和精明的教練一樣，精明的企業(yè)家同樣以一系列標準來(lái)打理他們的企業(yè)。其中一些標準顯而易見(jiàn)——如營(yíng)收、毛利潤率和存貨價(jià)值——但還有其他許多標準卻并非如此（至少并沒(méi)有受到密切關(guān)注）。雖然要經(jīng)營(yíng)一家成功的小型企業(yè)，你大可不必成為華爾街 的證券分析師，但無(wú)論是對日常管理還是長(cháng)期規劃而言，能夠游刃有余地分析這些數字卻有著(zhù)極為重要的意義。

　　以下是一些例子，沒(méi)有特定的順序。

　　經(jīng)營(yíng)現金流。獲得凈盈余是不錯，但現金流卻有著(zhù)真正重要的意義。前者是一個(gè)抽象的會(huì )計衡量標準，而后者卻反映了公司現金流動(dòng)狀況這一嚴峻的事實(shí)。

　　現金流量表與其它兩份財務(wù)報表有著(zhù)極為密切的關(guān)系：損益表（記錄營(yíng)收和支出）以及資產(chǎn)負債表（記錄“營(yíng)運資本”賬目，如應收款和應付款）。例如：假設您公司某月的營(yíng)收為1000美元，但所有商品都是以賒賬形式出售（意味著(zhù)在這段時(shí)間內您實(shí)際沒(méi)有收到現金）?，F在假設當月總現金支出為750美元。在這種情況下，您的損益表上會(huì )顯示“利潤”為250美元（1000美元總營(yíng)收減去750美元開(kāi)支）。但同時(shí)，現金流卻減少了750美元。這是因為公司必須以現金形式支付750美元的費用，但卻未能從客戶(hù)處收到任何用以抵銷(xiāo)費用的現金。應收賬款增加1000美元，實(shí)現了賬目的平衡。

　　要注意的具體標準是：經(jīng)營(yíng)現金流（與來(lái)自融資或投資收益的現金相對）。經(jīng)營(yíng)現金流代表公司主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現金量——從本質(zhì)上說(shuō)是企業(yè)的核心。計算公式為：凈盈余+折舊與攤銷(xiāo)（均為非現金費用）-資本支出（新設備等）-營(yíng)運資本的變化。關(guān)于現金流另外重要的一點(diǎn)在于：投資銀行家通常利用這一標準來(lái)判斷您公司的價(jià)值。

　　庫存周轉率。存貨留在公司貨架上時(shí)間越長(cháng)，這些資產(chǎn)的回報率就會(huì )越低，而這些存貨的價(jià)格也更加容易下跌。這也就是你為什么希望你的存貨不斷流動(dòng)或“周轉”的原因。為了計算庫存周轉率，在特定的會(huì )計期內用營(yíng)收除以庫存平均價(jià)值，得出的比例（或周轉率）越大，你的資金回報率就越高。（另一種計算方法：將分子改成售出產(chǎn)品的成本，并用該成本除以庫存，這種計算方法反映的事實(shí)是以最初采購價(jià)計算的庫存值會(huì )記錄在你的資產(chǎn)負債表中，而營(yíng)收卻是按當前的市值來(lái)計算。

　　應收款增長(cháng)VS 銷(xiāo)售額增長(cháng)。不要擔心應收款的增加，只要應收款是隨著(zhù)銷(xiāo)售額按照比例增長(cháng)就沒(méi)有問(wèn)題。如果應收款超過(guò)營(yíng)收，表示你沒(méi)有收到貨款，這就意味著(zhù)在你最需要現金的時(shí)候，你手頭可能會(huì )沒(méi)有足夠的資金。

　　及時(shí)交付。沒(méi)有什么比失去客戶(hù)的信任和尊重更糟糕的事情了。而當你無(wú)法遵守交付日期時(shí)，這種事情就會(huì )發(fā)生。推遲日期應加以標注并就推遲原因開(kāi)展調查。這種情況也許只是偶然，但你可能再一次發(fā)現系統中的小漏洞。像關(guān)注任何其他衡量標準一樣，請持續對交付動(dòng)向進(jìn)行關(guān)注。

　　未交付訂單 .這周的銷(xiāo)售額可能不錯，但90天后又會(huì )出現什么樣的狀況呢？關(guān)注這個(gè)有關(guān)將來(lái)的衡量標準（即已承諾訂單和預測銷(xiāo)售額，基于落實(shí)這些交易的概率權重），確保你不會(huì )陷入困境。

　　利息償還。無(wú)論信貸環(huán)境如何，您的公司是否能夠一直獲得足夠的收益來(lái)償還借款利息，這是貸方必須要知道的事項。定義利息保障倍數的方式有許多種，但常用的一種方式就是利息和稅前盈利 （EBIT） 除以利息支出。銀行非常注重這種衡量標準，所以你也應該對其加以重視。有關(guān)資產(chǎn)負債表管理的詳細信息，請查看企業(yè)家最重要的資產(chǎn)。

　　每個(gè)行業(yè)（以及業(yè)內企業(yè)）都有其自己的一套重要衡量標準。選擇能夠從盈余、負債狀況和現金流這三個(gè)方面來(lái)衡量績(jì)效的標準，不斷對其進(jìn)行關(guān)注。需要注意的是，每個(gè)數字都有著(zhù)不同的含義。只有將所有這些數字綜合在一起，才能體現所有聰明的企業(yè)家追求的基本原則：誠信。