目前中國企業(yè)按通常的分法，可以分為國有控股企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)。但如果從企業(yè)競爭對企業(yè)的要求的角度看，我們又可以按照競爭的關(guān)鍵層次，來(lái)分為另外三種類(lèi)型：決戰在高層的企業(yè)，決戰在中層的企業(yè)，決戰在基層的企業(yè)。

　　決戰在高層，就是企業(yè)競爭主要是相互比拼高層管理人員的眼光、水平和能力；決戰在中層，就是企業(yè)競爭主要是競爭中層管理人員的管理能力和水平；決戰在基層，就是企業(yè)競爭主要是看管理體系，基礎素質(zhì)和企業(yè)文化。

　　決戰在高層的企業(yè)，有五種類(lèi)型。

　　第一種“決戰在高層”的企業(yè)，是處于創(chuàng )業(yè)期的企業(yè)（創(chuàng )業(yè)期企業(yè)）。由于創(chuàng )業(yè)期的企業(yè)沒(méi)有品牌，缺少企業(yè)成功經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作為爭取客戶(hù)的基礎，因此，創(chuàng )業(yè)企業(yè)的高層不得不親自出面洽談客戶(hù)，參與采購、研發(fā)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制，親歷親為保證客戶(hù)服務(wù)的滿(mǎn)意。這時(shí)候，一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)能否成功，就主要依賴(lài)于公司高層的市場(chǎng)競爭力。

　　第二種“決戰在高層”的企業(yè)，是客戶(hù)量少而單個(gè)合同金額大，處于發(fā)展期的企業(yè)（少而大發(fā)展期企業(yè)）。由于客戶(hù)量少，因而每一個(gè)客戶(hù)至關(guān)重要；單個(gè)合同金額大，因而一個(gè)合同就可能決定企業(yè)盈虧，因此，雖然企業(yè)已經(jīng)處于發(fā)展期，但此時(shí)，對公司高層而言，依然要為拿下和留下大客戶(hù)而忙前忙后，忙里忙外，此時(shí)，公司高層的總體素質(zhì)及相對競爭力就決定了企業(yè)的上升發(fā)展速度。此時(shí)，企業(yè)決戰在高層。這一類(lèi)企業(yè)，典型的有行業(yè)性系統集成公司，汽車(chē)零部件公司，手機電池公司如BYD（比亞迪）。

　　第三種“決戰在高層”的企業(yè)，是發(fā)展特別大的單一大類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)（大而單企業(yè)），由于發(fā)展特別大，而且由于單一產(chǎn)品，因此，企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險其實(shí)特別大，此時(shí)，企業(yè)其實(shí)正處于一個(gè)需要戰略轉型的關(guān)鍵時(shí)期，這時(shí)，企業(yè)決戰又在高層了：新的戰略方向選擇的對不對？在傳統核心產(chǎn)品的市場(chǎng)衰退之前，新產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)和上市的操作力度能否保證時(shí)間上的銜接？這一類(lèi)企業(yè)，典型的如BP機運營(yíng)商，如華信BP機。

　　第四種“決戰在高層”的企業(yè)，是技術(shù)發(fā)展速度特別快的IT高科技企業(yè)（技術(shù)快企業(yè)）。當然了，既然技術(shù)發(fā)展特別快，就要有勞公司高層多辛苦了，有勞公司高層對客戶(hù)，市場(chǎng)和技術(shù)的判斷的準確性，這時(shí)候，常常有句俗話(huà)會(huì )有用得上的地方：一步錯，步步錯。尤其是對于行業(yè)第一名，這種技術(shù)發(fā)展速度特別快的企業(yè)，就象在荒蕪平原上第一個(gè)踩出一條生路的向導，不知道哪一腳踩下去，踩上一個(gè)陷阱或地雷。這時(shí)候，企業(yè)高層決定了這個(gè)企業(yè)的生死。這一類(lèi)企業(yè)，典型的如電信設備生產(chǎn)商，如華為、中興、大唐、巨龍。

　　最后一種“決戰在高層”的企業(yè)，是業(yè)務(wù)種類(lèi)多，各個(gè)業(yè)務(wù)之間又沒(méi)有關(guān)系的無(wú)關(guān)多元化企業(yè)（無(wú)關(guān)多元化企業(yè)），這時(shí)，不管這個(gè)企業(yè)規模有多大，都取決于企業(yè)的高層。同樣地掙10元錢(qián)，從10 個(gè)業(yè)務(wù)中各掙1 元錢(qián)，和從1 個(gè)業(yè)務(wù)中掙10 元 錢(qián)，對于公司高層素質(zhì)的要求，是完全不同的：前者的集團高層不僅要有財務(wù)水平，還要有戰略眼光和識人用人的能力，業(yè)務(wù)高層不僅要單兵作戰的能力，而且要有集團合成軍作戰的眼界。所以說(shuō)，管理一個(gè)只在一個(gè)城市有一個(gè)辦公室的公司，是一個(gè)臺階；管理一個(gè)在幾個(gè)城市有幾個(gè)辦公室的公司，又是一個(gè)臺階；而管理有幾個(gè)國家、幾個(gè)業(yè)務(wù)的公司，更要上幾個(gè)臺階。這一類(lèi)企業(yè)，典型的有投資公司、多元化實(shí)業(yè)集團、綜合性金融集團，如黑龍江電力投資公司、聯(lián)想控股。

