聯(lián)想控股有限公司總裁 柳傳志（圖片來(lái)源：金融界網(wǎng)站）

　　由《中國企業(yè)家》雜志社主辦的2007（第六屆）中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì )于2007年12月8—9日在北京中國大飯店舉行。主題：繁榮時(shí)期的領(lǐng)導力。金融界網(wǎng)站對此做了現場(chǎng)圖文報道。圖為聯(lián)想控股有限公司總裁柳傳志做演講。

　　柳傳志：政府領(lǐng)導談繁榮，談形勢，我們做企業(yè)的就是學(xué)習，學(xué)者、教授談我們聽(tīng)了就是參考。到了我們自己談，就是務(wù)實(shí)，管自己的一畝三分地。這個(gè)繁榮，作為企業(yè)我確實(shí)感受到了，我現在在聯(lián)想控股，聯(lián)想集團是我們下面幾個(gè)子公司，我有幾個(gè)做實(shí)業(yè)的子公司，有幾個(gè)是專(zhuān)門(mén)做投資的公司。做實(shí)業(yè)的子公司，這幾年明顯感覺(jué)到了產(chǎn)品好賣(mài)，營(yíng)業(yè)額大幅度增加，利潤大幅度增加。拿聯(lián)想集團來(lái)說(shuō)，這3、4年利潤和營(yíng)業(yè)額，平均每年超過(guò)了30%的增長(cháng)，全球的利潤更大了，我是指的中國部分。那么市值由04年的時(shí)候我們并購了IBM的PC那一年，大概2元多現在到了8元多左右，我們確實(shí)感受到了繁榮給我們制造業(yè)的企業(yè)帶來(lái)巨大的推動(dòng)力。而我們做投資的公司，確實(shí)好項目還是很多，投下以后，把它培育好的情況很多。我下面有兩個(gè)投資公司，一個(gè)是做VC的專(zhuān)投高科技領(lǐng)域的，還有一個(gè)是做傳統領(lǐng)域的。這兩個(gè)公司加起來(lái)有十幾億美元管理的狀況，投下去的狀況回報非常高。其中我做PE的公司第二期的基金，就是04年到06年投完的基金，大概的回報非常之多，有8倍。做VC這一塊也非常高，這就是所謂的感受到的繁榮。

　　那么繁榮完了以后，現在的時(shí)間我主要干嘛呢？就是十七大以后，我和我的同事認真地在學(xué)習、研究形勢，準備制定和調整戰略。學(xué)習和研究形勢，我連今天的會(huì )就是6個(gè)會(huì )，聽(tīng)各位的教授、領(lǐng)導、方方面面講大的形勢如何，現在馬上遇到的形勢如何，把它綜合到我自己的想法里面，是不是這個(gè)感覺(jué)。

　　今天樊綱跟周其仁教授談的，其實(shí)就是我們這幾天總結、學(xué)習到的東西，這幾天的會(huì )里面得到的就是這些東西。中國的形勢趨勢，未來(lái)的十幾年甚至到二十年之內，應該講，如果政府大的決策方向不變，國際上如果沒(méi)有特別大的經(jīng)濟、政治和軍事的變化，中國的好的經(jīng)濟形勢發(fā)展是勢不可擋的。

　　我自己體會(huì )到的三點(diǎn)原因跟教授們談得差不多，但是是我切身體會(huì )到的。

　　第一個(gè)，就是市場(chǎng)潛力逐漸在顯現出來(lái)。我記得3、4年前，周教授曾經(jīng)跟我說(shuō)過(guò)，說(shuō)中國的市場(chǎng)是有一個(gè)凍土層，那就是十幾億人口農民占了相當大一部分，你賣(mài)電腦賣(mài)到城里面沒(méi)有用，那部分的人不買(mǎi)你的東西。但是，這幾年凍土層被大大地松動(dòng)和打破。01、02年的時(shí)候聯(lián)想賣(mài)電腦，賣(mài)200多萬(wàn)臺，當時(shí)占中國市場(chǎng)的30%左右，就覺(jué)得后面是不是就很難把這個(gè)做大了？因此，我們要多元化或者是往海外走。但是事實(shí)上，到了06年，就是過(guò)了4年，我們的電腦賣(mài)到600多萬(wàn)到700萬(wàn)，一下子增加了或幾倍，那么賣(mài)到哪去了呢？賣(mài)到了五、六級城市和城鎮，就是往下走了，確實(shí)由于大量的農民出來(lái)做工了，有了小成績(jì)了，購買(mǎi)力大大增加。這是我們切身的感受，同時(shí)我們注意到了很多中國做消費類(lèi)的，賣(mài)衣服、賣(mài)食品、賣(mài)牛奶的，在周?chē)挠却蟠笤黾?，都是往下走。在我投資的領(lǐng)域里面，特別深刻感受到了，很多被我們投資的企業(yè)，是面向中國低收入人群的市場(chǎng)，做得也是非常地蓬勃。

