如果“SOHO一族”，去服裝店、鞋帽屋、小吃館等傳統店面消費，被看作是太過(guò)呆板，缺乏創(chuàng )意的話(huà)。那么，去風(fēng)格標新立異，商品類(lèi)型琳瑯滿(mǎn)目的時(shí)尚小店，才是有市場(chǎng)有誘惑力的“文化”消遣。銀飾坊、玩具店、魔術(shù)吧、魔貼店、香薰店……就是最好的證明。

　　如果你是“SOHO一族”，且對“文化”很感興趣，不妨來(lái)嘗試一下，在這種消費新模式中體驗時(shí)尚的感覺(jué)。

　　“小快靈”的魅力

　　一種成熟的消費模式，往往能影響消費者的判斷和態(tài)度，也就是說(shuō)，消費者往往是隨著(zhù)這種模式的變化而轉移購買(mǎi)欲望，同時(shí)借助這種成熟的消費模式，達到一種文化共鳴的流行趨勢。

　　傳統的品牌消費模式是生產(chǎn)者只部分地負責品牌經(jīng)營(yíng)，主要精力集中于產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，然后銷(xiāo)售給零售商，并提供售后服務(wù)與廣告宣傳等。所以，很難吸引年輕消費者的眼球。但是如果把這樣傳統的模式加以提煉，即使在做同一種生意，只要你能開(kāi)啟思路，有所創(chuàng )新，你就能超過(guò)別人。飾品裝飾小店就是這樣。

　　首先，這類(lèi)時(shí)尚小店能夠讓生產(chǎn)者直面消費者，最直接地聽(tīng)取消費者對產(chǎn)品設計、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)及其形象等方面的批評和建議，并能夠迅速、準確地反映給設計者、生產(chǎn)者及決策者。改變盲目的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格競爭和形象設計，真正讓品牌走進(jìn)消費者的心坎兒。

　　其次，能夠快速地適應市場(chǎng)。由于縱聯(lián)品牌和生產(chǎn)者控制著(zhù)品牌增值的過(guò)程，能夠有效地進(jìn)行商品調配、運輸和市場(chǎng)細分，減少時(shí)間上的延誤；同時(shí)減少了生產(chǎn)商、分銷(xiāo)商、零售商這三者之間的摩擦成本，并把這種成本降低所獲得的實(shí)惠傳遞給消費者，提升品牌的價(jià)格競爭力，建立和鞏固自己品牌的市場(chǎng)地位。而且，還可以公平地對待每一位顧客，它不僅能夠從銷(xiāo)售到服務(wù)、從現在到將來(lái)這一時(shí)間跨度上，為消費者提供同樣品質(zhì)的商品和服務(wù)，在產(chǎn)品的包裝、在色調和風(fēng)格方面也能夠做到完全一致，維修與保養同樣周到，還能保證產(chǎn)品的協(xié)調性和完整性。

　　第三，這種形式利于品牌形象靈動(dòng)的凸現和提升，店面的統一設計、廣告的統一制作與發(fā)布、統一的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)理念、店面形象，能給消費者形成強烈的視覺(jué)效果和環(huán)境氛圍，增加親切感和信任感。

　　根據飾品小店這種優(yōu)勢和特色，飾品店的目標群體，是年輕時(shí)尚，具有一定購買(mǎi)能力的年輕消費者。因此，飾品小店這種有針對性的消費模式，可以自由延伸到整個(gè)行業(yè)的品牌消費模式，最主要是通過(guò)這個(gè)模式，經(jīng)營(yíng)者可以達到最佳的店面管理效果，消費者可以達到最現實(shí)的消費享受。這個(gè)消費模式的具體表現特征是：

　　1、追求新鮮實(shí)惠感

　　做飾品生意，找一個(gè)已經(jīng)投放市場(chǎng)并占據一定市場(chǎng)份額的品牌飾品來(lái)經(jīng)營(yíng)，才有機會(huì )輕松地贏(yíng)得最大的商機，比如樸秀秀飾品店：產(chǎn)品品種繁多、風(fēng)格迥異、產(chǎn)品附加值高、精工制作、價(jià)格實(shí)惠等。年輕消費者，往往會(huì )通過(guò)這種“新鮮”的消費形式，來(lái)“炫耀”自己的品位。

