網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的熱潮似乎更高了，不僅是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這四個(gè)字打上了“新?tīng)I銷(xiāo)”的標簽，成了行業(yè)人士津津樂(lè )道、引用頻率頗高的一個(gè)熱門(mén)詞，而且博客營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)等提法也是屢屢見(jiàn)諸報道。

    但我們卻能容易地發(fā)現，大家的探討并沒(méi)有越過(guò)理論的宏觀(guān)束縛。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)筑起的這道墻面前，除開(kāi)幾大以品牌網(wǎng)絡(luò )廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)平臺服務(wù)為盈利來(lái)源的標桿企業(yè)做出了矚目的成績(jì)外，更多的行業(yè)人士還在企業(yè)建網(wǎng)、SEO、軟文的圈子里打著(zhù)轉，而且一直樂(lè )此不疲地碼字，換個(gè)法兒來(lái)說(shuō)同樣一件事情；或者舉起“喇叭”鼓吹，把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)捧到天上去，仿佛無(wú)所不能。即使提網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，也是比較少見(jiàn)的，而要進(jìn)入具體行業(yè)進(jìn)行操盤(pán)的，則更少了。近日，以裂變傳播與中小企業(yè)知名度經(jīng)營(yíng)體系知名的贏(yíng)道營(yíng)銷(xiāo)傳播團隊在這方面做出了突破，圖書(shū)、酒店、家居產(chǎn)品、PC已成為其第一批操盤(pán)范疇中的棋子，相信不久即有相關(guān)方面的消息與報道。

    實(shí)際上，包括品牌網(wǎng)絡(luò )廣告、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)平臺、博客營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播等在內的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略并不是適用于所有的行業(yè)，也并非適合于各種規模的企業(yè)，更不是任何產(chǎn)品都可以拿網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)做文章。但網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對于眾多產(chǎn)品而言，確實(shí)是一個(gè)殺手級的推廣工具，因為已經(jīng)有那么多網(wǎng)民將大量時(shí)間花費在了網(wǎng)上，已有一定比例的網(wǎng)民呈現了“三高”的特征，而且大多網(wǎng)民受到互聯(lián)網(wǎng)信息的影響程度相當高，網(wǎng)上交易、消費與自發(fā)傳播、口碑傳播的習慣已有一定的成熟度，對于傳統營(yíng)銷(xiāo)策略趨同、營(yíng)銷(xiāo)工具飽和，而市場(chǎng)競爭更加激烈的商業(yè)環(huán)境，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成為企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略的重要構成，也是必然的。

    在這種情況下，如何妥善安排好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略中扮演的角色，對于中小企業(yè)而言，是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。角色不清，目標則不清，目標不清導致定位出問(wèn)題，定位出問(wèn)題則可能造成操盤(pán)不利，影響網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)預期效果的發(fā)揮。以裂變傳播與中小企業(yè)知名度經(jīng)營(yíng)體系知名的贏(yíng)道營(yíng)銷(xiāo)傳播團隊認為，有下面幾個(gè)要點(diǎn)可供企業(yè)在安排網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的角色時(shí)參考：

    其一，網(wǎng)站更適合于網(wǎng)絡(luò )傳播，用推流量的方式去營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，走不通很正常。

    其二，在線(xiàn)使用與消費型產(chǎn)品（服務(wù)）更適合于網(wǎng)絡(luò )傳播與營(yíng)銷(xiāo)，比如虛擬玩具、QQ秀、虛擬空間里的虛里形象、點(diǎn)卡、會(huì )員費、增值信息產(chǎn)品等；

    其三，軟性產(chǎn)品與服務(wù)對電子商務(wù)平臺的推廣缺乏敏感度，比如軟件、咨詢(xún)、策劃、研發(fā)、會(huì )務(wù)等方面的服務(wù)，通過(guò)電子商務(wù)平臺做推廣，比較其制造業(yè)、化工業(yè)、服裝業(yè)等，效果要差得多；比如咨詢(xún)服務(wù)的，客戶(hù)企業(yè)大多通過(guò)業(yè)內的推薦、會(huì )議、熟人介紹、資料手冊、搜索等方面獲??；

    其四，在為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)單方面，會(huì )有三種共存的產(chǎn)物：曝光率付費、點(diǎn)擊量付費和按營(yíng)收額付費；比如按效果付費，定義太含糊，什么是效果？可能是品牌知名度、點(diǎn)擊量，也可能是銷(xiāo)售額、電話(huà)咨詢(xún)數等；根據不同的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法，也有不同的收費方式；

    其五，一般而言，新產(chǎn)品上市、新聞發(fā)布會(huì )、招商會(huì )、終端促銷(xiāo)、大型主題活動(dòng)、研討會(huì )、行業(yè)峰會(huì )（論壇）等，“傳統”營(yíng)銷(xiāo)策略還是最主要的，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最好扮演網(wǎng)絡(luò )支持與網(wǎng)絡(luò )傳播角色，比如網(wǎng)絡(luò )新聞發(fā)布會(huì )、終端促銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )支持、網(wǎng)絡(luò )招商會(huì )以及網(wǎng)絡(luò )文章投放；

    其六，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)扮演獨立的角色也是大可納入考慮的，比如獨立于線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)組織實(shí)施某種網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò )話(huà)題與網(wǎng)絡(luò )事件操作等，但不可丟失的一點(diǎn)是：產(chǎn)品的訴求，甚至于企業(yè)品牌的訴求。