目前的展會(huì )可謂是百花齊放、好不熱鬧。但是，仔細觀(guān)察不難發(fā)現，熱鬧的是醫藥企業(yè)的參會(huì )熱情和日益高漲的參會(huì )費用、熱鬧的是展會(huì )所在地區的區域經(jīng)濟和老百姓的積極性、熱鬧的是展會(huì )主辦方不斷提升的收益，而全國這幾千家大大小小的醫藥企業(yè)得到的恐怕只有遺憾和教訓。

　　從這兩年的國藥會(huì )上和大型地方藥交會(huì )上，一種新形勢的出現吸引著(zhù)我們的注意力—“論壇”。其組織形式靈活多變，不僅根據參會(huì )廠(chǎng)商的需求提供有針對性的各種服務(wù)和項目，還很好的獲得企業(yè)宣傳和招商的目的，獲得了意想不到的收益，遠遠超過(guò)了普通參會(huì )各種形式的產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳效果，因而越來(lái)越受到追捧。

　　但是，面對這樣一種新鮮而效果不錯的形式，并不是每一家企業(yè)都有這樣的實(shí)力和能力可以有效組織一次高規格、有影響力的論壇的。需要我們根據各自不同情況，合理運用資源、通過(guò)成功借勢實(shí)現最終的經(jīng)營(yíng)目標：

　　1、合理配置論壇檔次

　　企業(yè)的實(shí)力不同，決定了其在有限區域內的影響力。如果企業(yè)本身是一家區域性的企業(yè)，在產(chǎn)品和品牌影響力沒(méi)有達到全國范圍巨大影響力的前提下，如果想借助論壇形式發(fā)力，就要合理安排所要實(shí)施論壇的檔次。首先全國性的藥品交易會(huì )不適合做，因為企業(yè)自身的影響力不夠。而針對企業(yè)經(jīng)營(yíng)區域內的展會(huì )則可以根據情況進(jìn)行全力參與，這樣借助企業(yè)業(yè)已形成的影響力可以最大限度的提升效果，有利于實(shí)現產(chǎn)品招商和品牌宣傳收益的最大。

　　2、確定有導向性的論壇主題

　　什么樣的論壇最有吸引力？不是那些提供免費吃、住、送的實(shí)惠型，也不是那些內容蒼白、泛泛而談的空洞型，而是那些可以有效滿(mǎn)足目標客戶(hù)需求的導向性論壇。舉行論壇，首先要清楚論壇所要邀請的對象是哪類(lèi)人群，他們在目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下最需要得到的是哪個(gè)方面的內容，確定一個(gè)導向性的論壇主題才是重中之重。

　　3、合理借勢提升論壇權威性

　　目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，單靠一家的資源是很難得到理想的效果。需要我們綜合各方面優(yōu)勢資源，才能實(shí)現效果最大化。對于論壇而言，同樣如此。無(wú)論生產(chǎn)型企業(yè)還是經(jīng)營(yíng)型企業(yè)，無(wú)論企業(yè)的規模有多大，其本身在行業(yè)內的影響力都是有限的，這就是我們常說(shuō)的“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”。所以，我們在計劃舉辦一屆論壇的時(shí)候，就要聯(lián)合醫藥行業(yè)內有影響力的單位或個(gè)人，比如國藥勵展、《中國醫藥報》、《醫藥經(jīng)濟報紙》或者某一位專(zhuān)家學(xué)者。通過(guò)對外傳播其為這次論壇的主辦或者主講，來(lái)提升本次論壇的權威性。

　　4、組織的高效合理化

　　最后論壇的組織落實(shí)上也要做文章，我們舉行論壇的初衷是通過(guò)這次機會(huì )有效提升企業(yè)的品牌影響力和產(chǎn)品市場(chǎng)認可，所以在宣傳模式上就不能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的在會(huì )場(chǎng)擺放幾個(gè)易拉寶、拉幾個(gè)條幅那么簡(jiǎn)單。而應該通過(guò)將企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品和形象的信息融入到本次論壇的專(zhuān)家講座里面，在不知不覺(jué)中傳輸到參會(huì )者的腦海中，不僅可以很好的加強了記憶，提升了宣傳效果，而且參會(huì )人員也容易接受。