　　就這件事，我覺(jué)得是什么東西都很難擋住的，加入政策沒(méi)有變化。

　　第二點(diǎn)，就是勞動(dòng)力成本的問(wèn)題。人民幣即使升值，即使我們員工的收入待遇提高，但是跟國外還是有很大的差距。尤其是白領(lǐng)這一塊，技術(shù)人員、管理人員還是差得很多?，F在，把他們的積極性發(fā)揮起來(lái)以后，能夠跟國外企業(yè)起同樣的作用，但是這個(gè)成本相對要低得多。這是我這幾年跟外邊接觸很多的情況以后，得到了一個(gè)切實(shí)的感受。

　　第三個(gè)切實(shí)的感受，我覺(jué)得在這個(gè)場(chǎng)合特別要說(shuō)的，就是中國企業(yè)家的這種勁頭。那么原來(lái)我這個(gè)上小學(xué)、中學(xué)的時(shí)候都學(xué)過(guò)，說(shuō)中國人勤勞勇敢，我覺(jué)得是中國人自己在夸自己，但是接觸了大量的外國人以后，覺(jué)得中國人的勢頭是在往上奔。但是中國出現了大量的失業(yè)人口，這是我感受到的。所以，我總覺(jué)得，中國后面會(huì )有很強大的勁頭，日本說(shuō)多少年下去了，他沒(méi)有咱們這個(gè)勁頭，他不一樣。所以，這是我們第一個(gè)重點(diǎn)的判斷。

　　當前的形勢還是很敏感，這敏感本身有很多很多。比如說(shuō)人民幣匯率的問(wèn)題，這確實(shí)有點(diǎn)讓外國人覺(jué)得不到中國利用這個(gè)匯率賺錢(qián)不合適，這已經(jīng)是很明顯的出口順差帶來(lái)的形勢。第二點(diǎn)是關(guān)于股市的市值的問(wèn)題，A股的市值高了100多倍，我說(shuō)怎么100倍呢？不是60倍嗎？他說(shuō)現在世界上相當大一部分的企業(yè)，還有有噸位的企業(yè)，把炒作股票賺的錢(qián)也作為利潤，和市盈率算起來(lái)算做市值。還有就是通貨膨脹的因素等等，這些東西有一件事觸發(fā)，可能就引起大的連鎖反應。所以，企業(yè)本身的大形勢好是一件事，中間一波動(dòng)是一回事，所以大形勢好跟我何干呢？所以，我覺(jué)得應該馬上應對這個(gè)問(wèn)題。

　　我們自己下面的兩種類(lèi)型的公司，做實(shí)業(yè)的公司有兩件事，一個(gè)是做實(shí)業(yè)公司的管理層，一個(gè)就是怎么樣來(lái)實(shí)現價(jià)值創(chuàng )造，另外一個(gè)是怎么樣來(lái)實(shí)現所謂做價(jià)格實(shí)現。價(jià)值創(chuàng )造是什么意思呢？就是你企業(yè)怎么做得更好，你怎么樣能夠更好地多賣(mài)東西，營(yíng)業(yè)額高、利潤高，把這個(gè)做好，這個(gè)是創(chuàng )造價(jià)值。另外一個(gè)，還有上市公司確實(shí)有價(jià)格實(shí)現的問(wèn)題，你把股價(jià)怎么樣處理得好，在合適的時(shí)候配股，讓股東合算，就是賣(mài)得好，是這么兩件事。

　　那么價(jià)值創(chuàng )造最重要的東西，對我們這樣有一定規模的企業(yè)是什么呢？我覺(jué)得，實(shí)際是在關(guān)鍵時(shí)刻，你有沒(méi)有很好地根據形勢制定戰略，調整戰略和執行的能力。其實(shí)無(wú)非就是這個(gè)，好的時(shí)候我怎么做，我怎么快速地進(jìn)攻？不好的時(shí)候，立刻能夠退縮回來(lái)，保證有好的現金流，保證控制住成本，保證利潤率并不后退。這些東西，實(shí)際上是一個(gè)戰略制定的問(wèn)題，戰略制定是什么意思呢？在我理解是把目標弄清楚以后，迅速地判斷做出戰略路線(xiàn)的選擇，就是做什么和不做什么。還有你有沒(méi)有執行力，你判斷了，你能夠做到嗎？你的員工有配合嗎？你的價(jià)值是這樣的嗎？

