商機處處有，就看你有無(wú)好創(chuàng )意與好方法視窗：這些善于抓住投資新機遇的“機會(huì )主義者”之所以能成功搶灘，成為創(chuàng )業(yè)先鋒，關(guān)鍵一點(diǎn)是他們在捕捉到商機時(shí)能夠果敢快速地投身進(jìn)去，從而搶得先機。

什么是創(chuàng )業(yè)商機？如果能找到解決人們生活、工作等難題的方法，這就是創(chuàng )業(yè)商機。即使有些難題已有人在解決，但你有辦法做得更好，你同樣擁有發(fā)達的機會(huì )。

1903年吉列先生發(fā)明了可替換的剃須刀，從此風(fēng)靡全世界，公司也成功上市；1958年臺灣商人安藤百福在自己簡(jiǎn)陋的10平方米小工廠(chǎng)發(fā)明了方便面；1971年日清的王牌產(chǎn)品“出前一?！蓖瞥隽吮b即食面，隨即風(fēng)靡全球，而方便面也被日本人評為“20世紀最偉大的發(fā)明”；1992年戚石川兄弟發(fā)明了罐裝甜粥“泰奇八寶粥；十多年來(lái)“泰奇八寶粥”為他們創(chuàng )造十數億的財富。

……這樣的例子舉不勝舉。

下文所列舉的幾個(gè)創(chuàng )業(yè)案例中的主人公，以其敏銳的眼光和觸覺(jué)，對市場(chǎng)商機的洞悉與把握，先人一步的勇氣與膽魄，成功地開(kāi)創(chuàng )了一盤(pán)盤(pán)新生意。這些善于抓住投資新機遇的“機會(huì )主義者”之所以能成功搶灘，成為創(chuàng )業(yè)先鋒，關(guān)鍵一點(diǎn)是他們在捕捉到商機時(shí)能夠果敢快速地投身進(jìn)去，從而搶得先機。

案例一：抓住歡樂(lè )商機的流動(dòng)彩印店

2004年，在臺灣的許多風(fēng)景名勝游覽區，無(wú)論是本地客還是來(lái)自海外的觀(guān)光客都會(huì )被一臺流動(dòng)彩印車(chē)所吸引。這臺創(chuàng )意十足的流動(dòng)彩印車(chē)可以很快捷地為游客提供沖印照片的服務(wù)，此外，該流動(dòng)彩印車(chē)還可以將游客喜歡的照片圖像印在一些紀念品和T恤上。

開(kāi)創(chuàng )全臺灣第一間流動(dòng)彩印店“百達彩色世界”的老板是36歲的周正章和32歲的周正文兄弟倆。哥哥周正章原是一個(gè)汽車(chē)維修工，弟弟周正文則是一個(gè)攝影發(fā)燒友。近幾年，臺灣正處于經(jīng)濟轉型期，而旅游業(yè)一直是臺灣經(jīng)濟的一大支柱產(chǎn)業(yè)。周氏兩兄弟敏銳地發(fā)現傳統的彩色沖印行業(yè)存在許多弊端，在事事講求快節奏的當今，有許多彩色沖印店卻未能做到立等可取，而且也鮮有能將顧客喜愛(ài)的照片和圖案印在顧客喜歡的物品上。

經(jīng)過(guò)一番籌劃之后，全臺灣第一間流動(dòng)彩印店誕生了?！鞍龠_彩色世界”流動(dòng)彩印店是由一臺廂型車(chē)改裝的。車(chē)內主為的設備有兩臺電腦、數碼相機、專(zhuān)業(yè)掃描儀、專(zhuān)業(yè)用的印刷機及印表機各兩臺。其他印刷相關(guān)的配件一應俱全，儼然一個(gè)小型專(zhuān)業(yè)沖印部，總投資為50萬(wàn)臺幣。

