2005年7月13日上午，紐約，分眾傳媒登陸納斯達克，一夜之間，持股39.7%的江南春身價(jià)倍增到2.14億美金,分眾傳媒成為近幾年來(lái)融資最多的中國概念股。拋開(kāi)紙上財富不談，拿到手的真金白銀就有2177萬(wàn)美金，約合1.7億人民幣。江南春成為中國廣告市場(chǎng)上的首富！

　　2005年8月2日早上8點(diǎn)不到，位于上海江蘇路兆豐世貿大廈的分眾傳媒公司仍然是空空如也，員工還沒(méi)有上班，電梯口分眾傳媒的液晶廣告顯示屏上卻已經(jīng)滾動(dòng)起廣告。此時(shí)，在一個(gè)擺滿(mǎn)了公司所獲各項殊榮的證書(shū)、獎狀和獎杯的會(huì )議室里，坐在《人力資本》面前的江南春慢聲細語(yǔ)地聊起他的“虛榮心”和由“虛榮心”打造的發(fā)家史。

　　第一部分：詩(shī)人變商人，愛(ài)慕虛榮為美女

　　80年代受寵的詩(shī)人身份在90年代日漸沒(méi)落，美女面前，能開(kāi)上大摩托的“個(gè)體戶(hù)”更有吸引力，社會(huì )對成功的定義發(fā)生變化，金錢(qián)更能讓男人“容光煥發(fā)”。意識到這點(diǎn)后，江南春義無(wú)反顧地“投筆從商”。

　　面對美女，“詩(shī)人”不及“個(gè)體戶(hù)”

　　江南春從小就喜歡文學(xué)，最主要的原因是作文寫(xiě)得好就可以在課堂上被老師當作范文來(lái)宣讀，這樣就能滿(mǎn)足自己強大的“虛榮心”。在不斷的“虛榮心”的驅使下，從小學(xué)到高中，利用文學(xué)這個(gè)特長(cháng)，江南春獲得了大大小小無(wú)數的獎勵。因為在高中拿了一個(gè)上海市中學(xué)生作文競賽一等獎，所以沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)嚴酷的高考便被保送到華東師范大學(xué)中文系。順理成章，因為在文學(xué)和詩(shī)歌上的天賦和成績(jì)，江南春當上了學(xué)校夏雨詩(shī)社的社長(cháng)，本來(lái)以為可以繼續獲得“虛榮”的時(shí)候，江南春卻開(kāi)始遇到了不大不小的一些“打擊”。

　　“我們的詩(shī)人是以學(xué)校女生為市場(chǎng)的，詩(shī)人通過(guò)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)贏(yíng)得關(guān)注，借此獲得虛榮的滿(mǎn)足。如果你是詩(shī)人，上世紀80年代可能會(huì )非常矚目，而到了90年代，詩(shī)人地位受到了挑戰。到了1992年，詩(shī)人和文學(xué)青年跟沒(méi)落的窮人差不多。我偶爾涉獵學(xué)校舞場(chǎng)，結果備受冷落。比如說(shuō)，你請10個(gè)女孩跳舞，會(huì )有兩個(gè)女孩和你跳。跳的時(shí)候人家問(wèn)你是學(xué)什么的？你告訴人家你是中文系的，當場(chǎng)人家就對你比較冷淡。下次再想跟人家跳，基本上就不會(huì )有人跟你跳了。”

　　“對于目標受眾的研究，我從那時(shí)候就開(kāi)始了，我開(kāi)始琢磨怎樣變換自己的角色才能贏(yíng)得女孩子們的青睞。我當時(shí)做的第一個(gè)職業(yè)假設是到后門(mén)開(kāi)店。當時(shí)，華東師范大學(xué)的后門(mén)有一個(gè)禮品店，我們都去那里買(mǎi)東西，那個(gè)老板有一輛很大的摩托車(chē)。雖然這個(gè)老板長(cháng)得不帥，但是每次開(kāi)著(zhù)他的摩托車(chē)招搖過(guò)市的時(shí)候，都會(huì )引來(lái)許多女孩子青睞的目光。我研究發(fā)現，不僅僅是這個(gè)禮品店，就連賣(mài)水產(chǎn)的小老板賺了錢(qián)，也會(huì )受到女孩子青睞，我意識到現在這個(gè)時(shí)候是個(gè)體戶(hù)容光煥發(fā)的時(shí)候，我覺(jué)得為了能夠繼續保持虛榮，我只能做個(gè)體戶(hù)了。如果不做相應的轉型，我就會(huì )失去可以得到虛榮的市場(chǎng)。”

　　詩(shī)人加文學(xué)青年的江南春在目標客戶(hù)女孩子那里碰完壁之后，意識到“個(gè)體戶(hù)”比“詩(shī)人”更能獲得受青睞的虛榮，于是第一次有了改變自己職業(yè)理想的想法。但是，有這樣的想法是一回事，是否有這樣的能力和天賦能支持這樣的想法就是另外的一回事。