　　2、小資情調

　　店址對于店鋪生意的好壞起著(zhù)主要作用。好店鋪就是人流、財流、信息流交換得最快、最活的地方。一般來(lái)說(shuō)，飾品店基本都開(kāi)在當地最繁華的商業(yè)步行街上，而且商業(yè)步行街本身是時(shí)尚、品位、情調味道很強，是所有年輕消費者的“終極目標”。

　　3、與眾不同的個(gè)性

　　佛靠金身，人靠衣裝。在同行林立的環(huán)境中，誰(shuí)的飾品店能吸引顧客的目光，誰(shuí)就能贏(yíng)得發(fā)展。準備開(kāi)飾品店的人一定不能輕看店面裝修的作用！裝修直接影響著(zhù)店面形象，既不是以豪華為能事，也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位。但是一切都緊緊圍繞一個(gè)原則：增強好感度，促進(jìn)購買(mǎi)欲。

　　4、藝術(shù)美感的陳列

　　飾品的陳列方式不一樣，所呈現出的效果就不一樣。飾品店最好是一種敞開(kāi)式的擺設，即所謂的開(kāi)放式自選貨架的販賣(mài)形式，或者至少有一部分飾品是這樣擺設，因為這樣的擺設可以為顧客提供最自在的選擇空間。店內擺放的飾品充分利用空間，別致巧妙地進(jìn)行搭配。最好新的飾品或是店內的主打飾品最好放在明顯的位置，并配有提示，讓顧客一進(jìn)門(mén)就能注意到。而其他的種類(lèi)可以根據區域不同加以明示，以節省顧客的時(shí)間，避免顧客失去耐心。

　　5、務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)效果

　　現在的年輕人消費心態(tài)講究“快捷務(wù)實(shí)”。進(jìn)貨渠道、店員管理、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)溝通、收支利潤、運輸后勤，哪一環(huán)節出了問(wèn)題，都會(huì )直接影響年輕消費者的消費情緒。

　　6、顧客+朋友

　　對于飾品店來(lái)說(shuō)，顧客是店鋪實(shí)現盈利的來(lái)源，只有擁有盡可能多的顧客，才能在殘酷的市場(chǎng)競爭中存活下來(lái)，進(jìn)而發(fā)展壯大。在面對顧客時(shí)，消費者不是僅僅停留在銷(xiāo)售產(chǎn)品層面，而是為他們提供更多超值的服務(wù)，多些交流和溝通。這也是，時(shí)下年輕消費者選擇，這種小店的前提，即誰(shuí)能把他們當作上帝，誰(shuí)就更能贏(yíng)得充足的市場(chǎng)。

　　[page] 如果“SOHO一族”，去服裝店、鞋帽屋、小吃館等傳統店面消費，被看作是太過(guò)呆板，缺乏創(chuàng )意的話(huà)。那么，去風(fēng)格標新立異，商品類(lèi)型琳瑯滿(mǎn)目的時(shí)尚小店，才是有市場(chǎng)有誘惑力的“文化”消遣。銀飾坊、玩具店、魔術(shù)吧、魔貼店、香薰店……就是最好的證明。

　　如果你是“SOHO一族”，且對“文化”很感興趣，不妨來(lái)嘗試一下，在這種消費新模式中體驗時(shí)尚的感覺(jué)。

　　“小快靈”的魅力

　　一種成熟的消費模式，往往能影響消費者的判斷和態(tài)度，也就是說(shuō)，消費者往往是隨著(zhù)這種模式的變化而轉移購買(mǎi)欲望，同時(shí)借助這種成熟的消費模式，達到一種文化共鳴的流行趨勢。

　　傳統的品牌消費模式是生產(chǎn)者只部分地負責品牌經(jīng)營(yíng)，主要精力集中于產(chǎn)品的設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，然后銷(xiāo)售給零售商，并提供售后服務(wù)與廣告宣傳等。所以，很難吸引年輕消費者的眼球。但是如果把這樣傳統的模式加以提煉，即使在做同一種生意，只要你能開(kāi)啟思路，有所創(chuàng )新，你就能超過(guò)別人。飾品裝飾小店就是這樣。

　　首先，這類(lèi)時(shí)尚小店能夠讓生產(chǎn)者直面消費者，最直接地聽(tīng)取消費者對產(chǎn)品設計、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)及其形象等方面的批評和建議，并能夠迅速、準確地反映給設計者、生產(chǎn)者及決策者。改變盲目的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、價(jià)格競爭和形象設計，真正讓品牌走進(jìn)消費者的心坎兒。

