采用免費禮品進(jìn)行促銷(xiāo)，可能會(huì )給人一種銷(xiāo)路欠佳的錯覺(jué)。從事禮品行業(yè)40年的吉邦遠東1959有限公司市場(chǎng)總監符圻表示，一件禮品如果能夠與促銷(xiāo)者的商譽(yù)配合得宜，是會(huì )產(chǎn)生相輔相承的推廣效果；因此，即使是跨國企業(yè)，都會(huì )采用禮品促銷(xiāo)，愈發(fā)達的經(jīng)濟，競爭愈激烈的市場(chǎng)，就更普及。

    吉邦曾有以下的經(jīng)驗：一家金融機構為推廣存款10萬(wàn)元以上的個(gè)人理財戶(hù)口，訂購了一萬(wàn)套品牌骨瓷家庭用品贈送予客戶(hù)。結果，禮品迅速送完，而且需要加單滿(mǎn)足客戶(hù)需求。換言之，推廣活動(dòng)為金融機構成功吸引了10億元以上的存款！

    經(jīng)濟愈發(fā)達禮品推廣愈普及

    因此，符圻認為，“好產(chǎn)品不用靠贈品招徠”的觀(guān)點(diǎn)并不正確。“如果禮品有吸引力，能觸動(dòng)消費者那種可“免費擁有”的心態(tài)，的確可以將產(chǎn)品銷(xiāo)路提升。所以，禮品愈來(lái)愈普遍被用作廣告、宣傳、市場(chǎng)推廣和公關(guān)手段，即使是全球暢銷(xiāo)的商品，都會(huì )定期利用贈品進(jìn)行市場(chǎng)推廣，除希望提高生意額之外，也藉此推廣品牌。”

    他舉某著(zhù)名品牌早餐麥片為例，2004年為響應歐洲國家杯，訂購了400萬(wàn)個(gè)用了足球作為外觀(guān)設計的碗，供賽事舉行期間推廣之用。結果非常成功，生意額大幅上升。因此，該公司在2006年世界杯舉行期間再度向吉邦訂購贈品宣傳，今年歐洲國家杯再臨之際，當然會(huì )再度展開(kāi)贈品宣傳攻勢。

    不過(guò)，吉邦在這單生意上幾乎“白做”，因為接單到交貨僅兩個(gè)多月時(shí)間，但禮品的生產(chǎn)工序很復雜。眼看海運根本無(wú)法如期交貨，會(huì )令整項推廣計劃報廢，本“誠信”為經(jīng)營(yíng)理念的吉邦竟然動(dòng)用100萬(wàn)美元，將禮品以空運及時(shí)送抵歐洲，成功履行合約。

    個(gè)案反映，由于禮品必須要與客戶(hù)的宣傳攻勢配合，時(shí)間性比一般產(chǎn)品還要強。加上促銷(xiāo)是持續發(fā)展的有效策略，贈品要成功吸引消費者的話(huà)，就要在概念和設計上推陳出新。所以，禮品其實(shí)是一門(mén)挑戰性極高的行業(yè)。

    引進(jìn)“授權設計營(yíng)銷(xiāo)”概念

    符圻說(shuō)，禮品的層次相當廣闊，但由于進(jìn)入大化市場(chǎng)的門(mén)檻較低，與其他制造行業(yè)一樣，如果只停留在“大路貨”市場(chǎng)的話(huà)，不但發(fā)展空間會(huì )受限制，而且會(huì )面對不斷有新入行者在價(jià)格上“斗平”的競爭。

    另方面，發(fā)達的經(jīng)濟國家因市場(chǎng)競爭激烈，選用禮品促銷(xiāo)也愈普及；由于消費者收入較高，對禮品的要求也愈高，因此，他說(shuō)禮品市場(chǎng)也開(kāi)始朝精品化發(fā)展，而吉邦近年就積極發(fā)展LDM （Licences Design Marketing），即所謂授權設計營(yíng)銷(xiāo)的概念。

    品牌效應催生零售商機

    以擅長(cháng)生產(chǎn)陶瓷及玻璃禮品的吉邦，繼取得2004年雅典奧運會(huì )陶瓷紀念品的專(zhuān)利生產(chǎn)權之后，就意識到品牌效應，于是相繼向梵高博物館等多個(gè)品牌持有人取得梵高（Vincent Van Gogh）、畢加索（Picasso）和菲路士（Fiorucci）、林堅尼的授權，生產(chǎn)該等品牌的高級骨瓷家庭用品。

    他說(shuō)要取得授權生產(chǎn)的要求非常嚴格，除瓷器需要通過(guò)測試證明為合格食用瓷外，每款設計都要取得品牌持有人的批準。盡管畫(huà)的專(zhuān)利權已經(jīng)開(kāi)放，但是項授權可以采用他們的簽名，成功為公司的禮品增值。

    由于零售市場(chǎng)上并沒(méi)有這些品牌銷(xiāo)售，吉邦遂開(kāi)設零售專(zhuān)賣(mài)店出售該公司的授權產(chǎn)品?，F時(shí)，吉邦除在香港開(kāi)設了三間零售店外，在深圳、杭州、海南和云南等省市也開(kāi)設了20多間的零售店，并會(huì )陸續物色合適城市擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，爭取零售市場(chǎng)的商機。