“上有九頭鳥(niǎo)，下有湖北佬”,這句話(huà)說(shuō)的是湖北人的精明。但對于創(chuàng )業(yè)，龔建華覺(jué)得湖北人靠的還是吃苦。

　　這位曾經(jīng)的“光桿司令”憑著(zhù)雙腿跑業(yè)務(wù)的韌勁，如今，把他的事業(yè)貫穿成了一個(gè)系統的產(chǎn)業(yè)鏈：湖北風(fēng)華薄板科技有限公司主要從事鋼鐵的生產(chǎn)與深加工，上海攀錦金屬材料有限公司和上海泛錦事業(yè)發(fā)展有限公司以貿易公司的形式銷(xiāo)售鋼材，今年4月，由龔建華創(chuàng )立的上海泛鑫鋼材電子商務(wù)股份有限公司推出了E鋼網(wǎng)，以電子商務(wù)平臺的方式打造網(wǎng)上現貨交易平臺。目前，他是這四家公司的董事長(cháng)。

　　“在全球的鋼鐵行業(yè)發(fā)出我們自己的聲音”，這樣的愿景一直在他的腦中盤(pán)旋。盡管公司在全國鋼材貿易行業(yè)內排在十名外，但龔建華表示，下一步公司將涉足資本市場(chǎng)，將把電子商務(wù)平臺作為上市的主體。如果一切順利的話(huà)，明年七八月份，國內將出現首家鋼鐵貿易業(yè)的網(wǎng)絡(luò )B2B上市公司。

　　左右手資源

　　2002年，赤手空拳的龔建華從湖北獨自來(lái)到上海，想在人生地不熟的異鄉闖蕩出一番事業(yè)。

　　由于父親曾在湖北省管理鋼材，龔建華從小生活在鋼鐵圈子里，自然而然地就把自己的第一次創(chuàng )業(yè)瞄準了鋼鐵貿易。

　　2002年到2004年是龔建華人生最艱難的一段時(shí)間。他做了一個(gè)形象的比喻，把左手比做資金，右手喻為人脈。他說(shuō)創(chuàng )業(yè)需要左右手的相互支撐，但剛開(kāi)始自己既無(wú)資金又無(wú)人脈，沒(méi)有左右手的幫忙，于是，想到了自己的雙腿。

　　“我那時(shí)候天天跑客戶(hù)，幾乎走遍了整個(gè)上海灘以及周邊江浙地區。有很多地方我現在比當地人可能都還要熟悉，因為經(jīng)常跑嘛。”龔建華說(shuō)，“每天，我一邊在路上走，一邊就在數自己今天一共拜訪(fǎng)了多少客戶(hù)。”

　　采取“掃街”的方式，龔建華逐步與客戶(hù)建立聯(lián)系。同時(shí)，龔建華把自己的創(chuàng )業(yè)隊伍從一個(gè)人擴大到兩個(gè)人，兩個(gè)人到四個(gè)人，然后尋找更多的幫手。

　　至于資金問(wèn)題，龔建華表示，從2001年～2005年，公司沒(méi)有向銀行借貸一分錢(qián)，一直通過(guò)人脈資源的累積，提升公司的銷(xiāo)售額，以此來(lái)確保公司在資金層面能得到不斷改善。

　　那時(shí)，龔建華每天的工作安排十分單一，早上7點(diǎn)半上班，開(kāi)始電話(huà)聯(lián)絡(luò )業(yè)務(wù)，下午親自送貨上門(mén)，碰到路途遙遠的時(shí)候要送貨到凌晨1～2點(diǎn)鐘，實(shí)在晚了就在當地借宿一晚。第二天又重復同樣的工作內容。“我一個(gè)人一天就可以做500噸的鋼材業(yè)務(wù)。”龔建華頗為得意地說(shuō)。

　　目前，僅貿易公司承接的業(yè)務(wù)已于去年達近5億元的銷(xiāo)售額，并以每年30%的速度遞增，簽約合作客戶(hù)近200家。

　　產(chǎn)業(yè)鏈整合

　　2005年，整個(gè)鋼材行業(yè)遭遇市場(chǎng)滑坡，大部分鋼材貿易公司縮減開(kāi)支，但龔建華卻反其道而行之，把2004年的銷(xiāo)售利潤全部投入到技術(shù)環(huán)節和人力資源的建設。但由于受上游鋼材價(jià)格的牽制，在鋼材貿易的環(huán)節中龔建華明顯感到陷入了資源的瓶頸。

　　龔建華想到了對行業(yè)上下游的產(chǎn)業(yè)鏈整合。其規劃的在湖北新建的鋼鐵生產(chǎn)線(xiàn)項目已于去年正式啟動(dòng)，計劃投資18億元，分三期打造7條生產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現年產(chǎn)量350萬(wàn)噸。目前，第一期的2條生產(chǎn)線(xiàn)即將投入生產(chǎn)。

　　同時(shí)，在下游的拓展方面，龔建華又提到自己當年靠?jì)蓷l腿走路的經(jīng)歷。“我想到了剛創(chuàng )業(yè)時(shí)走的老路，”他說(shuō)，“利用電子商務(wù)平臺的搭建來(lái)彌補傳統貿易模式的不足，以此來(lái)發(fā)揮兩條腿一起走路的效應。”

　　整合全球大中型鋼鐵企業(yè)的現貨資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )現貨交易平臺來(lái)實(shí)現電子商務(wù)與傳統業(yè)務(wù)的對接，減少在物流運輸、交易時(shí)間、交易方式等方面所產(chǎn)生的隱形費用，以此來(lái)提高利潤。今年4月，龔建華設想的E鋼網(wǎng)正式上線(xiàn)。將采購方與供應方以會(huì )員的形式在網(wǎng)上實(shí)現查詢(xún)、議價(jià)、簽約、付款、物流全部交易流程。

　　目前該網(wǎng)每天在線(xiàn)人數超過(guò)千人，通過(guò)對不同會(huì )員收取1萬(wàn)元～5萬(wàn)元的費用來(lái)獲取收益。但涉及會(huì )員認證、交易支付、物流運輸的費用均通過(guò)銀聯(lián)作為第三方資金監管。

　　“我們不當裁判，也不做球員，我們只是球場(chǎng)的維護人員”。對于自己的定位，龔建華做了這樣的比喻。他預計，今年年底，會(huì )員人數將超過(guò)2000人。

　　目前，龔建華正在計劃將電子商務(wù)作為上市主體，最終實(shí)現IPO。據他透露，以深圳創(chuàng )新投為首的5家風(fēng)投機構已向他拋來(lái)了橄欖枝。“按照我的計劃，公司將在今年年底完成融資，明年七八月實(shí)現上市，”龔建華說(shuō)，“上市只是完成了我事業(yè)的一部分，我希望在對鋼材交易數據進(jìn)行科學(xué)系統的分析后，推出中國鋼鐵的行業(yè)指數，如同證券交易指數一樣，引起全世界的關(guān)注。”