兄弟倆原本是抱著(zhù)嘗試的心態(tài)，不想流動(dòng)彩印店大受歡迎，每逢周日和節假日是他們大賺錢(qián)的好時(shí)光。生意好的時(shí)候有臺幣10000~15000元/日，平日和喜宴以及夜市人潮多的場(chǎng)合也有臺幣5000~10000元/日，如果做到15000元臺幣的生意額，成本約需4000元臺幣左右，如此估計，兄弟倆每月的純利潤約在13~15萬(wàn)元臺幣之間。利潤相當豐厚，投資50萬(wàn)臺幣不用半年就能收回成本。

除了周日及節假日之外，平日里“百達彩色世界”也主動(dòng)與學(xué)校、社團、企業(yè)等廣泛聯(lián)系，推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。他們可以為學(xué)生印制高品質(zhì)的班服、校服、各類(lèi)運動(dòng)隊的隊服。只要一個(gè)電話(huà)他們就馬上過(guò)去，要拍照或用Logo合成圖案轉印到服裝上都可以很快完成，不需像以往一樣要等上好幾天，方便快捷?！鞍龠_彩色世界”很快就在校園學(xué)生中打開(kāi)知名度，此舉又成了他們的利潤新增長(cháng)點(diǎn)。

目前，兄弟倆雄心勃勃，已制定好周詳的發(fā)展大計，哥哥周正章負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，弟弟周正文負責研究開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品線(xiàn)。最近已新增兩臺“百達彩色世界”的流動(dòng)彩印車(chē)在臺灣各地投入營(yíng)運，連鎖加盟是兄弟倆今后快速擴張的首選策略。

成功秘訣：

1.即時(shí)性很高，不浪費時(shí)間；

2.個(gè)性化、商品多元化；

3.高清晰度、畫(huà)質(zhì)佳、印刷品質(zhì)大突破；4.追著(zhù)消費人潮跑、機動(dòng)又靈活；5.投資少、見(jiàn)效快。

溫馨提示：

技術(shù)含量不高、容易仿效；在國內要取得各旅游景點(diǎn)的配合支持不容易；成本可能因此提高。

案例二：賣(mài)五星級燒肉的前衛茶餐廳

2004年6月初，在深圳羅湖區嘉賓路華潤萬(wàn)象城對面，一間裝修格調頗前衛的新型茶餐廳——“太興燒味餐廳”正式開(kāi)張。經(jīng)營(yíng)這間新潮茶餐廳的董事總經(jīng)理林大寶是一個(gè)在香港飲食界頗具傳奇色彩的人物。

1998年亞洲金融風(fēng)暴前，林大寶經(jīng)營(yíng)著(zhù)一家叫橋苑酒家的高檔食府，而目前既是他的老板又是合伙人的香港太興飲食集團董事長(cháng)陳永安則是橋苑的座上客。橋苑之所以吸引香港城中大腕及名流絡(luò )繹不絕地光顧，皆因有“香港鮑魚(yú)王子”林大寶在主理。無(wú)論是裝修檔次、出品和服務(wù)都是超一流的。但是，亞洲金融風(fēng)暴過(guò)后，香港經(jīng)濟首當其沖遭到重創(chuàng )，橋苑也因此關(guān)門(mén)。

　　2002年夏未，擔任香港餐飲聯(lián)業(yè)協(xié)會(huì )副主席的陳永安率領(lǐng)香港飲食界精英考察廣東珠三角的投資環(huán)境，期間陳在廣州巧遇正在國內從事餐飲管理咨詢(xún)的林大寶。一番游說(shuō)之下，林大寶加盟到香港太興飲食集團出任負責培訓和市場(chǎng)推廣的營(yíng)運總監。2004年3月，林大寶出任香港太興飲食集團中國市場(chǎng)董事總經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)負責中國市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。

