他們是大公司的管理者，他們擁有財富和地位，在外人看來(lái)，他們的頭上籠罩著(zhù)光環(huán)，手里握著(zhù)一人之下千人之上的權杖，然而只有他們自己清楚，在大公司里，自己永遠是月亮星星，而太陽(yáng)只能有一個(gè)。

    幾年打拼下來(lái)，在上市公司做到了中高職位，每月按時(shí)領(lǐng)取豐厚薪水并擁有令旁人羨慕的股票期權。其實(shí)，外人并不知道你的困惑：與公司老板的理念不合；職位上升的空間幾乎見(jiàn)頂；野心勃勃的年輕人要取而代之；想有一個(gè)特別大的
空間施展自己的能力，可在現有的架構中施展不開(kāi)。當然，最讓你焦慮的還是公司隨時(shí)可能出現的重大變動(dòng)，這可能會(huì )導致人事調整。怎么辦？悄悄通知早已與自己接洽的獵頭公司，“我準備跳槽了。”

    候鳥(niǎo)般在大公司之間遷徙本是職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)軌跡，你當然不會(huì )因此而感到任何內疚。穩定與高質(zhì)量的生活享受本來(lái)就是你最初的追求。不過(guò)，當本文中的故事主角們在面對以上問(wèn)題時(shí)，他們無(wú)一例外地對這一選擇嗤之以鼻。

    創(chuàng )業(yè)，或繼續金領(lǐng)生涯？在原搜狐高級副總裁、現酷六網(wǎng)CEO 李善友看來(lái)，如果你一旦擁有如下三個(gè)素質(zhì)，你就應該創(chuàng )業(yè)，第一，屁股底下要有火，是安逸現在這個(gè)位置還是不停地挑戰自己；第二，心里面有亮，能不能激勵自己、激勵
別人。第三，眼睛有人，能不能找到團隊跟你去做。

    如果你具備這三種素質(zhì)，恭喜你，請繼續讀下去。

    方向、人和錢(qián)

    有了創(chuàng )業(yè)決心后怎么辦？馬上寫(xiě)辭職報告？這顯然不是一個(gè)明智的選擇。半年時(shí)間，這是多數受訪(fǎng)者的準備期。

    在將辭職報告遞交到張朝陽(yáng)辦公室之前，李善友用了半年進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的準備，“業(yè)務(wù)上開(kāi)始做一些準備。那是肯定的，做一些調研，你要做什么樣的方向，你要多少人，需要投入多少錢(qián)，你做這件事情的時(shí)間表是什么，是什么樣子的，要
做這樣的一些準備。”

    事實(shí)上，在多數受訪(fǎng)的“出走者”看來(lái)，從有了創(chuàng )業(yè)念頭到最終辭職，在這半年時(shí)間里他們需要重點(diǎn)解決三件事，“業(yè)務(wù)方向、人和錢(qián)”。

    找準自己想要從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，特別是應用模式是頭等大事。

    “每個(gè)企業(yè)要先找準一個(gè)基準點(diǎn)，為誰(shuí)服務(wù)，也就是我們常常說(shuō)的模型是什么樣的。”中國動(dòng)向CEO 秦大中說(shuō)。中國動(dòng)向在成立之初，陳義紅的計劃是代理多家國外品牌業(yè)務(wù)，但是最后將目標集中在意大利品牌KAPPA 上，早期的動(dòng)向走
的是與李寧接近的運動(dòng)裝備路線(xiàn)，但是動(dòng)向真正在市場(chǎng)上獲得成功是在2005年改走體育與時(shí)尚相結合的路線(xiàn)之后，更符合東方人的貼身設計讓KAPPA 在中國贏(yíng)得了年輕人的追捧。準確的市場(chǎng)定位保證動(dòng)向目前在各大商場(chǎng)的體育類(lèi)服裝專(zhuān)柜中穩居銷(xiāo)售前三，單店最高銷(xiāo)售達到1000萬(wàn)元。

    身在金山的王峰也正是看準了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)游戲市場(chǎng)的大變化，從而堅定了其自立門(mén)戶(hù)的決心，并很快得到IDGVC 的資金支持。在他看來(lái)，原創(chuàng )游戲的稀缺，以及免費游戲的收費模式逐漸成熟意味著(zhù)網(wǎng)絡(luò )游戲市場(chǎng)將進(jìn)入人的創(chuàng )意競爭階段，而很多國內的成熟公司卻來(lái)不及轉向，在這些公司里，具有創(chuàng )意的游戲人才受限于企業(yè)的官僚體制。“我知道我出來(lái)將立刻轉彎，很多機會(huì )。”金山上市前的10個(gè)月，王峰向雷軍遞交了辭呈，藍港在線(xiàn)一開(kāi)張，王峰立即開(kāi)始了新的運營(yíng)模式嘗試，他將一大群優(yōu)秀的游戲制作人聚集起來(lái)，與藍港在線(xiàn)形成合伙人的合作模式，而不是傳統的上下級，以最大程度調動(dòng)這些人的創(chuàng )意發(fā)揮。