　　其次，能夠快速地適應市場(chǎng)。由于縱聯(lián)品牌和生產(chǎn)者控制著(zhù)品牌增值的過(guò)程，能夠有效地進(jìn)行商品調配、運輸和市場(chǎng)細分，減少時(shí)間上的延誤；同時(shí)減少了生產(chǎn)商、分銷(xiāo)商、零售商這三者之間的摩擦成本，并把這種成本降低所獲得的實(shí)惠傳遞給消費者，提升品牌的價(jià)格競爭力，建立和鞏固自己品牌的市場(chǎng)地位。而且，還可以公平地對待每一位顧客，它不僅能夠從銷(xiāo)售到服務(wù)、從現在到將來(lái)這一時(shí)間跨度上，為消費者提供同樣品質(zhì)的商品和服務(wù)，在產(chǎn)品的包裝、在色調和風(fēng)格方面也能夠做到完全一致，維修與保養同樣周到，還能保證產(chǎn)品的協(xié)調性和完整性。

　　第三，這種形式利于品牌形象靈動(dòng)的凸現和提升，店面的統一設計、廣告的統一制作與發(fā)布、統一的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)理念、店面形象，能給消費者形成強烈的視覺(jué)效果和環(huán)境氛圍，增加親切感和信任感。

　　根據飾品小店這種優(yōu)勢和特色，飾品店的目標群體，是年輕時(shí)尚，具有一定購買(mǎi)能力的年輕消費者。因此，飾品小店這種有針對性的消費模式，可以自由延伸到整個(gè)行業(yè)的品牌消費模式，最主要是通過(guò)這個(gè)模式，經(jīng)營(yíng)者可以達到最佳的店面管理效果，消費者可以達到最現實(shí)的消費享受。這個(gè)消費模式的具體表現特征是：

　　1、追求新鮮實(shí)惠感

　　做飾品生意，找一個(gè)已經(jīng)投放市場(chǎng)并占據一定市場(chǎng)份額的品牌飾品來(lái)經(jīng)營(yíng)，才有機會(huì )輕松地贏(yíng)得最大的商機，比如樸秀秀飾品店：產(chǎn)品品種繁多、風(fēng)格迥異、產(chǎn)品附加值高、精工制作、價(jià)格實(shí)惠等。年輕消費者，往往會(huì )通過(guò)這種“新鮮”的消費形式，來(lái)“炫耀”自己的品位。

　　2、小資情調

　　店址對于店鋪生意的好壞起著(zhù)主要作用。好店鋪就是人流、財流、信息流交換得最快、最活的地方。一般來(lái)說(shuō)，飾品店基本都開(kāi)在當地最繁華的商業(yè)步行街上，而且商業(yè)步行街本身是時(shí)尚、品位、情調味道很強，是所有年輕消費者的“終極目標”。

　　3、與眾不同的個(gè)性

　　佛靠金身，人靠衣裝。在同行林立的環(huán)境中，誰(shuí)的飾品店能吸引顧客的目光，誰(shuí)就能贏(yíng)得發(fā)展。準備開(kāi)飾品店的人一定不能輕看店面裝修的作用！裝修直接影響著(zhù)店面形象，既不是以豪華為能事，也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位。但是一切都緊緊圍繞一個(gè)原則：增強好感度，促進(jìn)購買(mǎi)欲。

　　4、藝術(shù)美感的陳列

　　飾品的陳列方式不一樣，所呈現出的效果就不一樣。飾品店最好是一種敞開(kāi)式的擺設，即所謂的開(kāi)放式自選貨架的販賣(mài)形式，或者至少有一部分飾品是這樣擺設，因為這樣的擺設可以為顧客提供最自在的選擇空間。店內擺放的飾品充分利用空間，別致巧妙地進(jìn)行搭配。最好新的飾品或是店內的主打飾品最好放在明顯的位置，并配有提示，讓顧客一進(jìn)門(mén)就能注意到。而其他的種類(lèi)可以根據區域不同加以明示，以節省顧客的時(shí)間，避免顧客失去耐心。

　　5、務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)效果

　　現在的年輕人消費心態(tài)講究“快捷務(wù)實(shí)”。進(jìn)貨渠道、店員管理、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)溝通、收支利潤、運輸后勤，哪一環(huán)節出了問(wèn)題，都會(huì )直接影響年輕消費者的消費情緒。

