被媒體炒得沸沸揚揚的“國美收購陜西蜂星電訊”一事終于塵埃落地，22日，在國美德化店、永樂(lè )二七商城店“國美與廈新老總聯(lián)合簽名售機”現場(chǎng)，國美集團副總裁兼國美通訊公司總經(jīng)理孫一丁向記者獨家透露，國美已經(jīng)同陜西蜂星電訊簽訂了協(xié)議，收購其22家門(mén)店，具體實(shí)施過(guò)程中將保留蜂星電訊品牌，在談到具體收購價(jià)格時(shí)，孫一丁表示，價(jià)格屬于商業(yè)機密，一切以上市公司公告為準，但不像此前媒體所猜測那樣5000萬(wàn)-8000萬(wàn)。

　　值得注意的是，國美收購陜西蜂星電訊一方面快速對手機零售市場(chǎng)進(jìn)行蠶食；另一方面解決國美通訊公司“專(zhuān)業(yè)化人才，專(zhuān)業(yè)化思想”管理者。

　　據記者了解，陜西蜂星電訊占據了西北地區30%的市場(chǎng)份額，年銷(xiāo)售總額為3億元，是西北最大的移動(dòng)通訊服務(wù)商之一。其加盟總部美國蜂星電訊于2006年底因經(jīng)營(yíng)不善退出中國，陜西蜂星一直希望找到合適買(mǎi)家。

　　同迪信通有接觸

　　針對此前有關(guān)國美有意收購中復電訊、迪信通等通信專(zhuān)營(yíng)企業(yè)的傳聞，孫一丁坦言，都有接觸。關(guān)鍵是機遇，但有可遇不可強求。

　　那么，國美為什么不進(jìn)一步洽談，是資金鏈本身問(wèn)題還是另有其他原因？孫一丁表示，錢(qián)對于國美而言不是一個(gè)問(wèn)題，關(guān)鍵是值不值得問(wèn)題。目前專(zhuān)營(yíng)通信企業(yè)一是力圖通過(guò)上市來(lái)解決資金鏈問(wèn)題，來(lái)拓展自己的生存空間；二是在接觸過(guò)程中，通信專(zhuān)營(yíng)企業(yè)自身的價(jià)值估價(jià)很高，而性?xún)r(jià)比更高。因此，2008年國美通訊公司將采取并購一些中小專(zhuān)營(yíng)通信連鎖和開(kāi)500家自營(yíng)店兩條路并走的方式發(fā)展，但有合適的通信賣(mài)場(chǎng)或專(zhuān)營(yíng)店符合國美的要求，絕不會(huì )放棄。

　　就目前來(lái)看，業(yè)界并不懷疑中復電訊、迪信通等通信專(zhuān)營(yíng)企業(yè)的贏(yíng)利性，而考慮更多的是內部資金鏈是否與國美資本相抗衡以及未來(lái)走勢等等。

　　在孫一丁東看來(lái)，國美必須找到一個(gè)投資成本、合并時(shí)機、合并風(fēng)險的最佳組合方案，考慮專(zhuān)營(yíng)企業(yè)的“價(jià)值能否利用起來(lái)”。但實(shí)際上國美和中復電訊、迪信通探討整合難題很大。

　　這就是為什么國美集團將被業(yè)界稱(chēng)之為“并購高手”副總裁孫一丁掛帥通訊公司是有深層次的原因。因為他在國美許多并購案中都擔當著(zhù)重要的角色，對此，孫一丁用“無(wú)心插柳柳成蔭”一句話(huà)來(lái)表述自己的觀(guān)點(diǎn)，他表示，國美在許多并購案發(fā)生過(guò)程中，他只是一個(gè)執行者，重大的決策都是由董事會(huì )決定。

　　盡管賣(mài)通訊產(chǎn)品與賣(mài)家電產(chǎn)品不同，盡管從開(kāi)家電連鎖過(guò)渡到開(kāi)通訊專(zhuān)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)是“摸著(zhù)石頭過(guò)河” ，孫一丁還是希望在1—2年內，通過(guò)整合，會(huì )有更多的品牌加入國美隊伍中。

　　傳統手機零售走到盡頭

　　孫一丁指出，現有手機渠道并不穩定，以批發(fā)、代理起家，逐步成長(cháng)為區域性的強勢代理商；以開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)店起家，形成了一批專(zhuān)業(yè)連鎖商，像中域、迪信通、協(xié)享、中復電訊就是典型代表。
他用手機渠道門(mén)檻比較低、手機需求量大、顧客分散性、產(chǎn)品更新?lián)Q代快以及黑手機的泛濫來(lái)分析手機商存活的原因，而目前手機經(jīng)過(guò)渠道層次傳遞之后，約有高達15%-20%的利潤被中間渠道抽取。

　　孫一丁預言，現在中國手機渠道正面臨著(zhù)前所未有的變局與整合，并誘發(fā)手機市場(chǎng)格局的裂變。因此，憑借整合后龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，國美將繼續采用大單采購、主推包銷(xiāo)的方式，繞開(kāi)供應商和渠道商之間的層層代理，最大程度上降低廠(chǎng)商的中間成本，將手機價(jià)格下拉20%，是傳統國代的霸主地位已不復存在的同時(shí)，使大量的手機“夫妻”店、區域小型通信連鎖商紛紛倒閉或逃亡。

　　他表示，國美通訊產(chǎn)品除在價(jià)格上有很大優(yōu)勢，專(zhuān)業(yè)配件齊全以外，還將在形象和產(chǎn)品展示上形成統一方案，一站式的購物與一站式服務(wù)相結合將成為國美拓展通信專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的重要模式。