無(wú)論你多么勤快地給 Sam 清洗，你的那只90磅重的金毛獵犬仍然會(huì )散發(fā)出臭味。于是一種念頭在你的腦海中油然而生：狗用香水！你迅速在網(wǎng)上進(jìn)行了搜索，發(fā)現美國5000萬(wàn)個(gè)狗主人每年共在他們的愛(ài)犬身上花費430億美元。Sam 不會(huì )是唯一一只有異味的狗，因此你的想法肯定錯不了。你甚至為它取個(gè)名字：FurryFragrances 或者是 Eau de Puppe.　　

    我們都碰到過(guò)這種情況：正當我們喝著(zhù)早餐咖啡，讀著(zhù)商業(yè)版新聞，為我們的愛(ài)犬洗澡的時(shí)候，一個(gè)關(guān)于將改變世界的新發(fā)明或新服務(wù)的想法突然閃過(guò)腦際，回過(guò)頭來(lái)想一想你的這個(gè)“好主意”是否能真正轉變?yōu)橐粯顿嶅X(qián)的生意?！　∧阈枰紤]的第一個(gè)問(wèn)題是：你的價(jià)值主張是否具有吸引力？有一點(diǎn)是亙古不變的：只有當你能夠說(shuō)服人們以高于成本的價(jià)格為你的產(chǎn)品或服務(wù)付錢(qián)的時(shí)候，好的想法才能成就一番大事業(yè)。你認為這個(gè)世界需要新的狗用 香水并不意味著(zhù)其他所有人都這么想。即便他們認同你的想法，那也需要他們愿意以高于你所需成本的價(jià)格購買(mǎi)才行?！　?/p>

    你不必制定一份90頁(yè)的商業(yè)計劃來(lái)詮釋你的價(jià)值主張。事實(shí)上，你應該能夠用簡(jiǎn)短的幾句話(huà)將其表達出來(lái)。如果連你自己都說(shuō)不出你的產(chǎn)品好在哪里，那就更不要說(shuō)你的消費者了?！　?/p>

    哈佛商學(xué)院 （Harvard Business School）企業(yè)管理學(xué)教授 Toby Stuart 說(shuō)，剛起步的企業(yè)家的另一個(gè)通病在于    “高估他們的創(chuàng )意”。換言之：如果你想到了這點(diǎn)，那么其他人可能也    已經(jīng)想到了?！　?/p>

    下一個(gè)問(wèn)題是：你的新產(chǎn)品或服務(wù)有足夠大的市場(chǎng)嗎？專(zhuān)業(yè)的投資者（如風(fēng)險資本家）不希望在發(fā)展潛力有限的公司身上投資，即便這樣的公司有可能盈利。此外，永遠不要寄希望于創(chuàng )造一個(gè)全新的市場(chǎng)，因為這個(gè)市場(chǎng)之所以還不存在定有它自己的道理?！　?nbsp; 

     但反過(guò)來(lái)說(shuō)，要警惕爭奪龐大市場(chǎng)中“一小塊蛋糕”帶來(lái)的誘惑。寵物用品430億美元的市場(chǎng)聽(tīng)起來(lái)似乎大有可為，但這并不意味著(zhù)人們在狗用香水投入的金錢(qián)足以支撐一家獨立企業(yè)的生存發(fā)展?！　?/p>

    總部位于圣迭戈的風(fēng)險投資公司 Oaktree Ventures 首席執行官 John De Puy 建議，創(chuàng )業(yè)者應當著(zhù)眼于爭取利基市場(chǎng)25％至40%的份額，而不是在巨大的全球市場(chǎng)中爭奪1％至2%的份額。“界定與支配，”他說(shuō)。“這正是秘訣所在。“　　在你能夠支配市場(chǎng)之前，你必須擁有足夠的發(fā)展資金。”

    大多數企業(yè)未能做到這一點(diǎn)就是因為它們缺少資本，“De Puy 說(shuō)。這里的關(guān)鍵是誠實(shí)：無(wú)論你認為你需要多少資金才能將你的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，都應留有一個(gè)緩沖余地。對于可能——估計是將——需要更長(cháng)時(shí)間調整的技術(shù)含量高的產(chǎn)品，則留有的余地應更大?！　?/p>

    如果你無(wú)法獲得充的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和推廣資金——這在如今的經(jīng)濟環(huán)境下絕非易事——市場(chǎng)或    許會(huì )給你“上上一課”。斯坦福大學(xué)商學(xué)院 （Stanford Graduate    School of Business） 創(chuàng )業(yè)研究中心 （Center for Entrepreneurial Studies） 主任 Charles Holloway 表示：“在你    努力獲得資金之前，你無(wú)法真正知道你是否擁有創(chuàng )業(yè)機會(huì )。"但千萬(wàn)不要在雛形階段停止分析。經(jīng)久不衰的企業(yè)需要可持續的競爭優(yōu)勢。

    你的企業(yè)有什么競爭優(yōu)勢呢？如果是技術(shù)，你能夠獲得專(zhuān)利嗎？如果是一種商品，你能夠為它打響名號嗎？當然，你可以將你初具雛形的技術(shù) 出售或者對其進(jìn)行授權，把如何從中獲利的難題丟給其他人，但你愿意下這個(gè)賭注嗎？　　如果你仍然對你掌握著(zhù)真正的創(chuàng )業(yè)機會(huì )深信不疑，

    那么問(wèn)自己最后一個(gè)問(wèn)題：你愿意為此付出多少努力？美國勞動(dòng)統計局（Bureau of Labor Statistics） 的最新數據顯示，僅三分之二新企業(yè)的維持時(shí)間達到了兩年，而只有44％持續了四年——這僅僅是維持生存而已，而并非獲得成功?！　?/p>

    最重要的是：如果你還未準備好為了你絕妙的創(chuàng )想付出一切（并且隨后真的付出一部分），Sam 的氣味如何或許就不那么重要了。