　　6、顧客+朋友

　　對于飾品店來(lái)說(shuō)，顧客是店鋪實(shí)現盈利的來(lái)源，只有擁有盡可能多的顧客，才能在殘酷的市場(chǎng)競爭中存活下來(lái)，進(jìn)而發(fā)展壯大。在面對顧客時(shí)，消費者不是僅僅停留在銷(xiāo)售產(chǎn)品層面，而是為他們提供更多超值的服務(wù)，多些交流和溝通。這也是，時(shí)下年輕消費者選擇，這種小店的前提，即誰(shuí)能把他們當作上帝，誰(shuí)就更能贏(yíng)得充足的市場(chǎng)。

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　　消費者心理法則

　　吸引顧客的關(guān)鍵要素就是獨特，也就是與眾不同、無(wú)可替代，擁有“最”字使用權。例如：全世界最高的大樓（吸引觀(guān)光客）、最新科技的電影（吸引觀(guān)眾）、最小的筆記本電腦（吸引消費者）、最大的電漿電視、最快的速食店、最Q的冰淇淋……拿不到“最”字，至少要擁有“更”字使用權，雖然沒(méi)有無(wú)可替代至少還有與眾不同。這如世界著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家賽斯?高汀所說(shuō)的“獨特”——在滿(mǎn)山滿(mǎn)谷黑白相間的乳牛當中，有一頭紫色的牛，不用說(shuō)，大家都被吸引住了！產(chǎn)品也是如此，銷(xiāo)售效果出色的產(chǎn)品，一定是最獨特的產(chǎn)品、最與眾不同的產(chǎn)品。

　　實(shí)事求是地說(shuō)，當消費者的生活狀態(tài)受到這些因素“控制”的時(shí)候，那么消費者的生活受這個(gè)消費的影響和作用，就成了一種“欲望提示”。同時(shí)這些消費觀(guān)念，他們用自己的觀(guān)點(diǎn)對其加以評價(jià)、修改、使用，在他們的身上，并且最大限度地讓自己去適應這種新的體驗、新的感覺(jué)。飾品小店，在探求消費者心理方面，有著(zhù)自己獨到的見(jiàn)解。

　　飾品小店的“獨特”，是通過(guò)完美的產(chǎn)品設計，適時(shí)地把消費者的左腦（功能）與右腦（美感）極致的結合在了一起。同時(shí)，產(chǎn)品的周邊附加特色也能創(chuàng )造吸引力，雖然與產(chǎn)品的功能無(wú)關(guān)，卻是顧客購買(mǎi)的主因。飾品店消費者的消費心理具體有如下特征：

　　1、由于這類(lèi)消費者的目標群體多位時(shí)尚女性，而她們往往喜歡多變、刺激、新穎的生活方式，她們對商品的忠誠度一般不高。因此，飾品店這種快捷店面可以滿(mǎn)足她們“求新”的時(shí)尚心理。

　　2、精致的小飾品，有收藏的價(jià)值，不同的飾品輪換使用可以體現她們的小情趣、衣著(zhù)的小變化。

　　3、有時(shí)候對于飾品店的目標群體而言，買(mǎi)與不買(mǎi)不重要，關(guān)鍵會(huì )產(chǎn)生“看一看”的心理。“看”本身就已經(jīng)是飾品店的潛在消費能力了。當駐足“看”的時(shí)候，實(shí)惠的價(jià)格和新穎的產(chǎn)品，一般會(huì )使得“看一看”的心理最終用消費表現出來(lái)。

　　4、給朋友或家人買(mǎi)禮品，飾品店是首選。

　　誠然，目標消費者選擇光顧飾品店的消費準則，不再是基于“好與不好”這一傳統的理性認知觀(guān)了，而是基于“喜歡或不喜歡”的感性情感態(tài)度觀(guān)。因為她們所追求的是產(chǎn)品或服務(wù)不僅能提供的一種感覺(jué)或附加價(jià)值，還可以充分反映她們對個(gè)性張揚的消費特點(diǎn)。因此，飾品店在消費傳播與溝通的重點(diǎn)是體驗產(chǎn)品與品牌價(jià)值：身份或階層的象征、美的感受、時(shí)尚與先鋒、好玩及趣味性、潮流或流行性等等。能滿(mǎn)足這些需要的消費者的消費心理，才能最大化地提高銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤。

