名字就是財富。尤其在互聯(lián)網(wǎng)上，名稱(chēng)是你最有價(jià)值的資產(chǎn)，這正是互聯(lián)網(wǎng)與現實(shí)世界的主要不同之處。

因為在真實(shí)世界里，有很多途徑可以幫助公司建立形象，比如店鋪的獨特位置使你不必記住店名也能找到它。然而在網(wǎng)絡(luò )上，名稱(chēng)就是一切，除非你進(jìn)入網(wǎng)站，否則找不到有關(guān)它做什么的線(xiàn)索。

一切以名稱(chēng)開(kāi)始。針對網(wǎng)址命名策略，定位論締造者之一、世界最頂尖營(yíng)銷(xiāo)大師阿爾·里斯曾提出八條指導原則，當然它們對互聯(lián)網(wǎng)以外的品牌同樣有效：


1、 名稱(chēng)越短越好

網(wǎng)名要輸入電腦，所以應該簡(jiǎn)短和容易拼寫(xiě)。實(shí)際上，所有品牌的名字都不應該復雜難記。品牌名的詞、音節和字母都是寶貴的，在能找到短單詞的情況下，你就不要使用長(cháng)單詞。

尤其對技術(shù)性產(chǎn)品而言，如果你希望擁有一個(gè)廣闊的客戶(hù)群，而不是僅停留于那些早期接受者（指那些樂(lè )于購買(mǎi)任何新技術(shù)的顧客），那就要起一個(gè)簡(jiǎn)單的、能吸引非技術(shù)用戶(hù)的名字。

如三維互動(dòng)多功能游戲機（3DO Interactive Multiplayer）很受媒體歡迎，為何沒(méi)有在市場(chǎng)上取得成功？原因就在于它的名字又長(cháng)又復雜，幾乎可以和世界上第一臺個(gè)人電腦MITS Altair8800并稱(chēng)為“有史以來(lái)的最差名稱(chēng)”。即使后來(lái)它降了價(jià)，人們還是認為這個(gè)三維機器是專(zhuān)業(yè)游戲機，并非主流產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單的名稱(chēng)可以達到短小精悍的效果，有助于提高消費者對品牌的認知能力。摩托羅拉將其商標由Motorola簡(jiǎn)化為Moto，就有出于這方面的考慮。同樣，廈新除改名為“夏新”外，還將其英文商標Amoisonic改為Amoi.

有些國際品牌從一開(kāi)始就有意選擇比較簡(jiǎn)短的詞匯，如Aim牙膏、Raid殺蟲(chóng)劑、Bic圓珠筆、Visa卡、Nike和全世界發(fā)展最快的時(shí)尚品牌Zara時(shí)裝零售連鎖店等，只有三四個(gè)字母。

2、 名稱(chēng)要簡(jiǎn)潔

簡(jiǎn)潔不等于詞的長(cháng)度就短。簡(jiǎn)潔的名字只重復用字母表中的幾個(gè)字母。如Coca-Cola雖然有8個(gè)字母，但其實(shí)只用了4個(gè)字母。

簡(jiǎn)潔的名字便于傳播，言簡(jiǎn)意賅，一目了然，既容易吸引顧客，大大提高人們將這個(gè)名字口口相傳的可能性，又能夠向消費者傳達廣泛的含義，有助于引起品牌聯(lián)想，引起溝通的欲望。

在早期PC市場(chǎng)上，共有五種品牌，分別是：蘋(píng)果Ⅱ（AppleⅡ）、科莫多寵物（Commodore Pet）、IMSA8080、MITS Altair8800和Radio Shack TRS-80.猜一下，誰(shuí)最成功？（提示：哪個(gè)名字最簡(jiǎn)潔、最容易被記??？）

當你有幾個(gè)似乎同樣好的名稱(chēng)時(shí)，明智的選擇是挑有較好昵稱(chēng)的那個(gè)，也就是適合口語(yǔ)化的詞匯。如“康師傅”、“旺旺”的命名為企業(yè)省下了大量的傳播費用。

3、 名稱(chēng)應該能揭示所屬類(lèi)別

成功的名字要能夠說(shuō)明商品的某種重要性能，或隱含這個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)的一些本質(zhì)特征，從而強化產(chǎn)品定位。

