司景國：各位朋友大家好，非常感謝大家聆聽(tīng)我的一些經(jīng)驗，我僅僅講的是個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，我想先說(shuō)一下我是2005年10月加入阿里巴巴使用點(diǎn)的商務(wù)平臺，到現在是2年4個(gè)月，在這2年4個(gè)月時(shí)間里，我取得了2007年中國十大網(wǎng)商，2008年聯(lián)想提名奧運火炬接力手。這是我取得的榮譽(yù)。曾經(jīng)我在部隊還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的時(shí)候就做企業(yè)，從不足一千元錢(qián)開(kāi)始起家，一年的利潤是100萬(wàn)。那是1991年，到2005年11月我加入阿里巴巴誠信通，使用電子商務(wù)平臺，到去年兩年的時(shí)間，我的業(yè)績(jì)是我以前十幾年的總和，這是使用電子商務(wù)平臺取得的第二個(gè)成績(jì)，第三個(gè)規模，我沒(méi)有加入阿里巴巴之前，我的工廠(chǎng)規模不是很大的，剛開(kāi)始的時(shí)候我是家庭小作坊式的，主要產(chǎn)品就是模型。從2005年我做了電子商務(wù)以后，我在我原來(lái)的基礎上，工廠(chǎng)工人擴大了非常大，又把全國16加工廠(chǎng)納入我的范圍，我在網(wǎng)上接替我生產(chǎn)，我在網(wǎng)商打出了廣告，我做天下所有的模型，當時(shí)我做銅的模型。有的模型，我做不出來(lái)，但是找我的人很多，找我做我剛開(kāi)始都是拒絕的，我說(shuō)我不做，后來(lái)一次兩次之后，我就做了為什么？?jì)荣Q、外貿是一樣的，也就是說(shuō)電子商務(wù)內貿和外貿已經(jīng)界限不是那么清楚了。內貿型企業(yè)就是做內貿的也可以做外貿看你怎么操作，這是我加入電子商務(wù)平臺取得的三個(gè)成績(jì)。

　　給我取得的榮譽(yù)，以及我帶來(lái)的經(jīng)濟效益，也使我們工廠(chǎng)規模得到了擴大。擴大了之后我講，我全國16家，他們的條件，他們的規模，他們要加入的聯(lián)盟要交給我兩萬(wàn)元錢(qián)，一個(gè)誠信的問(wèn)題。而且是必須要的。這是我講的第一的問(wèn)題，電子商務(wù)平臺給我帶來(lái)的巨大變化。

　　第二個(gè)問(wèn)題就是電子商務(wù)平臺的發(fā)展趨勢。我和在座的朋友們和加入阿里巴巴使用的平臺可能還要晚，但是有一點(diǎn)因為我這個(gè)人比較張揚，不大謙虛，有什么就講什么?？赡芪矣玫帽饶愫?，我把電子商務(wù)平臺、阿里巴巴提供給我的平臺，我淋漓至盡的使用了，我在青島，在阿里巴巴誠信通請我做了交流，也是這樣，人很多。這幾天我會(huì )上講，以上會(huì )議是交流的，結果來(lái)了以后就是我來(lái)講，我高他們提問(wèn)他們也不提，我說(shuō)得東西他們也聽(tīng)不懂，他還沒(méi)有加入誠信通，電子商務(wù)平臺怎么使用你都不會(huì )，菜鳥(niǎo)，我們是大俠。我講現在電子商務(wù)平臺發(fā)展趨勢是什么？就是如果是非典時(shí)期我們不能出門(mén)，被逼得沒(méi)辦法利用網(wǎng)上電子平臺買(mǎi)賣(mài)也好，那是沒(méi)有辦法，在家里我要把貨賣(mài)出去?，F在不一樣，現在電子商務(wù)平臺的發(fā)展，在我認為，它就是一個(gè)合作，就是一個(gè)共贏(yíng)，就是一個(gè)團隊的組合。它不光是你一個(gè)人，如果是單打獨斗永遠跟不上時(shí)代發(fā)展的潮流。電子商務(wù)平臺就我們中小企業(yè)來(lái)講，必須要擴大，必須強強聯(lián)合，剛才我講了，我就是在阿里巴巴兩年時(shí)間，我能把全國和我同行的16個(gè)工廠(chǎng)，從河北到海南，遍布中國沿海城市16個(gè)工廠(chǎng)歸入我的旗下，也就是資源整合，也就是建立商圈。他們使用的是我的人氣，我使用的是他們的技術(shù)和生產(chǎn)條件。電子商務(wù)平臺如果到目前為止大家還是來(lái)研究我怎么做？我應該怎么做？我如何做？那是永遠不可能實(shí)現的?，F在我們應該說(shuō)我們應該怎么做，我們要怎么做？也就是說(shuō)，求溶的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了?？孔约旱牧α渴遣恍械?。我在2007年取得中國十大網(wǎng)商以后，CCTV2進(jìn)行過(guò)報道，泰國華僑從泰國專(zhuān)門(mén)找來(lái)，請我做他產(chǎn)品中國總代理，當時(shí)我很猶豫的，但是后來(lái)效果非常好，我做了。做到現在，我取得了泰國這個(gè)產(chǎn)品的全球總代理。這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題？就是我在項目經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中，搞團隊了。不是在搞我個(gè)人經(jīng)營(yíng)，你必須講團隊，你必須要進(jìn)入我的商圈，讓你的團隊參與，讓你隊伍里面每一個(gè)都要發(fā)財?，F在有山頭，我說(shuō)一聲弟兄們沖，他們向前就要沖。所以第二個(gè)問(wèn)題我們的發(fā)展趨勢是什么？

　　第三個(gè)網(wǎng)商的資源。我一直強調，網(wǎng)絡(luò )資源 已經(jīng)到來(lái)，今天講的主題網(wǎng)商取得第一桶金之后的發(fā)展道路？我們在座有不少阿里巴巴的朋友，我們今年是第五年網(wǎng)商節了，以往四節，每屆憑10個(gè)十大網(wǎng)商，現在四年40個(gè)，現在活動(dòng)在我眼前有幾個(gè)，不足四分之一，他們把這個(gè)榮譽(yù)當成什么？我就經(jīng)常跟阿里巴巴評選十大網(wǎng)商的目的是什么？第二評選十大網(wǎng)商是一個(gè)榮譽(yù)還是一個(gè)平臺，我在這個(gè)平臺上怎么利用平臺再發(fā)展？這個(gè)很關(guān)鍵。你如果把它當成一種榮譽(yù)，憑上了花環(huán)套在你脖子上很高興很有榮譽(yù)，宣傳展示一下。其實(shí)是大錯特錯，因為給你打造了一個(gè)平臺，讓你們在上面傾請場(chǎng)合跳舞的機會(huì )沒(méi)有了。資源在哪里？我們點(diǎn)的商務(wù)給我們搭建的平臺，在這個(gè)平臺上我們怎么使用？怎么發(fā)展，要考慮得更多，是這個(gè)事情。

　　所以我還是這句話(huà)“一定要利用我們所有的資源，把所有的平臺資源用盡了，用絕了，你的發(fā)展肯定會(huì )做到更高更強度，謝謝大家。