　　接下來(lái)發(fā)生的“競選學(xué)生會(huì )主席”事件逼迫江南春朝自己“個(gè)體戶(hù)”的理想轉變邁出了重要的一步。

　　精明算計，毫無(wú)懸念地成為學(xué)生會(huì )主席

　　單純一個(gè)詩(shī)人性質(zhì)的“夏雨詩(shī)社社長(cháng)”沒(méi)有辦法得到女孩子的青睞，學(xué)校的學(xué)生會(huì )主席在女生心目中應該更加強勢一些。1992年的夏天，江南春決定競選學(xué)生會(huì )主席。

　　江南春說(shuō)他自己是一個(gè)“愿意付出任何代價(jià)也不能夠接受失敗的人”，他為此而做了大量的準備。為了能夠脫稿演講，他提前三個(gè)月準備演講稿，而且還請中文系的老師修改多遍。臨近競選的一個(gè)月，每天背20遍。為了確保自己勝出，他還找了幾個(gè)相好的朋友當“托兒”，提前設計了一些問(wèn)題讓自己回答，同時(shí)準備一些刁鉆、尖銳的問(wèn)題質(zhì)疑對手。正如江南春所料，競選的時(shí)候，他第一個(gè)上臺演講，不僅演講精彩，回答問(wèn)題更是無(wú)懈可擊，很多臺下的對手已經(jīng)決定放棄競選。第二個(gè)上臺的便是他最強的一個(gè)競爭對手，因為江南春的出色表現，這個(gè)同學(xué)臨時(shí)決定改變策略，于是對臺下的同學(xué)說(shuō)：“江南春同學(xué)把我想要講的都講完了，但是我更懂得傾聽(tīng)……”話(huà)還沒(méi)有說(shuō)完，臺下江南春的一個(gè)“托兒”馬上站起來(lái)質(zhì)疑：“你的這個(gè)特點(diǎn)最適合在江南春手下當一個(gè)部長(cháng)。”臺下哄堂大笑——江南春順利當選校學(xué)生會(huì )主席。

　　當時(shí)，江南春競選學(xué)生會(huì )主席時(shí)有一個(gè)最大的對手——當年參加國際大學(xué)生辯論賽的最佳辯手。這個(gè)同學(xué)在參加本系競選演講時(shí)，江南春偷偷地去現場(chǎng)觀(guān)察，正如他所擔心的那樣，這位同學(xué)的能力完全在其他人之上，而且差距巨大。但令他沒(méi)有想到的是，這位同學(xué)連本系都沒(méi)有出線(xiàn)。

　　“因為大家都把他視為自己的競爭對手，所以誰(shuí)也不愿意幫他，他被孤立了。這個(gè)出人意料的結果給了我很大的震撼，我意識到，一個(gè)人的成功不完全是你的才華，關(guān)鍵是你能統占整合多少資源，然后達成一個(gè)整合的目標。”江南春向《人力資本》說(shuō)這番話(huà)的時(shí)候，毫不掩飾自己悟到這個(gè)道理時(shí)的欣喜。

　　于是，江南春做了一件非常重要的事情，那就是每天晚上分別跟各個(gè)系的學(xué)生會(huì )主席溝通，交流自己對于競選校學(xué)生會(huì )主席的觀(guān)點(diǎn)。當然，這樣的交流往往安排在學(xué)校的某個(gè)小飯館，十塊錢(qián)就能吃一頓飯，叫上兩個(gè)小菜。結果，最后160多位學(xué)校各個(gè)系的學(xué)生會(huì )成員投票，江南春高票當選學(xué)生會(huì )主席。于是，他也就欠了別人160塊錢(qián)的外債，為打工還債埋下了伏筆。

　　大二開(kāi)始兼職，大四積累50萬(wàn)存款

　　1992年底，也就是江南春剛當上學(xué)生會(huì )主席不久，上海電影制片廠(chǎng)一家影視廣告公司到學(xué)校招聘一名大學(xué)生勤工儉學(xué)兼職做業(yè)務(wù)，底薪300元，還有提成，委托學(xué)生會(huì )來(lái)做招聘。按照正常的流程，江南春應該登海報公開(kāi)招聘，結果江南春沒(méi)有這么做，而是自己去了。正好廣告公司的負責人當年也是夏雨詩(shī)社的社長(cháng)，沒(méi)有別人競爭，江南春毫不費力地給自己找到了一份兼職工作。

　　毫無(wú)廣告背景的江南春按說(shuō)沒(méi)有金剛鉆，為啥敢攬瓷器活？面對《人力資本》的疑問(wèn)，江南春有他自己的看法：“那個(gè)時(shí)候，你完全不會(huì )理會(huì )你是否具有這樣的能力，因為中文系寫(xiě)詩(shī)歌的人有一個(gè)特點(diǎn)，就是永遠自我感覺(jué)良好，永遠覺(jué)得自己是最優(yōu)秀的，無(wú)論做什么都可以。我原來(lái)的寫(xiě)作能力很強，而廣告方面的核心就是需要創(chuàng )意，當時(shí)所謂的廣告就是寫(xiě)一個(gè)廣告語(yǔ)，或者編一個(gè)小小說(shuō)，而我的創(chuàng )意能力是天然的。”

