目前國內的保險中介市場(chǎng)還不發(fā)達，許多中介機構反向依托保險公司來(lái)發(fā)展壯大，保險公司扮演著(zhù)中介機構輔導者的角色，這成為保險行業(yè)深度發(fā)展的瓶頸。
　　4月8日，隨著(zhù)美國最大的健康保險公司W(wǎng)ellPoint公司落戶(hù)中國，中外資保險公司展開(kāi)了新一輪競合。最消息顯示，2007全年，保費收入超過(guò)7000億，其中壽險方面，中資455.3億元，外資396億元，總計4949億元財險方面，中資2062億元，外資24億元，總計2086億元。
　　外資公司瓜分掉了中國保險市場(chǎng)接近10％，約為610多億，加上通過(guò)參股和并購，外資保險蠶食了中國近千億保險市場(chǎng)，暗地控制著(zhù)20％的市場(chǎng)份額。雖然這不足以撼動(dòng)中資企業(yè)的市場(chǎng)主導地位，但外資公司通過(guò)參股、收購、增設營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，觸角逐漸開(kāi)始向保險產(chǎn)業(yè)的下游延伸，開(kāi)始收購優(yōu)秀的中資保險經(jīng)紀和中介機構。
　　業(yè)內人士驚呼，外資保險對國內保險市場(chǎng)的影響遠遠超出人們想象！
　　更讓中資企業(yè)警惕的是，在過(guò)去數年，外資保險公司市場(chǎng)增速驚人。
　　僅以2006年1－10月外資公司的財險收入為例，陽(yáng)光財險，實(shí)現保費收入125459.14萬(wàn)元，同比增長(cháng)13508.91％，同期，天平車(chē)險32517.56萬(wàn)元，同比增長(cháng)3239.54％，安華農業(yè)16531.86萬(wàn)元，比增長(cháng)390.42％，利寶互助2586.81萬(wàn)元，比增長(cháng)331.31％，遠遠高于同期中資公司財險的增長(cháng)速度。
　　截止2008年，全國共有保險公司102家，比2002年增加60家，數量增加了120％，增長(cháng)主要集中在外資公司。“顯然，外資保險公司擴張的步伐明顯快于中資保險公司，這從外資保險公司今年頻頻開(kāi)店的速度就能看出端倪。”業(yè)內人士評價(jià)說(shuō)，取消外資保險公司開(kāi)店的地域限制無(wú)疑更給其擴大市場(chǎng)份額帶來(lái)便利。

　　外資逼宮 國內保險中介業(yè)如何做強做大？
　　如何應對外資企業(yè)的不斷逼宮？如何打造有競爭力的健康的保險產(chǎn)業(yè)？
　　業(yè)內深識此道的人士分析，“中資保險企業(yè)的競爭力在于渠道和掌握優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，需要做強做大保險中介產(chǎn)業(yè)！”
　　歐美發(fā)達國家的保費收入主要是通過(guò)保險中介機構完成的，英國就有保險中介機構3200多家，超過(guò)60％的業(yè)務(wù)是通過(guò)中介完成的；在日本，保險業(yè)務(wù)的90％來(lái)自中介代理。
　　而目前，全國共有專(zhuān)業(yè)保險中介機構1887家，實(shí)現的保費收入占全國總保費收入的4.16％。在地域分布上，保險中介機構大多集中在經(jīng)濟發(fā)達地區，北京、上海、江蘇、廣東、山東、深圳六地保險中介機構占全國總數的42％。國內中介機構數量不多，規模不大，保費收入市場(chǎng)份額低，阻礙了保險行業(yè)健康發(fā)展。
　　從職能分工上看，在一個(gè)成熟的保險市場(chǎng)，應該由保險中介機構占據產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的主導地位。而目前國內的保險中介市場(chǎng)還不發(fā)達，許多中介機構反向依托保險公司來(lái)發(fā)展壯大，保險公司扮演著(zhù)中介機構輔導者的角色，這成為保險行業(yè)深度發(fā)展的瓶頸。