    不少風(fēng)險投資人都曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的故事：一家企業(yè)在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中多次變化商業(yè)模式，但是在創(chuàng )業(yè)家帶領(lǐng)下和風(fēng)險投資人的幫助下，這家企業(yè)最終找到贏(yíng)利點(diǎn)并成功上市，而上市時(shí)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式早已與當初設想大相徑庭。

    的確，即使最初的業(yè)務(wù)模式出現問(wèn)題，一部分優(yōu)秀的創(chuàng )業(yè)家仍然能夠帶領(lǐng)企業(yè)走出叢林。Google公司最初的商業(yè)計劃書(shū)中所描述的模式是為大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站提供搜索引擎技術(shù)并通過(guò)軟件外包收費，但事實(shí)上，如今Google一年170 億美元
的收入絕大部分來(lái)自于廣告。同樣，馬化騰在創(chuàng )立騰訊時(shí)也絕對不會(huì )想到自己最終會(huì )依靠虛擬經(jīng)濟的Q 幣和QQ秀盈利。但別忘了，從Google到騰訊、百度，他們的商業(yè)模式在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中確實(shí)幾經(jīng)變化，然而他們最核心的商業(yè)應用始終沒(méi)有改變，Google仍然在提供搜索服務(wù)，騰訊也依舊以即時(shí)通信為重點(diǎn)，改變的只是盈利模式。

    尋找業(yè)務(wù)方向時(shí)，在大公司看到的想象的和實(shí)際真正創(chuàng )業(yè)者看到的往往不一樣，因為大公司經(jīng)常提供的是特別宏觀(guān)的數據，這大片“森林”有時(shí)會(huì )迷惑需要從小起步的初創(chuàng )者。創(chuàng )業(yè)者需要深入到市場(chǎng)進(jìn)行調研，搞清楚到底我的市場(chǎng)在哪
里？

    看準讓人熱血沸騰的市場(chǎng)方向，接下來(lái)就該組建團隊了。

    挖貝網(wǎng)訊，找到行業(yè)最頂尖的人才，組成一個(gè)豪華的創(chuàng )業(yè)團隊，一個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)的夢(mèng)幻般開(kāi)局。恭喜你，你再一次和大多數“出走者”最初的設想一樣，當然，你也同樣很快會(huì )發(fā)現這是一個(gè)多么不靠譜的想法?？纯此^的豪華創(chuàng )業(yè)團隊吧，不是業(yè)務(wù)
迅速崛起然后以同樣的速度隕落，就是創(chuàng )始人之間內耗嚴重，導致最終的一拍兩散。

    新傳國際由新浪聯(lián)席董事長(cháng)和首席運營(yíng)官出身的“雙雄”姜豐年和張蒞政創(chuàng )建，這是一支陣容豪華的創(chuàng )業(yè)團隊，除了兩位來(lái)自新浪的前高管，主編由原TOM網(wǎng)主編擔任，員工則多數由新浪背景人員擔任，成立不久，該公司就成功融入一筆數千萬(wàn)美元的風(fēng)險投資。簽約NBA ，買(mǎi)下2006年世界杯網(wǎng)絡(luò )視頻版權……新傳國際在2006年開(kāi)始運營(yíng)時(shí)，以其陣容豪華，一系列出手之闊綽的高舉高打讓業(yè)界側目。然而僅僅維持到2006年底，開(kāi)始有新傳資金吃緊、管理層關(guān)系緊張的流言傳出，緊接著(zhù)，大規模的收縮開(kāi)始，大批員工離職，如今，在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域的各項排行中，新傳已經(jīng)成為一個(gè)被遺忘的名字。

    “聽(tīng)我的，要調有一個(gè)厲害一點(diǎn)的，剩下的人是跟你很熟、有潛力的人就行。

    你有時(shí)候把所有厲害的都挖到你這兒，反而不好弄。“一位要求匿名的聯(lián)想集團”出走者“道出其中原委。”因為你公司要成長(cháng)，成長(cháng)是什么意思？給這些人機會(huì )，把才華發(fā)揮出來(lái)，把企業(yè)的潛力發(fā)揮出來(lái)。發(fā)揮出來(lái)了，他也成長(cháng)，你也成長(cháng)，這些人在你這兒呆著(zhù)才有意思。你把成功的人挖到這兒，他覺(jué)得平臺太小，干著(zhù)沒(méi)勁。你把那些有潛力，現在干得一般的人，跟你關(guān)系又比較鐵的人挖來(lái)，他覺(jué)得這是一個(gè)機會(huì )。充滿(mǎn)熱情的干和不充滿(mǎn)熱情的干，這是兩碼事兒。“