　　我覺(jué)得研究了以后，在聯(lián)想體系下的自己做實(shí)業(yè)的這部分還是可以的，所以我們迅速地在進(jìn)行這個(gè)研究，因此對于即將到來(lái)的冬天，冬天就做冬天的事，所以也沒(méi)有什么特別大的值得害怕的地方。就是冬天到了，該做冬天的事，冬天的事是什么你明白嗎？第二個(gè)你做得了嗎？你做不了趕快再進(jìn)行調整。這是我做實(shí)業(yè)部分的公司的情況。

　　做投資的也是兩件事，第一件事趕快把所投資的企業(yè)理一遍，那些是屬于價(jià)值創(chuàng )造型的，這個(gè)該培育的培育，該退出的退出。學(xué)者都是講宏觀(guān)的，誰(shuí)也說(shuō)不清楚那個(gè)點(diǎn)，如果你過(guò)早地退出也是吃虧的，所以這些企業(yè)還是將干什么干什么，但是還是要理一遍。把真的有形勢不太好的情況，比如說(shuō)以?xún)r(jià)格實(shí)現為主的，投了以后趕緊找機會(huì )賣(mài)出去的，有這樣的企業(yè)，愛(ài)趕緊進(jìn)行價(jià)格適合方面的處理。大概就是這么一個(gè)意思。

　　第二件事，投資領(lǐng)域的兩間投資公司要做的事情就是，除了自己要有足夠的資金在冬天到來(lái)的時(shí)候有合適的東西買(mǎi)一點(diǎn)，被我們投資的公司，我們要知道他們在業(yè)務(wù)行業(yè)里面準備應對。這種情況確實(shí)是存在的，我們投資下面投了一個(gè)公司叫做江蘇玻璃，這個(gè)江蘇玻璃是一個(gè)江蘇本地很小的玻璃企業(yè)，結果我們進(jìn)去把它做得挺大的。其中一個(gè)重要的戰略制定就是玻璃這個(gè)領(lǐng)域是高一年低一年，或者是有一個(gè)周期的，這個(gè)周期是根據什么呢？中國的建筑行業(yè)大發(fā)展，這個(gè)玻璃需要大量的，就高一些，如果很多的企業(yè)出來(lái)，那么就低一年。我們幫企業(yè)制定，不好的那一年我們不退，好的時(shí)候我們上市退股。這個(gè)公司我們買(mǎi)他的時(shí)候是2條生產(chǎn)線(xiàn)，現在有了29條生產(chǎn)線(xiàn)，成了中國最大的玻璃生產(chǎn)廠(chǎng)，而且解決了那些要死的企業(yè)的困難。

　　一個(gè)公司配合得好，領(lǐng)導人之間必須預先進(jìn)行磨合，你把關(guān)系安排好了，你下面的人誰(shuí)干什么誰(shuí)干什么。要交成朋友，這樣的并購才成功。還有的企業(yè)是他不行，你行，你并購了以后要派人去管，要怎么管要想清楚。這些東西，要提前做好戰略準備。

　　我最后還想談點(diǎn)建議，就是因為國家的形勢對我們來(lái)說(shuō)太關(guān)鍵了，所以我們要好好學(xué)習，我們配合去做。但是，我們有的時(shí)候也得反映一點(diǎn)問(wèn)題。比如說(shuō)國家的政策里面，我們還是很緊張。希望在座的領(lǐng)導可以反映，比如說(shuō)《勞動(dòng)合同法》，我們看了以后還是緊張的。我們還是太注意照顧現有企業(yè)里面員工的利益，而這種東西，實(shí)際上對于企業(yè)的發(fā)展是不利的。比如說(shuō)簽訂永久的合同協(xié)議，或者是合同協(xié)議到期了要補償這個(gè)問(wèn)題，這做了以后會(huì )帶來(lái)什么問(wèn)題呢？這個(gè)最直接的問(wèn)題是你這個(gè)企業(yè)發(fā)展大了的話(huà)，這方面負擔弄得太重了，你還有大量要解決的問(wèn)題，比如農民工就業(yè)的問(wèn)題，他往哪里就業(yè)呢？實(shí)際上這么做，還是會(huì )對中國經(jīng)濟的長(cháng)遠發(fā)展產(chǎn)生影響。你解決不了購買(mǎi)力的問(wèn)題，你解決不了凍土層的問(wèn)題。這不僅僅是我們中國企業(yè)家階層的事。