如衛生巾品牌Whisper，原意為私語(yǔ)、密談，聽(tīng)起來(lái)有如耳語(yǔ)般親柔，中文名為護舒寶，同樣傳遞出了細致的關(guān)懷。還有Caress香皂，名字含義曉暢，聽(tīng)上去也同香皂一樣爽滑；紅牛，對一個(gè)能量飲料來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能說(shuō)它不是一個(gè)出色的品牌名字？

它們都能夠讓消費者透過(guò)名字就感受到產(chǎn)品所帶來(lái)的利益，其效果更具魅力。

4、 名稱(chēng)應該獨特

品牌的認知度與名字是否獨特、與眾不同關(guān)系甚大。用新鮮的方法來(lái)表達的想法往往會(huì )更加吸引我們去仔細傾聽(tīng)。

完全創(chuàng )造出來(lái)的新詞，如Xerox、Kodak、Exxon等，簡(jiǎn)短有力，個(gè)性鮮明，便于人們記憶。

最常見(jiàn)的是使用奇特的比喻，這種簡(jiǎn)單的方法能讓你從一種形象聯(lián)想到另一種形象，增加關(guān)注度。

如蘋(píng)果，這個(gè)水果名字被運用在遠離食物的產(chǎn)品上，引起了人們的好奇心。它出于史蒂夫。喬布斯和史蒂夫。沃茲尼亞克（Steve Wozniak）的靈感，在剛開(kāi)始醞釀成立公司的一次駕駛途中，兩人不約而同地同意“蘋(píng)果電腦”這個(gè)名稱(chēng)。事實(shí)上，這個(gè)另類(lèi)的名字給電腦業(yè)帶來(lái)了一種新標準，人們從此不再把電腦看成是只有黑客們可以玩的供崇拜或恐懼的機器，而是一種愉快和親近的關(guān)系。[page]名字就是財富。尤其在互聯(lián)網(wǎng)上，名稱(chēng)是你最有價(jià)值的資產(chǎn)，這正是互聯(lián)網(wǎng)與現實(shí)世界的主要不同之處。

因為在真實(shí)世界里，有很多途徑可以幫助公司建立形象，比如店鋪的獨特位置使你不必記住店名也能找到它。然而在網(wǎng)絡(luò )上，名稱(chēng)就是一切，除非你進(jìn)入網(wǎng)站，否則找不到有關(guān)它做什么的線(xiàn)索。

一切以名稱(chēng)開(kāi)始。針對網(wǎng)址命名策略，定位論締造者之一、世界最頂尖營(yíng)銷(xiāo)大師阿爾·里斯曾提出八條指導原則，當然它們對互聯(lián)網(wǎng)以外的品牌同樣有效：


1、 名稱(chēng)越短越好

網(wǎng)名要輸入電腦，所以應該簡(jiǎn)短和容易拼寫(xiě)。實(shí)際上，所有品牌的名字都不應該復雜難記。品牌名的詞、音節和字母都是寶貴的，在能找到短單詞的情況下，你就不要使用長(cháng)單詞。

尤其對技術(shù)性產(chǎn)品而言，如果你希望擁有一個(gè)廣闊的客戶(hù)群，而不是僅停留于那些早期接受者（指那些樂(lè )于購買(mǎi)任何新技術(shù)的顧客），那就要起一個(gè)簡(jiǎn)單的、能吸引非技術(shù)用戶(hù)的名字。

如三維互動(dòng)多功能游戲機（3DO Interactive Multiplayer）很受媒體歡迎，為何沒(méi)有在市場(chǎng)上取得成功？原因就在于它的名字又長(cháng)又復雜，幾乎可以和世界上第一臺個(gè)人電腦MITS Altair8800并稱(chēng)為“有史以來(lái)的最差名稱(chēng)”。即使后來(lái)它降了價(jià)，人們還是認為這個(gè)三維機器是專(zhuān)業(yè)游戲機，并非主流產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單的名稱(chēng)可以達到短小精悍的效果，有助于提高消費者對品牌的認知能力。摩托羅拉將其商標由Motorola簡(jiǎn)化為Moto，就有出于這方面的考慮。同樣，廈新除改名為“夏新”外，還將其英文商標Amoisonic改為Amoi.

