寒冬正當時(shí)，嚴冬仍未到，春天甚遙遠。故，我們對于“過(guò)冬、生存、開(kāi)源節流”等事情事事關(guān)心，而“裁員、降薪、業(yè)績(jì)下滑”等等非常時(shí)期的非常關(guān)鍵詞也聲聲入耳。不少失去外單的企業(yè)家對春天的很快到來(lái)不抱有太大的幻想，開(kāi)始思考如何去挖掘國內的“金礦”，但是，面對這個(gè)熟悉而又陌生的市場(chǎng)，很多企業(yè)家感覺(jué)到力不從心，遂聯(lián)系上我尋求發(fā)展之道。

　　對于那些以純貼牌生產(chǎn)的出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)去的日子像極了瘋狂的“裸奔”，大訂單高負荷、工廠(chǎng)開(kāi)足馬力沒(méi)日沒(méi)夜地生產(chǎn)，生活倒也過(guò)得滋潤。但是現在，現實(shí)“逼”著(zhù)他們必須開(kāi)始考慮營(yíng)銷(xiāo)策劃、建立品牌、打通國內渠道，這不亞于要求一個(gè)裸奔慣了的嬉皮士開(kāi)始學(xué)習穿西服打領(lǐng)帶扮紳士。市場(chǎng)的轉換必定需要營(yíng)銷(xiāo)模式的變革，國內市場(chǎng)空間很大，但競爭也很激烈，現在不僅僅是靠質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品、精良的生產(chǎn)設備說(shuō)話(huà)了，給產(chǎn)品定位、包裝，打造出一身光鮮的外表，并且學(xué)會(huì )吆喝叫賣(mài)、建立高效的流通渠道才是發(fā)展的硬道理。

　　電影名導徐克絕對是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的高手和創(chuàng )新的鬼才，其成功作品《七劍》確實(shí)飽含營(yíng)銷(xiāo)哲理，其中的每一把寶劍都有不同的含意，用其長(cháng)、避其短，方能在不同的人手里發(fā)揮最好的作用。營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)發(fā)展的利劍，劍法練好了可以在市場(chǎng)競爭中披荊斬棘、無(wú)往而不利，但如果只有三腳貓功夫的話(huà)，最終傷害的反而可能是自己，因為劍都是雙刃的。

　　七劍之一：莫問(wèn)劍，營(yíng)銷(xiāo)要靠智慧

　　莫問(wèn)劍象征著(zhù)“智慧”，其身長(cháng)但靈活有彈性，他的主人既是七劍中的精神領(lǐng)袖，也是七人團隊的戰略制定者。早在2006年中，我的《三步曲制定營(yíng)銷(xiāo)戰略》（鏈接：http://www.globrand.com/2006/58947.shtml）一文中已經(jīng)提到，當企業(yè)面對最新的市場(chǎng)時(shí)，如果沒(méi)有一個(gè)清晰的戰略規劃，不管什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手法，失敗的概率都會(huì )比較高，營(yíng)銷(xiāo)戰略就是要弄清楚“4W1H”的問(wèn)題，即What（什么產(chǎn)品或服務(wù)，有何賣(mài)點(diǎn)）、When（選擇什么時(shí)機打入市場(chǎng)）、Where（在什么地域競爭，該地域的特征是什么）、Who（由誰(shuí)來(lái)執行銷(xiāo)售）、以及How（通過(guò)何種方式、什么渠道去獲得銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和市場(chǎng)份額）。我接觸過(guò)的不少企業(yè)家手里的資金很充足，想法也很前衛和大膽，也明白高風(fēng)險和大機遇并存，但他們不知道怎么樣去分析投資的風(fēng)險和機遇，說(shuō)白了，就是不懂如何運用正確的營(yíng)銷(xiāo)手法，并且保證團隊的執行結果能夠讓自己滿(mǎn)意。在經(jīng)濟危機的大環(huán)境下，緊縮銀根、勒緊褲帶、能省則省的思想會(huì )使大眾的消費習慣發(fā)生變化，同樣的產(chǎn)品，以前買(mǎi)貴的，現在買(mǎi)便宜的，以前用大品牌顯示身份，現在用二、三線(xiàn)品牌覺(jué)得也不錯，以前一買(mǎi)可以買(mǎi)一打，現在可能只買(mǎi)幾個(gè)先試試看……所以，一個(gè)好的戰略，就是去盡可能細節地去分析消費行為和消費習慣，做到知己知彼，繼而做出的營(yíng)銷(xiāo)手法才更有實(shí)效。