    找一個(gè)最主要的合作人，這個(gè)人最好是你的同學(xué)、朋友或者下屬，王峰的市場(chǎng)總監是他在金山的下屬，而熟人主義的最大好處是降低了創(chuàng )業(yè)企業(yè)早期的磨合成本。原新浪大客戶(hù)總監周磊在創(chuàng )立六人行網(wǎng)站時(shí)，其最關(guān)鍵的合作人CTO 在長(cháng)
達八個(gè)月的時(shí)間里采取了兼職模式，“那時(shí)候他已經(jīng)結婚了而且生小孩了，這時(shí)候風(fēng)險太大了。”雖然是兼職，由于雙方已經(jīng)具備良好的溝通基礎，兼職的CTO并沒(méi)有影響到六人行網(wǎng)站的研發(fā)。

    即使有朋友因為看好創(chuàng )業(yè)者本人和公司的模式而加盟公司，但是對大多數你需要的核心創(chuàng )業(yè)團隊成員而言，離開(kāi)原有公司，降低薪水委身于一家創(chuàng )業(yè)型小公司仍然是艱難的選擇（以更高的薪水作為補償對多數創(chuàng )業(yè)型公司而言并不實(shí)際），股權和期權是最普遍的解決方法，不過(guò)在從北電網(wǎng)絡(luò )離職創(chuàng )業(yè)的黃立俊看來(lái)，過(guò)早的分配股權并不是理性的做法，這不利于激勵競爭和吸引新的人才加盟，他的做法是增加公司的福利待遇，比如為員工補上商業(yè)保險，提供加班費、交通費等溫情攻勢，股權則根據他們在創(chuàng )業(yè)中的表現逐步給予。

    兵馬未動(dòng)，糧草先行，錢(qián)糧永遠是創(chuàng )業(yè)企業(yè)的生命線(xiàn)。今天，“有數百億美元在中國尋找投資項目，過(guò)去是項目找錢(qián)，現在是錢(qián)找項目。”這是一個(gè)讓所有創(chuàng )業(yè)者歡欣雀躍的美好時(shí)代。在創(chuàng )業(yè)者眼里，風(fēng)險投資就是天賜的補給糧倉。   

    且慢，千萬(wàn)不要輕信關(guān)于風(fēng)險投資的神話(huà)。雖然中國動(dòng)向獲得投資的故事看起來(lái)容易得猶如探囊取物，其實(shí)公司CEO 秦大中非常清楚，如果中國動(dòng)向沒(méi)能取得KAPPA 的使用權，“我們就只是一個(gè)空殼了”，也就不會(huì )再有投資人守在門(mén)口。

    “不是每個(gè)人都能夠有一個(gè)投行的哥們，即使有哥們也不可靠，投行的錢(qián)也不是拿給你揮霍的，人家是要投資回報的。”

    “一個(gè)企業(yè)完全靠自己造血太慢了，你要融資。”曾經(jīng)于2000年至2002年在阿里巴巴擔任銷(xiāo)售總監，設計了阿里巴巴早期的中國供應商業(yè)務(wù)，后來(lái)又加盟新浪的周磊見(jiàn)慣了風(fēng)險投資與創(chuàng )業(yè)企業(yè)的水乳交融。“之前我是受馬云的影響比較多一點(diǎn)，后來(lái)在新浪受新浪創(chuàng )始人的影響。他們都是受到風(fēng)險投資青睞起來(lái)的，一般來(lái)說(shuō)一個(gè)概念、一個(gè)故事講的很好，一般都是講概念然后都能起來(lái)的。”在新浪時(shí)期，周磊看到一個(gè)實(shí)習生收集的美國互聯(lián)網(wǎng)研究報告，其中他看到美國friendster.com所處的SNS 市場(chǎng)的巨大潛力，野心勃勃的周磊意識到這是一個(gè)千載難逢的創(chuàng )業(yè)機會(huì )。很快，他開(kāi)始準備像前輩一樣融資，并做出了一個(gè)長(cháng)達36頁(yè)的商業(yè)計劃書(shū)，期間還聘請了一個(gè)美國人作財務(wù)顧問(wèn)幫忙。但是真正等到他離開(kāi)新浪，面對VC時(shí)發(fā)現，講概念已經(jīng)不管用了。“新一輪的風(fēng)險投資是非常冷靜與理性的。如果是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)模式的話(huà)，你的應用模式成熟還不行，也就是說(shuō)光流量高還不行，你流量高了之外，你的收入模式和營(yíng)收模式還要很好。你今天再去給他講故事，風(fēng)險投資看都不看就把你扔出去。”

