與當初的分拆相反，三胞集團董事長(cháng)袁亞非選擇了將旗下的IT連鎖整體上市。

    12月18日，袁亞非對本報說(shuō)，將宏圖三胞全部業(yè)務(wù)裝入江蘇宏圖高科（27.14，0.66，2.49％，股票吧）技股份有限公司（600122.SH，下稱(chēng)“宏圖高科”）后，“宏圖高科未來(lái)要變成一家專(zhuān)業(yè)的IT連鎖零售商。”宏圖三胞和宏圖高科均系三胞集團旗下。

    整體上市

    之前，宏圖三胞業(yè)務(wù)一部分由宏圖高科控股的宏圖三胞經(jīng)營(yíng)，另外一部分由三胞集團進(jìn)行投資管理。而宏圖高科的主營(yíng)業(yè)務(wù)為光電纜制造和一部分IT零售，“今后宏圖高科會(huì )逐漸剝離光電纜等電子制造業(yè)務(wù)，而專(zhuān)注做大IT零售。”袁亞非說(shuō)，宏圖三胞的目標是，“2010年開(kāi)店數量達到500家，銷(xiāo)售額突破400億人民幣。”

    這與之前宏圖三胞的上市路徑有所背離，宏團三胞原本打算從宏圖高科中分離出來(lái)，借殼實(shí)現分拆上市。然而分拆上市的想法卻因為股市的良好表現而告終。

    今年2月13日，宏圖高科曾發(fā)布公告稱(chēng)，三胞集團就“宏圖三胞上市事宜與潛江制藥（11.02，0.18，1.66％，股票吧）等”進(jìn)行了接觸。

    “我們本來(lái)已經(jīng)談好了一個(gè)殼資源。”袁亞非解釋說(shuō)，不過(guò)因為價(jià)格問(wèn)題而中止。轉而才將宏圖三胞全部裝入自有的上市公司宏圖高科。

    “讓宏圖三胞上市不但可以擴大品牌影響力，更重要的是融資，為擴張做準備。”袁亞非說(shuō)，“IT連鎖的效益很重要的一點(diǎn)就是來(lái)自規?；芾砗途毣?jīng)營(yíng)。”

    宏圖高科將分兩次向三胞集團在內的不超過(guò)十家特定投資者定向增發(fā)8000萬(wàn)股-12500萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)不低于每股16.21元。用于收購宏圖三胞股權，以及連鎖拓展、物流中心、信息系統等項目。預計募集資金投資金額約為15.76億元，與項目投資所需18億元的差額部分由公司自籌。

    其中，宏圖高科將共計投資13.9億元進(jìn)行連鎖拓展，在江西、福建、四川、廣東、山東、河北等地新開(kāi)138家門(mén)店，在深圳、上海、南京等地購置門(mén)店。

    今年年底，宏圖三胞共有130家店面，袁亞非的規劃是明年將擴張至260家，營(yíng)業(yè)額突破100億元。

    擴張

    宏圖三胞曾計劃至2007年底，全國店面數量達到160家，顯然距離實(shí)際情況尚有一段差距。袁亞非說(shuō)：“雖然融資解決了資金問(wèn)題，但擴張過(guò)程中人才的儲備問(wèn)題開(kāi)始顯現出來(lái)。”

    “做IT連鎖既需要有連鎖經(jīng)驗，又需要懂電腦知識，對人才的要求很?chē)栏瘛?rdquo;袁亞非說(shuō)，通常情況下，宏圖三胞會(huì )把已經(jīng)培養好的工作人員輸送到新開(kāi)設的店面中去，可是仍然滿(mǎn)足不了開(kāi)店的需要，而且缺乏本地經(jīng)驗也是一個(gè)很?chē)乐氐娜焙丁?/p>

    今年年中開(kāi)始，宏圖三胞就放慢了腳步，主要是在做完善管理和人才培養的工作，“今年我們在為明年開(kāi)店做準備，明年宏圖三胞將大踏步前進(jìn)。”袁亞非說(shuō)。

    相對于大范圍撒網(wǎng)，宏圖三胞則是先將一個(gè)區域市場(chǎng)做透后再向外延伸，袁亞非稱(chēng)之為“溢出式管理”，不但可以為擴張輸出人才，更在當地占據絕對優(yōu)勢。

    目前，宏圖三胞的門(mén)店主要分布在江蘇、安徽、上海和浙江，今年年初宏圖三胞進(jìn)駐了北京，在山東有兩家店，福建有兩家店。

    然而，一股強大的勢力正在快速向宏圖三胞逼近，十一開(kāi)始，國美獨家銷(xiāo)售戴爾電腦，成為中國唯一一家全面涵蓋國際三大PC品牌的零售商，而且國美、蘇寧在PC領(lǐng)域的大額采購、廠(chǎng)商合作不斷推進(jìn)，但袁亞非并不認同家電連鎖給宏圖三胞帶來(lái)的壓力，“如果家電連鎖將IT業(yè)務(wù)完全獨立出來(lái)，也就是在管理運營(yíng)上完全與家電連鎖分開(kāi)，那才會(huì )與宏圖三胞形成同業(yè)競爭。”

    袁亞非說(shuō)，“一個(gè)電腦是由13個(gè)零件組成的，DIY在中國的銷(xiāo)售量去年是3000萬(wàn)臺，IT產(chǎn)品有他自身的銷(xiāo)售方式。”目前，IT零售市場(chǎng)95％的份額依然掌握在傳統的電腦城、電腦公司以及像宏圖三胞這樣的專(zhuān)業(yè)IT連鎖手中。