“未來(lái)一周到兩周內，智聯(lián)招聘將完成新一輪總金額達1億美元的融資。”5月26日，智聯(lián)招聘CFO周瑋告訴記者，投資方為兩家國外風(fēng)險投資，不過(guò)目前還不方便透露它們的名字，一旦完成，將成為智聯(lián)招聘1997年成立以來(lái)最大的一筆融資。

    此前，智聯(lián)招聘于1999年獲得美國蘭馨600萬(wàn)美元投資；2004年獲得歐洲一家金融公司200多萬(wàn)美元投資；2005年6月，聯(lián)想與宏碁旗下的風(fēng)投向其投資1000萬(wàn)美元；2006年10月，又獲得澳大利亞與新西蘭最大網(wǎng)絡(luò )招聘公司SEEK2000萬(wàn)美元的投資。

    幾輪融資共募集約3800萬(wàn)美元，目前這幾家機構占有智聯(lián)招聘50％以上的股權，新一輪投資完成后，兩家新機構將改變智聯(lián)招聘董事會(huì )的格局。據悉，這兩家機構在其中所占股份將超過(guò)1/3強。

    在瘋狂融資的背后，是網(wǎng)絡(luò )招聘行業(yè)正日益成為“燒錢(qián)圈地”的資本游戲。

    經(jīng)過(guò)2007年的在線(xiàn)招聘廣告大戰，包括前程無(wú)憂(yōu)、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘等國內領(lǐng)先的幾家公司都耗資巨大。然而，智聯(lián)招聘在今年2月又大張旗鼓推出黃健翔、徐靜蕾版廣告，與此同時(shí)，其分公司的數量也從2003年的4家提高到目前的22家，員工數量也迅速增加到2400多名，其中僅2007年就增加了1000多名——飛速躥升的成本使得智聯(lián)招聘不得不加快融資節奏。

    據悉，在這輪融資后，智聯(lián)招聘納市上市的計劃將進(jìn)入沖刺階段。

    “燒錢(qián)”的營(yíng)銷(xiāo)

    2004年，前程無(wú)憂(yōu)率先登陸納斯達克，成功募集了超過(guò)8000萬(wàn)美元資金。然而，其并沒(méi)有拉開(kāi)與主要競爭對手智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)的距離，國內網(wǎng)絡(luò )招聘三強鼎立的局面并沒(méi)有改觀(guān)。

    根據5月15日前程無(wú)憂(yōu)公布的2008年第一季度報告，其銷(xiāo)售收入當期增長(cháng)17.2％，但在部分市場(chǎng)卻已經(jīng)開(kāi)始出現負增長(cháng)，凈利潤因為費用上升下降了30%，而同期國內網(wǎng)絡(luò )招聘收入的增幅卻保持在35％以上。

    “前程無(wú)憂(yōu)當初上市時(shí)，國內網(wǎng)絡(luò )招聘行業(yè)還處于初步發(fā)育期。然而，在前程無(wú)憂(yōu)上市后，由于種種因素干擾，其增長(cháng)速度始終要比行業(yè)發(fā)展速度低7％-10%，這給智聯(lián)招聘等留下了很大的發(fā)展空間。”對此，智聯(lián)招聘副總裁趙鵬表示。

    在此情況下，2007年開(kāi)始，三家公司開(kāi)展了最為猛烈的一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰。各個(gè)公司的廣告投放密度和投入都創(chuàng )了紀錄。

    在這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰中，智聯(lián)招聘的投放力度最大。iAdTracker的最新數據表示，智聯(lián)招聘2月份用于互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告的推廣費用約585萬(wàn)元，是第二位中華英才網(wǎng)的3倍，前程無(wú)憂(yōu)為111萬(wàn)元。

    這樣的“燒錢(qián)”廣告戰要有足夠的資金為后盾，與前程無(wú)憂(yōu)、中華英才網(wǎng)相比，在融資上，智聯(lián)招聘一直保持著(zhù)自己的原則，即始終選擇長(cháng)期戰略投資者，并保持經(jīng)營(yíng)管理的獨立性、計劃的長(cháng)期性、超前性。據了解，智聯(lián)招聘曾與很多家風(fēng)投談判過(guò)，但都因不符合智聯(lián)招聘的獨立性原則而告吹。[next]

    趙鵬表示，“獨立上市是我們堅定不移的方針，管理團隊不能因短期立場(chǎng)而犯競爭對手曾犯過(guò)的錯誤。”

    所謂“對手犯過(guò)的錯誤”，事實(shí)上指的是前程無(wú)憂(yōu)上市后遇到的投資者集體訴訟，以及中華英才網(wǎng)2005年以45％股權換取美國Monster5000萬(wàn)美元資金，這些使得兩家公司日后的發(fā)展遇到了麻煩。決戰網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)

    “2007年除了前程無(wú)憂(yōu)獲得了1.59億元的凈利潤外，其他兩家公司都依然處于虧損階段，而且營(yíng)銷(xiāo)費用都要高于前程無(wú)憂(yōu)。”這是前程無(wú)憂(yōu)CEO甄榮輝今年初的說(shuō)法。盡管如此，智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)的高投入也的確換來(lái)了業(yè)務(wù)的快速增長(cháng)。

    記者獲悉，與前程無(wú)憂(yōu)2007年銷(xiāo)售收入增長(cháng)21％相比，智聯(lián)招聘同期的增長(cháng)速度高達100%，而收入結構中，前程無(wú)憂(yōu)的報紙業(yè)務(wù)比重接近70％，智聯(lián)招聘的報紙比例低于20%.

