“B2C”：“商品和信息從企業(yè)直接到消費者”，是電子商務(wù)的一種模式：“團購”：團隊向商家采購，從廠(chǎng)家到網(wǎng)友，一提到團購，第一印象就是便宜。

    “同城團購B2C”，蔡榮春自創(chuàng )的，就是將“B2C”和“團購”結合起來(lái)，可以給消費者帶來(lái)便宜的價(jià)格和方便周到的服務(wù)。

    積淀經(jīng)驗創(chuàng )辦自己的企業(yè)

    記者采訪(fǎng)蔡榮春的當天，揚州的天氣比較熱，他正在公司二樓指揮工人們拆除展廳。他興奮地告訴記者，不用展廳既可以省錢(qián)，又節省了空間，主要是以后網(wǎng)友團購可以直接去建材市場(chǎng)看樣品，這樣就用不著(zhù)展廳了。

    “到建材市場(chǎng)看樣品”，這是蔡榮春創(chuàng )新的又一個(gè)團購方式。記者在和他的交談中，感覺(jué)這是一個(gè)想法很多的人。

    2002年，“不甘寂寞”的蔡榮春從一家國企跳了出來(lái)，開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)道路上最初的積淀。他先是參與創(chuàng )辦了某外資公司。“當年，只有我和老板兩個(gè)人跑銷(xiāo)售，可謂是跟隨老板南征北戰，公司的一草一木都是我們創(chuàng )下的。”蔡榮春告訴記者。

    經(jīng)過(guò)創(chuàng )辦之初的努力，這家做汽車(chē)零配件的公司，現在已經(jīng)成為了揚州一家小有名氣的外企，先后和國內各大汽車(chē)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，第一年就做下了 7000萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，蔡榮春也理所當然地成為銷(xiāo)售部門(mén)的主管?？闪畲蠹覜](méi)想到的是，事業(yè)如日中天的他卻突然辭了職，并主動(dòng)放棄了這來(lái)之不易的成功。

    2004年8月，蔡榮春離開(kāi)了這家外企。“對于我來(lái)說(shuō)，這兩年的經(jīng)驗積累才是我人生中最寶貴的財富之一，對我的個(gè)人影響非常大，學(xué)到了很多營(yíng)銷(xiāo)和管理方面的經(jīng)驗。”他告訴記者。

    年近不惑的蔡榮春自然不會(huì )因為一時(shí)沖動(dòng)而選擇離開(kāi)，而是早有“預謀”。他之所以在企業(yè)鼎盛時(shí)期，如此果斷選擇放棄，是因為在看到別人的成功后，他開(kāi)始不斷地思考起“創(chuàng )辦自己企業(yè)”這樣一個(gè)問(wèn)題。

    離開(kāi)外企后，一個(gè)剛剛創(chuàng )辦不久的公司立即向他拋來(lái)了橄欖枝，自認為資歷尚淺的蔡榮春再一次投入到了企業(yè)最初的艱難創(chuàng )業(yè)階段。

    事實(shí)證明，他的銷(xiāo)售天賦在這里再一次得到了很好的展現。

    成立揚州首家電子購物網(wǎng)

    為了自己的“預謀”，蔡榮春從企業(yè)再次辭職。2005年10月1日，他開(kāi)始正式涉足互聯(lián)網(wǎng)。

    之所以選擇互聯(lián)網(wǎng)，一是因為當時(shí)國家信息產(chǎn)業(yè)部大力倡導發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)；二是因為省錢(qián)。

    對于互聯(lián)網(wǎng)，蔡榮春算是個(gè)“門(mén)外漢”。于是，從涉足開(kāi)始，他就不斷地學(xué)習互聯(lián)網(wǎng)知識，馬云是他的崇拜對象，他也夢(mèng)想著(zhù)有一天能夠像馬云一樣，站在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的最前列。

    1999年馬云和團隊以50萬(wàn)元人民幣創(chuàng )業(yè)，蔡榮春的投資也剛好是50萬(wàn)元。在參考了其他發(fā)達城市的先進(jìn)經(jīng)驗后，揚州第一家電子商務(wù)購物網(wǎng)站――揚子房產(chǎn)裝飾網(wǎng)成立，并在當地把電子商務(wù)購物變成了現實(shí)。