　　“模塊”解讀消費價(jià)值

　　獨立的品牌特色和差異巨大的多樣化消費需求，似乎有著(zhù)一個(gè)不可逾越的溝坎，如魚(yú)和熊掌不可兼得一般。飾品小店就在此方面做出了卓有成效的探索，創(chuàng )造了“模塊營(yíng)銷(xiāo)”，有效地將這兩者有機地結合起來(lái)，使消費者魚(yú)和熊掌同時(shí)得到。

　　飾品“模塊營(yíng)銷(xiāo)”法就是將品牌分成若干模塊，并將它們稱(chēng)為“不可或缺模塊”（每個(gè)地方都必須格守的規則）和“可選擇模塊”（允許根據實(shí)際情況靈活變通的操作方法）。然后根據不同的年輕消費者需求、習慣、消費觀(guān)念，確定“可選擇模塊”，與“不可或缺模塊”進(jìn)行充分有效的組合，使其能夠最大限度地兼顧不同消費者的需求，贏(yíng)得更多消費者的青睞。這樣，既保證了品牌核心部分的穩定性，同時(shí)又促進(jìn)了產(chǎn)品在外圍的兼容性。“模塊營(yíng)銷(xiāo)”的核心之處在于，不輕易放棄任何一個(gè)顧客，并最大化地迎合消費者多樣化的需求，使同一產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上能在保持共性前提下發(fā)揮個(gè)性。這樣的新生事物，年輕消費者更愿意適時(shí)體驗。

　　聰明的消費模式，往往會(huì )集聚眾多人氣，因此，作為經(jīng)營(yíng)者就要有充分的準備，抓住人氣，推廣品牌，知道的人多了，自然而然也就成為品牌了。

　　此外，飾品小店除了要準備好硬件設施，充分的宣傳投入，必要的設備投入，是保證終端店活動(dòng)成功的必須武器。而對活動(dòng)的形式更要不斷的進(jìn)行微調。有很多經(jīng)營(yíng)者認為已經(jīng)是行業(yè)內司空見(jiàn)慣的促銷(xiāo)手法，但飾品一族不一定都能清楚，從別的渠道嫁接一點(diǎn)具有新穎力的促銷(xiāo)方法，通過(guò)現場(chǎng)產(chǎn)品的使用效果，可能比某個(gè)促銷(xiāo)員的簡(jiǎn)單推銷(xiāo)更能促進(jìn)銷(xiāo)售，體驗式的營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)?，F場(chǎng)如果能搞定顧客，將消費者攔截在終端之外，達成銷(xiāo)售目標，同時(shí)更直接的體現了活動(dòng)的價(jià)值所在。

　　其實(shí)，當眾多的飾品小店在進(jìn)步中不斷摸索和探求的時(shí)候，其他形式的經(jīng)營(yíng)模式，也在風(fēng)起云涌的洗禮中開(kāi)始笑傲江湖。但是，不管新生消費模式如何勢不可擋，只要飾品小店能夠始終把握住目標群體的消費心態(tài)和習慣模式，成功的達·芬奇密碼一定會(huì )近在眼前。

　　創(chuàng )業(yè)分析與風(fēng)險提示

　　成本：前期投入為5-8萬(wàn)元，主要為2萬(wàn)元的房租、2萬(wàn)元的存貨以及1萬(wàn)元的裝修。一般來(lái)說(shuō)店鋪面積有一定的要求，必須在20平方米以上。

　　利潤：經(jīng)營(yíng)這樣一家店，最大的支出便是房租，一般每月5000元。如雇傭兩個(gè)員工，工資及其他福利支出約為1600元。裝修、設備每月均攤1600元?？紤]到稅收和其他費用每月大約支出為1000元，每月必須有8200元以上的毛利才可能盈利。按照42％的毛利率計算，一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額超過(guò)21000元才能夠做到保本，按每月?tīng)I業(yè)30天計算，每天的平均營(yíng)業(yè)額要超過(guò)700元。

　　選址：品位高檔、人流量大是主要的選擇標準。除了商業(yè)區外，一些高級住宅小區、超市賣(mài)場(chǎng)的店中店也可以考慮，而且租金相對便宜。

　　風(fēng)險：小飾品一般屬于配件商品，有時(shí)這些小店是賺錢(qián)相對比較慢，在創(chuàng )業(yè)初期準備好足夠的資金抵御風(fēng)險必不可。所以經(jīng)營(yíng)此類(lèi)產(chǎn)品主要還是消費者對價(jià)格的接受能力。因此在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中為抵御風(fēng)險，宜采取主動(dòng)出擊的策略。