　　這里特別要說(shuō)明的是，這五類(lèi)企業(yè)被新華信管理咨詢(xún)總結歸納為“決戰在高層”企業(yè)，并不是講其他因素就不重要了。這種歸納總結，是從實(shí)踐中感受到，高層在這五類(lèi)型企業(yè)中的關(guān)鍵作用尤為突出。

　　從決戰在高層的這五種類(lèi)型對一個(gè)企業(yè)老總的素質(zhì)要求來(lái)看，又可以分為三大類(lèi)素質(zhì)要求。

　　第一類(lèi)高層素質(zhì)是拿客戶(hù)能力、直接服務(wù)客戶(hù)的能力和提高客戶(hù)忠誠度的能力。這類(lèi)素質(zhì)包括樂(lè )第一種“創(chuàng )業(yè)期企業(yè)”和第二種“少而單發(fā)展期企業(yè)”。我們稱(chēng)這類(lèi)素質(zhì)為“個(gè)體客戶(hù)素質(zhì)”。中國改革開(kāi)放后早期（二十世紀八十年代）很多深圳民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者在這方面的個(gè)體客戶(hù)素質(zhì)主要表現在“跑市長(cháng)”，“跑部運動(dòng)”和“跑批文”，所以，這類(lèi)創(chuàng )業(yè)者到了二十世紀九十年代，隨著(zhù)真正的市場(chǎng)經(jīng)濟出現，就逐漸地消失在成功企業(yè)家隊列之列了。

　　第二類(lèi)高層素質(zhì)是專(zhuān)業(yè)技術(shù)和市場(chǎng)判斷的戰略性眼光。這類(lèi)素質(zhì)包括了第三種“大而單企業(yè)”和第四種“技術(shù)快企業(yè)”。我們稱(chēng)這類(lèi)素質(zhì)為“戰略素質(zhì)”。大部分一炮走紅的成功創(chuàng )業(yè)者之所以沒(méi)有能持續高增長(cháng)，不是運氣不好，而主要是沒(méi)有過(guò)“戰略素質(zhì)”這一關(guān)。他當初創(chuàng )業(yè)一炮走紅的幸運，成了他一生中唯一的一次成功。這樣的成功人士，只能稱(chēng)之為“成功創(chuàng )業(yè)者”而不能稱(chēng)之為“成功企業(yè)家”，因為，他不具備一個(gè)企業(yè)家最重要的戰略素質(zhì)。

　　第三類(lèi)高層素質(zhì)是跨業(yè)務(wù)，跨區域，跨國度進(jìn)行管理的管理能力。這一類(lèi)素質(zhì)尤其在第五種“無(wú)關(guān)多元化企業(yè)”中尤為突出。我們稱(chēng)之為“運營(yíng)素質(zhì)”。在企業(yè)家中，有的人具有戰略眼光，可以稱(chēng)之為“戰略型企業(yè)家”， 有的人具有運營(yíng)能力，可以稱(chēng)之為“運營(yíng)型企業(yè)家”。很多技術(shù)出身的企業(yè)創(chuàng )業(yè)者，或者擅長(cháng)作秀、演講的創(chuàng )業(yè)者，其實(shí)是不具備“運營(yíng)”一個(gè)企業(yè)的素質(zhì)的，所以當這個(gè)企業(yè)長(cháng)大成型后，他一定要退下來(lái)，請個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。這種創(chuàng )業(yè)者，不乏戰略眼光，但缺少的，正是這種“運營(yíng)素質(zhì)”，他可以成為“戰略型企業(yè)家”，而不能蛻變?yōu)?ldquo;運營(yíng)型企業(yè)家”。

　　五種類(lèi)型企業(yè)：創(chuàng )業(yè)型企業(yè)、少而大發(fā)展期企業(yè)、大而單一型企業(yè)、技術(shù)快企業(yè)、無(wú)關(guān)多元化企業(yè)，以及這五種類(lèi)型企業(yè)背后對企業(yè)高層的三類(lèi)素質(zhì)要求：個(gè)體客戶(hù)素質(zhì)、戰略素質(zhì)、運營(yíng)素質(zhì)，在一定程度下，決定了一個(gè)企業(yè)的生與死，興與衰。