新聯(lián)想移動(dòng)的全新組織架構和營(yíng)銷(xiāo)架構已經(jīng)悄然出爐。其中在公司運營(yíng)層面增加了上海平臺和廈門(mén)平臺，而國內市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)架構也由原來(lái)的28個(gè)戰區整合為20個(gè)專(zhuān)區

　　新聯(lián)想移動(dòng)在新任總裁呂巖親自操刀下，公司的組織架構和營(yíng)銷(xiāo)架構已經(jīng)悄然改變。

　　日前，《第一財經(jīng)日報》從聯(lián)想移動(dòng)內部人員處獲悉，4月下旬，從聯(lián)想集團分拆出來(lái)的新聯(lián)想移動(dòng)的全新組織架構和營(yíng)銷(xiāo)架構已經(jīng)出爐。其中在公司運營(yíng)層面增加了上海平臺和廈門(mén)平臺，而國內市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)架構也由原來(lái)的28個(gè)戰區整合為20個(gè)專(zhuān)區，曾經(jīng)在去年3月被撤銷(xiāo)的華南大區又重新出現在聯(lián)想移動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)架構版圖中。

　　組織架構變化的同時(shí)也帶來(lái)人事變動(dòng)。由于原來(lái)28個(gè)戰區被整合為20個(gè)專(zhuān)區，部分戰區負責人和業(yè)務(wù)人員因此而離職。

　　“公司對原有的組織架構進(jìn)行了一些優(yōu)化。”3月31日才到位的聯(lián)想移動(dòng)華南大區總經(jīng)理陳剛表示，聯(lián)想移動(dòng)原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)架構的層級比較復雜，現在經(jīng)過(guò)層級梳理和簡(jiǎn)化，提高了整個(gè)公司的運營(yíng)效率。

　　乾坤挪移

　　據了解，聯(lián)想移動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)架構在劉志軍時(shí)代是以戰區為主，在2007年3月前后，聯(lián)想移動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)架構為：華東、華西和華北三個(gè)大區，三個(gè)大區下面總設28個(gè)戰區；此外，聯(lián)想移動(dòng)還特別將銷(xiāo)量較大的廣東、江蘇、浙江和山東4個(gè)省份設為專(zhuān)區，其中廣東專(zhuān)區直接聽(tīng)命于聯(lián)想移動(dòng)總部，其他三個(gè)專(zhuān)區還是在大區的管轄范圍內。

　　“大區、專(zhuān)區和戰區各自負責的范圍和權力，在某些層面有很大交叉和矛盾，間接導致了一些效率低下的元素出現。”聯(lián)想移動(dòng)一位內部人士指出，調整后營(yíng)銷(xiāo)架構明確了各個(gè)負責人的責任、義務(wù)和權力。

　　據透露，目前聯(lián)想移動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)架構圖為：華東、華南、華西和華北4個(gè)大區，4個(gè)大區下面共設20個(gè)專(zhuān)區。

　　該內部人士表示，新增的上海平臺和廈門(mén)平臺分別由公司副總裁楊萬(wàn)麗和副總裁曾國章負責，與原來(lái)不同的是，以前楊萬(wàn)麗和曾國章只負責產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)，但現在還要兼管聯(lián)想移動(dòng)在當地的品牌形象宣傳和政府關(guān)系等。

　　據悉，除上述變化外，原聯(lián)想移動(dòng)的高層雖然基本上還在聯(lián)想移動(dòng)，但所負責的工作大部分都有所變動(dòng)，比如原渠道市場(chǎng)部總經(jīng)理倪國濤現在負責公司的戰略經(jīng)營(yíng)部。

　　消息人士透露，呂巖和主管銷(xiāo)售的常務(wù)副總裁藍燁都是聯(lián)想集團的干將，呂巖的專(zhuān)長(cháng)是將不太好、不太大的業(yè)務(wù)做得很強、很大。比如，呂巖負責臺式機業(yè)務(wù)4年，現在聯(lián)想臺式PC在全球市場(chǎng)排名第四，在中國市場(chǎng)排名第一。而藍燁也是一位銷(xiāo)售高手，聯(lián)想集團的大客戶(hù)系統就是由藍燁操刀的。

　　“據說(shuō)，呂巖和藍燁主管聯(lián)想移動(dòng)，也是分拆聯(lián)想移動(dòng)時(shí)投資商對聯(lián)想集團的要求。”該消息人士說(shuō)。

　　借道聯(lián)想PC

　　“由于新架構調整到在4月中旬才結束，而‘五一’又在忙促銷(xiāo)，所以目前還沒(méi)有感覺(jué)到有什么變化。”上述內部人士表示，目前聯(lián)想移動(dòng)還是按照原來(lái)的銷(xiāo)售模式在操作，新的舉措暫時(shí)還沒(méi)有落實(shí)在專(zhuān)區銷(xiāo)售人員這一層面。