　　七劍之二：游龍劍，要進(jìn)攻就得犀利

　　游龍劍主人的扮演者甄子丹很清楚，要擊敗對手，只需要在他的心臟狠狠地刺上一劍，結果他做到了。我指的是：營(yíng)銷(xiāo)的真正目的不是為了擊敗競爭對手，而是要直接俘虜消費者的心。不要一心只想擊敗競爭對手，競爭是推動(dòng)共同進(jìn)步的力量，和諧共贏(yíng)才能把市場(chǎng)做好做大。所以，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也好，廣告也罷，其出發(fā)點(diǎn)都必須基于消費者和客戶(hù)價(jià)值。實(shí)際上，我們的很多廣告只停留在叫賣(mài)的層面，只能被當做茶余飯后的順口溜或者網(wǎng)絡(luò )惡搞的對象，真正俘獲消費者的心的確實(shí)不多。這方面，張藝謀的實(shí)景舞臺劇作品《印象麗江》是其中一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典，劇中使用毫無(wú)藝術(shù)修飾和培訓的農民演員來(lái)表演，在麗江玉龍雪山下用純凈的情感和野性的自然，配合震撼的賣(mài)力表演和極具穿透力的音樂(lè )，演繹出麗江神圣而真實(shí)、美麗而純潔的古城風(fēng)貌，最后所有演員向觀(guān)眾發(fā)出邀請“你們還會(huì )來(lái)麗江嗎”，相信在場(chǎng)所有熱淚盈眶的、雙手合十跟著(zhù)祈福的人都會(huì )在心里給出肯定的回答。這也就是為什么麗江的旅游收入每年均以?xún)晌粩翟鲩L(cháng)，大批外國人、外地人慕名而來(lái)，甚至落戶(hù)定居的原因之一。

　　七劍之三：青干劍，實(shí)效多變

　　黎明扮演的是青干劍的主人，這把劍的特點(diǎn)是快而多變，劍身能借光線(xiàn)放出耀眼光芒，讓人看不清劍鋒。劇中黎明回答一位孩子埋怨自己沒(méi)有一把好劍的時(shí)候，有一句非常有哲理的話(huà)：“你手中的繩子也是一把好劍，好好用”。事實(shí)上，劍客有什么樣的思想，就適合用什么樣的劍，劍再好，如果劍客無(wú)法領(lǐng)會(huì )它的含意，也就沒(méi)法用好它。營(yíng)銷(xiāo)亦如此，實(shí)效、多變的手法通常會(huì )取得成功，但如果總是沿用一套老方法，或是抄襲、跟風(fēng)其他對手的方法，那么你遲早會(huì )被掛上一個(gè)標簽——下三爛品牌。營(yíng)銷(xiāo)不一定是大手筆、大投入，或是請大明星代言才有實(shí)效。三菱汽車(chē)在臺灣有過(guò)一個(gè)廣告，演繹的是一對普通父女的故事，從小到大父親都會(huì )騎自行車(chē)接女兒從學(xué)?；蜍?chē)站回到農村的家里，直到多年后女兒事業(yè)有成，開(kāi)車(chē)回家的時(shí)候，發(fā)現頭發(fā)花白的父親仍然在村口等著(zhù)她，努力地在女兒緩緩行駛的汽車(chē)前面踩著(zhù)自行車(chē)，生怕女兒忘了回家的路，父親的背景成了女兒回家最熟悉、最深刻的風(fēng)景，結束語(yǔ)：三菱汽車(chē)，全省164個(gè)家，歡迎您，隨時(shí)回家。這樣實(shí)效而有創(chuàng )意的手法，相比起廣汽豐田雅力士請周杰倫擺幾個(gè)酷酷的造型并大吼一聲，會(huì )更加俘獲人心。

　　七劍之四：競星劍，多管齊下

　　競星劍的特點(diǎn)是劍柄扎有鋼絲劍絮，而且絮尾有鐵珠，可攻可守、收放自如。在媒體形式越來(lái)越多的情況下，營(yíng)銷(xiāo)不但要有定位和方向，更要多管齊下，讓每一筆營(yíng)銷(xiāo)投資收到更高的回報率。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)傳播力量的不斷增強，博客、網(wǎng)絡(luò )視頻、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò )游戲等營(yíng)銷(xiāo)模式強勢崛起，新一屆美國總統奧巴馬就是這種新興模式多管齊下的成功案例，想想連網(wǎng)絡(luò )游戲里面都有奧巴馬的個(gè)人形象和拉票廣告，他能不成功嗎？拜托，現在是注意力經(jīng)濟，咱玩的就是無(wú)處不在。

