羅賓。理查茲（Robin D. Richards）過(guò)去總是喜歡翻女兒的背包，因為背包里往往有褶皺的傳單，那上面可能會(huì )有學(xué)校要向家長(cháng)傳遞的重要信息。

    他想一定有更好的辦法讓學(xué)校和家長(cháng)溝通。有一次他從校長(cháng)那里接到一個(gè)電話(huà)，邀請家長(cháng)參加返校晚會(huì )，他從中看到了商機。

    50歲的理查茲并非第一次發(fā)現需求并從中獲利。他代表了一種上升趨勢：那些不斷創(chuàng )建、經(jīng)營(yíng)并出售公司的連續創(chuàng )業(yè)者（serial entrepreneurs）。2004年理查茲憑借靈感在加州創(chuàng )立了NTI集團公司（NTI Group Inc.），該公司和學(xué)校及政府機構合作發(fā)送語(yǔ)音短信、文本短信和電子郵件。理查茲將該公司出售之后得到了1.82億美元。之前他曾創(chuàng )建MP3.com網(wǎng)站并擔任總裁。再往前，他曾創(chuàng )建了一家電信服務(wù)和數據庫管理公司。

    朱莉。倫澤爾?？瓶耍↗ulie Lenzer Kirk）是一個(gè)商業(yè)顧問(wèn)，執教于馬里蘭大學(xué)（University of Maryland），她說(shuō)連續創(chuàng )業(yè)者已經(jīng)成為很酷的生意榜樣。“喜歡創(chuàng )業(yè)的人不一定想要管理上千萬(wàn)資產(chǎn)的公司。”

    休斯頓大學(xué)（University of Houston）沃爾夫創(chuàng )業(yè)中心主任丹。斯戴普（Dan Steppe）說(shuō)，想要賣(mài)掉公司很正常。“這就是我們教授的模式。”

    連續創(chuàng )業(yè)者的動(dòng)力并不只是留下印記。有些人決定賣(mài)掉公司重新再來(lái)是因為他們對當前的工作不太滿(mǎn)意。簡(jiǎn)。格魯夫（Jen Groover）在重病期間和別人共同創(chuàng )建了一個(gè)健康中心。這讓她有時(shí)間思考究竟喜歡公司什么地方，不喜歡哪些地方。2000年她決定逐步退出健身行業(yè)，成立了簡(jiǎn)。格魯夫產(chǎn)品公司（Jen Groover Productions）。該公司位于賓夕法尼亞州，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品涵蓋了各個(gè)年齡段的需求，包括手提包和兒童服飾，并簽訂了一項品牌許可協(xié)議。35歲的簡(jiǎn)說(shuō)：“我現在每天都感覺(jué)是在玩，有那么多的快樂(lè )和回報，遠遠超過(guò)了所有壓力。”

    格魯夫的經(jīng)驗證明你下一次創(chuàng )業(yè)并不一定要和第一次創(chuàng )業(yè)相關(guān)。如果你做了幾年的軟件，你或許會(huì )問(wèn)你在沒(méi)有經(jīng)驗的情況下如何開(kāi)發(fā)小吃產(chǎn)品。答案是雇傭行業(yè)專(zhuān)家，他們非常了解你想進(jìn)入的行業(yè)情況?？瓶苏f(shuō)：“行業(yè)知識非常關(guān)鍵，但是你不一定需要掌握這些知識。”她本人就是一個(gè)軟件和小吃行業(yè)的連續創(chuàng )業(yè)者。

    一旦你決定把公司賣(mài)掉之后，你或許需要發(fā)揮創(chuàng )造力，尋找新的創(chuàng )業(yè)機會(huì )?？瓶苏f(shuō)：“你開(kāi)始篩選。你甚至不必自己想出絕佳的創(chuàng )意，你可以利用別人的研究結果。”

    如果有一幫伙伴和你在一起，開(kāi)始新的創(chuàng )業(yè)會(huì )比較容易。理查茲有四名經(jīng)理人員，分別負責財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售，他們和理查茲一起從一個(gè)公司轉戰另一個(gè)公司。他懂得分享財富：“當你把公司賣(mài)掉后，如果所有伙伴都得到了回報，他們就會(huì )繼續跟隨你。”

    理查茲還發(fā)現需要不斷改進(jìn)管理和員工的素質(zhì)。對他來(lái)說(shuō)，這就意味著(zhù)要求一些員工轉換角色。錯位的忠誠會(huì )帶來(lái)問(wèn)題，他說(shuō)：“有些人發(fā)現自己的同事表現不夠好，但是還會(huì )繼續和他們一起工作。他們認為這就是忠誠，而我認為這不是。作為一個(gè)領(lǐng)導，你的責任是從大局著(zhù)眼。”

    領(lǐng)導的責任之一就是要清楚自己犯錯的底線(xiàn)。格魯夫說(shuō)：“比起失敗，我更害怕后悔。”斯戴普曾創(chuàng )建、經(jīng)營(yíng)并出售過(guò)5家公司，他相信所有創(chuàng )業(yè)者的成功要點(diǎn)都是一樣的：從觀(guān)察到創(chuàng )意，到可行性研究，然后組織業(yè)務(wù)，設計產(chǎn)品和服務(wù)，以及籌資。知道何時(shí)離開(kāi)對該過(guò)程非常重要。當你對工作失去興趣的時(shí)候顯然你應該離開(kāi)，但是斯戴普還建議人們和自己信賴(lài)的導師開(kāi)誠布公地交談。你信得過(guò)的人可以告訴你何時(shí)該出售公司。

    一些連續創(chuàng )業(yè)者發(fā)現找到源源不斷的靈感并不困難，難處在于相信自己能在多個(gè)領(lǐng)域取得成功。格魯夫說(shuō)：“或許在某個(gè)地方，有人說(shuō)你在某個(gè)領(lǐng)域成為了專(zhuān)家。我不同意這種說(shuō)法。如果三年后你通過(guò)一家公司做完了想做的事情，并且想把公司賣(mài)掉，對你自己來(lái)說(shuō)這就是最好的事情。”