　　陳剛表示，自己負責的華南大區分管福建、湘贛、廣州、東莞和深圳五個(gè)專(zhuān)區，其中湘贛專(zhuān)區是由原來(lái)的湖南和江西戰區合并的，而原來(lái)的廣東專(zhuān)區被劃分成廣州、東莞和深圳3個(gè)專(zhuān)區。

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　　“在渠道上，除了傳統的分銷(xiāo)商及運營(yíng)商定制外，聯(lián)想移動(dòng)還將原來(lái)的70家零售連鎖聚焦為38家。”陳剛表示，這一做法是為加強與傳統分銷(xiāo)商的合作，并突顯出連鎖賣(mài)場(chǎng)直供的特殊性。至于3個(gè)渠道的銷(xiāo)量比例是根據區域的不同來(lái)設定任務(wù)指標。

　　“假如有些地方的原有銷(xiāo)售體系不能滿(mǎn)足需求，聯(lián)想移動(dòng)還會(huì )利用一下聯(lián)想集團的IT渠道。”陳剛說(shuō)。

　　據悉，藍燁在4月還特意到廣州召開(kāi)了一次員工大會(huì )，絕大部分的華南大區員工都參加了這次會(huì )議。一位參會(huì )員工透露，藍燁在會(huì )上說(shuō)，以前聯(lián)想手機銷(xiāo)售并沒(méi)有與聯(lián)想PC產(chǎn)生太多聯(lián)系，也沒(méi)有借助聯(lián)想PC的渠道，今年聯(lián)想手機應該更多借助聯(lián)想PC的品牌影響力。比如，在共同搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　銷(xiāo)售不容樂(lè )觀(guān)

　　5月13日下午3點(diǎn)，記者在聯(lián)想移動(dòng)位于廈門(mén)火炬高新區信息光電園的工廠(chǎng)注意到，當時(shí)在工廠(chǎng)物流部裝卸產(chǎn)品的貨車(chē)僅有2輛，似乎說(shuō)明最近聯(lián)想移動(dòng)廈門(mén)的出貨并不多。

　　“近期在調整手機產(chǎn)品線(xiàn)，所以這兩天出貨比較少。”聯(lián)想移動(dòng)廈門(mén)工廠(chǎng)一位內部人士指出，今年第一季度聯(lián)想移動(dòng)的產(chǎn)品線(xiàn)太短，很多銷(xiāo)售人員都在向總部反映，但總部反饋回來(lái)的消息是：因為還在調整期間。

　　陳剛承認，目前聯(lián)想移動(dòng)的產(chǎn)品線(xiàn)的確有些緊張，但最新上市的新品還是供不應求。據悉，聯(lián)想移動(dòng)今年將推出60多款機型，其中在4月16日的新聯(lián)想移動(dòng)起航新聞發(fā)布會(huì )上已經(jīng)發(fā)布了4款新機，而接近40多款新品要到今年下半年才能上市。

　　“目前聯(lián)想手機的銷(xiāo)售狀況不容樂(lè )觀(guān)。”廈門(mén)一位手機經(jīng)銷(xiāo)商表示，聯(lián)想銷(xiāo)售團隊變化太大，特別是基層銷(xiāo)售人員，在短期內會(huì )給聯(lián)想手機的銷(xiāo)售帶來(lái)很大的影響。

　　據透露，以前無(wú)論是聯(lián)想移動(dòng)聘請的還是經(jīng)銷(xiāo)商針對聯(lián)想手機聘請的促銷(xiāo)員都歸聯(lián)想移動(dòng)管理，現在經(jīng)銷(xiāo)商針聘請的促銷(xiāo)員要歸經(jīng)銷(xiāo)商自己管理。此外，聯(lián)想移動(dòng)在編的促銷(xiāo)員也有所裁員，比如福建地區就減員了10%~15%。

　　福建一位手機經(jīng)銷(xiāo)商透露，目前聯(lián)想手機每個(gè)月在福建的銷(xiāo)量只有5000部左右。主要的原因是經(jīng)銷(xiāo)商還不適應聯(lián)想移動(dòng)的改變，其次由于福建距離深圳太近，雜牌國產(chǎn)手機對聯(lián)想這種品牌國產(chǎn)手機沖擊很大。

　　“經(jīng)銷(xiāo)商初期會(huì )有些不適應，時(shí)間長(cháng)了，他們就會(huì )跟著(zhù)聯(lián)想移動(dòng)調整過(guò)來(lái)。”陳剛表示，種種做法都是為了真正將經(jīng)銷(xiāo)商的積極性調動(dòng)起來(lái)，而不是以前的“保姆式”營(yíng)銷(xiāo)。