由于國內CDMA手機的銷(xiāo)售幾乎全部由聯(lián)通旗下的聯(lián)通華盛公司負責，那么這種經(jīng)銷(xiāo)渠道的壟斷是否會(huì )使手機廠(chǎng)商面臨較大的賒銷(xiāo)風(fēng)險呢？

　　□ 本報記者 袁玉立

　　最近，債務(wù)纏身、主業(yè)癱瘓的ST科健似乎好運突然來(lái)臨。

　　4月25日，ST科健公布了2007年年報，當年總利潤達1.19億元，而2006年利潤僅2240萬(wàn)。

　　作為一家ST公司，又深處行業(yè)不景氣的國產(chǎn)手機行業(yè)，一年之際利潤增幅卻達近5倍，這不免讓外界深感詫異。

　　那么，到底是什么原因讓科健取得如此大的成績(jì)？是科健在國產(chǎn)手機行業(yè)一枝獨秀，還是科健另有致富秘訣？

　　為此，《證券日報》記者深入科健，對其利潤增長(cháng)源進(jìn)行了深入調查。

　　三星科健真實(shí)銷(xiāo)量是多少？

　　年報顯示，2007年ST科健控股35%股權的深圳三星科健通信技術(shù)有限公司(下稱(chēng)“三星科健”)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現130%左右的增長(cháng)，ST科健的投資收益因此比上年增長(cháng)了131.78%，達到1.3億元。

　　而根據公開(kāi)資料，ST科健所謂投資收益主要是對三星科健的投資收入。據了解，三星科健成立于2002年，是中韓合資企業(yè)。主要股東韓國三星電子持有60%股份，ST科健持有35%股份。三星科健是韓國三星電子在中國最大的CDMA手機生產(chǎn)基地。

　　根據其他媒體的報道，盡管ST科健也持有三星科健35%股份，但是三星科健的一切生產(chǎn)管理都由韓國三星方面負責，而ST科健僅從中獲取投資收益。因此，盡管三星科健是中韓合資公司，但是一些同行和研究者都習慣稱(chēng)三星科健是韓國三星手機在深圳的生產(chǎn)基地。

　　而除了少量關(guān)于三星科健的報道之外，自其2002年成立以來(lái)，這家公司作為國內主要的CDMA手機生產(chǎn)基地，很少見(jiàn)諸報端。挖貝網(wǎng)報道認為，而在ST科健的歷年財報中，記者發(fā)現：在ST科健因為債務(wù)問(wèn)題生產(chǎn)陷入停滯之后，三星科健成為ST科健的主要收入來(lái)源。

　　ST科健歷年財報顯示，2004-2007四年中，三星科健分別實(shí)現了13100萬(wàn)元、3846.17萬(wàn)元、16219萬(wàn)元、37310萬(wàn)元的凈利潤收入。ST科健每年按照35%的持股比例從中分取投資收益。

　　關(guān)于產(chǎn)能以及銷(xiāo)售量，三星科健對外非常“低調”甚至嚴格保密。按照建廠(chǎng)時(shí)的計劃和承諾，2005年三星科健CDMA手機產(chǎn)能將達到1000萬(wàn)臺。但是，除了三星科健成立時(shí)對此有所介紹外，目前這個(gè)基地一年能夠生產(chǎn)多少臺CDMA手機始終是未知。記者試圖聯(lián)系公司有關(guān)部門(mén)了解生產(chǎn)情況也未能如愿。

　　賽迪顧問(wèn)通信分析師蔣利峰謹慎估計三星科健目前CDMA手機產(chǎn)能在1000萬(wàn)臺左右。除一部分內銷(xiāo)之外，大部分出口中國以外市場(chǎng)。

　　關(guān)于三星CDMA手機中國銷(xiāo)售情況，三星中國表示，目前國內銷(xiāo)售的三星CDMA手機全部由深圳三星科健公司生產(chǎn)。記者從國內一家第三方權威機構了解到，2007年全年CDMA手機總銷(xiāo)量在1010萬(wàn)臺左右，三星的銷(xiāo)量份額為26%，以此推算，三星科健在國內市場(chǎng)的銷(xiāo)量達到260萬(wàn)臺。

　　回款數額

　　是否與年報相吻合？

　　4月19日，中國聯(lián)通發(fā)布公告，截止2008年2月，CDMA移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)已經(jīng)達到4250.8萬(wàn)戶(hù)。與此同時(shí)，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通統計的GSM移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)已近5億戶(hù)。國內C網(wǎng)用戶(hù)還不足G網(wǎng)用戶(hù)的10%。

