“大規模”與“定制化”一直是企業(yè)希望調和卻始終無(wú)法駕馭的矛盾，幾乎無(wú)人可以兼享“海量”和“個(gè)性”帶來(lái)的雙重好處。而現在，以“山寨”手機為代表的中國“山寨”制造似乎為解決這一難題提供了現實(shí)的思路。“山寨”廠(chǎng)商們通過(guò)獨特的價(jià)值加減法則和開(kāi)放的協(xié)作機制，創(chuàng )造了一種彈性而靈活的“山寨”生產(chǎn)方式。

　　“山寨”是一種重要的商業(yè)現象，但“山寨”本身從來(lái)就不是一個(gè)商業(yè)概念。

　　對于一直在追問(wèn)“中國制造”的困境與出路的我們來(lái)說(shuō)，“山寨”總有一種似曾相識的感覺(jué)。

　　它很像是模仿式創(chuàng )新。在很多人心目中，模仿（無(wú)論是簡(jiǎn)單模仿還是“高仿”）是“山寨”的首要特征。新興市場(chǎng)的企業(yè)如果能夠像印度蘭博錫公司那樣迅速模仿世界領(lǐng)先企業(yè)的產(chǎn)品并有效規避模仿帶來(lái)的風(fēng)險，就能化解后發(fā)劣勢，獲得讓領(lǐng)先企業(yè)感到害怕的競爭力。

　　它有點(diǎn)像是克里斯坦森所說(shuō)的“破壞性創(chuàng )新”（“低端破壞”和“新市場(chǎng)破壞”）。非主流企業(yè)的產(chǎn)品在“在位企業(yè)”看來(lái)是有明顯的缺陷，所以為在位企業(yè)所不齒。但其缺陷有可能逐漸減少，減少到對看重基本性能的低端用戶(hù)來(lái)說(shuō)是無(wú)礙和無(wú)害的。與此同時(shí)，在位企業(yè)的產(chǎn)品由于難以避免的貨品化，品牌溢價(jià)大幅度降低，而其成本無(wú)法以相同的幅度降低，其貨品化的產(chǎn)品在市場(chǎng)上與低端破壞的產(chǎn)品正面遭遇而且競爭乏力，最終被迫從市場(chǎng)上撒離。另一種情況是，在位企業(yè)的產(chǎn)品在性能組合、成本結構上的剛性，限定了其市場(chǎng)范圍。非在位企業(yè)敏感地意識到，這類(lèi)產(chǎn)品的核心性能之外有不少冗余，而這些冗余性能帶來(lái)了相當大的成本，如果剔除這些非必需的性能，成本會(huì )大大降低，產(chǎn)品價(jià)格就會(huì )低到讓眾多一直被價(jià)格壁壘排斥在市場(chǎng)之外的人（非顧客）變成顧客，形成一個(gè)主流市場(chǎng)之外的新市場(chǎng)，“非主流”企業(yè)得以在大象踩不到的地板縫里游刃有余地生存和發(fā)展。

　　“山寨”現象也讓人想到“藍海戰略”。藍海戰略的特點(diǎn)，就是企業(yè)質(zhì)疑那些看似天經(jīng)地義的行業(yè)習俗和行業(yè)假設，通過(guò)對客戶(hù)需求進(jìn)行更加細致的認知和識別，對陷于激烈的同質(zhì)化競爭的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行“偷換概念”式的設計，按“刪除、減少、增加、創(chuàng )造”四步驟，實(shí)現客戶(hù)價(jià)值創(chuàng )新，讓自身從同質(zhì)化競爭中抽身出來(lái)，找到獨屬于自己的新市場(chǎng)。

　　“山寨”也讓我們想到普拉哈拉德所說(shuō)的“沙盒式創(chuàng )新”。這種創(chuàng )新是以在財富金字塔底層淘金為目的，所以它是以超低價(jià)（“讓收入最低的人都買(mǎi)得起”）為前提條件的。

　　然而，仔細辨析之后，我們發(fā)現所有這些“相似”也僅僅是“相似”。“山寨”能成為一種巨大的商業(yè)勢力，主要得益于其生產(chǎn)方式不同于傳統的縱向一體化（從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷(xiāo)售）企業(yè)生產(chǎn)方式，我們可以稱(chēng)之為橫向一體化協(xié)作生產(chǎn)方式。產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導性企業(yè)為一個(gè)個(gè)小作坊提供核心技術(shù)和關(guān)鍵性生產(chǎn)服務(wù)，讓本來(lái)更像是工廠(chǎng)（純粹的生產(chǎn)單元）的小作坊“靈魂附體”，變成一個(gè)個(gè)獨立面對市場(chǎng)、對客戶(hù)需求迅速做出反應的企業(yè)。核心技術(shù)在不斷的“附體”中，小規模制造與低成本之間的古老矛盾就這樣被化解于無(wú)形。大企業(yè)的規模優(yōu)勢不再成為優(yōu)勢，反而可能成為劣勢（規模導致的“笨重”）。

　　在這個(gè)意義上，整個(gè)山寨產(chǎn)業(yè)更像是一家擁有共同的CPU、由無(wú)數個(gè)山寨企業(yè)組成、兼具規模和靈活性的虛擬企業(yè)，其對于傳統巨型企業(yè)的競爭力可想而知。然而其劣勢也顯而易見(jiàn)：領(lǐng)導性企業(yè)與各個(gè)“山寨”之間說(shuō)到底只有一種交易關(guān)系，它讓眾多山寨企業(yè)迅速成長(cháng)的過(guò)程，也是讓它們逐漸自相殘殺的過(guò)程，這使得山寨企業(yè)最終難以擺脫“公地的悲劇”（因缺乏整體的協(xié)調性和產(chǎn)業(yè)生態(tài)而不可持續），難以避免“其成也速，其敗也忽”的流沙經(jīng)濟的命運。

　　獨特的商業(yè)模式，以及平衡、可持續的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，是所有企業(yè)永遠繞不開(kāi)的商業(yè)課題。因為打破常規，山寨企業(yè)得以如火如荼地成長(cháng)；也因為缺乏常規，山寨現象可能在紅火之后迅速歸于沉寂。這大概就是山寨之“得樂(lè )園”和“失樂(lè )園”的基本商業(yè)邏輯。