    “風(fēng)險投資最害怕風(fēng)險，他們大部分是錦上添花不會(huì )雪中送炭。它必須判斷你這個(gè)業(yè)務(wù)已經(jīng)可以了，他覺(jué)得你將來(lái)一定可以上市，然后大家蜂擁而至。但是當你不太清晰或者碰到困難的時(shí)候，他們就會(huì )退避三舍。”原亞信副總裁，現為創(chuàng )業(yè)公司掌信彩通公司總裁的馬越坦言，掌信彩通曾經(jīng)接受紅杉資本和Intel 投資的風(fēng)險投資。

    正如馬越所言，除了極個(gè)別創(chuàng )始人與投資商非常熟悉的案例，通常風(fēng)險投資機構不會(huì )主動(dòng)向一位只有創(chuàng )業(yè)念頭的企業(yè)高管示好。要得到風(fēng)險資本的青睞，創(chuàng )業(yè)者先得將業(yè)務(wù)搭建成型。“因為外面有很多困難，你想明白了才能做好克服困
難的準備，要是等到困難出來(lái)，你又閃了，花了300 萬(wàn)，剩下的還你，風(fēng)險投資傻了。”

    因此，在得到風(fēng)險投資之前，李善友掏出自己的200 萬(wàn)積蓄，在位于北京西四環(huán)東冉村的一處農民房?jì)乳_(kāi)始了酷六網(wǎng)的運營(yíng)，數月之后，酷六才得到德豐杰、德同資本和百度公司的千萬(wàn)美元投資，在業(yè)績(jì)的支撐下，與德豐杰的融資談判僅僅使用了13天。

    事實(shí)上，注意積累投資人資源是必要的，“要保證到時(shí)候能夠有人來(lái)聽(tīng)你的故事，能不能說(shuō)服他你要靠你的本事，但是有沒(méi)有人愿意聽(tīng)，要靠你之前的積累。” 秦大中說(shuō)。

    除了使用自己的資金，天使投資人是另外一個(gè)資金來(lái)源，生意伙伴、朋友和以及東家都可能是你的天使，六人行網(wǎng)站的天使資金就來(lái)自一位曾經(jīng)與周磊共事的新浪網(wǎng)創(chuàng )始人。

    在離開(kāi)企業(yè)之前，千萬(wàn)不要輕信投資者的蠱惑，請記住下面的一段提醒，“他很興奮地跟你談：”你出來(lái)，我給你錢(qián)。‘等你真出來(lái)他就躲，你要小心，他一定是在賭你一把。你要不出來(lái)呢？因為跟你談過(guò)出來(lái)給你投錢(qián)，你要不出來(lái)
將來(lái)會(huì )對他有幫助，他在賭這個(gè)（人情）。“當然，更加穩妥的辦法是”先派人成立公司，讓投資人把錢(qián)打進(jìn)去，打一個(gè)定金，不管100 萬(wàn)還是50萬(wàn)，打進(jìn)去再說(shuō)。“[next]

    甲方乙方

    對于多數“出走者”而言，最難邁過(guò)的一道坎是自身角色的轉化。

    當王峰宣布離開(kāi)金山個(gè)人創(chuàng )業(yè)時(shí)，更早一步辭職創(chuàng )業(yè)的原網(wǎng)易總編輯李學(xué)凌發(fā)來(lái)一條短信，“恭喜、恭喜，出來(lái)創(chuàng )業(yè)太好了，大家等著(zhù)看。另外告訴你一件事情，就是從今以后你找所有的人合作，都會(huì )發(fā)現你的光環(huán)沒(méi)有了，從今天開(kāi)始
以后，你會(huì )發(fā)現哪怕找一個(gè)很普通的爛網(wǎng)站鏈接都是如此之難。”李學(xué)凌在2004年離開(kāi)網(wǎng)易創(chuàng )立了狗狗網(wǎng)和多玩游戲網(wǎng)，其中狗狗網(wǎng)最后賣(mài)給了迅雷，多玩游戲網(wǎng)則獲得了風(fēng)險投資400 萬(wàn)美元。

    人走茶涼，對于王峰這種經(jīng)歷了企業(yè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的高管來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題的解決要相對容易。王峰在金山時(shí)見(jiàn)證了公司在殺毒、網(wǎng)絡(luò )游戲等諸多業(yè)務(wù)由小到大的艱苦創(chuàng )業(yè)過(guò)程，因此，當王峰離職創(chuàng )業(yè)時(shí)，原有的關(guān)系資源對王峰表現出極大
的支持。

    在搜狐已經(jīng)上市后才加盟的李善友看來(lái)，反差則顯得截然不同。貴為搜狐總編輯和高級副總裁的李善友有專(zhuān)車(chē)、司機和辦公室，出門(mén)坐頭等艙，住宿一定是五星級，逢年過(guò)節，企業(yè)與媒體送來(lái)的禮品堆滿(mǎn)辦公室。而這一切在李善友離開(kāi)
搜狐后發(fā)生了徹底改變。在村里租了兩層小白樓，吃、住都在里面，出差得坐打折經(jīng)濟艙，住宿則一定要選擇如家，更關(guān)鍵的是，與人打交道時(shí)由“被人求”的甲方變成了“求人”的乙方。

