上海巨人網(wǎng)絡(luò )科技有限公司董事長(cháng)史玉柱

　　早報記者 曹敏潔

　　相

　　2007年11月1日21點(diǎn)，一身白色運動(dòng)服的史玉柱在紐交所敲響了巨人網(wǎng)絡(luò )(GA)上市的鐘聲，巨人網(wǎng)絡(luò )這家成立不到三年的公司，由此成為國內網(wǎng)游行業(yè)市值最高的公司。

　　從“巨人漢卡”的第一桶金，到“巨人大廈”的淪陷，再到“腦白金”的崛起，以及巨人網(wǎng)絡(luò )的上市，史玉柱，這位曾經(jīng)“最著(zhù)名的失敗者”， 無(wú)疑是中國二十多年來(lái)最具傳奇色彩的一位商人。

　　歷

　　1962年出生于安徽懷遠，1984年本科畢業(yè)于浙江大學(xué)數學(xué)系，1989年1月研究生畢業(yè)于深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系，隨即下海創(chuàng )業(yè)。

　　1991年，成立巨人公司；1994年初，巨人大廈動(dòng)土，不久，只建至地面三層的巨人大廈停工，巨人集團名存實(shí)亡。

　　2000年，和原班底人馬在上海及江浙創(chuàng )業(yè)，開(kāi)始銷(xiāo)售腦白金等保健品。

　　2004年重返IT業(yè)，自主研發(fā)運營(yíng)的首款網(wǎng)絡(luò )游戲《征途》獲得巨大成功；2007年1月，旗下公司“征途網(wǎng)絡(luò )”更名為“巨人網(wǎng)絡(luò )”；2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò )在美國紐約證券交易所成功上市。

　　道

　　1989年7月，安徽青年史玉柱站在了深圳寬敞的大街上。他的行囊中，只有東挪西借的4000元以及他耗費九個(gè)月心血研制的M-6401桌面排版印刷系統軟件。

　　史玉柱長(cháng)得瘦高文弱，可卻有著(zhù)超出尋常的豪賭天性。初到深圳，只有4000元的他給《計算機世界》打電話(huà)，提出要登一個(gè)8400元的廣告。唯一的要求是先發(fā)廣告后付錢(qián)。“如果廣告沒(méi)有效果，我最多只付得出一半的廣告費，然后只好逃之夭夭。”這是史玉柱后來(lái)對外界的解釋。

　　兩個(gè)月后，他賺進(jìn)了10萬(wàn)元。這是他經(jīng)商生涯中的“第一桶金”，他把這筆錢(qián)又一股腦全部投進(jìn)了廣告。四個(gè)月后，他成了一個(gè)年輕的百萬(wàn)富翁，也誕生了“巨人”。

　　財經(jīng)作家吳曉波在其《大敗局》一書(shū)中，用以上文字真實(shí)記錄了史玉柱的發(fā)家史。

　　　直面失敗

　　“巨人大廈淪陷”，是史玉柱從商史上最著(zhù)名的失敗。

　　對于失敗，史玉柱從來(lái)沒(méi)有避諱。他說(shuō)自己最?lèi)?ài)看的一本書(shū)是《太平天國》，因為他想研究太平天國為何失敗。“我曾經(jīng)是一個(gè)著(zhù)名的失敗者，我害怕失敗，我經(jīng)不住失敗，所以只能把不失敗的準備工作做好。”

　　甚至對于巨人網(wǎng)絡(luò )能夠成功在紐交所上市，史玉柱也都歸結于自己的失敗經(jīng)驗。

　　“在西方人眼中，只要你是一個(gè)創(chuàng )業(yè)者，如果你失敗過(guò)，就會(huì )學(xué)會(huì )東西。美國這些基金非常欣賞我以往的經(jīng)歷，他們覺(jué)得有失敗經(jīng)歷，才敢給你投錢(qián)。”史玉柱如是說(shuō)。

　　斗志旺盛

　　巨人網(wǎng)絡(luò )上市當天，有媒體問(wèn)，“上市后除了讓公司更強大之外，你最大的心愿是什么？”

　　史玉柱的回答是“讓公司繼續強大。”

　　這種“腦白金”風(fēng)格的答案其實(shí)也是史玉柱多年創(chuàng )業(yè)的真實(shí)寫(xiě)照：目標專(zhuān)一，斗志堅韌而旺盛。

　　在熟悉史玉柱的人眼中，他的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)法脫離勤奮。他說(shuō)，他的營(yíng)銷(xiāo)理念的很大程度源于當初就職于安徽省統計局時(shí)做過(guò)三年的農村調查。

　　史玉柱說(shuō)，他曾經(jīng)一次次地跑到商場(chǎng)，問(wèn)那些買(mǎi)腦白金的人為什么要買(mǎi)腦白金。事實(shí)上，在腦白金最早起家的江蘇江陰，史玉柱甚至親自挨家挨戶(hù)去問(wèn)農村老太太，什么時(shí)候會(huì )買(mǎi)保健品。他最終得出的結論是，很多老人想吃保健品，但不舍得自己買(mǎi)。于是，“送禮就送腦白金”這句廣告詞，便在這上千次的調查中誕生了。

　　策

　　巨人網(wǎng)絡(luò )：繼續創(chuàng )造網(wǎng)游奇跡

　　史玉柱對網(wǎng)游的熱愛(ài)已經(jīng)廣為人知。

　　“我沒(méi)有別的愛(ài)好，每天的運動(dòng)就是騎馬。”對于閑暇時(shí)的娛樂(lè )活動(dòng)，史玉柱說(shuō)他既不會(huì )打高爾夫，也不愛(ài)出國旅游，甚至很少健身、運動(dòng)，而他所謂的騎馬指的是在網(wǎng)絡(luò )游戲中的虛擬騎馬。