深圳太興燒味餐廳開(kāi)張一年來(lái)已經(jīng)牢牢站穩了腳跟，開(kāi)張半年后開(kāi)始有盈利，現在已趨穩定，分析個(gè)中原因不難發(fā)現以下幾點(diǎn)最為關(guān)鍵：食館能夠長(cháng)久生存，關(guān)鍵是靠?jì)?yōu)質(zhì)出品，其次是優(yōu)質(zhì)服務(wù)。比如，太興的燒肉敢于廣為宣傳是五星級，源于有一整套系統的管理，從選料到制作工藝都是上乘的，光是燒烤爐就特意花了20多萬(wàn)元從瑞士進(jìn)口的，是不是五星級的水平消費者最有發(fā)言權。

另外，太興的另一鎮店之寶“原凍冰鎮奶茶”的制作也源于以上原理。香港太興有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品研制部，凡是新產(chǎn)品研制出來(lái)后，會(huì )先選擇在其中一、兩間店試銷(xiāo)，獲得消費者接受才會(huì )在其它店推出?，F時(shí)太興所有的餐廳全部采用電腦化管理，有一些食物長(cháng)期銷(xiāo)量不佳就要做分析，如果是屬于制作方面的問(wèn)題則加之改良，如果是飲食習慣和口味改變了則將之淘汰。

服務(wù)水平的高低決定著(zhù)顧客回頭率的高低，特別是始終如一的保持優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平就不是每間店都能做到。無(wú)論是在香港太興或是深圳太興，筆者都親眼目睹許多光顧太興的顧客跟太興的員工親如家人，彼此見(jiàn)臉都互相親切打招呼，就連顧客的小朋友都可以與店員儼然親兄弟親姐妹般。林大寶說(shuō)：“服務(wù)要時(shí)刻保持優(yōu)質(zhì)是非常有難度的，但是如果你能將員工訓練成為喜歡和熱愛(ài)本職工作，并從內心覺(jué)得服務(wù)顧客是自己的榮幸的話(huà)，服務(wù)優(yōu)質(zhì)就有了保證。那一個(gè)老板能令他的員工做到以上兩點(diǎn)，他一定會(huì )成功”?！俺銎芬?，服務(wù)留客”是林大寶加盟太興后的經(jīng)營(yíng)宗旨。

從職業(yè)經(jīng)理人變身為老板，40多歲的林大寶坦然表示，心態(tài)都很不一樣。以前主要的精力是做好本職工作，能向老板交差就行了，現在則時(shí)刻考慮怎樣才可以多賺些錢(qián)，怎樣才可以將生意經(jīng)營(yíng)好，怎樣才可以培訓更多的干部為日后進(jìn)軍內地市場(chǎng)發(fā)揮作用。深圳起碼還準備開(kāi)五、六家分店，另外廣州也是太興樂(lè )于投資的另一個(gè)目標城市。

成功秘訣：

1.有強大的集團背景和成功經(jīng)驗作支持；2.有一個(gè)待業(yè)經(jīng)驗豐富的掌門(mén)人負責經(jīng)營(yíng)統籌；3.裝修格調前衛能吸引時(shí)尚人士光顧；4.出品及服務(wù)均保持優(yōu)質(zhì)水平；5.地理位置優(yōu)越，正處于華潤萬(wàn)象城對面。

溫馨提示：

由于在深圳只有一間店，許多物料要由香港供應，導致經(jīng)營(yíng)成本偏高，拖長(cháng)了投資回報期；價(jià)錢(qián)偏高，容易遭到競爭對手的打壓；投資餐飲的門(mén)檻并不高，關(guān)鍵是出品和服務(wù)，此外，經(jīng)營(yíng)人才也很重要。

案例三：小小蜜蠟店年賺過(guò)百萬(wàn)

