年齡：30歲 性別：男

　　現狀：某網(wǎng)站副總編，想透過(guò)陽(yáng)光的工作，樹(shù)立行業(yè)新標桿。

　　證詞：做過(guò)傳統雜志，闖蕩過(guò)IT報紙，經(jīng)營(yíng)過(guò)分類(lèi)信息網(wǎng)站，但焦點(diǎn)一直對準互聯(lián)網(wǎng)，對行業(yè)內的十八般騙術(shù)深深入腦。

　　我從畢業(yè)至今，在互聯(lián)網(wǎng)界浸淫數年之久，期間各種各樣的潛規則數不勝數，但歸根結底可以總結為兩類(lèi)：圈人和圈錢(qián)。

　　制造用戶(hù)的把戲

　　和傳統的商業(yè)運作不同，對于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式也許不是最重要的，最重要的是圈人，因為能圈人就能圈錢(qián)，這是大道。

　　在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有一個(gè)奇特的現象：一個(gè)網(wǎng)站突然之間冒了出來(lái)，三五個(gè)月就宣布有幾十萬(wàn)、甚至上百萬(wàn)的用戶(hù)。

　　為什么？因為這些用戶(hù)都是他自己的員工“人格分裂”，用馬甲做的產(chǎn)品。

　　但是，對于諸多的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站用戶(hù)的產(chǎn)生還不只如此。他們在大膽地用諸如下面的流氓手段聚合用戶(hù)：

　　比如免費。天下沒(méi)有白吃的午餐是人盡皆知的道理。但是在中國，免費幾乎成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的不二法寶：你看新聞免費，開(kāi)網(wǎng)店免費，打游戲也免費。

　　但是免費的背后一定懷著(zhù)收費的目的。試想一下，盡管你在玩的是免費游戲，但是，游戲中不斷有人凌辱你，你服氣嗎？不服氣，那就花錢(qián)買(mǎi)道具，給企業(yè)貢獻價(jià)值吧。再比如，在免費的電子商務(wù)平臺上開(kāi)店，開(kāi)始很開(kāi)心。但是很快你發(fā)現，網(wǎng)站推出了什么誠信認證、競價(jià)排位等，你想不用，那么就讓網(wǎng)站給你小鞋穿吧！從某種意義上說(shuō)，這是對用戶(hù)的脅迫。

　　免費不行，就威逼。對于企業(yè)客戶(hù)，你不繼續付費，不繼續做我們的客戶(hù)，你出了任何問(wèn)題都與我們無(wú)關(guān)。也有很多企業(yè)選擇撕破臉皮，抖出對方的黑幕，于是乎，很多企業(yè)的內部資料會(huì )被傳播、負面消息不斷，而互聯(lián)網(wǎng)同行之間的相互攻訐也日日不休。

　　概念圈錢(qián)

　　中國的互聯(lián)網(wǎng)從來(lái)就不缺少概念。在中國，概念股的市值甚至超越業(yè)績(jì)股，原因就在于“概念”二字。

　　從web1.0到web2.0，從博客到SNS，從門(mén)戶(hù)到電子商務(wù)，這些概念是潛在利益獲得者為概念而概念的，或者說(shuō)是為更大的利潤而概念的。

　　以web2.0為例。所謂web2.0的一個(gè)核心思想是用戶(hù)產(chǎn)生內容。事實(shí)上，回顧互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史，從其誕生就是用戶(hù)產(chǎn)生內容，如今中國紅火的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，幾乎都是從BBS起家的，而B(niǎo)BS就是典型的用戶(hù)產(chǎn)生內容。所以，web2.0不過(guò)是某些人為了在互聯(lián)網(wǎng)的頹勢中，為了破局而炒作的概念罷了。但就在2008年這一波的web2.0概念下，至少有30家以上的網(wǎng)站獲得了風(fēng)投的青睞。

　　另一個(gè)是分類(lèi)信息網(wǎng)站。大概2007年的時(shí)候，分類(lèi)信息網(wǎng)站Craigslist在美國大獲成功。在Craigslist，所有的用戶(hù)都是網(wǎng)站的“免費員工”。不僅不收取任何費用地每日在幫助這些網(wǎng)站進(jìn)行更新維護，甚至有人還要為此付出加入網(wǎng)站的會(huì )員費用。