　　面對如此局面，保監會(huì )開(kāi)始高度重視推動(dòng)中介機構的發(fā)展，2008年修訂出臺《保險專(zhuān)業(yè)代理機構管理規定》、《保險經(jīng)紀機構管理規定》、《保險公估機構管理規定》的修訂和頒布實(shí)施工作；完成《兼業(yè)代理機構管理規定》，通過(guò)多項管理規定推動(dòng)保險中介業(yè)的發(fā)展。
　　可喜的是，給人以低效率、混亂的保險中介行業(yè)似乎改觀(guān)，以眾合為代表的優(yōu)秀保險中介企業(yè)正在崛起。
　　中國眾合是一家專(zhuān)注金融服務(wù)的投資公司，通過(guò)融資、并購使得成為目前中國保險中介行業(yè)中規模最大、機構最多、發(fā)展最快、專(zhuān)業(yè)化程度最高的保險代理銷(xiāo)售連鎖機構，公司已經(jīng)擁有了一支超過(guò)萬(wàn)人的銷(xiāo)售隊伍，并通過(guò)整合線(xiàn)上銷(xiāo)售服務(wù)，線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)渠道，創(chuàng )立了全新的金融產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式。
　　資本投資家認為，中國眾合的成功再次驗證了國內保險中介行業(yè)的巨大市場(chǎng)契機！

　　大浪淘沙 保險中介加速行業(yè)洗牌
　　市場(chǎng)的膨脹，一方面為資金充沛、管理優(yōu)良的中介機構帶來(lái)發(fā)展機遇，另一方面也淘汰了管理混亂、競爭能力差的中介機構。
　　來(lái)自保監會(huì )信息，僅2008年3月，全國有就有16家代理機構、3家公估機構停止經(jīng)營(yíng)保險中介業(yè)務(wù)，退出保險市場(chǎng)。而在過(guò)去的2年中，估計超過(guò)300家專(zhuān)業(yè)中介機構推出了市場(chǎng)。面對中國龐大的保險市場(chǎng)，本應該欣欣向榮的一些保險中介企業(yè)為何一時(shí)陷入困境？
　　業(yè)內專(zhuān)家分析，這些機構的退出一定程度上說(shuō)明中介市場(chǎng)競爭機制開(kāi)始發(fā)揮作用，資源使用效率逐步提高，資源配置更趨合理，“優(yōu)勝劣汰”的規律在經(jīng)營(yíng)者中已經(jīng)有了非常好的認同。
　　保險同業(yè)公會(huì )的孫秘書(shū)認為，“保險中介的發(fā)展如大浪淘沙，沉淀下來(lái)的就是含金量比較高的機構。對政府監管機構而言，最好通過(guò)行政力量來(lái)干預中介市場(chǎng)上大進(jìn)大出的狀況，那些留下來(lái)的機構，就應該考慮如何更好的發(fā)展。保監會(huì )將支持符合條件的保險專(zhuān)業(yè)中介機構建立健全的全國性服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，鼓勵風(fēng)險投資在內的各類(lèi)資本投資保險專(zhuān)業(yè)中介機構，支持有條件的保險專(zhuān)業(yè)中介機構上市融資，讓保險中介市場(chǎng)多一些大金融中介機構。”
　　以中國眾合為代表的新力量迅速崛起，獲得知名風(fēng)險基金紅杉資本投資，開(kāi)始在全國展開(kāi)并購鋪網(wǎng)，先后收購了在汽車(chē)金融和信息服務(wù)方面領(lǐng)先的聯(lián)合星通，青島中興等優(yōu)質(zhì)資源，據透露，中國眾合近期將的一家知名中介公司收入囊中，眾合的董事長(cháng)鄭磊野心勃勃地認為，“保險中介行業(yè)洗牌局面以不可避免，優(yōu)勝劣汰是競爭法則，中國眾合將要收購更多的優(yōu)質(zhì)中介資源，成為最中國最大的、最專(zhuān)業(yè)的金融渠道服務(wù)商。”
　　同時(shí)他認為，中國眾合的優(yōu)勢在于“超越保險做保險”，收購和整合上游資源，打造“攜程式”保險電子交易平臺，將保險“打包”服務(wù)是中國眾合的最大特色。

