今天談一點(diǎn)敏感的話(huà)題：搜索引擎優(yōu)化服務(wù)的價(jià)格。

　　首先聲明，我只是談我們自己的運作和定價(jià)方式，不一定適用于其他搜索引擎優(yōu)化服務(wù)提供商。

　　我在與客戶(hù)溝通的時(shí)候，往往感覺(jué)到搜索引擎服務(wù)的價(jià)格經(jīng)常是出乎客戶(hù)本身預期的。這說(shuō)明大部分人對搜索引擎排名工作十分不了解，他們以為那是很簡(jiǎn)單的事情。下面，我談一下個(gè)人做SEO項目時(shí)決定價(jià)格的主要因素。

　　第一，優(yōu)化網(wǎng)站需要多少時(shí)間？

　　優(yōu)化某一個(gè)網(wǎng)站所需要的時(shí)間，取決于很多因素。比如網(wǎng)站的大??？網(wǎng)站是靜態(tài)的還是動(dòng)態(tài)以數據庫為基礎的？現有網(wǎng)站的結構是否合理？現有網(wǎng)站的設計是否合適？網(wǎng)站上的文字內容怎樣？我們是需要從頭做起？還是在現有網(wǎng)站基礎上修改等等。這些都會(huì )造成花在網(wǎng)站上的時(shí)間不一樣。

　　有的人可能認為，網(wǎng)站優(yōu)化是小兒科。實(shí)際上網(wǎng)站優(yōu)化是很?chē)烂C的，很費時(shí)間的。我們需要做市場(chǎng)調查，分析所有主要競爭對手的網(wǎng)站，調整網(wǎng)站結構，手工檢查和優(yōu)化每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，改寫(xiě)或撰寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)內容，尋找鏈接，觀(guān)察優(yōu)化結果，分析流量，調整優(yōu)化策略，等等。

　　第二，行業(yè)和競爭情況。

　　當然所在的行業(yè)競爭越厲害，所花的時(shí)間也就越多，想要提高排名也越困難。同時(shí)，行業(yè)競爭比較厲害也會(huì )帶來(lái)很多不確定性。這種不確定性包括有可能要做不同優(yōu)化技術(shù)的測試和修改，要獲得更多的反向鏈接，要有更多的輔助手段等等。

　　第三，網(wǎng)站排名在第一頁(yè)或前五名的價(jià)值。

　　每一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站在重要的關(guān)鍵詞下排在搜索引擎的前面時(shí)，一定會(huì )帶來(lái)效益。而這種潛在的效益也是決定價(jià)格的因素之一。我這是完全站在生意的角度來(lái)說(shuō)出實(shí)話(huà)。

　　比如說(shuō)，某個(gè)行業(yè)排在前五名的網(wǎng)站一年能從搜索引擎排名獲得100元利潤，如果我們把你的網(wǎng)站做到前面，就不太可能只收10元的費用。不然我們?yōu)槭裁床煌茝V我們自己的類(lèi)似的網(wǎng)站，然后去賺取所有100元利潤呢？雖然也不會(huì )收100元，但會(huì )考慮這個(gè)因素。

　　第四，我們所花在優(yōu)化客戶(hù)網(wǎng)站上的時(shí)間是否值得。

　　客戶(hù)必須了解到，他們買(mǎi)的是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，不是廉價(jià)勞工。我們的時(shí)間是以小時(shí)來(lái)計算的。我們每小時(shí)收取的費用，必須要至少相等于我們建設和推廣自己的網(wǎng)站所能取得的利潤。不然，我們?yōu)槭裁床换〞r(shí)間在自己的網(wǎng)站上呢？

　　當然，這只是一個(gè)參考，而不是說(shuō)價(jià)格的絕對數字就一定要相等于某一個(gè)數值。有一些網(wǎng)站推廣者和SEO工作者會(huì )以?xún)r(jià)格低廉作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。但我想實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)的告訴對搜索引擎優(yōu)化感興趣的人，做搜索引擎優(yōu)化要付的錢(qián)會(huì )是一個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)的價(jià)格。

　　第五，我們自己的工資水平和生活所需的費用。

　　我們在新加坡，我們所收取的費用當然以新加坡的工資水平和消費水平來(lái)計算。比如說(shuō)，一個(gè)人要花一個(gè)月在一個(gè)客戶(hù)的網(wǎng)站上，那么所收取的費用至少要是一個(gè)新加坡專(zhuān)業(yè)人員的工資，再加上合理的利潤。

　　有一些客戶(hù)會(huì )爭辯說(shuō)，印度的搜索引擎優(yōu)化工作者收取的價(jià)格要便宜的多。對于這一點(diǎn)，我們無(wú)能為力。如果客戶(hù)相信印度的工程師，我們也建議他們不妨試一下。

　　第六，我們本身的時(shí)間安排及對項目的興趣。

　　應該說(shuō)在這方面我們還是比較挑剔的。一個(gè)通常不會(huì )和客戶(hù)說(shuō)的底線(xiàn)是，我們并不主動(dòng)尋求搜索引擎優(yōu)化項目。如果客戶(hù)需要，就必須認可我們的條件及價(jià)格并相信我們的策略和方法。如果客戶(hù)不能與我們在所有合作事項上達成共識，我們也不會(huì )強求。

　　事實(shí)告訴我們，客戶(hù)如果有任何疑慮是日后很多困擾的開(kāi)始。

　　所以我和客戶(hù)溝通的最先幾句話(huà)往往是提醒客戶(hù)，搜索引擎優(yōu)化的價(jià)格將會(huì )是比較高的，但是物有所值。

　　如果客戶(hù)覺(jué)得在幾個(gè)月時(shí)間或最多一年時(shí)間里，不能收回投資在SEO上的資金的話(huà)，那可以肯定他的網(wǎng)站盈利模式有問(wèn)題。

　　等有時(shí)間再談?wù)劄槭裁此阉饕鎯?yōu)化服務(wù)雖然貴，但物有所值。