自言對女性研究最透徹、專(zhuān)做女人生意的香港人藍景云，去年在廣州中華廣場(chǎng)6樓投資開(kāi)了一間名叫“清雅古蠟”的蜜蠟店，該店鋪只有十多平方米的實(shí)用面積，月租金卻要3萬(wàn)元人民幣。50多歲的藍景云已不是投資新手，他從上世紀80年代初期就來(lái)中國投資做貿易。1989年美歐聯(lián)手制裁中國，藍景云的貿易生意也跟著(zhù)虧得一塌胡涂。最后身無(wú)分文的他回到香港，靠做“走鬼”賣(mài)牛仔褲度日。藍景云為何將投資的觸覺(jué)伸向比較冷門(mén)的蜜蠟呢？幾年前藍景云偶然發(fā)現香港很多人還有演藝界明星都喜歡在手腕上戴一串水晶手鏈或蜜蠟手鏈，明星的穿著(zhù)打扮時(shí)刻影響著(zhù)一大班追星族的仿效。

經(jīng)過(guò)一番研究和市場(chǎng)調查后，藍景云發(fā)現水晶的利潤高得驚人，于是他決定投資去做水晶手飾的生意。水晶手飾一般都是穿好了一條條賣(mài)，藍景云卻獨辟蹊徑，將水晶拆散逐粒賣(mài)，這樣不僅節約了成本，還可以根據顧客的需求，將不同的水晶任意組成一條手鏈或飾物。很快，在朋友的引薦下，藍景云與香港吉之島簽訂合作協(xié)議，由吉之島提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，藍景云負責經(jīng)營(yíng)，吉之島收取營(yíng)業(yè)額的30%作為回報，不到一年，藍景云先后與吉之島、千色店、先施百貨等十幾家專(zhuān)柜合作賣(mài)散裝水晶。由于價(jià)廉物美，在“沙士”橫行，百業(yè)蕭條之際，藍景云經(jīng)營(yíng)的水晶卻一支獨秀，全線(xiàn)飄紅。

在做水晶生意時(shí)，藍景云又接觸到比水晶更高層次的蜜蠟，天然蜜蠟的價(jià)值遠高于天然水晶之上，而且利潤更為豐厚，由于民間早就有人專(zhuān)門(mén)收藏蜜蠟，因為蜜蠟中也有很多屬于年代久遠的精品，中國不是蜜蠟產(chǎn)地，因此，上等蜜蠟的價(jià)格不菲。藍景云通過(guò)做天然水晶生意，認識了許多蜜蠟玩家和產(chǎn)地的供應量商，做蜜蠟生意的利潤也同樣是高得驚人。2003年，藍景云在香港沙田新城市廣場(chǎng)附近的希爾頓商場(chǎng)，以月租3萬(wàn)多港元租下一個(gè)只有六平方米的商鋪，起名“清雅古蠟”，由他太太打理，經(jīng)營(yíng)半年后平均每月保持有20多萬(wàn)港元的營(yíng)業(yè)額，成本只需三四萬(wàn)港元，加上鋪租，純利潤有十七八萬(wàn)港元。

對廣州消費力極之熟悉的藍景云遂決定再次進(jìn)軍大陸。2004年初他與朋友合作在廣州中華廣場(chǎng)6樓投資開(kāi)國內第一間蜜蠟專(zhuān)營(yíng)店“清雅古蠟”，2005年春節過(guò)后，藍景云又在廣州環(huán)市中路世界貿易廣場(chǎng)四樓再投資開(kāi)“清雅古蠟”分店。

藍景云坦言，之所以他的蜜蠟店經(jīng)營(yíng)得那么好，原因有幾方面：首先是貨品來(lái)源廣，品質(zhì)可以說(shuō)是城中最佳者，許多工作玩蜜蠟玩到出書(shū)的專(zhuān)家收藏的貨品都不及他手上擁有的品質(zhì)好，另外擁有的上等貨款色和數量也幾無(wú)對手；再者價(jià)格優(yōu)惠，此外，他有一套他人無(wú)法仿效的銷(xiāo)售手法。通常有新貨品回來(lái)時(shí)，店員會(huì )通知熟客來(lái)看貨，就算顧客不買(mǎi)也沒(méi)有關(guān)系，如果顧客遇到心宜的貨品帶的錢(qián)不夠時(shí)，店員會(huì )將貨品收起，為顧客保留數日等等。

