為什么有些企業(yè)在經(jīng)過(guò)多年苦心經(jīng)營(yíng)后，仍未能建立明確而穩定的區域市場(chǎng)？原因之一是企止對區域市場(chǎng)缺乏起碼的了解和正確的認識。區域市場(chǎng)，簡(jiǎn)而言之是指商品行銷(xiāo)的地區范圍。因其構成因素的互動(dòng)作用而形成具有相似性與差異性的市場(chǎng)特質(zhì)，故其市場(chǎng)特征有不同的表現。

　　還有些企業(yè)未能建立穩定的區域市場(chǎng)？原因之二是沒(méi)有明確其區域市場(chǎng)目標在哪里，而明確區域市場(chǎng)目標是企業(yè)拓市成敗的關(guān)鍵，故企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策者應審慎擇定之。事實(shí)上如何明確區域市場(chǎng)目標是準確選擇與定位區域市場(chǎng)的問(wèn)題，也是企業(yè)當前營(yíng)銷(xiāo)資源能否與具體區域市場(chǎng)條件相適應的問(wèn)題。

　　有的企業(yè)，在尚未有對市場(chǎng)全局進(jìn)行一個(gè)合理部署的時(shí)候，就匆忙開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)，區域之間缺少協(xié)調呼應，結果最終導致了區域市場(chǎng)建而不穩。實(shí)際上區域市場(chǎng)無(wú)論范圍廣狹、規模大小，一旦確定，企業(yè)就應該建立起"整體一盤(pán)棋"的戰略思想，從全局出發(fā)，合理"謀子布局".

　　縱觀(guān)整個(gè)市場(chǎng)，多的是產(chǎn)品上市已久而不見(jiàn)啟動(dòng)，仍舊在那里殘喘。那是因為企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)無(wú)論從方式上還是從時(shí)機上來(lái)講，都缺乏戰略戰術(shù)。區域市場(chǎng)的進(jìn)入實(shí)際是牽涉到進(jìn)入方式、進(jìn)入時(shí)機的選擇及其策略的系充問(wèn)題。

　　比如說(shuō)，地級市場(chǎng)及重點(diǎn)市場(chǎng)的進(jìn)入，如果企業(yè)實(shí)力強大，可以選擇"自主經(jīng)營(yíng)，自建網(wǎng)絡(luò )"，這是一種獨立自主、依靠企業(yè)自身能力建立市場(chǎng)，其優(yōu)點(diǎn)是：可以建立起屬于自己的通路網(wǎng)絡(luò )，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權，對市場(chǎng)的任何能作出積極主動(dòng)的反應。

　　如果是外地市場(chǎng)的進(jìn)入，市場(chǎng)開(kāi)拓的難度較大而企業(yè)的實(shí)力不及時(shí)，企業(yè)可選擇有實(shí)力、講信譽(yù)的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)（或代理銷(xiāo)售），一則可利用其分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )將產(chǎn)品迅速覆蓋市場(chǎng)；一則可減少投入，降低銷(xiāo)售成本。

　　同時(shí)，還有一種方式也比較適合外地市場(chǎng)的進(jìn)入，那就是采取"融合貫通，共存共榮"，也就是建立廠(chǎng)商一體化式的營(yíng)銷(xiāo)伙伴制。這種方式是，企業(yè)一方面選擇目標市場(chǎng)內信譽(yù)好、實(shí)力強的經(jīng)銷(xiāo)商作為獨家營(yíng)銷(xiāo)總代理，一方面派駐得力可靠的業(yè)務(wù)代表與之使用，在廠(chǎng)家的指導下共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，形成利益共享、風(fēng)險同擔的"合作伙伴關(guān)系"，這樣即可靠掌握市場(chǎng)行情和競爭動(dòng)態(tài)，又可利用經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，即減少了風(fēng)險度，又增加了營(yíng)銷(xiāo)的透明度。

　　而對于本地市場(chǎng)或重點(diǎn)市場(chǎng)的進(jìn)入，完全可以采用"兩條腿走路，齊駕并驅"這種方式將直銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)的優(yōu)勢結合起來(lái)，以直銷(xiāo)為主，既可利用經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，又能掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權，但要處理好兩者關(guān)系。尤要注重經(jīng)銷(xiāo)商的利益，否則會(huì )出現"亂市"的局面。

　　常年在營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)上浴血撕殺的營(yíng)銷(xiāo)人都知道，"攻城易，守城難"，區城市場(chǎng)的建立也同理。企業(yè)攻下某個(gè)區域市場(chǎng)后，其市場(chǎng)追隨者會(huì )步其后塵對其侵進(jìn)。企業(yè)欲守住市場(chǎng)，須采用強力有效的手段。對現有市場(chǎng)進(jìn)行無(wú)孔不漏的滲透可以算是鞏固市場(chǎng)最有效的手段之一了。即：

　　一、網(wǎng)絡(luò )滲透。通過(guò)向廣大中間商讓利，加大廣告促銷(xiāo)力度，提高中間商銷(xiāo)量。

　　二、產(chǎn)品滲透。擴大產(chǎn)品使用范圍、增加產(chǎn)品品種、擴大產(chǎn)品效用，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。

　　三、需求滲透。根據不同顧客的不同需求，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品）滿(mǎn)足不同層次的需要。