原材料價(jià)格上漲、人工成本上漲、匯率上升，中國制造商一下子被逼入絕境。近日，提倡天天平價(jià)的沃爾瑪就遭遇了供應商的集體逼宮，要求提價(jià)。

    目前，沃爾瑪陷入了兩難的境地，因為如果沃爾瑪接受了中國供應商們的漲價(jià)要求，其要保持原來(lái)的利潤點(diǎn)，就必須相應地提高零售價(jià)格；但如果提高零售價(jià)格，那么其天天平價(jià)的市場(chǎng)策略就會(huì )遭到外界質(zhì)疑。

    沃爾瑪陷兩難境地

    日前，《中國經(jīng)營(yíng)報》報道，由于承受不了成本上漲的壓力，一些中國供應商在明確知道沃爾瑪提價(jià)后果的情況下，仍毅然提交了申請，要求漲價(jià)15％.

    “目前沒(méi)有看到有供應商向我們提交這樣的提價(jià)申請。”沃爾瑪中國北京地區公關(guān)負責人對記者表示。

    雖然沃爾瑪方面給出了這樣的答復，但看一下進(jìn)入2008年以來(lái)中國供應商的明細賬單就可以發(fā)現，如果按照與沃爾瑪簽訂的供應價(jià)格供貨，無(wú)疑是虧了自己便宜了沃爾瑪。

    2008年，人民幣匯率一直上升，已經(jīng)突破1：7的關(guān)口，現在供應商是按照1：7.1的匯率在供貨，匯率每上升一個(gè)點(diǎn)，就意味著(zhù)中國供應商的損失更大，比如，原來(lái)1塊美元可以?huà)?.1元人民幣，現在只能掙6.9元人民幣，而中國供應商的成本是以人民幣計算的，這就意味著(zhù)中國供應商利潤空間被壓縮了，如果匯率再繼續上升，中國供應商的利潤就會(huì )全部被侵蝕。

    另外是中國《勞動(dòng)合同法》頒布之后，中國供應商所承擔的人工成本上漲很快。有數據顯示從2005年—2008年上漲了29.31％，由于中國供應商的產(chǎn)品很多都是微利產(chǎn)品，利潤點(diǎn)在4%—5％左右，所以主要是靠廉價(jià)勞動(dòng)力支撐企業(yè)發(fā)展，現在用工成本高，讓企業(yè)難以承受。另外，包括出口退稅取消和降低，以及各種原材料價(jià)格的上漲，都在吞噬中國供應商的利潤空間。比如，國際原油漲了89.79%，塑料材料漲了20.09％，鋁材漲了30%，橡膠漲了54.25％等，基礎性原材料上漲，使各種生產(chǎn)資料的價(jià)格都飛漲。

    一方面是供應商的成本日益沉重，另一方面是沃爾瑪在天天平價(jià)的策略下堅持的低價(jià)采購原則，這兩者之間有著(zhù)不可調和的矛盾。

    如果沃爾瑪接受了中國供應商們的漲價(jià)要求，如果要保持原來(lái)的利潤點(diǎn)，就必須相應地提高零售價(jià)格；但如果提高零售價(jià)格，那么沃爾瑪天天平價(jià)的市場(chǎng)策略就會(huì )遭到外界質(zhì)疑。另外，類(lèi)似于沃爾瑪這樣的連鎖超市是穩定物價(jià)上漲的穩定器，因此它最后將被迫選擇不提高零售價(jià)，而是壓縮自己的利潤空間，平衡供應商和消費者的利益，但這樣的局面并不是利潤至上的美國企業(yè)的作風(fēng)。

    供應商如何生存？

    成本上漲和零售商的壓制，最終都會(huì )使自己遭受損失，出路在哪里？

    其實(shí)從去年開(kāi)始就有一些大的供應商與沃爾瑪決裂，其中包括浪莎集團和格蘭仕等大的企業(yè)。浪莎集團董事長(cháng)翁榮金曾表示，是自己主動(dòng)放棄沃爾瑪的，沃爾瑪的價(jià)位要比我們的預期價(jià)位低30％.

    據為沃爾瑪提供產(chǎn)品的供應商表示，沃爾瑪談判團隊非常職業(yè)，壓價(jià)和對流程的要求方面都非常的強硬。沃爾瑪職業(yè)的談判團隊會(huì )告訴供應商，它目前所處的行業(yè)的企業(yè)有多少家，規模和生產(chǎn)能力、報價(jià)各是多少，并且他們很樂(lè )意告訴供應商，它的競爭對手有多么希望和沃爾瑪能夠合作。

    如果類(lèi)似格蘭仕和浪莎這樣的大企業(yè)都無(wú)法抵擋沃爾瑪的低價(jià)，對于中小供應商來(lái)說(shuō)，日子就更加難過(guò)。在這樣的情況下，未來(lái)的道路怎么走，如果要求沃爾瑪提價(jià)不成，是否被動(dòng)等待，還是主動(dòng)出擊尋找其他出路？

    格蘭仕義無(wú)反顧地選擇退出沃爾瑪，其選擇的道路或許可以為國內其他供應商提供參考。其實(shí)格蘭仕等退出的目的只有一個(gè)，就是擺脫沃爾瑪的價(jià)格壓制。