有些國際品牌從一開(kāi)始就有意選擇比較簡(jiǎn)短的詞匯，如Aim牙膏、Raid殺蟲(chóng)劑、Bic圓珠筆、Visa卡、Nike和全世界發(fā)展最快的時(shí)尚品牌Zara時(shí)裝零售連鎖店等，只有三四個(gè)字母。

2、 名稱(chēng)要簡(jiǎn)潔

簡(jiǎn)潔不等于詞的長(cháng)度就短。簡(jiǎn)潔的名字只重復用字母表中的幾個(gè)字母。如Coca-Cola雖然有8個(gè)字母，但其實(shí)只用了4個(gè)字母。

簡(jiǎn)潔的名字便于傳播，言簡(jiǎn)意賅，一目了然，既容易吸引顧客，大大提高人們將這個(gè)名字口口相傳的可能性，又能夠向消費者傳達廣泛的含義，有助于引起品牌聯(lián)想，引起溝通的欲望。

在早期PC市場(chǎng)上，共有五種品牌，分別是：蘋(píng)果Ⅱ（AppleⅡ）、科莫多寵物（Commodore Pet）、IMSA8080、MITS Altair8800和Radio Shack TRS-80.猜一下，誰(shuí)最成功？（提示：哪個(gè)名字最簡(jiǎn)潔、最容易被記??？）

當你有幾個(gè)似乎同樣好的名稱(chēng)時(shí)，明智的選擇是挑有較好昵稱(chēng)的那個(gè)，也就是適合口語(yǔ)化的詞匯。如“康師傅”、“旺旺”的命名為企業(yè)省下了大量的傳播費用。

3、 名稱(chēng)應該能揭示所屬類(lèi)別

成功的名字要能夠說(shuō)明商品的某種重要性能，或隱含這個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)的一些本質(zhì)特征，從而強化產(chǎn)品定位。

如衛生巾品牌Whisper，原意為私語(yǔ)、密談，聽(tīng)起來(lái)有如耳語(yǔ)般親柔，中文名為護舒寶，同樣傳遞出了細致的關(guān)懷。還有Caress香皂，名字含義曉暢，聽(tīng)上去也同香皂一樣爽滑；紅牛，對一個(gè)能量飲料來(lái)說(shuō)，誰(shuí)能說(shuō)它不是一個(gè)出色的品牌名字？

它們都能夠讓消費者透過(guò)名字就感受到產(chǎn)品所帶來(lái)的利益，其效果更具魅力。

4、 名稱(chēng)應該獨特

品牌的認知度與名字是否獨特、與眾不同關(guān)系甚大。用新鮮的方法來(lái)表達的想法往往會(huì )更加吸引我們去仔細傾聽(tīng)。

完全創(chuàng )造出來(lái)的新詞，如Xerox、Kodak、Exxon等，簡(jiǎn)短有力，個(gè)性鮮明，便于人們記憶。

最常見(jiàn)的是使用奇特的比喻，這種簡(jiǎn)單的方法能讓你從一種形象聯(lián)想到另一種形象，增加關(guān)注度。

如蘋(píng)果，這個(gè)水果名字被運用在遠離食物的產(chǎn)品上，引起了人們的好奇心。它出于史蒂夫。喬布斯和史蒂夫。沃茲尼亞克（Steve Wozniak）的靈感，在剛開(kāi)始醞釀成立公司的一次駕駛途中，兩人不約而同地同意“蘋(píng)果電腦”這個(gè)名稱(chēng)。事實(shí)上，這個(gè)另類(lèi)的名字給電腦業(yè)帶來(lái)了一種新標準，人們從此不再把電腦看成是只有黑客們可以玩的供崇拜或恐懼的機器，而是一種愉快和親近的關(guān)系。[page]

5、 名稱(chēng)最好押頭韻

押韻或押頭韻，是一種一定能使你的牌子令人難忘的方法。

聲音的重復非常有利于加強記憶，如沃爾沃（Volvo）、可口可樂(lè ) （Coca-Cola）、勞斯萊斯（Rolls-Royce）等。這些名字元音與輔音間隔，音節回環(huán)往復，具有詩(shī)歌一般的結構，不僅看起來(lái)優(yōu)美，聽(tīng)起來(lái)順耳，讀起來(lái)也瑯瑯上口。如果把它們的音節分成四個(gè)部分，即大體是A-B-A-B的結構，這種結構對于所有語(yǔ)言的詞語(yǔ)來(lái)說(shuō)都是一種理想的組合。