　　當然，僅有創(chuàng )意能力是不夠的，學(xué)習能力極強，加上拼命，江南春很快地打開(kāi)了局面：“前幾次拍片子，我還需要請很多人，當他們在做的時(shí)候，我就認真地學(xué)。到后來(lái)，我就身兼數職，生意我談，策劃我做，劇本我寫(xiě)，然后我來(lái)導演，然后后期做編輯，然后自己帶片子坐飛機去廣州剪片，剪完片子再回上海配音。這樣，我就省下了很多錢(qián)。”

　　接下來(lái)，江南春的生活就開(kāi)始有些傳奇了。他利用自己獨特的創(chuàng )意能力、溝通能力以及超強的學(xué)習能力，從1500塊錢(qián)的第一個(gè)電視廣告做起，然后承接了當時(shí)淮海路商廈的形象工程，一個(gè)20歲的小伙子每天在各個(gè)商廈之間穿來(lái)穿去，每次見(jiàn)到商廈的老板，他都對人家說(shuō)：“人家都做了，你做不做？”1992年底，江南春有了5萬(wàn)的存款；1993年，江南春所在的廣告公司在上海排名第31，一年400萬(wàn)的收入，江南春一個(gè)人貢獻了150萬(wàn)；1994年，江南春開(kāi)始帶著(zhù)4萬(wàn)塊錢(qián)的移動(dòng)電話(huà)在舞廳請女孩子跳舞；1995年，創(chuàng )立了自己的公司但還沒(méi)有大學(xué)畢業(yè)的江南春已經(jīng)有了50萬(wàn)的存款，那時(shí)候，江南春還不到22歲。

　　這時(shí)候的江南春，完全沉浸在虛榮心的滿(mǎn)足帶來(lái)的快感當中。“當時(shí)，我在學(xué)校的知名度很大，我最滿(mǎn)足的是從校園走過(guò)的時(shí)候，很多女孩子會(huì )在旁邊看我，然后她們會(huì )說(shuō)：‘那就是江南春……’”

　　無(wú)論是在競選學(xué)生會(huì )主席的時(shí)候安插自己的“托”幫助自己制勝，沒(méi)有張貼招聘兼職的海報而毫無(wú)懸念地應聘成功，還是利用自己的小聰明對商廈老板“空手套白狼”，剛剛20歲出頭的江南春在大學(xué)所做的每一件事情已經(jīng)在證明他是一個(gè)極成熟和精明的商人，江南春剛踏進(jìn)商場(chǎng)就明白了生意圈里最深刻的法則：商人做任何事情都是“生意”，只要不違法，生意不一定要符合某種傳統意義上的價(jià)值判斷。進(jìn)一步說(shuō)，生意跟傳統道德無(wú)關(guān)。

　　那樣的年輕，那樣的有錢(qián)，那樣的愛(ài)慕虛榮，為什么江南春沒(méi)有被虛榮沖昏了頭腦？因為他已經(jīng)有了更大的虛榮：不僅僅是在學(xué)校要讓美女青睞這么簡(jiǎn)單，而是在有錢(qián)人的圈子里也要被他們所尊重。

　　“我接觸了很多國際上的大公司和企業(yè)客戶(hù)，比我有錢(qián)的人多了！”于是，江南春有了更大的“虛榮心”，不是個(gè)體戶(hù)，而是做一個(gè)成功的企業(yè)家。

　　第二部分：十年專(zhuān)注終成IT廣告老大

　　借雞生蛋，再用蛋錢(qián)買(mǎi)回雞，22歲的大三學(xué)生江南春擁有了50萬(wàn)的存款和完全屬于自己的廣告傳播公司。憑借又是“裁判”又是“運動(dòng)員”的優(yōu)勢，江南春的永怡傳播占據了上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)上95%的份額。

　　兩次“借雞生蛋”

　　1994年，華東師范大學(xué)中文系三年級的學(xué)生江南春成立了永怡傳播公司，自從公司成立之日起，除了身份證上的數字證明他只有21歲之外，言行舉止以及生意場(chǎng)上的談判風(fēng)格已然是一個(gè)老練成熟的老板。只不過(guò)，江南春只擁有公司管理權，永怡傳播公司不得不依附于當時(shí)的永怡集團，嚴格意義上說(shuō)，在法律制度上江南春沒(méi)有“所有權”。

　　從“管理權”到“所有權”轉變的這個(gè)過(guò)程，江南春玩了兩次“借雞生蛋”。1994年的時(shí)候，憑借江南春的資金實(shí)力，他還不足以成立一家屬于自己的公司，于是只能“借雞生蛋”，靠別人的錢(qián)幫助自己注冊成立公司。公司成立之后，自己不是法人，但是為了能盡快將公司收歸己有，他必須拼命賺錢(qián)，通過(guò)“還款”或者“購買(mǎi)股份”的方式讓永怡傳播公司改姓“江”。

