為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計劃，對渠要開(kāi)多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過(guò)程中可能會(huì )碰到危險和困難等，要有清楚的了解。如果說(shuō)財富就是水的話(huà)，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計劃書(shū)就像一份挖渠計劃，它能幫助創(chuàng )業(yè)者對自己所創(chuàng )立的企業(yè)、所面對的市場(chǎng)以及潛在的風(fēng)險等做出清晰的分析和判斷。

　　商業(yè)計劃書(shū)的目的

　　一般有兩個(gè)：創(chuàng )業(yè)融資：在創(chuàng )業(yè)前或創(chuàng )業(yè)中期利用商業(yè)計劃書(shū)向外部投資者尋找投資。商業(yè)計劃書(shū)是融資過(guò)程中不可缺少的一部分；發(fā)展規劃：很多人錯誤地認為只有創(chuàng )業(yè)者在融資時(shí)才需要一份商業(yè)計劃書(shū)；實(shí)際上公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應的商業(yè)計劃書(shū)，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長(cháng)期的發(fā)展戰略和規劃。

　　商業(yè)計劃書(shū)應多長(cháng)

　　這沒(méi)有一個(gè)固定的答案。商業(yè)計劃書(shū)可長(cháng)可短，但總的來(lái)說(shuō)取決于計劃書(shū)的用途；創(chuàng )業(yè)內容。如果你世界創(chuàng )業(yè)實(shí)驗室（elab.icxo.com）是要用商業(yè)計劃書(shū)去說(shuō)服種子基金（seeding VC）來(lái)幫助你向風(fēng)險較大的創(chuàng )業(yè)項目投資，那么你的商業(yè)計劃書(shū)可能需要相當的篇幅來(lái)介紹你所將創(chuàng )立的業(yè)務(wù)，并要讓投資者相信，他/她所冒的風(fēng)險是值得的。如果你的計劃書(shū)只是用于企業(yè)內部管理，那往往只需一個(gè)簡(jiǎn)短的篇幅。如果你所將創(chuàng )立的是一個(gè)全新行業(yè)，那商業(yè)計劃書(shū)往往需要很長(cháng)的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創(chuàng )立人Jeff Bezos當年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng )立Amazon.com的計劃，并成功地得到了寶貴的20萬(wàn)美元的種子投資。如今，Amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng )業(yè)者沒(méi)有Jeff Bezos那樣的好運。

　　如何寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)

　　首先，你應做“回家作業(yè)”。請閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng )立的企業(yè)會(huì )在干什么？會(huì )有多大規模？增長(cháng)速度會(huì )有多快？在有了目標后，接下來(lái)你就要想想采取何種方式和通過(guò)何種途徑來(lái)達到這個(gè)目標。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計劃書(shū)就成型了。

　　商業(yè)計劃書(shū)的形式

　　WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內容完整，結構嚴謹，能較好地反映公司的全貌；但缺點(diǎn)是往往篇幅較長(cháng)，閱讀費時(shí)費力，讀者難以把握重點(diǎn)；PPT型，以幻燈片方式表現。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑，重點(diǎn)突出，易于為人理解；但缺點(diǎn)是不夠嚴謹和完整，難以全面細致地反映公司全貌。在現實(shí)中取哪種形式要視目的、對象等具體情況而定。不過(guò)，PPT型受到越來(lái)越多的青睞也是不爭的事實(shí)。

　　商業(yè)計劃書(shū)主要部分

　　總結（Executive Summary）

　　總結部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結部分可包括以下內容：簡(jiǎn)短地介紹所創(chuàng )企業(yè)的股東結構、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場(chǎng)，直截了當地告訴讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰(shuí)是你的顧客和為什么企業(yè)會(huì )有競爭力；直截了當地勾畫(huà)出公司今后的財務(wù)情況，包括銷(xiāo)售規模、利潤等。清楚明了地指出需要多少資金達到預期目標，以及所需資金的主要用途；總結部分應該簡(jiǎn)短，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，篇幅一般不超過(guò)兩頁(yè)。