　　根據記者的了解，國內CDMA手機生產(chǎn)商約有20家，在銷(xiāo)售上采取由運營(yíng)商定制、集采和分銷(xiāo)的方式。而國內唯一的C網(wǎng)運營(yíng)商就是中國聯(lián)通。聯(lián)通通過(guò)旗下子公司聯(lián)通華盛向國內CDMA手機廠(chǎng)商定制新機型并進(jìn)行集中采購。

　　水清木華電信研究總監沈子信告訴本報記者，聯(lián)通的集中采購采取競標的形式，該方式使得一些CDMA手機廠(chǎng)商面臨競價(jià)的不利。如韓國的LG和國內的中興通訊，中興通訊由于成本優(yōu)勢能夠在競標價(jià)格上做出更大的讓步，而LG在競標過(guò)程中通常處于不利。

　　沈子信進(jìn)一步認為，但是對于三星這一走高端CDMA手機定制的品牌，目前基本不存在同類(lèi)競爭，因此競標對其采購價(jià)格的影響并不大。

　　同時(shí)，由于國內CDMA手機的銷(xiāo)售幾乎全部由聯(lián)通旗下的聯(lián)通華盛公司負責，那么這種經(jīng)銷(xiāo)渠道的壟斷是否會(huì )使手機廠(chǎng)商面臨較大的賒銷(xiāo)風(fēng)險呢？

　　對此，沈子信認為與GSM手機市場(chǎng)相比，CDMA手機市場(chǎng)一定會(huì )存在更多的賒銷(xiāo)現象。據其了解，目前G網(wǎng)手機銷(xiāo)售采取現金結算方式，多使用周結。這與手機的淘汰速度有很大關(guān)系。2003年前手機淘汰速度在12個(gè)月以上，目前手機淘汰速度只有1-2個(gè)月。而對于C網(wǎng)手機而言，其回賬周期可能會(huì )長(cháng)一些。

　　宇龍品牌管理部一位負責人認為，產(chǎn)品銷(xiāo)路越好的公司，在與經(jīng)銷(xiāo)商的合作中也越發(fā)具有話(huà)語(yǔ)權，這些因素也會(huì )影響賬期長(cháng)短。

　　黑手機難道就沒(méi)殃及三星科??？

　　與科健宣布大規模盈利相對應，國內的波導、夏新等手機廠(chǎng)商紛紛宣布虧損，并指黑手機是罪魁禍首。

　　而根據頭幾年相關(guān)機構的報告，三星手機是黑手機行業(yè)的主力，許多城市都存在大量只有韓文和英文，沒(méi)有中文的三星手機。

　　對于這些三星黑手機，相關(guān)機構沒(méi)有披露來(lái)自韓國本部還是三星海外工廠(chǎng)。

　　《證券日報》記者從國內某第三方統計數據得知，近年來(lái)，國內CDMA手機廠(chǎng)商對市場(chǎng)的爭奪給國外CDMA手機公司形成了很大的壓力。Nokia、Motorola等廠(chǎng)商市場(chǎng)份額縮水，而華為、中興、海信、酷派國產(chǎn)廠(chǎng)商市場(chǎng)份額增長(cháng)很快。

　　2007年這四家公司的CDMA手機市場(chǎng)份額總和43.9%，華為的市場(chǎng)份額已經(jīng)達到20.2%，直逼三星CDMA手機26%的水平。

　　不過(guò)，與華為、中興的中低端產(chǎn)品定位不同，三星手機一向以高端手機著(zhù)稱(chēng)。對此，賽迪顧問(wèn)蔣利峰認為，三星CDMA手機盡管一直走高端路線(xiàn)，但是2005年，三星CDMA手機業(yè)績(jì)因此跌入谷底。隨著(zhù)近年來(lái)三星加大對中低端手機的研發(fā)和投放，三星手機的業(yè)績(jì)表現才逐步轉好。

　　對此，上述宇龍品牌管理部負責人認為，對低端CDMA手機產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)是搶占市場(chǎng)份額的有效手段，但是低端產(chǎn)品的利潤率相對較低，因此低端產(chǎn)品比重太大也會(huì )影響公司的利潤水平。

　　從聯(lián)通華盛了解到，2007年三星兩款銷(xiāo)量最好的手機W579和W629售價(jià)均在5000元以上，中高端手機依然是其主要收入來(lái)源。

　　但是三星科健通過(guò)聯(lián)通銷(xiāo)售手機的回款是多少呢?