　　1995年，江南春大學(xué)畢業(yè)。當時(shí)無(wú)錫正在大張旗鼓地進(jìn)行市政建設，受到上海南京路燈火通明的啟發(fā)，憑借“讓無(wú)錫亮起來(lái)”的策劃方案拿下了無(wú)錫的燈光工程。因為前期的制作費用是無(wú)錫市財政局作為市政工程給貸的款，所以江南春沒(méi)有投入一分錢(qián)，就一鼓作氣在無(wú)錫做了500個(gè)燈箱廣告。借你的錢(qián)，然后做你需要的產(chǎn)品，產(chǎn)品做好之后，你再用我要求的價(jià)格買(mǎi)回去。我來(lái)的時(shí)候帶著(zhù)創(chuàng )意和能力，走的時(shí)候口袋里裝滿(mǎn)了錢(qián)。這一筆業(yè)務(wù)讓他擁有了第一個(gè)50萬(wàn)，也真正擁有了永怡公司的所有權。

　　又當“裁判”又當“運動(dòng)員”

　　“統占資源”比“個(gè)人優(yōu)秀”更重要！江南春在大學(xué)期間競選學(xué)生會(huì )主席的經(jīng)歷讓他悟到了這條生意真經(jīng)，帶領(lǐng)永怡傳播急速壯大的過(guò)程當中，這條真經(jīng)起到了決定性的作用。

　　江南春有一個(gè)朋友負責IDG在華東地區風(fēng)險投資的業(yè)務(wù)，這個(gè)朋友也是華東師范大學(xué)的校友。IDG當時(shí)是世界著(zhù)名的IT出版集團，在中國投資了大量的IT媒體，想在上海設個(gè)點(diǎn)推廣它的業(yè)務(wù)。江南春私下里早就認識了這個(gè)IDG的朋友，在很多場(chǎng)合也經(jīng)常碰到，一來(lái)二去變得相當熟悉。這個(gè)朋友就建議江南春和IDG進(jìn)行合作，然后一起開(kāi)拓中國IT領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)。

　　在這之前，江南春對于IT產(chǎn)品一竅不通，他已經(jīng)習慣了做消費品大眾廣告，并沒(méi)有將業(yè)務(wù)劃分得那么細。雖然，當時(shí)的江南春已經(jīng)有了IT方面的各種人脈資源，比如見(jiàn)過(guò)楊元慶，也代理過(guò)聯(lián)想在上海的廣告，但英特爾公司是干嘛的？江南春一點(diǎn)都不清楚。不過(guò)，江南春精明的意識到IDG這棵大樹(shù)的分量，也敏感地嗅到了IT廣告市場(chǎng)在未來(lái)的發(fā)展狀況，他開(kāi)始調整永怡傳播的業(yè)務(wù)方向，專(zhuān)心去攻IT廣告市場(chǎng)。

　　1995年底，永怡傳播和IDG通過(guò)協(xié)議進(jìn)行合作，不拿一分錢(qián)工資的江南春成了IDG上海辦事處的主任。設想一下，IDG在中國投資了很多IT媒體，永怡傳播在上海積累了大量的IT客戶(hù)，江南春一方面在IT媒體上有話(huà)語(yǔ)權，另外一方面，IT客戶(hù)做廣告又要找江南春，又當“裁判”，又當“運動(dòng)員”，江南春的永怡傳播想不賺錢(qián)都不行，很短的時(shí)間之內，永怡傳播就成為上海灘IT領(lǐng)域最大的廣告代理商。到了1998年，永怡傳播已經(jīng)占據了上海IT領(lǐng)域廣告代理市場(chǎng)上95%的份額，營(yíng)業(yè)額最高達7000萬(wàn)元。

　　反邏輯，為未來(lái)而戰

　　江南春帶領(lǐng)永怡傳播在一統上海IT廣告市場(chǎng)當中，最精彩的一場(chǎng)IT廣告戰役是“LG未來(lái)窗”，由這場(chǎng)戰役可以看出江南春的一個(gè)成功“密碼”是“反邏輯的戰略眼光”。

　　1998年，LG剛剛進(jìn)入中國，永怡傳播競標LG的廣告代理，競標的時(shí)候，江南春將廣告策劃方案瞄準了“LG未來(lái)窗”這個(gè)產(chǎn)品。“當時(shí)大家都認為這個(gè)產(chǎn)品是平面顯示器，根本不會(huì )有人來(lái)買(mǎi)。當時(shí)，LG也有很多普通級的產(chǎn)品，但我認為我們的備戰一定要為未來(lái)而戰。”最后，LG相信了永怡傳播的廣告方案，江南春開(kāi)始將錢(qián)投放到“LG未來(lái)窗”這個(gè)產(chǎn)品上。第一年，永怡傳播打了很多“LG未來(lái)窗”的廣告，但是產(chǎn)品并沒(méi)有見(jiàn)到有什么大的起色。到了第二年，江南春頂住壓力為“LG未來(lái)窗”的廣告又扔了很多錢(qián)，結果，產(chǎn)品銷(xiāo)量一下子打開(kāi)了缺口。“第一年，只賣(mài)了5萬(wàn)臺；第二年就上升到66萬(wàn)臺，第三年已經(jīng)到了89萬(wàn)臺，到了2000年，‘LG未來(lái)窗’已經(jīng)成了平面顯示器的代言人。”

