積極做一些新的探索。以大瑩東方國際女裝城為例，目前正在大力推廣1+1發(fā)展模式，即實(shí)體店+網(wǎng)上電子商務(wù)平臺。該模式自從去年一經(jīng)推出就頗受關(guān)注，已吸引了100多家商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。由于電子商務(wù)門(mén)檻低、見(jiàn)效快，鄧子菊今年準備籌建“電子商務(wù)一條街”，同時(shí)與淘寶網(wǎng)聯(lián)袂合作進(jìn)行立體推廣。

　　位于“電子商務(wù)一條街”上的江之雨服飾店是同行業(yè)內網(wǎng)絡(luò )零售的先行者，老板告訴記者，盡管只開(kāi)辦了幾年的網(wǎng)店，但憑借網(wǎng)絡(luò )平臺這個(gè)渠道，2007年他成功做了70多萬(wàn)元的生意，2008年的生意更是逆勢上揚，達到了80多萬(wàn)元。

　　孵化未來(lái)

　　事實(shí)上，一些傳統的中國服裝制造企業(yè)，已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )零售渠道成功實(shí)現了“大量”的國內銷(xiāo)售。占據國內網(wǎng)絡(luò )零售份額8成以上的淘寶網(wǎng)上已不乏成功的案例。譬如之前一直為國際知名內衣品牌做代工的GAINREEL 內衣，產(chǎn)品質(zhì)量一直非常好。出口的生意一直是他們最主要的業(yè)務(wù)，隨著(zhù)國內經(jīng)濟發(fā)展，他們逐漸開(kāi)始從出口轉向內銷(xiāo)，獨創(chuàng )了自己的品牌。目前GAINREEL在淘寶商城內衣類(lèi)商家中排名很靠前。

　　越來(lái)越多的服裝業(yè)主看到了網(wǎng)貨市場(chǎng)的潛力，但對于廣大從業(yè)者來(lái)說(shuō)，空有愿望，實(shí)施起來(lái)仍有技術(shù)和平臺上的難度。作為虎門(mén)服裝行業(yè)的代言者，虎門(mén)服裝行業(yè)協(xié)會(huì )為本地企業(yè)主也向國內網(wǎng)絡(luò )零售的代表人物馬云提出了要求：危機之后，電子商務(wù)將如何結合東莞虎門(mén)服裝企業(yè)優(yōu)勢，給虎門(mén)服裝創(chuàng )造獨特的網(wǎng)絡(luò )內銷(xiāo)渠道呢？

　　據悉，國際網(wǎng)絡(luò )零售研究會(huì )攜手阿里巴巴、淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)企業(yè)，正在醞釀之中的的網(wǎng)貨品牌孵化計劃，其中東莞的孵化基地已經(jīng)在積極籌備中，基地將設立專(zhuān)為廣大企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)技術(shù)支持中心和從資金到政策的全方位護航，為傳統制造業(yè)的品牌孵化增速。相信未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )零售市場(chǎng)上將有更多自有服裝品牌是來(lái)自虎門(mén)。