    智聯(lián)招聘CFO周瑋向記者表示，過(guò)去一年中，智聯(lián)新進(jìn)入了10多個(gè)城市，在哈爾濱、沈陽(yáng)、大連、西安、濟南、成都等城市剛開(kāi)始以報紙切入，但接下來(lái)會(huì )很快把這些新進(jìn)入地區的網(wǎng)絡(luò )招聘業(yè)務(wù)做起來(lái)，“在未來(lái)，網(wǎng)絡(luò )招聘業(yè)務(wù)占我們收入的比例一定會(huì )提高到50％以上。”

    趙鵬則表示，由于沒(méi)有渠道能夠切實(shí)知道中華英才網(wǎng)的實(shí)際收款狀況，因此對整個(gè)市場(chǎng)中三家收入份額的判斷只能是一個(gè)猜測，“據我們對市場(chǎng)的感覺(jué)，在網(wǎng)絡(luò )招聘收入上，前程無(wú)憂(yōu)略占優(yōu)勢，智聯(lián)和中華英才網(wǎng)基本持平。從發(fā)展角度看，今年一季度，前程無(wú)憂(yōu)在部分市場(chǎng)出現負增長(cháng)，中華英才網(wǎng)在北京等市場(chǎng)明顯出現減弱的趨勢。”

    對此，中華英才網(wǎng)有關(guān)人士表示，目前自己是唯一一家完全靠網(wǎng)絡(luò )招聘的公司，2007年的增長(cháng)率達46％，目前依然處于行業(yè)第二。

    周瑋稱(chēng)，除了傳統的面對藍領(lǐng)和大學(xué)生的人才招聘會(huì )的形式外，網(wǎng)絡(luò )招聘要取代的正是傳統的報紙招聘廣告市場(chǎng)，智聯(lián)招聘目前在網(wǎng)絡(luò )招聘的優(yōu)勢已經(jīng)逐步開(kāi)始體現出來(lái)。

    根據iUserTracker最新數據，智聯(lián)招聘今年4月的月度覆蓋人數為1818萬(wàn)人，前程無(wú)憂(yōu)和中華英才網(wǎng)分別為1188萬(wàn)和1091萬(wàn)人，與此同時(shí)，在月度總瀏覽頁(yè)面、日均覆蓋人數、日均訪(fǎng)問(wèn)次數，智聯(lián)招聘也開(kāi)始處于領(lǐng)先位置。

    周瑋表示，對于風(fēng)險投資來(lái)說(shuō)，這些指標才是其投資參考的最重要的數據，因為從較長(cháng)時(shí)間反映出的這些指標，可以看出公司未來(lái)的成長(cháng)性，而銷(xiāo)售收入和凈利潤則是上市后投資者要考慮的問(wèn)題，“對處于投入期的智聯(lián)招聘來(lái)說(shuō)，保持又快又好的發(fā)展是最重要的，利潤不是現階段考核的首要指標，過(guò)去3-4年我們都達到了預算。”

    力保獨立性

    “我們并沒(méi)有與這些投資者簽署對賭協(xié)議，公司今后的業(yè)績(jì)與此沒(méi)有直接關(guān)聯(lián)。”周瑋表示，新一輪融資后，公司將進(jìn)入下一階段的快速增長(cháng)期，下一個(gè)目標是要完成獨立上市。

    事實(shí)上，上市并不是智聯(lián)招聘的終極目標，前程無(wú)憂(yōu)在上市后就出現了增長(cháng)放緩的情況。對此，趙鵬表示，“同行在上市后遇到的問(wèn)題，我們都曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)仔細的分析。今天的網(wǎng)絡(luò )招聘市場(chǎng)，可以用一句古話(huà)來(lái)形容：”天下事了猶未了‘。“

    趙認為，接下來(lái)要考慮的是——從戰略上，如何對待報紙招聘與網(wǎng)絡(luò )招聘的關(guān)系；從策略上，如何看待兩強多極的競爭態(tài)勢；從細節上，如何針對市場(chǎng)的細分做好基本功課。

    在趙鵬看來(lái)，中華英才網(wǎng)2005年做出了“3年內將全部股權出售給Monster”的決定使得如今遇到了新問(wèn)題，中華英才網(wǎng)的管理團隊在今后公司戰略上，必須面對2008年一二季度回到談判桌上來(lái)的局面。

    “過(guò)去三年，中華英才網(wǎng)的戰略必然受到若干在交易條件中的追問(wèn)規則影響，當時(shí)也許做了一些短期選擇。這也許是Monster把該收購計劃順延到3季度的因素之一。”趙鵬說(shuō)。

    對此，中華英才網(wǎng)有關(guān)人士表示，今年2月，MONSTER已經(jīng)決定年內以超過(guò)2億美元的價(jià)格收購中華英才網(wǎng)剩余的55％股份，但是對于最終的收購價(jià)格以及收購后管理層的變化，雙方還在談判中，這些不會(huì )影響到公司的正常運營(yíng)。

    在智聯(lián)招聘的管理層看來(lái)，完成新一輪融資后，依然要保持公司的獨立運作能力，“中華英才網(wǎng)最大的問(wèn)題就是在融資問(wèn)題后放棄了經(jīng)營(yíng)的獨立性。”