　　七劍之五：日月劍，近距離了解市場(chǎng)

　　日月劍是雙子劍，分長(cháng)短各一把，攻擊和防守能遠能近。有些企業(yè)因為產(chǎn)品和銷(xiāo)售方式的不同，其營(yíng)銷(xiāo)模式也有所不同，如直銷(xiāo)、品牌連鎖店等等，這種企業(yè)需要懂得與消費者“貼身肉搏”，需要與消費者面對面地去展示企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和文化，那么就必須學(xué)會(huì )向消費者學(xué)習，了解真正的顧客價(jià)值。在四年前，中式快餐連鎖品牌真功夫靠消費者調查把原來(lái)的名字“雙種子”改成了現在的“真功夫”，四年后的今天，真功夫的員工還是熱衷于在馬路上做消費者調查，現在他們在全國的連鎖店已經(jīng)接近300家，開(kāi)始有風(fēng)險投資主動(dòng)走上門(mén)，真功夫靠的是什么？是能引起消費者共鳴的品牌形象、真正了解顧客需求和標準化的生產(chǎn)管理。超越麥當勞，其實(shí)并不僅僅是真功夫的夢(mèng)想。

　　七劍之六：天瀑劍，放下執著(zhù)進(jìn)退自如

　　天瀑劍是七劍中唯一一名女性使用的，它的劍鋒可以在劍柄中轉易顛倒，起初楊采妮并不懂得如何用這把劍，經(jīng)過(guò)黎明的指點(diǎn)后，就把它用得出神入化了。黎明又說(shuō)了一句經(jīng)典的話(huà)：意隨形轉，你要把執著(zhù)放下！做營(yíng)銷(xiāo)一定要執著(zhù)，選對了方向就要堅持下去，但是如果發(fā)現方向錯了還繼續執著(zhù)，結果只能是南轅北轍?，F在的世界“變化”遠遠比“計劃”來(lái)得更快，適當、及時(shí)地調整戰略絕對是必須的。張藝謀在北京奧運會(huì )主題曲《我和你》演唱者的選擇上，聽(tīng)取各方意見(jiàn)之后，臨陣放棄了幾千人篩選出來(lái)的志愿者大學(xué)生，取而代之由大腕級明星劉歡和莎拉布萊曼演唱，從而把開(kāi)幕式推向了高潮，也讓這首主題曲被廣為下載和傳唱，如果選用無(wú)名之輩可能會(huì )更加有親和力，但卻可能失去震撼和壓軸的效果。

　　七劍之七：舍神劍，大刀闊斧開(kāi)天辟地

　　陸毅拿的舍神劍粗獷而帶野性，有著(zhù)強烈的生命力，和劍主身份韓志邦的性格非常貼合，坦蕩做人，感情簡(jiǎn)單而且直接。是的，營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候不用想得太復雜，要搞就搞大的，要做就做最簡(jiǎn)單、最容易接受的！“今年過(guò)節不收禮，收禮只收腦白金”的主人史玉柱的成功故事告訴大家，只要產(chǎn)品好，營(yíng)銷(xiāo)手法差點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，只要有人知道這么個(gè)產(chǎn)品，然后買(mǎi)回去試試，試完之后覺(jué)得還挺有效，給點(diǎn)口碑傳播這就足夠了！其實(shí)，保健品因為其見(jiàn)效慢，最怕消費者說(shuō)這玩意兒吃不死人，但又好像沒(méi)起啥作用，有錢(qián)就吃嘛，至少圖個(gè)心理上的保健。史玉柱選擇了見(jiàn)效快的產(chǎn)品入市，盡管腦白金的廣告非議頗多，但也無(wú)法阻止其成為銷(xiāo)售額名列前茅的保健品。從“收禮只收腦白金”到“孝敬爸媽”，史玉柱靠賣(mài)腦白金解決消費者睡眠來(lái)賺錢(qián)，繼而他又創(chuàng )造網(wǎng)絡(luò )游戲《征途》讓成千上萬(wàn)的玩家徹夜無(wú)眠、欲罷不能，這位商界超人的下一個(gè)傳奇又會(huì )是什么？

　　這七把劍不管是獨舞還是合舞，只要運用恰當、執行到位都能為企業(yè)創(chuàng )造效益。寒冬雖冷，但人還是要生活的，還是要找樂(lè )子的，營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是只要有人就能達成銷(xiāo)售，相信智慧的企業(yè)家們一定懂得：命運終究在自己手里。