如果你希望開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)，上海是一個(gè)很好的地方。根據我最近做的一個(gè)非學(xué)術(shù)性統計顯示，超過(guò)20％的年輕專(zhuān)業(yè)人士和經(jīng)理人希望開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)。當我問(wèn)他們"為什么？"時(shí)，他們回答說(shuō)：為了掙更多錢(qián)，為了能夠自己有決策權。

　　經(jīng)營(yíng)自己的公司向來(lái)都不那么簡(jiǎn)單，但是你永遠不會(huì )覺(jué)得枯燥。每天如履薄冰的生活令人興奮，充滿(mǎn)挑戰，伴隨著(zhù)一些挫折與擔憂(yōu)，有時(shí)還有點(diǎn)有趣。

　　考慮以下10個(gè)問(wèn)題，如果你都可以回答，你就已經(jīng)有了一個(gè)很好的開(kāi)始。

　　1. 你公司的宗旨或目標是什么？公司存在的理由是什么？你希望在一年內，三年內，五年內分別達到什么樣的目標？

　　2.你最主要的客戶(hù)群是誰(shuí)？他們?yōu)槭裁匆獜哪慊蚰愕墓举徺I(mǎi)服務(wù)或產(chǎn)品？

　　3.你最主要的競爭對手是誰(shuí)？你公司的產(chǎn)品和服務(wù)怎樣與競爭對手相抗衡？

　　4. 你如何在主要目標市場(chǎng)中實(shí)現最初的期望？你在最初的銷(xiāo)售定位中對客戶(hù)的承諾是什么？

　　5. 你怎樣組織和構建公司來(lái)實(shí)現這樣的承諾？

　　6. 你如何來(lái)應付財務(wù)上的挑戰，比如最初的投資，營(yíng)運資金，現金流量控制和收益？

　　7. 你如何來(lái)招收，篩選，培訓和保留你公司的管理人員和員工？

　　8. 你如何來(lái)設定績(jì)效指標，管理和提高績(jì)效？

　　9. 你如何確保公司的每個(gè)員工都能正確理解你為公司制定的目標？他們會(huì )同舟共濟，以同樣的步伐前進(jìn)嗎？

　　10.你如何解決那些不可避免的問(wèn)題，比如銷(xiāo)售，運作，質(zhì)量，管理等？

　　如果你的商業(yè)計劃已經(jīng)回答了以上測試題，那你已經(jīng)向想象中最困難的商務(wù)過(guò)程邁進(jìn)了一大步：成功的開(kāi)始。

　　不管怎樣，請相信一點(diǎn)：一旦你相信已經(jīng)有了問(wèn)題的答案，情況就會(huì )起變化。這會(huì )使整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程變得很有趣。

　　如何撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)？

　　商業(yè)計劃書(shū)，英文名稱(chēng)為Business Plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰略規劃與執行等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執行方案，其目的在于為投資者人提供一份創(chuàng )業(yè)的項目介紹，向他們展現創(chuàng )業(yè)的潛力和價(jià)值，并說(shuō)服他們對項目進(jìn)行投資。 商業(yè)計劃的閱讀對象包括那些沒(méi)有技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，因此，一份好商業(yè)計劃書(shū)應該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動(dòng)。從篇幅來(lái)講，太短太長(cháng)都不好，最適合的篇幅在20-40頁(yè)。

　　雖然格式各不相同，但商業(yè)計劃書(shū)一般都要涵蓋如下內容：

　　一、概要

　　1、 行業(yè)的簡(jiǎn)單描述 2、商業(yè)機會(huì ) 3、目標市場(chǎng)的描述和預測 4、競爭優(yōu)勢 5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預測 6、團隊概況 7、該計劃的前景和可能為投資人帶來(lái)的好處。

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、企業(yè)使命（向投資者展示出企業(yè)的精髓是必要的）

　　主要內容有：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方針、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和實(shí)現目標的手段、企業(yè)的發(fā)展戰略。

　　2、市場(chǎng)描述，最好采用SWOT分析方法，即優(yōu)勢、劣勢分析以及機會(huì )和挑戰對自身和競爭對手進(jìn)行分析。

　　3、詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。

　　三、市場(chǎng)調查和分析

　　1、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4、估計的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢

　　四、公司戰略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)計劃（定價(jià)和分銷(xiāo)、廣告和促銷(xiāo)） 2、規劃和開(kāi)發(fā)計劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標、困難和風(fēng)險） 3、行動(dòng)計劃

　　五、進(jìn)度安排

　　1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現金流 3、市場(chǎng)份額 4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資渠道等

　　六、風(fēng)險管理、問(wèn)題和假設

　　1、創(chuàng )業(yè)者常常對于公司的存在和發(fā)展的假定和將面臨的風(fēng)險描述得不夠現實(shí)，這里必須清楚說(shuō)明； 2、風(fēng)險和問(wèn)題的應對計劃：包括客觀(guān)的描述管理團隊經(jīng)驗不足、市場(chǎng)發(fā)展的不確定性、技術(shù)開(kāi)發(fā)不成功的可能、實(shí)驗室階段轉化批量化生產(chǎn)的不確定性、關(guān)鍵人離去對企業(yè)的影響并制定相應的對策。

　　七、管理團隊

　　1、介紹公司的管理團隊，各成員介紹，包括其教育和工作背景 2、分工 3、管理層成員、商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

　　介紹公司的財務(wù)計劃，如下幾個(gè)指標必不可少： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定成本和可變成本 4、達到收支平衡所需的月數 5、達到正現金流所需的月數

　　九、財務(wù)預測

　　1、包括損益表、資產(chǎn)負債表等 2、現金流分析 3、成本控制系統

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的"賣(mài)點(diǎn)"，包括 1、總體的資金需求；2、你將如何使用這些資金；3、投資人可以得到的回報。

　　十一、資本退出

　　說(shuō)明希望風(fēng)險投資的變現方式，如股票上市、股權轉讓給行業(yè)內大公司（若確有這種設想請列出有可能的公司名稱(chēng)），股權回購（按預先商定的方式買(mǎi)回我方在貴公司的權益）。