面對當前的醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，產(chǎn)品同質(zhì)化、模式多樣化、投入產(chǎn)出比嚴重失衡、媒體泛濫等一系列問(wèn)題，企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展之路舉步維艱。

　　2008年是中國的奧運年，全世界都為之矚目。2008年也是醫藥行業(yè)的大考年，今年將會(huì )有一大批企業(yè)面臨換證的考驗，生產(chǎn)企業(yè)的GMP認證和經(jīng)營(yíng)企業(yè)GSP認證直接決定了企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向；同時(shí)，醫改方案即將出臺，圍繞著(zhù)國家大一統的醫療體制大事，無(wú)論生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)營(yíng)企業(yè)都紛紛為自己的前途謀劃。畢竟，經(jīng)過(guò)今年國家調控和市場(chǎng)整理，真正生存下來(lái)的企業(yè)才會(huì )成為未來(lái)市場(chǎng)競爭的主體。

　　于是我們看到，從四月份的國安國藥會(huì )，伴隨著(zhù)行業(yè)排頭企業(yè)實(shí)施的第三終端定位、單品突破定位、臨床模式樹(shù)立，快銷(xiāo)品牌打造等等模式的成功，企業(yè)紛紛根據自身實(shí)際和市場(chǎng)發(fā)展趨勢進(jìn)行經(jīng)營(yíng)模式的打造，從而期望以這樣的差異化經(jīng)營(yíng)戰略彌補資深對市場(chǎng)參與偏弱的現狀。

　　出發(fā)點(diǎn)是好的，說(shuō)明處于目前醫藥發(fā)展敏感時(shí)期的企業(yè)有了更多的想法，不是在等死而是在積極求變。同時(shí)，也出現了大量跟風(fēng)性質(zhì)的企業(yè)在模仿模式的塑造，形似而神就差的很遠了。而就這么一點(diǎn)簡(jiǎn)單的形似也不能很好的執行下去，除了依靠廣告支撐的口號之外，實(shí)在沒(méi)有讓人感覺(jué)有什么驚喜。面對這樣的一種畸形趨勢，筆者作為醫藥行業(yè)人不禁產(chǎn)生了一種深深的憂(yōu)慮：難道經(jīng)營(yíng)模式就震得那么重要嗎？和執行力比起來(lái)，究竟那一項才是企業(yè)發(fā)展的根本呢？

　　一、 “經(jīng)營(yíng)模式”，企業(yè)發(fā)展的指揮棒

　　所謂經(jīng)營(yíng)模式，其實(shí)就是企業(yè)發(fā)展方向的問(wèn)題。大凡企業(yè)都會(huì )有自己清楚的定位，來(lái)指導企業(yè)今后相關(guān)長(cháng)的一段時(shí)間內的發(fā)展。這些經(jīng)營(yíng)模式包含企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的方方面面，或以產(chǎn)品品性區分的：如高端精品線(xiàn)路，特色產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、廣告產(chǎn)品路線(xiàn)、普藥市場(chǎng)戰略、中藥品牌發(fā)展等等；或以渠道特性開(kāi)發(fā)的：如第三終端開(kāi)發(fā)、醫院臨床渠道的招投標學(xué)術(shù)推廣、OTC渠道的精細化操作、商業(yè)流通的渠道戰略等等；亦或以品牌戰略先導的：“做放心藥、做良心藥”、“全球通用名藥中國制造商”等等諸如此類(lèi)。

　　特定環(huán)境下的產(chǎn)物

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略的確定，大多跟企業(yè)成立之初的具體情況或某一發(fā)展特殊環(huán)境下而制定的。往往受到企業(yè)本身在產(chǎn)品線(xiàn)方面的限制，以及國家醫藥大環(huán)境的影響。