藍景云說(shuō)投資一間像樣的蜜蠟店，沒(méi)有200萬(wàn)就不要考慮了，光是開(kāi)店倒不需要很多錢(qián)，錢(qián)都壓在進(jìn)貨上了，遇到好的貨品就要設法購入，因為蜜蠟屬于稀有資源，是經(jīng)過(guò)數千萬(wàn)年而成，通常都買(mǎi)少見(jiàn)少，凡是上等的好貨都不愁沒(méi)有買(mǎi)家，而且蜜蠟是保值的，曾經(jīng)有一枚清朝的吊墜經(jīng)蘇富比拍買(mǎi)行拍得20多萬(wàn)港元。

成功秘訣：

1.利潤豐厚，類(lèi)似古董，沒(méi)有標準的定價(jià)準則；2.競爭對手少；3.裝修格調高雅、古樸、燈光和顏色搭配運用俱佳；4.深諳顧客心理，銷(xiāo)售手法獨特、有效；5.貨品無(wú)論是款式或是種類(lèi)都比較豐富。
溫馨提示：

需具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識；推銷(xiāo)手法獨特，店員的素質(zhì)要求較高；進(jìn)貨渠道不易掌握；需具大量的流動(dòng)資金而且占用時(shí)間較長(cháng)。

案例四：從經(jīng)營(yíng)“贏(yíng)家論壇”到成為贏(yíng)家，紀傳盛只花了不到兩年的時(shí)間，四十出頭的紀傳盛曾在外貿系統工作過(guò)十多年，后來(lái)下海創(chuàng )辦了英盛經(jīng)貿公司，除了自主開(kāi)發(fā)品牌之外，也代理不少化妝品的品牌產(chǎn)品。由此，英盛也與數百家加盟商和美容院保持密切的合作關(guān)系，而培訓工作則是英盛為客房提供的售后服務(wù)之一。以往英盛要經(jīng)常請外面的顧問(wèn)公司或專(zhuān)業(yè)培訓機構為其公司的員工和客戶(hù)提供各種培訓。而紀傳盛一直是《贏(yíng)周刊》的踏實(shí)讀者。有一天紀看到《贏(yíng)周刊》刊登該刊在全國范圍內尋求地區代理商的廣告，《贏(yíng)周刊》承諾，只要成為其合作伙伴，《贏(yíng)周刊》會(huì )協(xié)助各地的代理商每個(gè)月舉辦一期“贏(yíng)家論壇”，師資由《贏(yíng)周刊》免費提供。

作為廣東經(jīng)濟特區之一的汕頭，地處粵東，但是一段時(shí)期內造假、走私、逃稅等風(fēng)盛行，也造成汕頭許多企業(yè)的發(fā)展受到制約。當時(shí)，紀傳盛意識到未來(lái)幾年，粵東經(jīng)濟的重新起飛是必然的，隨之而來(lái)的是一次大洗牌，企業(yè)自我學(xué)習和自我提升也是必然的。但汕頭鮮有成功的管理顧問(wèn)公司和培訓機構，《贏(yíng)周刊》作為廣州日報報業(yè)集團屬下的一份財經(jīng)類(lèi)周報，如果英盛成為該報刊的合作者，不但可以借助報刊的支持，舉辦各種培訓和專(zhuān)題講座，還可以以報社的名義拓展業(yè)務(wù)，拓展人脈，因為報紙的訂戶(hù)通常都會(huì )是高管和老板，參加“贏(yíng)家論壇”的人也是這些層次的人居多。經(jīng)過(guò)一番謀劃和運作，英盛最終成為《贏(yíng)周刊》在粵東唯一的一家代理商。