    “揚子房產(chǎn)裝飾網(wǎng)”經(jīng)過(guò)大半年的運營(yíng)，在當地積累下了相當的“人氣”。2006年4月，他正式將網(wǎng)站注冊為“揚子團購”，并正式開(kāi)展團購業(yè)務(wù)。

    揚子團購的出現，網(wǎng)民和商家給予很大的期望，很多商家主動(dòng)聯(lián)系到蔡榮春，要求成為網(wǎng)站的企業(yè)會(huì )員。一來(lái)二去，網(wǎng)民的購物意識得到了加強，商家的推銷(xiāo)意識也得到了提高。除了組織團購建材，蔡榮春還幫助網(wǎng)友聯(lián)系裝飾公司。慢慢的“揚子團購”在圈子里的名氣也越來(lái)越響。[next]

    “廠(chǎng)商通過(guò)團購帶來(lái)大量訂單，在比較低的生產(chǎn)成本下又擴大了市場(chǎng)影響力，達到增加盈利的目的；消費者通過(guò)團購，得到最直接的購貨渠道，既避免買(mǎi)到假貨、差貨，又能享受到比市場(chǎng)零售價(jià)低得多的價(jià)格。而我們主要通過(guò)提供一些有償服務(wù)，如廠(chǎng)商的廣告宣傳，達到微薄盈利的目的。”蔡榮春告訴記者，團購可以讓三方都得到利益。

    盡管網(wǎng)站小有名氣了，但“門(mén)外漢”蔡榮春仍在不斷學(xué)習總結經(jīng)驗，比如在淘寶網(wǎng)上買(mǎi)東西，因為看不到實(shí)物，就會(huì )造成一些糾紛。所以，蔡榮春決定做一個(gè)讓老百姓看得見(jiàn)實(shí)物的電子商務(wù)網(wǎng)站。

    “揚子團購”滿(mǎn)足不同人需求

    “復制”意為無(wú)限制地擴張，這是蔡榮春所追求的目標。

    隨著(zhù)團購業(yè)務(wù)的越做越大，網(wǎng)站的優(yōu)勢逐漸體現出來(lái)，揚州周邊的城市也成為了“揚子團購”的會(huì )員。“怎么樣才能做到讓消費者看得到實(shí)物，放心消費，同時(shí)也使自己少擔風(fēng)險。”這成了蔡榮春思考最多的問(wèn)題。

    “既然是交易性質(zhì)的，那么參與的各方必然就有得益存在，如果廠(chǎng)商、組織者和參與者中有一方的利益不能得到保證，團購自然不可能長(cháng)久。但是，交易也有交易的規則，那就是公正、公平、透明、合理。”

    對于揚州的消費者，蔡榮春準備了專(zhuān)門(mén)的展廳用來(lái)展示廠(chǎng)家的商品，而對于周邊城市的消費者來(lái)說(shuō)，這顯然不能滿(mǎn)足要求。

    這時(shí)，蔡榮春想到再復制一個(gè)“揚子團購”解決這個(gè)問(wèn)題。于是，“同城團購B2C”的設想出現在他的腦海里。

    “從目前的情況來(lái)看，我們立足南京向周邊輻射，鎮江、無(wú)錫、鹽城等城市都已經(jīng)有了復制的‘揚子團購’電子商務(wù)網(wǎng)站。”蔡榮春告訴記者。

    所謂的“復制”，其實(shí)就是加盟。但與實(shí)體加盟店不同，借助“揚子團購”的品牌力量，加盟商只需要具備一臺可以上網(wǎng)的電腦就能完成最初的創(chuàng )業(yè)。

    蔡榮春的“復制”讓消費者真正得到了實(shí)惠，也讓投資者看到了希望，想創(chuàng )業(yè)的則得到了平臺。但蔡榮春更希望“同城團購B2C”能夠得到政府的認可，并且能夠得到政府的扶持。

    蔡榮春告訴記者，除了大力發(fā)展加盟人員以外，他還和電信合作，通過(guò)撥打“114”就可以輕松的報名參加團購?，F在的“揚子團購”最多的時(shí)候同時(shí)在線(xiàn)800多人，看到大家在網(wǎng)上熱烈地討論并交換各類(lèi)裝飾信息，蔡榮春知道，他成功了。

    但這個(gè)成功對于他來(lái)說(shuō)，僅僅是階段性的，距離他做成“江蘇省內團購第一品牌”的目標還有些距離。而距離他的偶像馬云，蔡榮春要走的路更長(cháng)。