　　“扔那么多錢(qián)砸廣告，沒(méi)起色，仍然砸，你是基于怎樣的判斷？”記者問(wèn)。

　　“我當時(shí)想了兩點(diǎn)：第一，我認為我們在傳統產(chǎn)品的市場(chǎng)上根本沒(méi)有優(yōu)勢，渠道也沒(méi)有競爭力，跟三星、飛利浦根本沒(méi)法打，就不如進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的最高端來(lái)打，樹(shù)立最高端的形象，然后帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；第二，只要我們積極地先搶到一個(gè)平面顯示器的市場(chǎng)，我相信二到三年內，平面顯示器一定會(huì )取代球面顯示器。從產(chǎn)業(yè)趨勢上來(lái)講，這個(gè)是發(fā)展的必然，我們的戰略非常清楚。所以，你后續的產(chǎn)品一定要采取非常反邏輯的方法，一定不能按照正常邏輯去做，最安全的是最危險的，最獨特的方法最有效。”

　　這么多年，每天晚上，江南春回到家都要看一個(gè)小時(shí)的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)和雜志。專(zhuān)注于一點(diǎn)，及時(shí)地補充“養分”，然后有分析和數據支持的“不安常理出牌”，加上拼命干，機會(huì )和成功自然不會(huì )放過(guò)像江南春這樣的人。

　　“賬號滿(mǎn)了”和“錢(qián)賺瘋了”

　　1999年底，2000年初，作為上海灘上IT廣告領(lǐng)域的老大，永怡傳播在IT業(yè)務(wù)方面的發(fā)展已經(jīng)到了極限，因為客戶(hù)資源就那么多，所以再發(fā)展也不會(huì )有太大的突破。這時(shí)候的江南春決定“兩條腿走路”，重新殺回消費品和其他行業(yè)的廣告領(lǐng)域，主要集中在消費、金融保險和通信行業(yè)。當時(shí)，江南春甚至有一個(gè)“狂妄”的想法，“希望在幾大領(lǐng)域和4A（美國廣告公司協(xié)會(huì )）抗衡。”當然，背后的“人性”已經(jīng)上升到希望能在國際廣告市場(chǎng)上獲得尊重的“虛榮”。

　　“當時(shí)我感覺(jué)再往上漲也是那么回事，主要是依靠客戶(hù)自己銷(xiāo)量地增長(cháng)，所以我就想在2000年把永怡傳播變成一個(gè)綜合性的廣告公司，還沒(méi)有做好準備，結果就出事了——互聯(lián)網(wǎng)高潮開(kāi)始了。”江南春解釋說(shuō)。

　　突如其來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)高潮一下子給了江南春非常不一樣的感覺(jué)，這種感覺(jué)在IT領(lǐng)域從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司瘋了一樣的燒錢(qián)，僅僅半年的時(shí)間，永怡傳播的業(yè)務(wù)呈幾何倍數的增長(cháng)，最高潮的時(shí)候，永怡傳播不僅不需要跑業(yè)務(wù)，而是拒絕業(yè)務(wù)。按照江南春的說(shuō)法，那個(gè)時(shí)候，公司是“錢(qián)賺瘋了”，公司的“賬號滿(mǎn)了”，公司的營(yíng)業(yè)額突破1.5個(gè)億，公司也被權威媒體評為“中國十大廣告公司”。這項榮譽(yù)在江南春口中不厭其煩地說(shuō)過(guò)許多遍，江南春也一次次地體驗到由此帶來(lái)的“虛榮”。

　　正當江南春因為錢(qián)賺得容易，錢(qián)不知道該往哪處放的時(shí)候，2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)一下子銷(xiāo)聲匿跡?；ヂ?lián)網(wǎng)和IT業(yè)務(wù)是永怡傳播的兩根支柱，結果一根支柱瞬間倒塌。為了讓IT能夠繼續支撐公司的發(fā)展，為了讓公司業(yè)績(jì)繼續支持自己的“虛榮心”，江南春不得不重新殺回傳統市場(chǎng)，一個(gè)陣地、一個(gè)陣地地去攻克，這種巨大的反差讓江南春開(kāi)始思索自己所走過(guò)的路。

　　“2001年苦苦地過(guò)了一年，我覺(jué)得身心俱疲。我們原來(lái)不是處在產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的位置，是處在產(chǎn)業(yè)最脆弱的位置，那個(gè)時(shí)候，我終于明白，原來(lái)我做的產(chǎn)業(yè)是錯誤的，我做的產(chǎn)業(yè)是價(jià)值鏈當中最脆弱的環(huán)節。公司雖然大了，但還是有很多的公司和我們競爭，他們都有很好的職業(yè)團隊，我感覺(jué)壓力特別大，所以，我決定轉型，我覺(jué)得生意不能這么做下去。”

　　不因為暫時(shí)的成功而燒瘋了頭腦，不因為暫時(shí)的失敗而失去冷靜的思考，理性地對待“得與失”和“成與敗”，讓“虛榮心”成為自己的“原動(dòng)力”而不是“絆腳石”，冷靜地找出冰山下邊的東西，這是江南春的過(guò)人之處。

　　第三部分：別出心裁，電梯旁生出新產(chǎn)業(yè)