　　定性企業(yè)市場(chǎng)參與角色

　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，最直接的一個(gè)影響了就是決定了企業(yè)在哪個(gè)領(lǐng)域發(fā)力，這是一個(gè)方向性的問(wèn)題。無(wú)論是渠道，還是產(chǎn)品品性，或者品牌推動(dòng)等等，都需要企業(yè)圍繞配置資源，切入市場(chǎng)從而參與市場(chǎng)競爭。

　　二、 “執行力”，企業(yè)發(fā)展的催化劑

　　記得前兩年有本很暢銷(xiāo)的圖書(shū)《沒(méi)有任何借口》，講的是美國西點(diǎn)軍校所倡導的一種文化。那就是無(wú)論在什么時(shí)候，團隊下發(fā)的命令需要你來(lái)做的時(shí)候，你首選要做的就是執行，然后才是考慮在執行過(guò)程中的不斷修正等方法的問(wèn)題。而這個(gè)，也是目前大多數企業(yè)最缺乏的一種東西。

　　企業(yè)和員工作為一種依靠利益交換而存在的一種雇傭關(guān)系，大多數企業(yè)的員工都希望能用較少的付出換取最可能多的回報。因而，有制度不能很好的貫徹，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方針和經(jīng)營(yíng)戰略規劃到了基層就走了樣子的事情層出不窮。這樣最終的結果是員工失去的只是一個(gè)賺錢(qián)養活自己的機會(huì )，而企業(yè)則可能會(huì )永久的從行業(yè)競爭中消失。

　　執行力對企業(yè)的重要性不言而喻，它是企業(yè)發(fā)展的催化劑。經(jīng)營(yíng)方針是否有效得以落實(shí)，相關(guān)環(huán)節是否配合緊密等都會(huì )直接影響企業(yè)的發(fā)展前景。因為：做了，可能會(huì )成功（當然也可能會(huì )失?。?；但是不做，則一定不會(huì )成功！當然所有的這一切必然要求有一個(gè)前提：所要執行的方針是對的。

　　三、 求真務(wù)實(shí)，才是企業(yè)發(fā)展之根本

　　其實(shí)任何企業(yè)發(fā)展，都需要方方面面的要素綜合起來(lái)，有效實(shí)施才有可能取得成功。具體的說(shuō)經(jīng)營(yíng)模式和執行力的比較，要從企業(yè)的根本來(lái)看。

　　1、 企業(yè)本身組織運作高效務(wù)實(shí)，只是在目前的特殊行業(yè)競爭環(huán)境中被同質(zhì)化淹沒(méi)，確實(shí)需要模式創(chuàng )新思變的。則企業(yè)無(wú)比根據企業(yè)目前自身情況，結合市場(chǎng)發(fā)展趨勢，來(lái)對企業(yè)在商業(yè)競爭中的身份地位重新定位，以便于企業(yè)可以以一種嶄新的姿態(tài)出現，也大大提升企業(yè)市場(chǎng)競爭的籌碼；

　　2、 企業(yè)本身組織運作就不是很順暢，這個(gè)時(shí)候還妄談要模式創(chuàng )新?lián)屨际袌?chǎng)，那只會(huì )是一個(gè)天方夜譚。因為就是再好的模式，假如不能很好的得以實(shí)施，也只會(huì )是一紙空文，不能形成戰斗力的。

　　回頭看看國內的一些優(yōu)秀企業(yè)，海爾、華為在喊“狼文化”，要求員工加強團隊配合和執行力的情況下，他們成功了；修正藥業(yè)、葵花藥業(yè)、皖西制藥……以單品為突破，注重企業(yè)品牌營(yíng)造，多年來(lái)一直延續執行下去，他們也成功了；而我們看到更多的企業(yè)只是在喊了幾句口號，象征性的做了一些東西之后就因為各種原因從行業(yè)的舞臺上消失了。不是因為他們的經(jīng)營(yíng)定位不正確，而是在執行過(guò)程中出了問(wèn)題，印證那句話(huà) “光說(shuō)不練的假把式”！

　　企業(yè)發(fā)展是大事情，孰輕孰重，還要認真看待，切莫盲目！