    當VC通知李善友去上海談融資時(shí)，他忙不迭地搭上早上最早的航班來(lái)到上海，來(lái)到對方辦公室樓下，李善友撥通了電話(huà)，對方說(shuō)“不去辦公室了吧，就在我們門(mén)口的咖啡店談?wù)劇?rdquo;在咖啡店等了半天，投資人終于下來(lái)，原來(lái)是一個(gè)二十五六歲的小姑娘。小姑娘見(jiàn)到李善友后沒(méi)有絲毫客氣的笑容，即使心中有一絲不快，“但是咱還得客氣對不對??？”接下來(lái)發(fā)生的事情才讓李善友哭笑不得，小姑娘沒(méi)有興趣看李善友精心準備的PPT “不看了，這個(gè)東西大家談的都一樣，不用談這些東西。”不展示業(yè)務(wù)，那就回答問(wèn)題吧，“你知道一些不懂的人，特別是年輕的人問(wèn)一些大而不當的問(wèn)題，讓你哭笑不得。你知道這種感受嗎？”接下來(lái)李善友就徹底感受了一回，“真的是哭笑不得，然后我還得尊重人家還得回答。”

    即使非常生氣。李善友并不能表現出來(lái)，“你就是乙方，你就是孫子，這個(gè)你得把這個(gè)身份擰過(guò)來(lái)，你沒(méi)辦法，你就得一樣去尊重人家。”這種經(jīng)歷并不是僅有一次，跟另外一個(gè)投資人談時(shí)，對方直接把腳放在李善友面前的桌子上，談
話(huà)過(guò)程中則是自顧自地倒茶喝，“這種心理壓力不是那么容易能夠撐得下去的。”

    李善友感嘆道。

    充當乙方角色不僅是面對投資人的時(shí)候。

    在搜狐，李善友被下屬戲稱(chēng)為“魯花”，取材于那句著(zhù)名廣告詞“魯花花生油，壓榨專(zhuān)家。”這樣一位對員工嚴厲的上級在自己做老板后自然是毫無(wú)疑問(wèn)地更加強勢，“錯了，你跟員工也是乙方。”李善友一口否認，“進(jìn)來(lái)之后你也沒(méi)
什么可給人家的，說(shuō)實(shí)話(huà)這個(gè)時(shí)候相處起來(lái)你是沒(méi)有什么力量的，那也是乙方的。    如果他突然走掉了，或者帶一幫人走掉了，對你來(lái)講是一個(gè)什么樣的感受？

    完全是乙方。“在創(chuàng )業(yè)期，李善友幾乎棄用了當年在搜狐行之有效的嚴厲考核，”

    我們很多人是小孩，年輕人其實(shí)情緒化的，你罵的時(shí)候有時(shí)候要收斂一點(diǎn)點(diǎn)，你一罵他一不理解轉身就跑了怎么辦？我現在不敢考核。有的時(shí)候創(chuàng )業(yè)你會(huì )發(fā)現你需要很多妥協(xié)。“在搜狐，李善友最喜歡的書(shū)籍是《從優(yōu)秀到卓越》、《成功人士的七個(gè)習慣》，并且從中總結出一套行之有效的管理方法，而如今，李善友仔細研究的是《論語(yǔ)》、《道德經(jīng)》，他希望從這些人文、社科經(jīng)典里找到與員工溝通的方法。

    “你對員工是乙方，對合作伙伴是乙方，跟客戶(hù)是乙方，跟投資者是乙方，完全是乙方。創(chuàng )業(yè)你要做好當孫子的準備，如果你沒(méi)有當孫子的潛質(zhì)，你別創(chuàng )業(yè)。

    怕的是你用當爺爺的心態(tài)去做當孫子的事，那一定是失敗的。“李善友如是說(shuō)。

    不做李一男

    2007年底，有消息傳出“華為囚徒”李一男會(huì )再次離開(kāi)華為在電信設備測試儀器儀表領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)。不過(guò)很快消息再次傳出，李一男將不會(huì )離開(kāi)華為。

