6月17日，本報刊登創(chuàng )業(yè)故事《仨月賣(mài)出2000臺洗車(chē)機》，報道了留先生的創(chuàng )業(yè)項目——車(chē)載洗車(chē)機。文章刊發(fā)后，引起沈城創(chuàng )業(yè)者強烈關(guān)注。大家對每次只需7角錢(qián)，簡(jiǎn)單方便的洗車(chē)機很感興趣。

　　8月26日，記者回訪(fǎng)創(chuàng )業(yè)者留炯，了解到時(shí)隔兩個(gè)月，他的事業(yè)開(kāi)展順利，業(yè)務(wù)量更是月月增長(cháng)。

　　他向更多創(chuàng )業(yè)者透露了自己的成功經(jīng)驗。

　　事件回放 洗車(chē)只需7角錢(qián)

　　今年3月，留先生瞄準洗車(chē)市場(chǎng)，做起車(chē)載洗車(chē)機的東北總代理。這種洗車(chē)機體積小，便于攜帶，只需車(chē)內12V低壓電源，便可發(fā)揮13米射程、6kg保漆水壓的強大功力。采訪(fǎng)當天，留先生為記者現場(chǎng)演示洗車(chē)，并介紹了其環(huán)保節水，每洗車(chē)一次只需7角錢(qián)。隨后，本報對此創(chuàng )業(yè)項目進(jìn)行報道。

　　反響熱烈 數百個(gè)咨詢(xún)電話(huà)

　　報道刊發(fā)當天，本報和留先生便接到近400個(gè)咨詢(xún)電話(huà)。隨后一周，幾乎每天都有創(chuàng )業(yè)者咨詢(xún)，更有貴州、武漢、重慶等外地讀者，在網(wǎng)上看到報道后，表示想來(lái)沈陽(yáng)取經(jīng)。留先生說(shuō)：“目前已與沈陽(yáng)七家4S店成功合作。一位大連哥兒們，來(lái)沈陽(yáng)出差看到報道后，與我取得聯(lián)系，現在已成為大連地區總代理。”

　　成功訣竅1：

　　新奇特產(chǎn)品受寵

　　對于如此強烈的市場(chǎng)反響，留先生也很驚訝。“最初選擇這個(gè)項目主要是看好它的新奇特。私家車(chē)的迅猛增長(cháng)，洗車(chē)費的逐年增加，現代人環(huán)保節能意識的增強，生活節奏的加快，都是洗車(chē)機搶占汽車(chē)市場(chǎng)的有利條件。”盡管如此，留先生仍沒(méi)預料市場(chǎng)需求如此之大。

　　成功訣竅2：

　　“親切”的銷(xiāo)售方式

　　市場(chǎng)找準后，創(chuàng )業(yè)者還需要有“親切”的銷(xiāo)售方式。留先生介紹，他會(huì )要求推銷(xiāo)員在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)現場(chǎng)演示，把產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)用最直觀(guān)的方式讓顧客了解。很多車(chē)主并不了解洗車(chē)機，甚至聞所未聞。所以在剛接觸時(shí)，多數會(huì )有懷疑心理，如果只憑口述講解，很難有說(shuō)服力。“眼見(jiàn)為實(shí)”最能“打動(dòng)”他們。

　　成功訣竅3：

　　創(chuàng )業(yè)就得跟潮流

　　在一般人的眼里，創(chuàng )業(yè)不能跟風(fēng)，不能隨大溜。留先生不這樣認為。“創(chuàng )業(yè)就得跟潮流！就得跟風(fēng)！關(guān)鍵的是，你能不能迅速跟上，能不能判斷出來(lái)這個(gè)行業(yè)是不是符合時(shí)代的潮流。這必須有先見(jiàn)之明。當初，我了解到了洗車(chē)機這個(gè)項目后，發(fā)現它新潮、便捷，而且環(huán)保，就果斷‘跟風(fēng)’，把握住了這個(gè)商機。”