　　“玩游戲時(shí)，在另外一個(gè)社會(huì )里，別人不知道你是誰(shuí)，大家混在一起，都是平等的，大家一起去打架，一起去打怪，一起去欺負別人，一起去被別人欺負，這種平等的感覺(jué)很好。我最喜歡扮演的角色是獨行俠，朋友需要幫助的時(shí)候，見(jiàn)義勇為。”史玉柱這樣闡釋他的游戲精神。

　　史玉柱的這種游戲精神多少再現了他的真實(shí)世界。

　　當年巨人大廈落難的時(shí)候，除了欠了2個(gè)多億的債之外，史玉柱再沒(méi)有其他財產(chǎn)，如果不是一個(gè)朋友借給他50萬(wàn)元，也許他這一輩子也難有翻身的機會(huì )。

　　“我也40多歲的人了，該為自己找個(gè)歸宿了，”史玉柱說(shuō)，“我下半輩子的歸宿就是網(wǎng)絡(luò )游戲。”

　　“我的股票就是一張紙”

　　東方早報：您怎樣看待當初自己的失敗以及現在的成功？

　　史玉柱：別人說(shuō)我很有錢(qián)，我說(shuō)我的股票就是一張紙，我的財富不是錢(qián)，那個(gè)股票就是一張我能夠在董事會(huì )行使權利的證書(shū)。

　　我相信，對于今天巨人網(wǎng)絡(luò )的成功，當初的失敗是一筆財富。失敗之后可能有兩種人，一種人是精神上被打擊得太狠了，一蹶不振；另外一種是失敗了，但是，頑強的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來(lái)。我一直有一個(gè)想法，失敗是成功之母，成功是失敗之父。

　　當年巨人公司的失敗，我有兩點(diǎn)反思：一是戰略方向失誤，如先后開(kāi)發(fā)出了服裝、保健品、藥品、軟件等30多類(lèi)產(chǎn)品，最后大都不了了之。二是內部管理不善，如拖欠的1億多元貨款不能追回。

　　現在我對自己有一個(gè)規定，不該自己做的事不做。比如珠海大廈，從我內心來(lái)講很想蓋，但是現在我給自己訂的方案是不做房地產(chǎn)，再賺錢(qián)也不做。

　　“看到國旗壓力很大”

　　東方早報：巨人網(wǎng)絡(luò )掛牌上市那一刻，您最大的感受是什么？

　　史玉柱：因為巨人上市，紐交所特別掛了一面中國的國旗。在賽場(chǎng)上升國旗，運動(dòng)員是最開(kāi)心的，因為說(shuō)明他完成了任務(wù)，回去就可以度假了。我看到國旗覺(jué)得壓力很大，因為要保持增長(cháng)為祖國爭光，就必須少睡覺(jué)，犧牲休假，要玩命干。

　　東方早報：完成上市的階段性目標之后，您怎樣讓自己的團隊繼續保持創(chuàng )業(yè)精神和斗志？

　　史玉柱：我覺(jué)得還是給我們的員工搭好事業(yè)舞臺，讓他們把能量發(fā)揮出來(lái)。一個(gè)人在一個(gè)公司主要追求兩點(diǎn)，一個(gè)是基本需求———待遇，能讓自己生活得更好，條件更好一點(diǎn)；第二個(gè)就是個(gè)人的自我價(jià)值能夠得到實(shí)現，如果后面一點(diǎn)做好了，我相信這次上市之后，我們的人才不會(huì )流失。

　　剛做這家公司的時(shí)候，業(yè)內同行都看不起我們，到現在我們已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)內市值第一大的公司了，大家在精神上非常開(kāi)心；待遇上，我們給所有的骨干、所有的研發(fā)人員發(fā)了期權，公司上市后，他們馬上就可以衡量出手中期權的價(jià)值，我們現在一下子誕生了21個(gè)億萬(wàn)富翁，還有近200個(gè)百萬(wàn)以上的富翁，大家可以改善自己的生活了。

　　研發(fā)團隊將增加一倍

　　東方早報：巨人未來(lái)的目標是什么，其發(fā)展能否滿(mǎn)足投資人的預期？

　　史玉柱：全球投資者是非常挑剔的，對我們有信心才會(huì )給高估值。投資人對我們的團隊非常有信心，認為我們的團隊創(chuàng )造了奇跡，接下來(lái)還會(huì )創(chuàng )造新的奇跡，包括下一款產(chǎn)品。

　　除了《征途》之外，我們另一款現代戰爭題材網(wǎng)絡(luò )游戲《巨人》已經(jīng)進(jìn)入內測，預計將于明年第一季度上市，第三款游戲《萬(wàn)王之萬(wàn)3》是我們從臺灣游戲開(kāi)發(fā)商雷爵網(wǎng)絡(luò )手中收購的，預計于2008年商業(yè)運營(yíng)。

　　原則上，我們仍然是以自主研發(fā)為主，上市之后我們會(huì )繼續加強研發(fā)，我想研發(fā)團隊在明年這個(gè)時(shí)候會(huì )在現在的規模上再增加一倍。此外，我們現在也在積極地和國外的一些大的制作公司接觸，會(huì )利用中國的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )代理一些國外的大作，或者在國外收購一些有好產(chǎn)品的企業(yè)。

　　我們的募集資金主要有四個(gè)投向。分別是：加強研發(fā)中心建設，進(jìn)一步強化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；購買(mǎi)更新更好的服務(wù)器，為玩家提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；代理國外精品游戲；選擇有潛力的優(yōu)秀研發(fā)團隊進(jìn)行并購。