實(shí)際上，押頭韻是行之有效的命名策略，在西方國家被廣為應用。如全球最大的影音租售連鎖店Blockbuster（中文名譯為百視達），第一種移動(dòng)電子郵件接收器BlackBerry（黑莓），總是生意興隆、人聲鼎沸的甜甜圈餅店Dunkin‘s Donuts等，還有一些名人，如Ronald Reagan（羅納德。里根）、Marilyn Monroe（瑪麗蓮。夢(mèng)露），都從它們押頭韻的名字中受益。

所以，如果你想要人們記住什么，就讓它們押韻吧。西方詩(shī)人就喜歡押頭韻，覺(jué)得重復一個(gè)聲音會(huì )產(chǎn)生美的效果，也容易被記住。廣告語(yǔ)當然也可以這么做。

6、 名稱(chēng)必須是可讀的

只有瑯瑯上口的商標才能給消費者留下深刻印象。要避免不好發(fā)音、怪僻、拗口的字眼，盡量使用人們熟悉的、簡(jiǎn)單易讀的詞匯來(lái)命名。

有些人使用比名字還大的標志符作商標，還有人使用一些字體來(lái)表達他們認為品牌應該具有的特征，強調商標的特征而忽視了商標是否容易發(fā)音。有些人選擇了難認的字體，而容易辨認恰恰是選擇商標所要考慮的最重要的因素。

夸張的風(fēng)格或設計一定不能以易讀性為犧牲，不管商標設計得多么漂亮，如果難以理解，就要放棄。

7、 名稱(chēng)應該有震撼力

和自然語(yǔ)言不同，產(chǎn)品或是企業(yè)的名稱(chēng)，其含義大多來(lái)自于消費者對類(lèi)似產(chǎn)品或企業(yè)名稱(chēng)的體會(huì )。如果人們無(wú)法對這一名稱(chēng)產(chǎn)生共鳴的話(huà)，它就很難得到認可。

因此，最好的品牌名稱(chēng)總能給人以震動(dòng)或驚奇。Yahoo?。ㄑ呕ⅲ┚褪怯悬c(diǎn)刺激性而成為互聯(lián)網(wǎng)上的好名稱(chēng)。

小說(shuō)《格列佛游記》的作者發(fā)明了yahoo這個(gè)詞，它代表一種在外表和行為舉止上都令人厭惡的家伙。楊致遠和他的創(chuàng )業(yè)伙伴覺(jué)得他們自己就是yahoo，并堅持他們選擇這個(gè)名稱(chēng)的原因是他們喜歡字典里對yahoo的定義：“粗魯，不通世故，粗俗。”

給人以強烈的感情色彩的名稱(chēng)更容易記。人們喜歡那些能激起他們情感的詞匯。如果你想要喚起人們的熱情，如果你想要創(chuàng )造出本身就易于傳播的詞匯，你最好將人們的感情因素考慮在內，想想怎樣才能激起人們的情感。

8、 如果情況許可，考慮以人名來(lái)命名

用創(chuàng )建者的名字作品牌名稱(chēng)能提升品牌的公共宣傳潛力。品牌是冷的、無(wú)聲的和無(wú)生命的，媒體只能采訪(fǎng)真真實(shí)實(shí)的大活人，并且只要有可能，他們采訪(fǎng)的一定是首席執行官，而不是品牌經(jīng)理。

有許多世界品牌都是以人名命名的，如福特、吉列、本-杰瑞、卡爾文?？巳R恩（Calvin Klein）、查爾斯。施瓦布（Charles Schwab）等等。戴爾電腦最初是在個(gè)人電腦有限公司（PC Limited）的牌子下銷(xiāo)售產(chǎn)品的，后來(lái)公司認識到用“戴爾”的名字更有力，于是改名。邁克爾。戴爾獲得了廣泛的公共宣傳，它直接使品牌獲益，而他的對手們就沒(méi)有這樣免費的便利了。

名字是產(chǎn)品的重要特征之一。雖然要將一個(gè)新名字與現有的一些名字區分開(kāi)來(lái)并不是件容易的事，但只要你按照以上8條命名策略不懈地努力，那個(gè)可能勝出的奇異念頭終會(huì )浮出水面。

需要加以強調的是，創(chuàng )造一個(gè)成功的品牌名稱(chēng)不能如天馬行空生造，再由內而外強推給消費者，而應采取由外而內的思維方式，去探究已存在于消費者頭腦中的觀(guān)念，這樣確立的特定詞匯才能夠具有影響持久的強大效力。