    李一男的港灣曾經(jīng)是職業(yè)經(jīng)理人，特別是技術(shù)人員創(chuàng )業(yè)的標榜，以1000萬(wàn)人民幣起步，短短數年間營(yíng)業(yè)規模做到10億，獲得美國華平基金投資，并一度離上市只有半步之遙。這個(gè)當年號稱(chēng)與任正非親如父子，甚至在創(chuàng )業(yè)后還會(huì )把新產(chǎn)品向任正非匯報的天才少年，卻與華為反目成仇。年少氣盛的李一男不僅自己離開(kāi)華為，還大量從華為拉人，不僅拉人，還與華為進(jìn)行競爭業(yè)務(wù)。更重要的是，在風(fēng)險投資介入之后，港灣網(wǎng)絡(luò )不得不積極尋求上市，而老東家華為并非一家上市公司，如果與華為有千絲萬(wàn)縷聯(lián)系的港灣能夠上市并創(chuàng )造成百上千個(gè)百萬(wàn)、千萬(wàn)富翁，這對華為員工的士氣打擊將會(huì )很大。

    正是由于與老東家華為的關(guān)系處理失當，在華為“打港辦”不惜代價(jià)的圍剿之下，港灣業(yè)務(wù)急劇萎縮，并最終被華為收購。

    李一男的經(jīng)歷顯然提醒了許多創(chuàng )業(yè)者，大多數“出走者”在處理與原有公司關(guān)系時(shí)，都要比當年李一男和華為圓滑得多。

    動(dòng)向體育所代理的運動(dòng)品牌與李寧公司同樣銷(xiāo)售運動(dòng)服裝和鞋類(lèi)產(chǎn)品，百度前CTO 劉建國離開(kāi)百度后加盟愛(ài)幫網(wǎng)，所從事的業(yè)務(wù)是生活搜索，藍港在線(xiàn)CEO王峰則在網(wǎng)絡(luò )游戲領(lǐng)域與老東家金山軟件直接對壘。他們是如何避免與老東家在
市場(chǎng)上兵戎相見(jiàn)的？手段多種多樣。

    中國動(dòng)向所強調的是差異化。陳義紅并沒(méi)有選擇去自創(chuàng )一個(gè)品牌來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)，而是引入了一個(gè)與Li-Ning 在市場(chǎng)定位上有所偏差的意大利品牌，“在中國，國內品牌和國際品牌還是有一種分界線(xiàn)，消費者買(mǎi)其他國產(chǎn)品牌的，一般不會(huì )看Kappa，買(mǎi)Kappa 的也不會(huì )買(mǎi)其他國產(chǎn)品牌，所以在消費者層面的競爭有，但是不大。”

    這種降低直接競爭的策略保證了中國動(dòng)向得以與李寧和平共處，雙方在相當長(cháng)一段時(shí)間內有著(zhù)重合的供應商和客戶(hù)，據秦大中透露，目前中國動(dòng)向與李寧在客戶(hù)上的重合度仍然在50%.

    2006年底，劉建國“因個(gè)人原因”離開(kāi)百度。同一時(shí)間，由百度前首席架構師周利民創(chuàng )辦“愛(ài)幫網(wǎng)”，周利民與劉建國在百度時(shí)期曾經(jīng)深入合作，而此時(shí)的劉建國則擔任“顧問(wèn)”。直到近一年之后，劉建國才宣布正式加盟公司，擔任CEO一職，而由易趣創(chuàng )始人邵亦波任聯(lián)席管理合伙人的經(jīng)緯創(chuàng )投隨即向愛(ài)幫網(wǎng)注資500萬(wàn)美元風(fēng)險投資。

    1 月底是王峰的生日，這一天，王峰收到金山軟件董事長(cháng)求伯君的一大束鮮花，面對外界言及求伯君與雷軍時(shí)，王峰言語(yǔ)中極為尊重。同樣，為淡化與金山之間的業(yè)務(wù)競爭，藍港在線(xiàn)的首款游戲發(fā)布選擇在王峰離開(kāi)金山一年后的時(shí)間發(fā)
布。

    事實(shí)上，有些創(chuàng )業(yè)者在離職后最初的客戶(hù)就是老東家。

    “一定要注意處理好這樣的關(guān)系。”前聯(lián)想亞信副總裁馬越說(shuō)，“首先這個(gè)關(guān)系對你還是很重要。一方面你處理得好會(huì )有合作的機會(huì )，他的資源你還可以借助，而且將來(lái)給你新的合作伙伴樹(shù)立一些樣本，你看跟前老板合作不錯，別出來(lái)
以后就罵你追殺你，這就沒(méi)人敢跟你合作了。第二點(diǎn)，你的心里也是很完美和平衡的，為什么？畢竟是你工作的一段經(jīng)歷，如果處理好的話(huà)，內心也會(huì )很平衡，很高興，甚至覺(jué)得自己挺棒的，能處理得很好。”

    在雙方業(yè)務(wù)產(chǎn)生競爭的情況下，“第一，更需要你主動(dòng)去溝通，心平氣和低姿態(tài)地主動(dòng)去多溝通，不會(huì )有人說(shuō)你壞的。第二，在外面不說(shuō)前老板不好，永遠在外面都說(shuō)他好。第三，能幫他點(diǎn)忙還盡量幫。”當兩家公司處于競爭位置時(shí)，除了更加主動(dòng)地與老東家溝通，邀請老東家入股自己的公司也不失為一個(gè)不錯的選擇。

