藍芒科技許廣彬：創(chuàng )業(yè)時(shí)每天只花十五塊錢(qián)

    創(chuàng )辦藍芒 瞬間赤貧

    創(chuàng )業(yè)過(guò)程相當艱辛，遠不是請客吃飯那么簡(jiǎn)單的一回事。與人分享創(chuàng )業(yè)歷程的許廣彬先生看起來(lái)很年輕，但藍芒科技已經(jīng)走過(guò)了三個(gè)年頭?；厥淄舻钠D難歲月，許先生唏噓不已，頗為感慨。

    2003年創(chuàng )辦藍芒的時(shí)候，許廣彬與另外一位合伙人拿出了所有的積蓄，當買(mǎi)完公司所有的辦公設備和日常用品時(shí)，兩人瞬間淪為了真正的無(wú)產(chǎn)階級，身上一分錢(qián)也沒(méi)了，自然而然，發(fā)工資的事情也就想都別想了。

    但是他們的熱情一直很高，每天都加班加點(diǎn)，連續半年都是十二點(diǎn)、一兩點(diǎn)、三四點(diǎn)才休息。租的辦公地址是兩房一廳的，客廳辦公，房間里就是最近的睡覺(jué)之處。

    救命的儲錢(qián)罐和方便面

    那時(shí)候，他們在客廳里放了一個(gè)碩大的儲錢(qián)罐，把剩下的三四千塊都換成了硬幣裝在了里邊。身為老大的許廣彬小心翼翼控制著(zhù)預算，力求把每一分錢(qián)都花在刀刃上。

    當時(shí)許廣彬每天上班的第一件事情，就是從儲錢(qián)罐里拿出十五塊錢(qián)，“不能多，也不能少”。十五塊錢(qián)的花費如下：許廣彬每天早晨先到菜市場(chǎng)干掉十塊錢(qián)，用來(lái)買(mǎi)菜，以解決所有人一天的肚子問(wèn)題，剩下五塊預算的花銷(xiāo)用在晚上——加班時(shí)太過(guò)于疲倦，需要買(mǎi)點(diǎn)酒喝，提提神繼續干活。后來(lái)當藍芒的系統已經(jīng)開(kāi)發(fā)到了中級階段時(shí)，公司里已經(jīng)有了四個(gè)人，但是每天花在填肚子上的預算還是十五塊，沒(méi)有增加。

    一件事情許廣彬記得很清楚，有一天又加班到半夜時(shí)，大家都很餓很餓，但是方便面只有三包了。許廣彬從廚房里把煮好的面給同事們端了出來(lái)，說(shuō)“兄弟們趕快吃，我在廚房里吃。”實(shí)際上鍋里已經(jīng)沒(méi)有面了，他在廚房里用面湯來(lái)填肚子。

    “可想而知，當時(shí)有多艱苦。”許廣彬這樣回憶。

    創(chuàng )業(yè)期的第一桶金

    藍芒剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)，瀕臨彈盡糧絕的地步，所以在選取切入點(diǎn)時(shí)非常謹慎。當時(shí)虛擬主機這個(gè)市場(chǎng)不算小，但已經(jīng)有萬(wàn)網(wǎng)新網(wǎng)等強敵環(huán)伺。

    “如果我們再做，可能就是跟很多廠(chǎng)商搶飯吃。”許廣彬他們認真分析了形勢。

    小螞蟻最好不要跟會(huì )跳舞的大象站在一個(gè)舞臺上，藍芒科技想到了另辟蹊徑：依托這片已經(jīng)廝殺激烈的鴻海，去開(kāi)創(chuàng )出另一片藍海。他們主動(dòng)把自己定位為是一個(gè)“橋梁”，提出了為虛擬主機廠(chǎng)商開(kāi)發(fā)自動(dòng)管理系統的構想，幫助客戶(hù)能有更多的心思花在做業(yè)務(wù)上。

    半年之后，藍芒虛擬主機系統發(fā)布，因為很好契合了市場(chǎng)的需求，每天都有人找上門(mén)來(lái)，一天大概有十來(lái)套的安裝量。“那時(shí)候生意很火，很多人跟我們商量：幫個(gè)忙，能不能先給我裝，多付點(diǎn)錢(qián)都行。”

    也就在這段時(shí)期，藍芒積累了一定的財富，挖到了創(chuàng )業(yè)期的第一桶金。一年之內，公司業(yè)務(wù)翻了十番，為以后的發(fā)展打下了良好的基礎。