　　于是，分類(lèi)信息網(wǎng)站在國內爆發(fā)式發(fā)展?？妄R集（后更名為百姓網(wǎng)）、58同城、易登網(wǎng)紛紛登臺。

　　我當時(shí)就職的一家本來(lái)是做頁(yè)面聚合的互聯(lián)網(wǎng)公司也迅速搭上了這個(gè)概念在中國的早班車(chē)。

　　那時(shí)候，幾十號所謂做內容的員工不是去發(fā)展用戶(hù)、推銷(xiāo)網(wǎng)站，而是死盯著(zhù)各家分類(lèi)信息網(wǎng)站，讓分類(lèi)信息這種本應該是用戶(hù)產(chǎn)生內容的網(wǎng)站變成了編輯去抓取別的網(wǎng)站上的內容。

　　在這種技術(shù)上差異不大、內容上隨時(shí)緊跟的狀態(tài)下，國內的分類(lèi)信息網(wǎng)站一直分不出高下，直至今天。事實(shí)上，到現在為止，這些分類(lèi)信息網(wǎng)站的盈利情況也不容樂(lè )觀(guān)。而在我離開(kāi)那家做概念的公司后不久，它就很快分崩離析了。

　　只要有了概念，就會(huì )有人去做，并且幾乎都是一窩蜂地去做。為什么？因為還有個(gè)融資潛規則是被廣泛認可的，那就是：一個(gè)行業(yè)，或者說(shuō)一個(gè)概念至少會(huì )有3家公司獲得成功，這個(gè)成功也許僅僅就是獲得風(fēng)投。所以，對于做局者來(lái)說(shuō)，只要做到了新概念的前三名，第一名獲得風(fēng)投，同時(shí)出現大者恒大的可能性是必然的；而第二名和第三名往往因為規模和第一名沒(méi)有拉開(kāi)明顯差距而獲得其他投資人的投資，他們最壞的打算就是被第一名收購。

　　套死小投資商與套牢風(fēng)投

　　對于那些做局的人來(lái)說(shuō)，獲得風(fēng)投是萬(wàn)里長(cháng)征第一步，把風(fēng)投套牢才是根本目的。

　　我的朋友王先生曾運營(yíng)了一個(gè)一度紅火的視頻聊天網(wǎng)站。做之前，他是沒(méi)有想清楚盈利模式的，但他堅持認為，做視頻聊天是一個(gè)非常新的概念。而事實(shí)上，他的創(chuàng )業(yè)動(dòng)機完全來(lái)自于QQ的視頻聊天功能。

　　由于視頻聊天對技術(shù)和硬件的要求，當網(wǎng)站做到一定人氣的時(shí)候，他就準備出手了。通過(guò)軟文、廣告和發(fā)布各種小道消息等手段讓自己在業(yè)內稍有名氣之后，這個(gè)朋友就開(kāi)始了做局。

　　“風(fēng)投不僅看重概念，更看重成長(cháng)性。”他對我這樣說(shuō)。于是，本來(lái)就是一個(gè)全國的視頻聊天平臺，但是為這個(gè)所謂的成長(cháng)性，他開(kāi)始瘋狂擴張。當然自己去做布局是需要投入的，于是他來(lái)了個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的“連鎖加盟”。

　　先把全國站的頁(yè)面改成了一個(gè)全國站的導航，打開(kāi)首頁(yè)全是這個(gè)網(wǎng)站各個(gè)地方的地名的鏈接——不僅包含了國內的所有城市，還把國外的諸多城市也弄了上去。

　　接下來(lái)開(kāi)始做樣板市場(chǎng)。于是把之前做的全國站的數據庫全部改成了北京站。并且很快在中關(guān)村某幾家著(zhù)名網(wǎng)絡(luò )公司總部所在地的物業(yè)租下了兩層樓。

　　一層作為公司總部，一層作為北京分站。幾輪廣告之后，加盟商捧著(zhù)錢(qián)前去打聽(tīng)，得到的答復往往都是：巨大的市場(chǎng)空間、完善的技術(shù)和服務(wù)支持、豐厚的投資回報。

　　有人還要猶豫，于是你就會(huì )被帶到這個(gè)公司的北京站去參觀(guān)。有人就會(huì )告訴你，北京站的投資人加盟了總站不到一年就大發(fā)了。不信，別人員工這么多，你還不信？

　　于是，小加盟商就被套。不久，他們發(fā)現公司承諾不兌現，但是合同是合理合法的，所有的問(wèn)題都是你經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。于是，很多人啞巴吃黃連，有人甚至自殺。

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)套牢小投資者是一種常規玩法，而對于風(fēng)投，他們得想很多心思。一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對風(fēng)投的策略是先套天使投資人，之后，天使投資人為了讓自己的投資不受損失，也只能和企業(yè)同流合污去騙后來(lái)的投資者，以便于套現。