    當心陷阱

    見(jiàn)慣了上市公司的大手筆業(yè)務(wù)，創(chuàng )業(yè)者往往容易在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中陷入高舉高打的陷阱，高估了自己的實(shí)力。

    2006年，中國動(dòng)向遇到了收購KAPPA 中國內地和澳門(mén)地區品牌所有權和永久經(jīng)營(yíng)權的機會(huì )，但實(shí)際上，意大利人還希望將整個(gè)公司的全球業(yè)務(wù)出售給中國動(dòng)向，當時(shí)持有KAPPA 品牌的意大利公司正陷入經(jīng)濟危機，動(dòng)向購買(mǎi)中國內地和澳門(mén)地區品牌所有權的價(jià)格已經(jīng)占到全球的70% ，能夠一舉拿下這個(gè)在全球都擁有歷史沉淀和影響力的品牌，對于陳義紅和秦大中這對搭檔來(lái)說(shuō)自然是一次千載難逢的機會(huì )。

    “在這時(shí)候很多人也在想，那你加一些把它整個(gè)公司買(mǎi)下來(lái)不就行了。”秦大中回憶道，不過(guò)最終中國動(dòng)向拒絕了這次千載難逢的誘惑，“它全球市場(chǎng)好多東西是我們所不理解的，如國外的勞動(dòng)成本是什么樣的，在那種條件下，我們要
把自己最核心的精力，集中在最能干的領(lǐng)域，其它的不行就先不要。我們的能力就是在中國市場(chǎng)上，至少現在是這樣，以后是什么樣可以調查，但是在現階段就在中國市場(chǎng)有這種能力，那我們就充分的發(fā)揮這個(gè)能力。”秦大中強調。

    如今，中國動(dòng)向的市值已經(jīng)是數百億港元，而那家意大利公司的市值不過(guò)一億歐元，“這個(gè)時(shí)候主動(dòng)權在我手上，我認為什么時(shí)候更合理，在需要的時(shí)候，以公司的力量，把它收了就行了，這就不像當時(shí)那么匆忙，會(huì )面對很多潛在風(fēng)險。”    秦大中笑言。

    過(guò)分相信過(guò)去的經(jīng)驗，而忽視條件的變化，也是導致創(chuàng )業(yè)者遇挫的問(wèn)題。

    當六人行網(wǎng)站擁有幾萬(wàn)用戶(hù)時(shí)，周磊開(kāi)始考慮網(wǎng)站盈利問(wèn)題。

    設計盈利模式，這可是周磊的拿手好戲，當年加盟正在苦苦尋找盈利模式的阿里巴巴后，正是周磊在偶然中發(fā)現了商務(wù)用戶(hù)的獨特需求，從而設計出中國供應商這一阿里巴巴后來(lái)最為賺錢(qián)的產(chǎn)品?，F在，周磊要再次施展自己的特長(cháng)，為
六人行設計一套誘人的付費產(chǎn)品。

    產(chǎn)品很快就設計出來(lái)，但是結果卻令周磊大失所望，想象中的付費用戶(hù)并沒(méi)有如期而至。在反思之后周磊意識到：“人家在2 億的用戶(hù)基礎上去抽出100 萬(wàn)收費用戶(hù)好辦，像我現在只有一二十萬(wàn)用戶(hù)，你抽出來(lái)，你的商業(yè)模式就不成立了?；蛘哒f(shuō)騰訊在只有100 萬(wàn)個(gè)用戶(hù)的時(shí)候，他也抽不出來(lái)1 萬(wàn)用戶(hù)來(lái)收費，他只有1 億用戶(hù)的時(shí)候能夠抽出100 萬(wàn)。”

    作為公司高層，往往對某一方面的業(yè)務(wù)尤其熟悉，也正是如此，他們更加容易在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中犯下此類(lèi)“刻舟求劍”的錯誤。

    一位創(chuàng )業(yè)者曾經(jīng)在某垂直門(mén)戶(hù)網(wǎng)站工作，他對這家公司的了解是成功源于把產(chǎn)品做好，推廣不重要，因為“好酒不怕巷子深”。所以當他自己創(chuàng )業(yè)時(shí)也如法炮制，把重心完全放在做好產(chǎn)品上，“好酒不怕巷子深”。然而事情卻完全不是
他所想象，在網(wǎng)站最終結束前，其用戶(hù)仍然寥寥無(wú)幾。事后他才知道，在原公司時(shí)，其實(shí)公司老板有好多事并沒(méi)有告訴他，公司的許多推廣和手腕是在暗處進(jìn)行，他并不知道。很多時(shí)候，從經(jīng)理人的角度來(lái)看，產(chǎn)品或者推廣是企業(yè)成功最重要的事情，但是他們往往忽視了，也許在老板層面就已經(jīng)被屏蔽的資金鏈條或者政策風(fēng)險才是企業(yè)存亡的第一要義。