　　保險中介推動(dòng)創(chuàng )新 眾合倡導“以需定產(chǎn)”
　　2008年保監會(huì )中介監管政策方面明顯提出了鼓勵“推進(jìn)保險中介創(chuàng )新，激活市場(chǎng)活力”。內容強調，“鼓勵保險中介發(fā)展和創(chuàng )新的環(huán)境和機制，關(guān)注防范創(chuàng )新可能帶來(lái)的風(fēng)險；探索相互代理創(chuàng )新，總結保險集團框架內保險公司相互代理的經(jīng)驗；鼓勵渠道創(chuàng )新，研究利用外部網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)呼叫中心等新型渠道開(kāi)展的保險業(yè)務(wù)，制定準入標準和管理辦法，規范新型銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，切實(shí)維護被保險人利益；研究組織形式創(chuàng )新，鼓勵保險中介集團化創(chuàng )新，支持有條件的保險專(zhuān)業(yè)中介機構上市融資，鼓勵風(fēng)險投資在內的各類(lèi)資本投資保險專(zhuān)業(yè)中介機構；鼓勵保險產(chǎn)品創(chuàng )新，研究制訂相關(guān)政策，積極鼓勵保險中介機構立足渠道特點(diǎn)，開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng )新，滿(mǎn)足投保人和被保險人的需；鼓勵經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng )新，鼓勵保險中介機構結合區域特點(diǎn)和市場(chǎng)實(shí)際，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)模式，挖掘市場(chǎng)潛力，拓展服務(wù)領(lǐng)域。”
　　過(guò)去，市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng )新似乎應該是保險公司承擔，保險中介的行業(yè)老大中國眾合破天荒的提出了“以需定產(chǎn) 推動(dòng)創(chuàng )新”的保險產(chǎn)品策略。
　　何謂“以需定產(chǎn)”？中國眾合的相關(guān)負責人解釋?zhuān)?ldquo;挖掘用戶(hù)需求，聯(lián)動(dòng)保險企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品深度創(chuàng )新，創(chuàng )新產(chǎn)品不僅受到了用戶(hù)的歡迎，合作的國內外保險公司亦非?？粗匚覀兊膭?chuàng )新模式和營(yíng)銷(xiāo)能力。”
　　中國眾合遍布全國的保險連鎖機構展開(kāi)了深度產(chǎn)品創(chuàng )新，眾合旗下的青島中興率先在沿海地區推出“漁工險”，填補了市場(chǎng)空白。農業(yè)險方面，率先于2005年推出“小麥險”，并陸續推出“一攬子保險”、“農機具保險”、“農村家庭財產(chǎn)險”、“變壓器保險”等，使沉寂多年的農業(yè)保險市場(chǎng)重新復蘇。壽險方面，該機構精心選擇合作公司，整合產(chǎn)品資源，所銷(xiāo)售的個(gè)人壽險產(chǎn)品都具有很強的市場(chǎng)競爭力。同時(shí)，重點(diǎn)銷(xiāo)售“麻醉險”、“醫師責任險”、“母嬰安康險”、“婦女重疾團體險”及多種獨家代理的短期險業(yè)務(wù)。
　　同時(shí)，中國眾合加強與知名企業(yè)合作，推出特色小險種，例如，已與攜程、中移動(dòng)、聯(lián)通、國航等大型企業(yè)聯(lián)合，與攜程合作的航空意外險、為中移動(dòng)的會(huì )員提供更便捷的金融服務(wù)、與聯(lián)通合作“手機防病毒”保險等小險種。