　　受后來(lái)成為“中國首富”的陳天橋的影響，江南春開(kāi)始反省自己的業(yè)務(wù)模式，希望能夠“自己創(chuàng )造一個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后快速地在這個(gè)產(chǎn)業(yè)得到壟斷地位”，電梯門(mén)上的粘貼廣告給了他靈感，樓宇電視廣告傳播網(wǎng)絡(luò )應運而生。

　　來(lái)自電梯間的廣告誘惑

　　2002年的春節，創(chuàng )業(yè)十年的江南春破天荒地給自己放了7天假，啥都沒(méi)有干，從大年初一開(kāi)始，坐在自己喜歡的漢源書(shū)屋里“閉門(mén)思過(guò)”。

　　“從1992年創(chuàng )業(yè)開(kāi)始到2002年，我已經(jīng)在傳統的廣告界做了10年，我覺(jué)得經(jīng)過(guò)10年我應該有所轉變。在傳統的廣告領(lǐng)域，我發(fā)現自己不再具有很強的競爭力，我在思考，我以前10年做過(guò)的事情到底對還是不對。最后，我得出的結論是，我所做的事情是必須經(jīng)過(guò)的，但是是錯誤的，因為只要在這個(gè)行業(yè)繼續做，那么你就要付出很多。”江南春向《人力資本》真情表白當年思索后的真實(shí)想法。

　　其實(shí)，在過(guò)去的辛苦勞作的2001年，江南春就已經(jīng)時(shí)不時(shí)地開(kāi)始“否定”自己十年的選擇了。因為業(yè)務(wù)往來(lái)，江南春認識了陳天橋，當時(shí)陳天橋還沒(méi)有成為后來(lái)的“中國首富”。不過(guò)，深聊過(guò)幾次之后，江南春對陳天橋的商業(yè)頭腦和戰略眼光欽佩不已，更是羨慕陳天橋由于成功所獲得的“虛榮”。“陳天橋有很好的產(chǎn)業(yè)判斷力，他給我最大的啟發(fā)是，總是去創(chuàng )造全新的產(chǎn)業(yè)，而不是和別人在一條道上擠。”江南春說(shuō)，“所以，你應該自己創(chuàng )造一個(gè)產(chǎn)業(yè)，然后快速地在這個(gè)產(chǎn)業(yè)得到壟斷地位，只有這樣，你才能真正的把所有競爭對手丟在后邊。”

　　于是，江南春在“閉關(guān)”7天之后決定創(chuàng )造一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)模式，使自己不再是夾在企業(yè)和媒體中間的代理廣告商，而是本身就是一個(gè)新型媒體。但是，做什么呢？正當江南春苦苦思索如何尋找一種新的產(chǎn)業(yè)模式，如何打造一個(gè)新媒體時(shí)，坐電梯的一次經(jīng)歷讓他茅塞頓開(kāi)、豁然開(kāi)朗。

　　那天，江南春去徐家匯太平洋百貨辦事，結果就在等電梯的一剎那，他被電梯門(mén)上的粘貼廣告吸引住了，他發(fā)現，就在人們等待電梯的那一剎那，無(wú)事可做的人除了聚精會(huì )神地看粘貼廣告外，并沒(méi)有其他的事情可做，而就是這簡(jiǎn)單的十幾秒時(shí)間，粘貼廣告會(huì )給人留下深刻的印象。如果將寫(xiě)字樓的電梯全部包下來(lái)，然后粘貼廣告不就是很好的一種新型媒體嗎？

　　“我覺(jué)得電梯廣告這個(gè)創(chuàng )意蠻好玩的，我對電梯產(chǎn)生了濃厚的興趣。當時(shí)我在上海國貿，我就去問(wèn)了國貿物業(yè)的人，能否把電梯門(mén)承包下來(lái)。國貿物業(yè)的人說(shuō)，這不可能，任何一個(gè)寫(xiě)字樓也不會(huì )把門(mén)變成一個(gè)廣告載體。后來(lái)，我就打消了這個(gè)念頭，但是我換一種角度想，我如果不去貼這個(gè)門(mén)，我有沒(méi)有可能掛一個(gè)小的液晶電視？因為我是LG的廣告代理商，所以我對液晶電視非常熟悉。我去問(wèn)了一些寫(xiě)字樓的物業(yè)，他們覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題不大，而且還蠻感興趣。于是，我就決定嘗試了。”

　　憑借自己的三寸不爛之舌，從2002年6月到12月，江南春說(shuō)服了最早的一批40多家高檔寫(xiě)字樓。到了2003年1月，江南春的300臺液晶顯示屏裝進(jìn)了上海50幢高檔寫(xiě)字樓的電梯旁，同時(shí)，招商銀行信用卡和軒尼詩(shī)洋酒等企業(yè)客戶(hù)也成為第一批廣告客戶(hù)。江南春走出“永怡傳播”時(shí)代，進(jìn)入新的“分眾傳媒”時(shí)代。