通過(guò)英盛的努力，粵東地區的《贏(yíng)周刊》訂戶(hù)最多時(shí)是3800多戶(hù)，這3000多家訂戶(hù)就是英盛的一筆很好的資源和財富。2004年10月，紀傳盛正式注冊了一家管理顧問(wèn)公司，辦公室也從200平方米的商住樓搬到600多平方米的商業(yè)大廈。去年秋，英盛策劃和舉辦了粵東首屆企業(yè)家高峰會(huì )，請到策劃大師王志綱做主題演講。今年初春，英盛又策劃和舉辦了第二屆粵東企業(yè)家高峰會(huì )，邀請的演講者同樣是策劃界高手葉茂中。

除此之外，英盛還長(cháng)年開(kāi)設各種培訓班，及與大學(xué)合作舉辦一些證書(shū)課程。有一位參加培訓班的老板對筆者說(shuō)，潮汕地區很多企業(yè)的學(xué)習熱情都是被英盛煽動(dòng)的，經(jīng)過(guò)近兩年的耕耘，英盛的品牌效應已開(kāi)始形成，知名度在潮汕地區是極高的。由英盛主辦的活動(dòng)都有不少的企業(yè)追隨者。同時(shí)，英盛也為十數家潮汕地區的企業(yè)提供管理咨詢(xún)服務(wù)。

紀傳盛創(chuàng )辦的管理顧問(wèn)公司投資并不大，全年的費用控制在30萬(wàn)元以?xún)?。但?jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)卻是七位數。據紀傳盛介紹，英盛的成功在于有效地借助了《贏(yíng)周刊》，并開(kāi)發(fā)了許多培訓、教輔材料、專(zhuān)題講座、管理咨詢(xún)等相關(guān)業(yè)務(wù)；其次是策劃的培訓課題切合粵東企業(yè)的需求；其三是下大力氣狠抓師資質(zhì)量，充分保障了學(xué)員和企業(yè)的利益；其四是每次舉辦活動(dòng)和培訓都安排在四星級以上的酒店舉行，使檔次較高；其五是由專(zhuān)人與企業(yè)保持緊密的聯(lián)系和溝通，售后服務(wù)做到企業(yè)感動(dòng)；其六是定期舉辦在地區上具有影響力的大型活動(dòng)，像葉茂中到汕頭演講當天來(lái)了2000多位企業(yè)高管和老板，光是演講現場(chǎng)的會(huì )議中心周邊就停了1000多臺小汽車(chē)，如此壯觀(guān)的情景，汕頭以往從沒(méi)有過(guò)。作為主辦者的英盛從此名揚粵東。

成功秘訣：

１.把握時(shí)機，借力《贏(yíng)周刊》開(kāi)拓了數千企業(yè)高管和老板的人脈，為今后發(fā)展奠定堅實(shí)基礎；2.充分掌握市場(chǎng)及企業(yè)的需求，因勢而動(dòng)；3.有一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)團隊；4.重視培訓產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和品質(zhì)控制，使之慢慢成為品牌；5.具有成功的企業(yè)經(jīng)驗，資金充沛；6.策劃和整合資源的能力較強。

溫馨提示：

管理顧問(wèn)公司的進(jìn)入門(mén)檻不高，但要經(jīng)營(yíng)得好并不容易，紀傳盛具有大學(xué)國際貿易本科學(xué)歷，能操流利的英語(yǔ)與外商談判；高水平的管理顧問(wèn)難覓，與之合作的被動(dòng)性較大；除非能整合到一班高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團隊，否則經(jīng)營(yíng)風(fēng)險較大；在業(yè)務(wù)拓展上較難找到陌生客戶(hù)，要取得客戶(hù)信任需花較長(cháng)的溝通時(shí)間；管理咨詢(xún)市場(chǎng)需求頗大，在中國較成功的本土管理咨詢(xún)公司仍不多。