5月8日，全國最大商務(wù)酒店聯(lián)盟在北京正式啟動(dòng)。隨著(zhù)國民經(jīng)濟的快速增長(cháng)，酒店行業(yè)也進(jìn)入了高度發(fā)展的歷史時(shí)期，同時(shí)也處在一個(gè)非常激烈的變革時(shí)期。
　　業(yè)內人士認為，商務(wù)酒店聯(lián)盟的誕生，將會(huì )給傳統商旅網(wǎng)的酒店預訂代理服務(wù)帶來(lái)巨大的沖擊，目前暫居于該行業(yè)前列的傳統企業(yè)，可能會(huì )面臨被新的經(jīng)營(yíng)模式取而代之的危險。

　　傳統模式的困境
　　“代理型的中間企業(yè)作為中介環(huán)節吸取傭金，給酒店的經(jīng)營(yíng)成本造成了非效率的損耗。”商務(wù)酒店聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)、快樂(lè )逸行董事長(cháng)何同璽在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
　　從上世紀90年代末開(kāi)始，國內訂房中心服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展，成為酒店散客銷(xiāo)售的重要渠道之一。但是，一方面針對消費者進(jìn)行以人員密集型為特點(diǎn)的大規模地面營(yíng)銷(xiāo)和呼叫中心服務(wù)，一方面針對酒店簽訂代理協(xié)議，對銷(xiāo)售價(jià)格和傭金返還進(jìn)行約束和遞增式要求，這種傳統代理銷(xiāo)售模式最終帶來(lái)了以高成本為代價(jià)的行業(yè)發(fā)展。
　　業(yè)內人士透露，2007年我國三至四星級酒店實(shí)際繳付的代理傭金已經(jīng)高達房?jì)r(jià)的20%以上，而部分中小規模酒店因利潤降低所引發(fā)的服務(wù)質(zhì)量下降，是導致消費者不再愿意繼續埋單的最主要誘因。
　　“傳統商旅網(wǎng)的酒店預訂代理服務(wù)的弊病日益凸現，酒店也支付了越來(lái)越高的利潤比例，部分酒店甚至已經(jīng)完全被個(gè)別傳統商旅網(wǎng)企業(yè)所控制，而消費者卻成了中間環(huán)節高昂成本的最后埋單人。”何同璽表示。
　　業(yè)內人士認為，傳統商旅網(wǎng)的酒店預訂代理服務(wù)已經(jīng)越來(lái)越不適應我國乃至全球商旅酒店訂購業(yè)的發(fā)展，全行業(yè)亟待新的銷(xiāo)售模式的升級以及服務(wù)質(zhì)量的提升。

　　在線(xiàn)直銷(xiāo)優(yōu)劣
　　“商務(wù)酒店聯(lián)盟主要通過(guò)在線(xiàn)直銷(xiāo)模式，使酒店支出的傭金由20%縮減到5%～8%，降低酒店的經(jīng)營(yíng)成本，從而也會(huì )惠及消費者。”何同璽在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。
　　目前，國內酒店行業(yè)發(fā)展表現出一個(gè)十分鮮明的特點(diǎn)，高端市場(chǎng)和經(jīng)濟型酒店上下兩極在飛速發(fā)展，以品牌營(yíng)銷(xiāo)，在線(xiàn)連鎖，服務(wù)的標準化這3個(gè)特點(diǎn)迅速推進(jìn)。相比而言，國內三星級以上的中高檔商務(wù)酒店，實(shí)際上則處在非常關(guān)鍵的歷史變革期。
　　何同璽表示，商務(wù)酒店聯(lián)盟是通過(guò)酒店在線(xiàn)直銷(xiāo)B2C電子商務(wù)模式，整合國內中高端商務(wù)酒店資源，引入品牌、銷(xiāo)售、服務(wù)一體化理念，實(shí)現加盟酒店品牌的集約化，提高市場(chǎng)競爭力。
　　“從酒店和消費者的立場(chǎng)來(lái)看，這種市場(chǎng)需求是客觀(guān)存在的。但在這種模式轉化中將要面臨的困難還是很多的。但我們一方面要讓消費者得到實(shí)惠，真正意識到在線(xiàn)直銷(xiāo)模式與傳統代理模式的區別。另一方面也必須使酒店看到聯(lián)盟消費模式的好處，在給酒店帶來(lái)客源的同時(shí)而不收取高額的傭金。”快樂(lè )逸行副總張弛在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。
　　張弛表示，商務(wù)酒店聯(lián)盟所擁有的低價(jià)優(yōu)勢并不是一個(gè)短期的市場(chǎng)行為，其價(jià)格方面將會(huì )保持長(cháng)期的優(yōu)勢。
　　針對此聯(lián)盟帶來(lái)的低價(jià)沖擊，攜程等在線(xiàn)旅游網(wǎng)并不認為這會(huì )帶來(lái)競爭壓力。攜程相關(guān)負責人在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，“攜程與此平臺相比有兩大優(yōu)勢：一是酒店低價(jià)承諾，保證預訂價(jià)格不高于酒店前臺現付價(jià)。二是攜程與酒店的協(xié)議中有‘保留房’一項，酒店需要保證客房對攜程客人的供應。”