　　跑馬圈地需要新的資本模式

　　新的廣告模式雖然吸引了第一批客戶(hù)廣告訂單，但是由于投入巨大，江南春越來(lái)越“騎虎難下”。第一批液晶顯示屏的平均價(jià)格是8000元，拋開(kāi)和物業(yè)合同有關(guān)的費用不談，300臺液晶的價(jià)格就在240萬(wàn)。更重要的是，區區50個(gè)寫(xiě)字樓的覆蓋率不足以吸引更大的客戶(hù)進(jìn)行長(cháng)期的廣告投入，江南春必須在極短的時(shí)間內迅速地擴大寫(xiě)字樓的覆蓋面積，那么產(chǎn)品成本和人工成本就會(huì )驟升，盈利需要一個(gè)臨界點(diǎn)，但這個(gè)臨界點(diǎn)到底是需要突破多少座寫(xiě)字樓，江南春的心里也沒(méi)有數，但給自己留了一個(gè)燒錢(qián)3000萬(wàn)的底線(xiàn)。

　　“到了2003年5月份的時(shí)候，寫(xiě)字樓已經(jīng)擴大到100多棟，但還是在燒錢(qián)，我就覺(jué)得自己蠻尷尬。畢竟燒的是自己的錢(qián)，當時(shí)感覺(jué)心里很痛、晝夜不眠。后來(lái)燒得麻木了，感覺(jué)燒的不是錢(qián)，而是十年當中的青春歲月。十年當中花了這么多努力，短短幾個(gè)月就嘩嘩地給花掉了，這個(gè)時(shí)候的壓力是從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)的。”回憶當時(shí)的情景，早已經(jīng)走出困境的江南春還是笑得有些苦澀。

　　如果此時(shí)的江南春不追加投資，不僅前期投下的錢(qián)打了水漂，而且苦苦思索才得來(lái)的新媒體模式就會(huì )胎死腹中。但如果繼續燒錢(qián)，燒到何時(shí)才是盡頭？萬(wàn)一到最后是“賠了夫人又折兵”，十年的成果有可能因為這一次決策失誤而功敗垂成。

　　“山重水復疑無(wú)路，柳暗花明又一村”，就在江南春壓力最大、眼看就要頂不住的時(shí)候，一個(gè)手握大筆風(fēng)險投資的人主動(dòng)找到了江南春。

　　那個(gè)人是軟銀公司上海辦事處的首席代表余蔚。

　　分眾傳媒上?？偛课挥诮K路的兆豐世貿大廈，而這個(gè)樓曾是軟銀亞洲在中國的總部，分眾傳媒正好和軟銀處在同一層樓，這樣江南春和余蔚抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，所以也就成了見(jiàn)面可以聊一聊的朋友。一開(kāi)始，余蔚只知道江南春做廣告，后來(lái)閑聊當中得知了江南春正在專(zhuān)注做樓宇液晶廣告。說(shuō)者無(wú)心，聽(tīng)者有意，余蔚又從其他途徑詳細了解了一下江南春獨創(chuàng )的新媒體項目，還有他十年來(lái)的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷。一番認真詳細地調查之后，余蔚決定找江南春好好聊一聊，三個(gè)小時(shí)聊完之后，余蔚已經(jīng)和江南春達成了初步融資協(xié)議。最后，軟銀決定注資分眾。

　　“我做生意的習慣，一個(gè)是從來(lái)不借錢(qián)給別人，另外一個(gè)是從來(lái)不向別人借錢(qián)，至于融資，內心從來(lái)沒(méi)有打開(kāi)過(guò)這樣的想法。但是燒了半年錢(qián)，還是沒(méi)有起色，我就知道我先前對這個(gè)項目的估價(jià)過(guò)于簡(jiǎn)單了，從資金以及各項資源上存在很多難度，所以要想做起來(lái)，融資是當時(shí)我能決定的最好的選擇，畢竟眾人拾柴火焰高。”對于從“燒自己的錢(qián)”到“燒別人的錢(qián)”，江南春向《人力資本》坦誠自己的轉變心路。

　　風(fēng)險投資商的加入幫了江南春的大忙。隨著(zhù)軟銀加入，經(jīng)過(guò)幾輪融資，鼎輝國際投資、DFJ、高盛等數家投資公司紛紛將巨資注入分眾。有了錢(qián)之后的江南春，迅速地帶著(zhù)他的液晶顯示屏在全國跑馬圈地，不僅僅是寫(xiě)字樓，還包括大賣(mài)場(chǎng)、公寓以及高爾夫球場(chǎng)、醫院等場(chǎng)所。到2004年年底的時(shí)候，總營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)到2.4個(gè)億，總共有1.5萬(wàn)塊液晶屏和部分等離子電視掛在全國各地不同樓宇電梯旁的墻上。

　　登陸納斯達克的意義

　　很多中國公司在美國股票市場(chǎng)獲得了成功，包括江南春所佩服的陳天橋。為了把公司做得更大，江南春想到了去美國納斯達克上市融資。

　　如何能夠打動(dòng)美國資本市場(chǎng)呢？江南春為自己的分眾傳媒找到了四大特點(diǎn)：

　　第一， 高技術(shù)的表現能力，和電視廣告差不多；

　　第二，受眾“分眾化”而不是“大眾化”，針對不同的樓宇和不同的人群；

　　第三，在特定的時(shí)間內播放相對應的廣告；

　　第四，強制性接受，在等電梯特定的空間內只能看液晶廣告。樓宇液晶廣告的這些特點(diǎn)是企業(yè)客戶(hù)所感興趣的，他們也希望自己的產(chǎn)品廣告能夠準確地到達目標受眾。