    先拿出好產(chǎn)品再開(kāi)始推廣還是先推廣再逐步完善產(chǎn)品，在大公司，毫無(wú)疑問(wèn)地會(huì )選擇前者，但是在初創(chuàng )企業(yè)，你必須力排眾議選擇后者。為什么？“我要考慮那些最緊急的問(wèn)題；如果我現在流量上不去，我就怎么樣了呢？我就融不了錢(qián)，我就拿不到客戶(hù)。這事對我來(lái)講是最急迫的事情。”一位創(chuàng )業(yè)者說(shuō)出了真理。

    經(jīng)過(guò)兩年的創(chuàng )業(yè)，周磊終于理解了當年馬云和新浪最高層的種種選擇。

    避開(kāi)各種高舉高打、“刻舟求劍”式的錯誤后，創(chuàng )業(yè)者可以享受小公司帶來(lái)的靈活性了。

    掌信彩通原來(lái)是一家做以提供彩票機設備和軟件為主的企業(yè)，其最大客戶(hù)是各地的彩票中心，幾年下來(lái)，公司收入迅速過(guò)億，但是由于彩票機使用壽命長(cháng)，導致公司出現增長(cháng)乏力。馬越開(kāi)始考慮公司業(yè)務(wù)的轉型，他開(kāi)始設計彩票游戲，
結果大受歡迎，隨后公司與國際企業(yè)合作，結果，這項新業(yè)務(wù)做到了比原有業(yè)務(wù)的規模更大。

    在大公司時(shí)，身為副總裁的馬越即使看到新的市場(chǎng)機會(huì )也根本無(wú)力去左右公司的發(fā)展軌道，“比較大的一個(gè)公司，通常戰略角度是不能太大的。因為你已經(jīng)在你的軌道上前進(jìn)，像聯(lián)想不能說(shuō)忽然讓我變成一個(gè)消費電子的公司，沒(méi)法這樣
干。因為它所有的核心能力都不在這兒，你必須沿著(zhù)一定的軌道，如果拐彎它必須是一個(gè)很緩的大拐彎。”創(chuàng )業(yè)的主動(dòng)和自由使得馬越發(fā)現，“創(chuàng )業(yè)意想不到的一個(gè)驚喜的地方是可以這樣干也可以那樣干，就是非常自由的，不用按照一定的常理去出牌。大家一決定就把這個(gè)彎給轉了，它就會(huì )進(jìn)入一片好的天地。”

    尾聲

    每天清早趕到位于奧運村的西奧中心寫(xiě)字樓上班，透過(guò)車(chē)窗看著(zhù)周邊的奧運場(chǎng)館一天天接近完工，王峰“滿(mǎn)頭頂都是很晴朗的心情。”藍港在線(xiàn)的辦公室在寫(xiě)字樓里占用的樓層越來(lái)越多，公司員工已經(jīng)超過(guò)300 人，有人還在為王峰離開(kāi)
金山而損失的8000萬(wàn)股票惋惜，王峰的回答是“八千萬(wàn)改變不了我今天真正的生活面貌和精神面貌，但今天改變了我。這個(gè)跟當時(shí)我的境界不太一樣，這樣能給我帶來(lái)更大的滿(mǎn)足。”

    周磊在創(chuàng )業(yè)之后仍然有獵頭公司找上門(mén)來(lái)，以百萬(wàn)年薪相邀其加盟一家公司任CEO ，其實(shí)，這是一位原同事?lián)闹芾?ldquo;吃不上飯”，好心推薦的一個(gè)工作，但周磊一口回絕，“我在創(chuàng )業(yè)，談都不用談了。”在新浪時(shí)，從周磊手里賣(mài)出的
廣告都是幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的大單。而六人行網(wǎng)站的一個(gè)廣告單子可能才只有5 萬(wàn)，10萬(wàn)。但是這讓周磊覺(jué)得特別有成就感，有一陣諾基亞在六人行網(wǎng)站投放廣告，這個(gè)2 萬(wàn)元的單子，讓周磊“特別高興”，“我自己做的網(wǎng)站上面有諾基亞的廣告，還不是因為他認識我，是因為他們覺(jué)得網(wǎng)站好。”

    那么你呢？當你已經(jīng)在上市公司做到了中高級職位，每月按時(shí)領(lǐng)取豐厚薪水并擁有著(zhù)令旁人羨慕的股票期權。其實(shí)，你也有著(zhù)與本文主人公一樣的困惑：怎么辦？是悄悄通知早已與自己接洽的獵頭公司，“我準備跳槽了。”還是從現在
開(kāi)始，倒數六個(gè)月……