　　這樣的一個(gè)故事加上中國這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)已經(jīng)帶給分眾的滾滾利潤，江南春相信他的這種商業(yè)模式一定會(huì )打動(dòng)美國資本。而事實(shí)也證明了這一點(diǎn)，分眾傳媒在納斯達克融資額是中國概念股當中最多的！

　　就在江南春經(jīng)過(guò)2002年一年的摸索開(kāi)辟出樓宇液晶廣告市場(chǎng)之后，一家名為聚眾傳媒的公司異軍突起，開(kāi)始搶占分眾傳媒未曾占領(lǐng)的樓宇市場(chǎng)，憑借超低價(jià)格的戰略，很快地成為分眾在這個(gè)領(lǐng)域唯一的競爭對手。面對聚眾，江南春不愿意做太多的評價(jià)，只是強調有很多公開(kāi)的數據可以清楚地表明兩者在市場(chǎng)上的占有率，并且為在2005年獲得經(jīng)500名知名廣告主評選出的“中國最具銷(xiāo)售力的戶(hù)外媒體獎”而驕傲不已。但是從江南春表情當中，還是能感覺(jué)出聚眾帶給分眾的壓力。不難想象，一直希望創(chuàng )造出一個(gè)產(chǎn)業(yè)并且立刻形成壟斷地位的江南春，由于聚眾的出現，不能全力出擊，還要分心去防御對手。更重要的一點(diǎn)是，中國市場(chǎng)這么大一個(gè)蛋糕，除了分眾、聚眾之外，還會(huì )不會(huì )有新的競爭者在覬覦？

　　“我覺(jué)得恰恰相反！”江南春堅定地回答《人力資本》，“其實(shí)，競爭對手只有一個(gè)時(shí)間段可以對我形成威脅，那就是當我研發(fā)完液晶顯示屏，然后在寫(xiě)字樓開(kāi)始裝機器的三個(gè)月之后，競爭對手可以跳過(guò)研發(fā)的過(guò)程，直接跟我競爭寫(xiě)字樓。一年之后，有企業(yè)再想進(jìn)來(lái)做這個(gè)其實(shí)已經(jīng)沒(méi)有機會(huì )了，因為這時(shí)候我已經(jīng)形成了壁壘，對持續性資源的戰略壁壘。上海高檔寫(xiě)字樓有多少個(gè)，這個(gè)是固定的，每年的變化不大，你把主要的寫(xiě)字樓拿下，基本上你就把握住了這些持續性資源。因為你簽了長(cháng)期的、獨家的合同，并且到期之后你有優(yōu)先續約權，這樣你就把競爭對手排除在外了。這個(gè)樓是你的，別人永遠打不進(jìn)去。”

　　江南春之所以如此自信，除了在中國廣告界浸淫10年后對中國傳媒廣告市場(chǎng)的把握之外，2005年7月份通過(guò)在美國納斯達克上市所融得的1.7億美金，也是江南春心中的一顆定心丸。無(wú)論是分眾，還是聚眾，還是潛藏在陰影下等待時(shí)機出手的“大鱷”，在“圈樓運動(dòng)”中，資本的實(shí)力還是一個(gè)很重要的元素。有了納斯達克這一筆進(jìn)賬，加上江南春坐飛機只坐經(jīng)濟艙，住酒店只住三星級，除了晚上洗個(gè)腳沒(méi)有別的奢侈愛(ài)好，一天工作16個(gè)小時(shí)，“虛榮心”下折射出的強大的“進(jìn)取心”，這些性格元素加起來(lái)，短時(shí)間內想動(dòng)搖江南春“廣告首富”的地位，似乎不可能。

　　“那么，你覺(jué)得對你最大的危機是什么？”記者追問(wèn)。

　　“我覺(jué)得我們最大的問(wèn)題是人力資源。中國聚集了很多傳媒業(yè)和廣告業(yè)精英。當時(shí)我做廣告的時(shí)候接觸了很多人，誰(shuí)從我手中搶過(guò)錢(qián)，我就知道這些人有多厲害。然后，我就打電話(huà)一個(gè)一個(gè)跟他們談，想盡辦法把他們挖過(guò)來(lái)。”就這樣，鳳凰衛視華東區總裁陳從容、實(shí)力傳播集團的戶(hù)外媒體副總經(jīng)理陳巖、媒體伯樂(lè )集團全國客戶(hù)總監張家維、北京凡恩暢美廣告有限公司董事長(cháng)劉雪淵相繼被江南春招至麾下，又成為了他向外界展示“虛榮”的資本。

　　“如果用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結你為何取得今天的成功，你會(huì )選哪幾個(gè)？”握手告別，記者突然問(wèn)。

　　“創(chuàng )意、想象力、虛榮心！”江南春笑著(zhù)回答。